Получите максимальную отдачу от Киберпонедельника с помощью этих советов и рекомендаций по кампаниям по электронной почте

Ничто не сравнится с обильным ужином в честь Дня Благодарения с друзьями и близкими.

Кроме Киберпонедельника, то есть.

Я имею в виду, кто не любит массовые сделки и возможность сэкономить?

Тем не менее, Киберпонедельник — это другой зверь, когда вы не потребитель. Это может быть трудным временем года, когда вы занимаетесь бизнесом. В конце концов, это один из немногих дней в году, когда все проводят (в основном) одну и ту же акцию. Посмотрим правде в глаза, ваше рекламное письмо — не единственное, которое получат ваши получатели.

Вот почему вам нужно разработать кампанию по электронной почте, которая будет выделяться и стимулировать конверсию.

Как ты это делаешь?

7 приемов электронной рассылки для повышения конверсии

Спустя десятилетие Киберпонедельник (онлайн-версия Черной пятницы) стал одной из самых горячих распродаж года. По данным Comscore, в выходные в Киберпонедельник 2018 года было потрачено 6 миллиардов долларов, что сделало это самой большой тратой любого праздника.

Источник: Комскор

Это большие деньги за один день покупок, и вы можете получить хороший кусок пирога в Киберпонедельник. Итак, как вы привлекаете трафик и увеличиваете продажи для своего бизнеса в этот важный день?

1. Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своих кампаний по электронной почте, — это сегментировать свой список. Да, даже если вы уже сделали это для своих общих маркетинговых кампаний по электронной почте, вам нужно будет пересмотреть свои сегменты в рамках подготовки к кампаниям Киберпонедельника.

Почему вы должны пересматривать свои сегменты?

Если и есть что-то общее, что есть у всех списков адресов электронной почты, так это то, что они развиваются. Предпочтения ваших клиентов меняются, и, если бы вы хорошо справились со своей задачей, вы бы также собрали больше данных о них. Используя последние данные, создайте сегменты, ориентированные на Киберпонедельник. Например, используйте такие данные, как:

• Покупательские предпочтения : хорошим примером является сегмент тех, кто совершил покупку только в рамках предыдущей акции «Киберпонедельник».

• Искатели выгодных предложений : таких легко заметить, ведь они покупают только тогда, когда у вас действует акция (на самом деле «Киберпонедельник» был создан для них).

Сегментация не является новой стратегией электронного маркетинга, однако она вполне может принести вам новый бизнес. Так что вперед, создайте несколько новых сегментов специально для Киберпонедельника и наблюдайте, как растут ваши продажи.

2. Персонализация по-прежнему продается

Еще одна отличная стратегия, которую вы можете использовать для увеличения трафика и продаж в Киберпонедельник, — это персонализация. Персонализация выходит за рамки простого использования имени получателя. При проведении этой специальной кампании необходимо адаптировать ваше сообщение для каждого из ваших клиентов. Помимо адаптации вашего сообщения к потребностям ваших клиентов, вы также можете сделать еще один шаг к персонализации, предлагая продукты, которые, как вы знаете, могут заинтересовать ваших клиентов.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Email Tees отлично справились со своей маркетинговой кампанией по электронной почте Cyber ​​Monday. Вот пара вещей, которые они сделали действительно хорошо:

• Гипер-персонализация : Электронная почта Tee точно знает, кто их клиенты, и разработала гипер-персонализированную электронную почту, перед которой потребители просто не могут устоять.

• Актуальный продукт Кому не нужна новая футболка, чтобы хвастаться в праздничный сезон? Тем не менее, Email Tees не продвигает футболку — они продвигают футболку, сшитую (без каламбура) для маркетологов по электронной почте.

• Добавление интриги : в нижней части письма есть «охота за сокровищами» для таинственной скидки. Это был блестящий штрих, поскольку все любят хорошую охоту за сокровищами, особенно актуальную.

Чтобы провести успешную персонализированную кампанию по электронной почте в Киберпонедельник, вы должны быть очень креативными. Используйте данные, чтобы узнать, что нравится вашим клиентам, и используйте их для создания персонализированного сообщения, продукта и даже дизайна электронной почты, который затронет ваших клиентов там, где это важнее всего, — в их карманах.

3. Создайте привлекательную тему

Да, как вы уже догадались, все отправляют маркетинговую кампанию Cyber ​​Monday по электронной почте. Почтовые ящики ваших клиентов особенно завалены рекламными акциями в это время года — многие из них остаются неоткрытыми, а что еще хуже, другие удаляются в тот момент, когда они попадают в почтовый ящик. Чтобы спасти вашу электронную почту от такой ужасной участи, вы должны мгновенно привлечь внимание своего читателя.

Вот где ваша тема письма приходит вам на помощь.

Вот несколько способов повысить эффективность вашей темы письма:

• Персонализация . Согласно исследованию, проведенному Campaign Monitor, персонализированные темы увеличивают количество открываемых писем на целых 26%.

• Выделите свое предложение . Один из лучших способов привлечь людей к вашей электронной почте — сделать неотразимое предложение прямо в строке темы.

  

• Вдохновляйте на действия . Вдохновите своих клиентов на быструю реакцию, указав дефицит в строке темы письма. «Только в эти выходные», «Только сегодня» и «скоро заканчивается» — вот некоторые из фраз, которые вы можете использовать в строке темы, чтобы заставить ваших читателей действовать.

Ваша тема — одна из самых важных частей вашего электронного письма, особенно в разгар сезона. Обязательно приложите усилия, чтобы создать идеальный вариант для вашей аудитории.

4. Создайте свой дизайн

Как и любое другое праздничное электронное письмо, электронное письмо Киберпонедельника должно соответствовать сезону. Однако, к сожалению, Киберпонедельник, в отличие от других сезонов с покровителем (Санта на Рождество) или темой (красный на День святого Валентина), не имеет никаких подсказок, которым вы могли бы следовать. Это делает разработку электронных писем на тему Киберпонедельника немного сложной.

Однако не падайте духом, так как это на самом деле хорошая вещь. Используйте свое творчество и дайте волю своему внутреннему компьютерщику. Одна из хороших идей — использовать «кибер» аспект сезона и включить его в дизайн вашей электронной почты. Вот классический пример от Allivet:

Источник: Эмма

Если и есть отрасль, которую трудно связать с чем-либо кибернетическим, то это должна быть индустрия ухода за домашними животными. Однако компания Allivet проявила творческий потенциал и сумела привнести кибер-ощущение в свой дизайн электронной почты Cyber ​​Monday. От привлекательных цветов и цифровых шрифтов до изображений — это электронное письмо кричит о Киберпонедельнике. Это определенно одно электронное письмо, которое побудит владельцев домашних животных заключить сделку в Киберпонедельник для своих пушистых друзей.

5. Начните раньше, но следите за частотой

Не ждите Киберпонедельника, чтобы разослать рекламу. Начните свою маркетинговую кампанию по электронной почте в Киберпонедельник заранее и создайте волнение, отправив серию писем, предшествующих большому дню. Тем не менее, вы должны помнить о своей частоте, поскольку отправка слишком большого количества электронных писем может раздражать ваших клиентов или притуплять эффект от ваших электронных писем.

Чтобы оказать наилучшее влияние, лучше всего отправить 3-4 электронных письма, ведущих к вашей крупной распродаже. Вот несколько примеров писем, которые вы можете отправить до Киберпонедельника:

Электронное письмо с объявлением о продаже

Объявление о распродаже — отличный способ предупредить ваших клиентов. Вы можете отправить это письмо за неделю до Киберпонедельника и использовать его, чтобы рассказать о своих рекламных акциях.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

электронная почта с обратным отсчетом

Все любят обратный отсчет. Электронные письма с обратным отсчетом не только вызывают волнение, но и являются отличным способом держать ваши рекламные акции в центре внимания ваших клиентов.

Источник: Эмма

Последнее напоминание по электронной почте

За день до Киберпонедельника отправьте клиентам последнее напоминание об объявлении важного дня. Обязательно подчеркните, что они упустят, не участвуя в акции. Если есть что-то, чего люди боятся больше всего, так это упустить выгодную сделку.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Отправка одного электронного письма в Киберпонедельник — отличный способ забыться. Из-за шквала электронных писем, которые ваши клиенты получают в этом сезоне, лучше почаще напоминать им о вашей большой распродаже.

6. Создавайте эксклюзивные предложения

Еще один отличный способ увеличить продажи ваших промо-акций — создать эксклюзивные предложения для Киберпонедельника. Создайте предложение, эксклюзивное для Киберпонедельника, и убедитесь, что вы сообщаете своим клиентам, что это предложение «раз в жизни». Например, вы можете предоставить огромную (и непревзойденную) скидку на некоторые продукты или предложить заманчивую халяву определенные покупки.

Не следуйте тренду и просто сделайте Киберпонедельник продолжением Черной пятницы. Если вы хотите выделиться, сделайте что-то другое. Одна из причин, по которой эксклюзивность работает так хорошо, заключается в том, что люди любят необычные вещи, даже если они приходят в виде предложения.

Заворачивать

Киберпонедельник — один из самых больших дней зарплаты для многих предприятий. Чтобы получать удовольствие от своей доли продаж, вам нужно придумать маркетинговую стратегию по электронной почте, которая поразит ваших клиентов. С этими советами в вашем арсенале вы отлично справитесь в этом году.

Чтобы получить больше вдохновения о типах электронных писем, которые вы можете создать для своей электронной кампании Cyber ​​Monday, ознакомьтесь с нашей подборкой лучших примеров электронных писем Cyber ​​​​Monday за 2018 год.