Как стать самим собой в роли продавца Amazon FBA

Каждый цифровой работник желает генерировать потоки пассивного дохода и получать доход, делая как можно меньше.

Это подтолкнуло многих молодых предпринимателей к партнерскому маркетингу или к миру электронные магазины и дропшиппинг . Некоторым это удалось, а большинству - нет.

Торговую площадку Amazon очень часто упускают из виду и дает много возможностей для получения прибыльного пассивного дохода.

Выполнение Amazon (FBA) - отличный способ продавать товары без необходимости иметь дело с продажами, доставкой или покупателями. Все, что вам нужно сделать, это найти продукт, составить его список и отправить продукты в Amazon для складирования вашего инвентаря.

В Служба FBA обо всем остальном позаботится. Ваш продукт размещен на астрономической торговой площадке Amazon. Товары, которые вы отправляете на Amazon, хранятся на их складах. Когда совершается продажа, они доставляют ваш товар и даже заботятся об обслуживании клиентов.

Это не может быть намного более пассивным, чем это, но прежде чем ваши мечты станут слишком дикими, это не схема быстрого обогащения . Чтобы добиться успеха, вам придется потратить несколько часов тяжелой работы на предприятие.

Большая часть вашего вклада будет включать исследование продуктов для продажи и поиск поставщиков, которые могут предложить вам правильную цену.

Для покупки продуктов вам также понадобится стартовый капитал .

Первоначальная сумма, которую вы инвестируете, полностью зависит от вас. Вы можете просто хранить товар в своем ценовом диапазоне и в том количестве, которое вы можете себе позволить.

если ты сделай свое исследование , а также покупать и продавать нужные продукты по правильным ценам , вы будете готовы к продажам и прибыли в кратчайшие сроки.

Amazon позаботится обо всем, как только получит ваш товар. Процесс FBA достаточно прост. Так где же вы?

Это может показаться трудоемким, но после того, как ваши продукты будут отправлены в группы распространения Amazon, вам вообще не придется ничего делать.

Когда ты найти выигрышный продукт т который хорошо продается и приносит солидную прибыль, вы можете очень легко повторить этот процесс. Все сидят вернуться и расслабиться оттуда.

Это не дропшиппинг. Прежде чем вы начнете продавать на FBA, вам понадобится деньги для инвестирования .

Вам придется иметь дело с покупкой инвентаря , а затем платить за доставку этих предметов на Amazon. Покупка у поставщиков, а затем доставка товаров на Amazon, будут вашими основными расходами.

Это также несколько сборов связанные с использованием сервиса FBA:

После того, как вы разместили продукт, вы можете использовать калькулятор FBA, чтобы рассчитать точную стоимость этих сервисных сборов в соответствии со стоимостью вашего продукта, продажной ценой и стоимостью доставки.

Фактическая сумма денег, которую вы инвестируете, полностью зависит от вас. Вы можете купить 10 продуктов по 50 долларов каждый или 1000 продуктов по 100 долларов каждый, или все, что вы хотите или можете себе позволить. Если вы новичок в игре, и не имеют много денег , чтобы сэкономить, это прекрасно , чтобы с та к.т. малого и масштабироваться позже.

Если вы никогда не инвестируете больше, чем можете позволить себе потерять, и всегда выбираете продукты на основе надлежащих исследований, тогда риск не так велик, а прибыль высока.

Когда вы приедете подписаться на FBA (скоро будет), как вы узнаете, какая плата за подписку лучше всего подходит для вас?

Все это зависит от того, сколько транзакций вы совершаете.

Первый план позволяет продавать до 40 товаров в месяц по цене 0,99 доллара за транзакцию. Это может быть лучшим вариантом, если вы впервые опускаете пальцы ног в воду или если вы продаете дорогие товары, но в меньшем количестве. Если вы планируете продавать менее 40 товаров в месяц, выберите этот вариант.

Если вы, вероятно, совершите более 40 транзакций, вам следует платить 39,99 доллара за ежемесячную регистрацию . Если вы хотите стать серьезным и продать сотни товаров, то это, безусловно, лучшая цена. Он также имеет дополнительные функции, такие как возможность взимать налог с продаж и создавать бизнес-отчеты.

Зачем платить эти сборы Amazon, если другой вариант - продвигать свои собственные списки и отправлять свои заказы?

Ну, первая причина в том, что FBA - гораздо более пассивный процесс. После того, как он будет запущен, вам придется делать гораздо меньше, и вы можете позволить Amazon обрабатывать и отправлять ваши заказы. .

В конце концов, мы стремимся к пассивному доходу. После того, как вы настроили свою цепочку поставок, все, что вам действительно нужно сделать, это пополнить запасы после того, как все ваши продукты будут проданы. FBA снимает всю суету.

FBA также предоставляет ряд другие преимущества :

Сервис FBA дает вам отличную платформу для продаж, более высокие рейтинги и в значительной степени автоматизированную систему продаж, которая может приносить большие суммы прибыли.

Для большинства продавцов Fulfillment By Amazon, безусловно, лучший вариант, чем доставка товара самостоятельно.

Регистрация в FBA

Хорошо, вот оно! Вам нравится идея FBA, и вы понимаете, что вам нужно поработать, чтобы это произошло. Вы почти готовы к поиску недорогих товаров, которые будут продаваться как горячие пирожки.
Первый, давай запишемся .

Это довольно простой процесс:

Теперь вы зарегистрированы как продавец Amazon, но последний шаг - зарегистрироваться в FBA .

Перейдите на страницу регистрации FBA, нажмите «Начать», и вы легко сможете добавить FBA в учетную запись продавца. Все, что вам нужно сделать, это прочитать Условия и согласиться.

Прежде чем идти дальше, вам нужно что-то продать, верно? Мы делаем это не для того, чтобы вы могли очистить свой гараж. Мы хотим заработать неплохие деньги, имея приличный товар на складе и готовый к продаже.

Поиск подходящего продукта

Метод 1 - Оптовики

Первый метод - это подход «сначала продукт». Вы будете искать товары по выгодной цене , а затем сравнивать их со списками Amazon, чтобы увидеть, насколько хорошо они будут продаваться и по какой цене.

Это очень простой метод, но не обязательно тот, который может принести максимальную прибыль. Фактически, вы ищете возможности покупать продукты по сниженной оптовой цене, а затем размещаете их на Amazon FBA.

Вот как:

Это один из простейших методов поиска дешевых продуктов, которые могут принести прибыль. Все, что вам нужно сделать, это составить краткий список своих возможностей, а затем изучить цены на Amazon .

Вам не нужно ограничивать себя упомянутыми выше крупными магазинами. Для получения дополнительных советов по поиску оптовых торговцев прочтите эту статью или просмотрите этот список лучших мировых оптовых каталогов.

Допустим, вы нашли мобильный телефон в Walmart, и на него действует скидка. Вроде дешево. Вы проверяете Amazon и видите, что вы можете получить этот телефон значительно дешевле, чем он предлагается. Вы видите, что он имеет высокий рейтинг (в списке лучших продавцов Amazon) и хорошо продается. Это был бы потенциальный победитель и возможность заработать на FBA.

Убедитесь, что вы всегда учитываете сборы FBA, когда рассматриваете свои продукты.

Вы должны иметь возможность покупать продукты, отправлять их на Amazon, оплачивать сборы и при этом получать приличную долю для себя. Такая прекрасная возможность редка, но она случается, и когда она появляется, вас ждет плавная поездка!

У этого метода есть ограничения. Хотя это наиболее пассивный процесс, бывает сложно найти нужный продукт. Ожидание может быть долгим, а поля обычно тонкие.

Если хотите максимизируйте свои возможности для получения прибыли , тогда пора вырезать оптовика и сразу перейти к поставщику!

Этот метод является гораздо более полным и требует от вас большего количества вкладов, но если все сделано правильно, вы можете получать продукты по гораздо более низкой цене, оставляя вам гораздо больше возможностей для получения прибыли.

Ты собираешься исследовать существующие продукты Amazon , а затем сразу обратитесь к поставщикам, чтобы узнать, можете ли вы создать собственную версию.

Чтобы максимизировать потенциал, вы можете продавать товары под собственной торговой маркой как свои собственные.

Это может показаться пугающим, но на самом деле не все так плохо. Это пустяк, если вы готовы приложить усилия в начальное время.

Что такое продукт под частной торговой маркой?

Товар под собственной торговой маркой - это товар, который вы можете продавать под своим собственным брендом .

Вы можете купить большое количество того или иного товара напрямую у поставщика. Затем вы можете маркировать продукт собственной этикеткой и упаковкой и эффективно продавать продукт, как если бы его поставляла ваша собственная компания. Подробнее об этом скоро.

Лучшая отправная точка для вашего исследования - это список бестселлеров Amazon. Это действительно облегчает жизнь. Список бестселлеров предназначен для того, чтобы покупатели могли видеть, что популярно, но он также дает вам возможность сразу увидеть, что уже хорошо продается.

Чем меньше число (ближе к №1), тем выше рейтинг продукта в своей категории. Значения рейтинга зависят от ширины категории. Рейтинг # 400 был бы довольно хорош в такой всеобъемлющей категории, как «Кухня и дом», и не так хорош в действительно узкой нишевой категории, такой как «Ароматизированные масла».

Рейтинг ниже # 1000 в широкой категории обычно считается довольно хорошим и означает, что конкретный продукт хорошо продается.

Что из этого можно извлечь? Суть в том, что вам нужен продукт, который будет продаваться быстро .

Если вы сможете найти самый продаваемый продукт по приличной цене, то у вас будет шанс заработать немного денег ...

Прокрутка списка бестселлеров может оставить вам сотни потенциальных вариантов продажи FBA. Пришло время сузить область поиска. Первый шаг - не обращать внимания на любой непрактичный продукт.

Прежде всего, было бы полезно, если бы продукт был легким. Это может сделать почтовые расходы , упаковка , и хранилище менее затратный . Небольшие легкие предметы, которые продаются по приличной цене, предлагают лучшее соотношение цены и качества по доставке и хранению.

Не следует исключать и более крупные объекты, но они должны быть достаточно ценными и прибыльными, чтобы дополнительные расходы на транспортировку и хранение того стоили.

Ты продукт также должен быть универсальным .

Это одно из самых важных соображений. Почему? Подумай об этом. Если вы найдете самую продаваемую обувь Nike, то вы не сможете продавать ее как частную марку, то есть как свой собственный продукт. Вам сразу же предъявят иск.

Более того, этот продукт может стать бестселлером именно потому, что это бренд Nike. Возможно, вам удастся найти поставщика обычных кроссовок и упаковать их, но это не означает, что вы достигнете тех же высот, что и известный бренд.

Лучше всего из соображений практичности и продаж найти продукт, который хорошо продается по сравнению с самим продуктом, и тот, который можно было бы брендировать и продавать вами.

Шаг 3 - Изучите своих конкурентов

У вас останется множество продуктов, которые хорошо продаются и подходят для продажи на Amazon.

Для каждого из ваших потенциальных продуктов обратите внимание на следующее , USI нг таблицы:

На основе этих данных вы сможете примерно определить, какие варианты лучше всего подходят для вас. Вооружившись этой таблицей включенных в окончательный список потенциальных клиентов для продаж FBA, пора связаться с поставщиками и посмотреть, что вы можете получить по разумной цене.

Шаг 4 - Свяжитесь с поставщиками

Пожалуйста, не убегай от страха при мысли об этом. Связаться с поставщиком так же просто, как и воспользоваться любой другой услугой. Это особенно верно, когда вы знаете, где искать.

Вам не обязательно придерживаться поставщиков в вашей стране. На самом деле, если вы живете в США, то, вероятно, более рентабельно закупать товары из-за границы, например, из Китая.

Если у вас есть местные поставщики, высокопоставленные друзья или есть какие-то другие уловки в рукаве, тогда продолжайте и работайте с тем, что у вас есть. Для всех остальных нет лучшего места, чем Alibaba, глобальная платформа для связи покупателей с поставщиками .

На Alibaba (или на любой другой платформе, которую вы предпочитаете) вы можете искать продукты, которые вы вошли в короткий список. Просто введите название продукта в поле поиска, и вам будет показан большой список поставщиков, которые могут предложить то, что вы ищете.

Этот список будет содержать детали , такие как диапазоны цен, стили продукции, а также вариант поставщика s для частной маркировки, а также их количество минимального заказа (MOQ). Выберите поставщика, который, кажется, предлагает лучшую цену для того стиля и количества продукта, который вы ищете.

Вам нужно будет напрямую связаться с поставщиком, чтобы получить прямое предложение, обычно по электронной почте .

Переговоры

Не бойтесь вести переговоры с потенциальными поставщиками, с которыми вы контактируете. Обычно они хотят совершить продажу, и у вас будут другие варианты.

Начальная цена поставщика не всегда может быть лучшей, которую он может предложить, и они также могут быть гибкими в отношении своих MOQ.

Вы уже должны иметь представление о том, насколько дешево вам нужно покупать товары, чтобы конкурировать с аналогичными товарами и получать неплохую прибыль. Будьте уверены в себе и готовы уйти, если поставщик не может снизить цену.

Это может помочь поговорить сразу с двумя или тремя поставщиками, чтобы убедиться, что вы можете получить лучшую цену и / или продукт лучшего качества.

Вы также имеете право запросить образец, чтобы убедиться, что продукт соответствует требованиям.

Это настоятельно рекомендуется. Безвкусный и небезупречный товар скоро испытает гнев обозревателей Amazon и утонет в ваших надеждах на прибыль. Убедитесь, что вы продаете качественные товары.

Если вы покупаете продукцию у поставщика, который разрешает частную торговую марку, вам нужно будет отправить свои дизайны упаковки, логотипов и этикеток.

Если вы не профессиональный графический дизайнер, то пора пригласить фрилансеров.

Вам не нужно ломать банковский счет. Вы можете использовать платформы для фрилансеров, такие как Upwork и Fiverr.com, для поиска выгодных услуг.

Сколько вы тратите, зависит от вашего бюджета.

Если вы можете себе это позволить, постарайтесь выделить немного на начальных этапах проектирования, поскольку профессиональный брендинг действительно может выделить вас как продавца.

Когда у вас есть готовые файлы дизайна, вы можете отправить их своему поставщику с четкими инструкциями о том, как действовать.

Добавление ваших продуктов в ваш инвентарь

Доставка продукции от вашего поставщика займет неделю или две, а может быть, и больше. А пока вы можете добавить свои продукты в свой инвентарь FBA.

Это очень простой процесс :

Предметы инвентаря появятся через несколько минут после их добавления. Вы увидите, что их статус установлен на «неактивен». Это изменится после того, как вы доставите товары на Amazon.

Сейчас также хорошее время, чтобы настроить параметры FBA.

Вернитесь в свою учетную запись продавца и проверьте настройки. Прокрутите вниз до «Выполнение Amazon».

Варианты размещения инвентаря

Внимательно посмотрите и убедитесь, что все настройки соответствуют вашим требованиям. На данный момент наиболее важной настройкой является « Вариант размещения инвентаря ».

У вас есть два варианта : Распределенное размещение инвентаря (DIP) или служба размещения инвентаря (IPS).

Попробуйте рассчитать стоимость доставки для двух вариантов. Например, если вы продаете 40 камер, сколько будет стоить отправка всех 40 на один склад с добавлением платы за услуги IPS? Как это сравнить с отправкой четырех партий по 10 предметов в разные места без платы за обслуживание?

Вам не нужно брать на себя обязательства кто-нибудь вариант размещения инвентаря. Если размер вашего заказаизменения, или позже вы запасетесь новыми предметами, которые лучше подходят для другого плана инвентаризации, тогда вы всегда можете переключиться с одного на другой в любое время.

Более подробную информацию о плюсах и минусах DIP и IPS см. В этой статье.

Доставка ваших товаров

Как только ваши товары будут доставлены от вашего оптовика или производителя, самое время отправить их. Amazon упрощает вам эту задачу.

Помните свой инвентарный список, полный неактивных предметов? Пришло время активизировать их, организовав их отгрузку :

Если хотите, то можете положить этому конец прямо сейчас. Ваши продукты были закуплены по цене, которая принесет вам некоторую прибыль, и вы промаркировали, промаркировали и отправили их на Amazon. Вполне вероятно, что вы сделаете какие-то продажи и сможете следить за ростом доходов.

Возможно, вам удалось снизить конкуренцию по цене , и в этом случае продукт может продаваться сам. Однако у вас незнакомая торговая марка и нет отзывов покупателей.

Продвижение и правильный маркетинг никогда не повредит и обычно принесут вам гораздо больший потенциал для получения прибыли.

Возможно, вы захотите помочь продажам, особенно на ранних стадиях, когда вашему продукту может потребоваться толчок.

Создание привлекательного листинга

Сначала создайте список товаров. Это то, что увидят ваши потенциальные клиенты, когда они нажмут на ваш товар, поэтому он должен быть на месте.

Первые впечатления действительно все.

Подумайте о том, чтобы описание написал профессионал, если вы думаете, что это поможет. Вы должны добавить много высококачественных изображений, чтобы привлечь покупателей.

Если вы хотите написать описание самостоятельно, вы также можете использовать заголовки (<h3> </h3>), полужирный текст (<b> </b>) и маркеры (<li> </li>) чтобы сделать ваш контент более привлекательным. Также поможет понимание алгоритма листинга продуктов Amazon.

Ключом к убедительному описанию продукта является демонстрация того, что продукт делает, как он работает, почему он ценен, что отличает его от других, подобных ему, и почему его следует покупать немедленно. Постарайтесь осветить все эти моменты увлекательным тоном и голосом, который обращается к целевой аудитории продукта.

Помните, во время вашего исследования ранее вы смотрели списки конкурентов?

Что не хватало?
Что сделало некоторых из них плохими?
Что выделяло хороших из толпы?

Теперь у вас есть шанс по-настоящему продать продукт, и вы должны максимально использовать этот шанс.

Составьте шедевр продаж!

Уменьшение цены

Один из лучших способов придать вашему продукту необходимый импульс - это начать с рекламной акции, которая может включать в себя скидку. Подумай об этом. Если вы новичок в блоке, почему покупатель должен выбирать вас? Они, вероятно, сочтут ваш продукт рискованной покупкой.

Если вы предложите скидку, вы уменьшите этот предполагаемый риск и увеличите вероятность совершения этих важных первых продаж. Если ваш продукт окажется хорошим, вы можете ожидать восторженных отзывов от покупателей.

Вы , возможно , придется взять начальный удар по вашей прибыли , если вы сделаете снижение цен, но это будет хорошо стоит того , чтобы увидеть импульс в вашем рейтинге, обзоры и идентичности бренда.

Реклама / PPC

Амазонка предложение гибкая внутренняя рекламная система, которая будет держать ваш продукт в числе релевантных поисковых запросов и значительно увеличивать вашу видимость. Вы можете выбрать любой бюджет для кампании, от 100 долларов и выше.

Как только вы заработаете более прочную репутацию, вам, возможно, не придется продолжать кампанию. Ваш рейтинг продаж повысится, и вы, естественно, будете занимать более высокие позиции в результатах поиска. Достаточно всего лишь нескольких отзывов клиентов, чтобы заслужить доверие, которое может стимулировать продажи.

Вы также можете использовать Google Adwords аналогичным образом, чтобы повысить узнаваемость и продажи . Обычно это дороже, но вы можете охватить аудиторию за пределами Amazon, и это может быть чрезвычайно эффективным.

Социальный медиа маркетинг

Если вы планируете создать долгосрочный бренд, специализирующийся на определенном типе продукта, вам следует подумать о создании кампании в социальных сетях, нацеленной на вашу нишу. Создавайте профили и страницы для своего бизнеса или отдельных продуктов и делайте все возможное, чтобы ими поделиться.

Вы также можете платить за рекламу в социальных сетях , например Facebook и Twitter, чтобы ваши сообщения доходили до большего числа людей.

Разместите свой продукт в соответствующих группах, форумах, блогах и везде, где вы можете в Интернете.

Масштабирование вашего бизнеса

Если вы похожи на меня, то когда дело доходит до продаж Amazon FBA, вы хотите начать с малого.

Вы не хотите идти вперед и вкладывать свои сбережения в покупку как можно большего количества товаров у вашего поставщика. Вы хотите купить разумную партию чего-то доступного, отправить, продать и немного заработать.

Справедливо. Я тебя ни капли не виню.

Когда вы узнаете, что FBA действительно работает, что вы тогда будете делать? Вооружившись большей уверенностью в FBA, сможете ли вы расширить свой бизнес и вывести прибыль на новый уровень?

Есть много способов, которыми вы могли бы продолжить расширять свой бизнес. Вот некоторые советы, которые помогут вам продвинуться как продавец FBA:

Продажа Amazon FBA - это не быстро разбогатеть схема. Вы это уже знаете. Вы также знаете, какой у вас потенциал для получения прибыли. Это настоящая сделка для тех, кто готов работать.

Процесс довольно прост. Ваша главная забота должна быть исследование и поиск нужных продуктов . Если вы готовы сделать это и делать это хорошо, то, скорее всего, вы будете хорошо вознаграждены.

Что хорошо в Amazon FBA, так это возможность, которую он предоставляет, независимо от того, сколько или мало вы хотите зарабатывать и инвестировать.

Вы можете начать свой бизнес в FBA всего за несколько сотен долларов, и при этом получать кругленькую прибыль . Вы можете наращивать его медленно, или вы найдете настоящий источник дохода и инвестируете больше. Все зависит от вас.

Если вы выполните все шаги и советы, содержащиеся в этой статье, вы сможете получать неплохой пассивный доход как продавец Amazon FBA . Наслаждаться!

Получайте удовольствие и не стесняйтесь добавлять в обсуждение в комментариях. Был ли у вас опыт работы с FBA?