Как создать новый источник трафика с помощью Bing PPC

Bing PPC — это платный маркетинговый канал, который тысячи компаний упускают из виду. Ответ Microsoft на Google Ads, Bing обычно игнорируется, потому что его общий поисковый трафик бледнеет по сравнению с «Большой G».

Это означает, что большая часть компаний полностью игнорирует PPC-кампании Bing, упуская миллиарды пользователей, которые предпочитают искать на платформе.

Да, вы правильно прочитали. Миллиарды. На самом деле, Microsoft утверждает, что Bing теперь владеет 33% американского рынка поисковых систем. Это около 5 миллиардов поисковых запросов в месяц только в США (число которых растет).

Поскольку статистика скоро подтвердится, есть много доказательств того, что Bing Ads стоит намного меньше, чем их конкурент в Google, с аналогичными результатами конверсии.

Однако это не все розы. Google по-прежнему занимает прочную позицию на рынке поисковых систем, особенно среди мобильных пользователей. Мы не советуем вам полностью отказываться от своих кампаний Google Ads и перемещать их в Bing.

Давайте углубимся в предысторию Bing, если он появился в Google, и как вы можете запустить свои собственные кампании Bing PPC с нуля.

Что такое Bing PPC?

Microsoft запустила Bing в 2009 году как способ проникнуть в индустрию поисковых систем. С тех пор он превратился в платформу, которую ежемесячно используют более 12 миллиардов человек по всему миру.

Критики Bing говорят, что платформа используется только потому, что она является поисковой системой по умолчанию для новых устройств Microsoft.

Если это так, то многие люди не могут изменить настройки своего браузера по умолчанию. Но один факт, который критики не могут игнорировать, заключается в том, что реклама Bing Ads достигает 66 миллионов пользователей, к которым у Google нет доступа.

Это огромное количество людей, которых вы упускаете, если вы являетесь одним из предприятий, скрывающих Bing под ковром. Вот еще несколько причин, по которым вы должны рассмотреть возможность использования Bing Ads:

Реклама на Bing дает вам доступ к сети Bing

Bing принадлежит Microsoft, поэтому неудивительно, что если вы решите его использовать, есть несколько очень приятных преимуществ.

Одним из важных является то, что ваши кампании PPC будут иметь доступ к «сети Bing» — Bing, Yahoo и AOL. Да, Microsoft владеет всеми тремя, поэтому вы можете размещать свою рекламу на них всех.

Используя расширенные настройки в Bing, вы можете выбрать, какие поисковые сети использовать, что обеспечивает гибкость при тестировании в небольших масштабах:

Если вы хотите расшириться позже и разместить рекламу у некоторых партнеров платформы, вы можете добавить их по мере необходимости и сразу же отказаться от них, если они не работают.

Огромный бонус сети Bing заключается в том, что она дает вам полную прозрачность в отношении того, кто эти партнеры:

Все партнеры Bing перечислены в каталоге, что нелегко получить от Google.

Это означает, что если вы включили партнеров Google в свою рекламную кампанию (AdWords), вы не только никогда не узнаете точно, кто эти партнеры, но и не сможете уволить их, если они не конвертируются для вас. Серьезный недостаток, который может стоить вам в долгосрочной перспективе.

Поколение X использует Bing (наряду с другими основными демографическими данными)

У Bing есть интересные основные демографические данные. Многие из его пользователей старше 35 лет, состоят в браке и получают приличный доход.

Это означает, что, хотя Google доминирует в большей части более молодой демографической группы, вам, безусловно, следует подумать о том, чтобы ориентироваться на основную группу пользователей Bing:

Что хорошо в том, что многие пользователи Gen X зависают в Bing, так это то, что они становятся рентабельной демографической группой, если они соответствуют вашему целевому рынку.

Подумайте об этом так: из-за охвата Bing (и их партнеров) они утверждают, что их пользователи тратят на онлайн-покупки на 32% больше, чем другие поисковые системы. Их исследование также утверждает, что 17% их сети закончили аспирантуру, что является очень полезной статистикой, если она соответствует вашей основной аудитории.

Bing против Google: беспристрастное сравнение

Если вы запускаете кампании в Google Ads, но не в Bing, вот несколько моментов, которые следует учитывать, прежде чем делать и то, и другое:

Это как Давид против Голиафа

Давайте поговорим о слоне в комнате. Google по-прежнему смехотворно популярнее любой другой поисковой системы в мире.

Сравнение Bing с Google немного похоже на сравнение Давида с Голиафом; на самом деле они не находятся в одном игровом поле. Нельзя обойти тот факт, что вы просто не получите столько трафика для своих объявлений в Bing, сколько в Google.

Google также владеет другими огромными платформами, такими как Карты и YouTube, поэтому вы упустите эти каналы, сосредоточившись только на Bing PPC. Это значительно ограничивает платформу. Например, не имея доступа только к YouTube, вы упустите 1,8 миллиарда человек, которые заходят в систему каждый месяц.

Google захватывает большую часть мобильной рекламы

С октября 2016 года пользователи во всем мире отдают предпочтение своим мобильным телефонам, а не ноутбукам, при использовании поисковых систем. На самом деле, согласно недавнему исследованию Google, почти 75% всех запросов в поисковых системах выполняются с мобильных устройств.

Проблема с Bing заключается в том, что Google буквально владеет Интернетом, когда дело доходит до мобильного поиска:

За последний год почти 95% всего населения выбрали Google, когда искали что-то на своем мобильном телефоне. Bing не смог захватить ни одного из них.

Это серьезное падение для любого, кто размещает рекламу в Bing, поскольку то же исследование Google показало, что почти 93% людей, которые использовали свои мобильные телефоны для проведения исследований, в конечном итоге совершили покупку. Это означает, что большинство мобильных пользователей увидят только те объявления, которые показываются в Google. Ой.

Бинг того стоит?

Несмотря на его недостатки, вот большой вопрос: стоит ли Bing того?

На наш взгляд, да. Вот несколько причин, по которым вам следует серьезно подумать о выделении части вашего бюджета PPC на Bing.

Более низкая средняя цена за клик

Миллионы людей используют Google в качестве источника для PPC-кампаний. В результате он переполнен, насыщен и (что самое главное) дорог.

Единственный способ быстро попасть в топ Google — это иметь больше денег, чтобы иметь возможность делать более высокие ставки. Высокий показатель качества помогает, но для его создания требуется время и эксперименты.

В Bing у вас нет таких проблем. Значительно меньше компаний размещают рекламу на платформе, что отражается в средней цене за клик между двумя платформами:

Маркетинговое агентство Spinutech протестировало Bing Ads в сравнении с Google Ads и обнаружило, что они получили те же результаты с Bing, потратив всего половину бюджета.

Мало того, что каждая кампания имела значительно более высокий рейтинг кликов в Bing по сравнению с Google, средняя цена за клик также была ниже для каждой кампании. В качестве дополнительного бонуса Bing Ads также часто оказывалась в более выгодных позициях, чем в Google.

Bing обеспечивает больший контроль над вашими кампаниями

Одним из главных преимуществ Bing является то, насколько платформа дает вам контроль над тем, кто, как и когда ваша реклама дойдет до своей аудитории.

Это чрезвычайно полезно, когда вы сузили свою целевую аудиторию и хотите тратить деньги только на них:

Таргетинг Bing позволяет продвигать рекламу по полу, возрастным группам и даже часовым поясам. Также есть возможность выбрать, на каком языке говорит ваша аудитория для разных групп объявлений. Google гораздо более строг, когда дело доходит до изменения любого из этих параметров таргетинга.

Как создавать высокоэффективные кампании Bing

Огромным преимуществом запуска кампании PPC на Bing является тот факт, что это чертовски просто. Перед фиксацией есть функция предварительного просмотра, которая позволяет вам почувствовать, насколько эффективными могут быть ваши кампании на платформе:

Все, что вам нужно сделать, это выбрать:

1. Что вы рекламируете
2. Ваша отрасль
3. Ваша общая рекламная цель

И вы получите быстрый снимок, который выглядит так:

Это отличный способ узнать, даже на очень простом уровне, как будут работать некоторые из выбранных вами ключевых слов.

Настройка кампании Bing PPC

Если вы решили рискнуть и создать свою собственную кампанию Bing PPC, знайте: ее безумно легко настроить.

Шаг 1: зайдите сюда и создайте учетную запись. Используйте адрес электронной почты Microsoft, если он у вас есть. Затем выберите «Создать новую кампанию» и дайте ей имя. Здесь вы начнете получать варианты, чтобы действительно ориентироваться на свою аудиторию.

После того, как вы настроили свою первую кампанию, вы можете начать исследование целевых ключевых слов. Нажмите «Инструменты» > «Планировщик ключевых слов»:

Планировщик ключевых слов Bing прост в использовании и может даже получать предложения с вашего веб-сайта или широкой темы продукта:

Отсюда вы можете начать понимать, какие ключевые слова будут работать в Bing и сколько вы можете ожидать за них платить:

Дополнительный совет: ознакомьтесь с нашим руководством о том, как начать исследование ключевых слов . Хотя он основан на Google Ads, те же идеи и стратегии применимы и к Bing.

Даже если вы проводите большую часть своих исследований ключевых слов в Bing и используете их данные для принятия решений о ставках, стоит использовать другие источники, чтобы найти больше ключевых слов.

Проблема, которую вы обнаружите, заключается в том, что многие альтернативные инструменты для работы с ключевыми словами, такие как Ahrefs или Moz, по-прежнему сосредоточены на том, насколько успешным будет ваше ключевое слово в Google. Это означает, что вам придется найти планировщик, который позволит вам сосредоточиться исключительно на Bing.

KParser создал полезный инструмент планирования ключевых слов, который позволяет вам искать конкурентоспособные ключевые слова только в Bing:

Инструмент также позволит вам сузить ключевые слова до географических местоположений и языков. Эта функция может помочь вам определить место для ключевых слов, поскольку Bing также позволяет вам настраивать те же параметры таргетинга в ваших рекламных кампаниях.

Хотя этот инструмент означает подписку на план за 29 долларов в месяц, он может окупиться, если вы сможете выявить ключевые слова с низкой конкуренцией и высоким рейтингом кликов.

SEMRush также имеет встроенную функцию для таргетинга только на ключевые слова Bing:

Это здорово, чтобы узнать, делают ли ваши конкуренты ставки на Bing. Используйте SEMRush, чтобы найти их выгодные объявления, какие ключевые слова они используют, и превзойти их. Простой.

Или просто импортируйте свою кампанию Google Ads в Bing.

Мы приберегли лучшее напоследок. У Bing есть замечательная функция, которая позволяет буквально копировать вашу кампанию Google Ads прямо на платформу.

Это означает, что всю ту тяжелую работу, которую вы вложили в Google Ads, можно импортировать в вашу кампанию Bing и использовать практически сразу.

После того, как вы импортируете свои кампании, обязательно проверьте все параметры или ставки, которые вы настроили, чтобы убедиться, что они перенесены правильно.

Для этого нажмите на вкладку «Дополнительно» в вашей рекламной кампании, чтобы убедиться, что все настроено так, как вам нужно.

Как полностью сокрушить SEM с помощью Bing

Самое лучшее в Bing — это степень контроля, которую он дает вам в вашей кампании PPC. Структура и процесс очень похожи на настройку кампании Google Ads.

Здесь мы рассмотрим элементы, на которые следует обратить внимание при создании объявлений Bing:

Настройте таргетинг на свою аудиторию

Уровень таргетинга аудитории с помощью Bing Ads меняет правила игры. Например, вы могли обнаружить, что мужчины в возрасте от 35 до 45 лет, живущие в определенном часовом поясе в США, являются вашими крупнейшими покупателями:

Делайте ставки только в определенное время дня

Когда вы думаете об этом, этот инструмент имеет смысл. Платформа позволяет вам делать ставки больше в определенные дни недели и меньше в другие. На самом деле, если вы хотите полностью скрыть свою рекламу в понедельник, вы можете это сделать.

Как это поможет вам сокрушить вашу кампанию Bing PPC? Допустим, вы — SaaS-компания, которая в основном получает трафик с полудня понедельника до вечера пятницы. На самом деле, используя веб-аналитику, вы даже можете сузить большую часть своего веб-трафика до вторника или среды.

Имеет смысл увеличивать расходы на рекламу, когда ваши потенциальные клиенты заинтересованы, верно?

Если вы знаете, что ваш целевой рынок не работает по выходным, имеет смысл распределить расходы на рекламу на время, когда они будут активно искать продукт на вашем рынке.

Настройка стоимости по устройству

Два года назад Bing представила параметр, называемый таргетингом на устройства. Это позволяет вам решить, сколько вы хотите потратить на поиски в зависимости от того, с мобильного, планшета или ноутбука. Если через несколько месяцев вы обнаружите, что ваши объявления конвертируются на мобильных устройствах, но не на настольных компьютерах и планшетах, вместо этого вы можете настроить таргетинг только на мобильные устройства:

Эта функция идеальна, если вы оптимизируете рекламу исключительно для мобильных устройств. Bing сообщает, что около 70% поисковых запросов приходится на мобильные устройства и, что удивительно, на пользователей iOS:

Строй в срочном порядке

Недавно добавленная функция Bing, теперь вы можете добавить срочности в свои кампании PPC с помощью таймеров обратного отсчета:

Например, если у вас есть распродажа продукта или вы проводите вебинар, вы можете использовать эту функцию, чтобы показать людям, сколько времени у них осталось, чтобы воспользоваться преимуществами.

В своей учетной записи Bing Ads нажмите «Объявления», а затем «Создать объявление», затем выберите, в какой группе объявлений будет отображаться объявление. Вот некоторые технические рекомендации непосредственно от Bing:

Убедитесь, что ваше объявление настроено на правильный часовой пояс и язык. В противном случае вы рискуете потерять связь со своей целевой аудиторией.

Используйте рекламу Google + Bing и разделите свой бюджет

Вы можете подумать, почему не все используют Bing для кампаний PPC?

Мы не уверены, но если судить по последней статистике, все больше людей переходят на Bing в качестве своей предпочтительной поисковой системы. Более низкие цены за клик и коэффициенты конверсии невероятно доступны в Bing, а их безумный уровень таргетинга может сделать оптимизацию ваших кампаний стоящей.

Диверсификация ваших рыночных расходов на контекстную рекламу в Google и Bing может быть тем, на что стоит обратить внимание вашему бизнесу. Разделение 90/10 между двумя платформами в течение пары месяцев может быть хорошим способом увидеть, является ли Bing средством оплаты за клик, которое ваш бизнес не может позволить себе игнорировать.

И если это не сработает, вы всегда можете вернуть все свои расходы на рекламу в корзину «Большой Джи».

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Тадас Сар
Изображение 1: через Google и Bing
Изображение 2: через Statista
Изображение 3: через Bing Ads в Twitter
Изображение 4: через Нила Пателя
Изображение 5, 6: через Bing Ads
Изображение 7: через Лайфхакер
Изображение 8: через счетчик статистики
Изображение 9: через Report Garden
Изображение 10: через Spinutech
Изображение 11-16, 19, 22: снимок экрана через платформу Bing Ads.
Изображение 17: через KParser
Изображение 18: через SEMRush
Изображение 20: с помощью обучения Bing Ads
Изображение 21: через Wordstream
Изображение 23: через мобильную рекламу Bing Ads
Изображение 24, 26: Справка Bing Ads