Как привлечь больше потенциальных клиентов с вашего сайта

Увеличение продаж важно для бизнеса. Но получение продаж может быть довольно сложной задачей, когда у вас постоянно заканчиваются потенциальные клиенты, которых можно развивать и конвертировать.

В настоящее время лидогенерация стала узким местом для многих предприятий. Согласно отчету HubSpot State of Marketing Report 2021 , привлечение потенциальных клиентов является маркетинговым приоритетом для маркетологов.

Многие компании сосредотачиваются на увеличении посещаемости своего веб-сайта. У вас может быть много посетителей, но генерируете ли вы от них потенциальных клиентов?

Без правильных стратегий и инструментов вы не сможете конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Для этого вам нужно научиться генерировать потенциальных клиентов в Интернете.

Идеи для создания и захвата лидов

Основная суть получения большего количества потенциальных клиентов заключается в том, чтобы найти способ их эффективного захвата. Вы должны иметь возможность продолжить разговор с ними после того, как они покинут ваш сайт. Вам понадобится несколько механизмов захвата лидов, которые могли бы привлечь потенциальных клиентов и убедить их обменять свою информацию на что-то еще ценное.

Вот несколько способов получения лидов от посетителей сайта:

Создайте чат-бота

Одной из наиболее распространенных передовых практик веб-сайта по привлечению потенциальных клиентов является создание чат-бота для веб-сайта. Чат-бот может служить нескольким целям, например:

• Отвечая на вопросы,
• Работа с проблемами обслуживания клиентов и
• Взаимодействуйте с людьми, задавая ледокольный вопрос.

Наличие чат-бота помогает автоматически инициировать разговор с посетителем вашего веб-сайта, который он затем может при необходимости переадресовать представителю. Например, вы предлагаете маркетинговый инструмент, который поможет увеличить число подписчиков в социальных сетях. Ваш чат-бот может начать с триггера, который говорит: «Вам нужна помощь, чтобы получить еще 1000 подписчиков в Instagram? Поговори с нами сегодня!»

Затем чат-бот может предоставить поток, который собирает такую ​​информацию, как имя человека, адрес электронной почты, никнейм в Instagram и маркетинговые цели. Затем торговый представитель может использовать эту информацию, чтобы найти лучший пакет для клиента.

Создайте лид-магнит

Многие успешные веб-сайты захватывают несколько лидов, и клиенты делают это, предлагая лид-магнит . Лид-магнит — это часть контента, которая имеет образовательную ценность для людей. К наиболее распространенным формам лид-магнитов относятся следующие:

• Руководство — создайте электронную книгу, которая будет обучать или обучать читателей по теме в вашей нише. Если вы занимаетесь кровельными работами, создайте электронную книгу, в которой рассказывается о важности использования качественных материалов при строительстве крыш и даются советы по правильному устройству кровли. Обеспечьте визуально привлекательную книгу. Не забудьте добавить информацию о продукте в конце.
• Отраслевой отчет — может иметь тот же формат, что и электронная книга (часто в формате PDF), но служит другой цели. Вместо того, чтобы давать советы и лучшие практики, он будет предлагать исследования и информацию об отрасли, включая статистику и анализ, которые приводят к некоторым рекомендациям. Скажем, например, вы консалтинговая фирма по вопросам управления. Вы можете создать отраслевой отчет, который содержит статистику вовлеченности сотрудников и определяет области для улучшения.
• Бесплатная консультация . Вы также можете предложить бесплатную консультацию потенциальному клиенту, чтобы получить контекстное руководство. Когда потенциальный клиент заказывает у вас пробную сессию, он ближе к принятию решения о покупке, чем тот, кто просматривает ваш сайт и читает ваши сообщения в блоге. Это позволяет подтолкнуть заинтересованного потенциального клиента к тому, чтобы он стал новым клиентом.
• Заранее записанный вебинар . Видеоконтент — один из самых эффективных способов ослепить лидов. Если вы эксперт в предметной области, создайте вебинар продолжительностью от 30 до 60 минут и предложите его бесплатно на своем веб-сайте в обмен на контактную информацию.
• Оценка или викторина — Дайте бесплатную оценку в форме викторины в обмен на информацию людей. Некоторыми примерами оценок являются анализ финансового состояния, кредитные рейтинги, личностные тесты и так далее.

Запустите онлайн-мероприятие

Еще одна из наиболее эффективных стратегий лидогенерации веб-сайтов — это проведение вебинаров и мероприятий бесплатно или по доступной цене. В ответ на пандемию многие профессионалы открыты для участия в вебинарах и онлайн-мероприятиях. Фактически, 93% организаторов планируют продолжать инвестировать в виртуальные мероприятия в будущем.

Организуйте конференцию или мероприятие и используйте RSVP в качестве списка адресов электронной почты для будущих предложений, рекламных акций, мероприятий и представлений продуктов.

Пригласите на свое мероприятие других экспертов в данной области и позвольте им поделиться своими знаниями с вашей аудиторией. Вы также можете записать вебинар и использовать его позже в качестве лид-магнита для своего веб-сайта.

Создайте автоматизированную последовательность

Когда вы захватываете потенциальных клиентов, вы также хотите, чтобы они были вовлечены, чтобы не потерять их.

Один из способов взращивания потенциальных клиентов — это поместить их в автоматическую последовательность, которая предлагает больше бесплатных материалов и контента с добавленной стоимостью, такого как блоги, интервью в подкастах или другие лид-магниты, которые могут помочь завоевать доверие и установить прочные отношения, чтобы вы могли конвертировать подписки и закрыть сделку.

Предложите скидку или промо

Если вы предлагаете физический или цифровой продукт, еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов — предложить код скидки на первую покупку. Попросите людей подписаться на список рассылки и настройте триггер, который отправляет им код ваучера при регистрации. Эта стратегия также может поразить двух зайцев одним выстрелом, поскольку во многих случаях она также обеспечивает быструю продажу.

Советы по привлечению лидов

Все стратегии захвата лидов сводятся к одному инструменту — механизму захвата лидов, который будет включать в себя форму захвата лидов, список адресов электронной почты и автоответчики, которые идут вместе с ним. Вот несколько советов по созданию механизма захвата потенциальных клиентов.

• Упростите процесс подписки. Одной из распространенных ошибок при создании формы захвата лидов является запрос слишком большого количества информации. Берите только ту информацию, которая вам абсолютно необходима. В большинстве случаев имени и фамилии плюс адрес электронной почты должно быть более чем достаточно. В других случаях можно взять и номера телефонов людей.
• Сегментируйте потенциальных клиентов . При захвате потенциальных клиентов полезно сегментировать свои списки адресов электронной почты на основе источника контакта, чтобы вы могли определить, какие лид-магниты или стратегии лучше всего конвертируются в вашем контексте.
• Оставайтесь на связи. Копирайтинг — важный аспект процесса привлечения и взращивания лидов. Разговорные записи, как правило, работают лучше, чем те, которые кажутся более жесткими и формальными.

Наконец, работайте с профессионалами

Оптимизировать свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов не так просто, как добавить кнопку CTA (призыв к действию) на главной странице. Часто предприятиям нужны специалисты по маркетингу и дизайнеры для выработки стратегического подхода.

Лидогенерация — это всего лишь одна из задач, которую необходимо выполнить, если вы хотите получить работу по специальности «маркетинг» .

Хороший специалист по маркетингу объективно оценит ваши маркетинговые системы, чтобы поддержать то, что работает, и исключить то, что не работает. Следовательно, не забудьте нанять подходящих специалистов в вашей компании, чтобы обеспечить успех.