Будущее партнерских отношений с брендами

Что общего у Эббота и Костелло, Фреда Астера и Джинджер Роджерс, Мэри-Кейт и Эшли Олсен, Барби и Кена? Все они являются широко распространенными брендами. Каждый из этих культовых дуэтов является известным и влиятельным брендом, узнаваемым во всем мире. У вас не было бы одного без другого, и это делает их замечательными. Фильмы Фреда Астера и Джинджер Роджерс стали хитами. Мэри-Кейт и Эшли Олсен покорили мир моды 2000-х годов.

Иногда два просто лучше, чем один.

В бизнесе партнерские отношения с брендами могут увеличить продажи, стимулировать взаимодействие с клиентами и в целом оживить вашу бизнес-модель. Когда две одинаково динамичные компании объединяются для создания общей стратегии, это расширяет охват бренда и ставит каждого партнера в поле зрения аудитории своего партнера.

Это беспроигрышный вариант.

Хотите попробовать партнерство с брендом, чтобы повысить вовлеченность и привлечь новых клиентов? Позвольте нам рассказать вам об основах, чтобы вы могли понять, как разработать наилучшее партнерство с брендом для вас.

Что такое партнерство с брендом?

Прежде чем приступить к созданию эффективного партнерства с брендом, вам необходимо знать основы. Партнерство с брендом — это когда две отдельные компании вместе создают кампанию, имеющую общую цель. Чаще всего партнерские отношения с брендами помогают компаниям охватить новую аудиторию, которую они раньше не могли охватить. Из-за этого партнерские отношения с брендами часто возникают в разных секторах, отраслях и странах.

Оба бренда что-то привносят в партнерство, и совместная работа должна быть взаимовыгодной. Цифровой маркетинг вокруг партнерства с брендом будет включать в себя логотипы брендов, обмен сообщениями, которые соответствуют голосу каждого бренда, и четкий индикатор того, что это партнерство.

Что делает партнерство с брендом эффективным?

Партнерство с брендом эффективно, когда оно привлекает внимание и интерес клиентов. Каждое партнерство с брендом должно создавать ажиотаж, побуждать клиентов задавать вопросы и иметь определенную интригу. Эффективное партнерство с брендом является привлекательным, независимо от того, является ли ваше партнерство многомесячной кампанией или конкретным событием.

Вот некоторые из наших любимых партнерств с брендами:

• Зендая и Squarespace: Нам понравилось это партнерство, потому что Squarespace вызвала массу шума вокруг мероприятия задолго до того, как их рекламный ролик был запущен. Это отличный пример того, как компания использует момент и придает ему импульс. Охват партнерства с брендом был расширен, потому что они раскрутили его перед мероприятием.
• Doordash и United Way: во время пандемии Doordash и United Way объединились, чтобы доставлять еду нуждающимся. Это партнерство — отличный пример того, как два одинаково мощных, но невероятно разных бренда объединяются для достижения цели. Этот получает дополнительные похвалы за положительное влияние, которое бренды создали вместе.
• Apple и Mastercard: эти ведущие бренды объединились для создания новой инновационной платформы. Это хороший пример того, как два лидера отрасли объединились, чтобы сделать еще лучший продукт для потребителей.

Связанное чтение: Метод Зендаи: как довести свою стратегию до переломного момента

Как выбрать правильного партнера-бренда?

Выбор правильного партнера является наиболее важной частью этого процесса, и несколько факторов способствуют успеху. Прежде всего, ваше партнерство должно быть стратегическим. Определите аудиторию, которую вы хотите охватить, а затем определите потенциальных партнеров бренда. Допустим, вы B2B в области технологий программного обеспечения. Если вы хотите расширить охват своего бренда в определенном секторе, сотрудничайте с лидером в этой конкретной отрасли. Определите точку пересечения вашего бренда и их бренда и разработайте свою кампанию на основе этого совпадения.

Важное примечание: убедитесь, что ваш бренд-партнер соответствует корпоративной культуре.

Точно так же, как вы решаете нанимать новых членов команды на основе их соответствия культуре вашей компании, используйте тот же подход, что и при рассмотрении вопроса о партнерстве с брендом. Разделяет ли ваш потенциальный партнер схожие ценности? Готовы ли они работать вместе и сотрудничать? Можете ли вы эффективно общаться со своим партнером? Доверяете ли вы их опыту в этой области, а они доверяют вашему?

Это все основные вопросы, которые необходимо задать на начальных этапах вашего партнерства.

Как компании B2B могут развивать творческие партнерские отношения с брендами?

В 2022 году недостаточно выбрать хорошего партнера по бренду и запустить новую цифровую кампанию. Вы должны быть творческими. Партнерство Squarespace с Zendaya было настолько успешным, потому что оно было своевременным и привлекало клиента в течение длительного периода времени. Он был уникальным, обыгрывал ее статус знаменитости и был привязан к культурной истории («Она продает морские ракушки на берегу моря»), которую люди узнают.

Многие люди с грустью полагают, что маркетинг B2B — это скучно, прямолинейно и совсем не креативно. Возможно, в прежние времена — до социальных сетей и цифровых стратегий — маркетинг B2B ограничивался стратегиями личных продаж, но теперь компании B2B могут использовать цифровой опыт для создания более привлекательных кампаний.

Партнерство с брендом B2B преследует две цели. Во-первых, он существует для расширения охвата обоих брендов за счет одновременного охвата двух аудиторий. Во-вторых, существует партнерство брендов B2B, чтобы связать оба бренда с квалифицированными потенциальными клиентами.

Имея это в виду, маркетинговая кампания бренда должна отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у квалифицированных лидов, и одновременно привлекать широкую аудиторию. Так как же бренды могут это сделать? Это сочетание понимания тенденций, последовательного голоса бренда и понимания стратегий, которые привлекают аудиторию.

Может ли партнерство с брендом увеличить продажи?

Краткий ответ: да, партнерские отношения с брендами могут увеличить продажи.

Длинный ответ: партнерские отношения с брендами являются важной частью современного цикла продаж, особенно в сфере B2B. В 2021 году Forrester обнаружил, что требуется 27 покупательских взаимодействий, прежде чем клиенты B2B совершат покупку. Партнерские отношения с брендами повышают ценность этого более длительного цикла продаж, увеличивая количество раз, мест или способов, которыми клиент взаимодействует с вашим брендом. Велика вероятность, что если вы выбрали партнера-бренда, чья миссия совпадает с вашей собственной, некоторые из ваших клиентов могут быть и их клиентами. Когда вы сотрудничаете с этим брендом, ваша узнаваемость увеличивается, и у вас больше шансов привлечь новых клиентов. Партнерские отношения с брендами также могут увеличить продажи за счет повышения доверия. Доверие ваших клиентов к вашему бренду теперь будет распространяться на бренд вашего партнера и наоборот.

Являются ли партнерские отношения с брендами хорошей инвестицией во время рецессии?

Развитие партнерских отношений с брендом является разумной маркетинговой тактикой даже перед лицом рецессии, потому что оно удваивает наиболее важные цели маркетинга: оставаться на виду у клиентов и расширять охват бренда. Мы уже говорили об этом раньше, но стоит повторить: не сокращайте свой маркетинг перед лицом рецессии. Партнерство с брендом — это надежный способ расширить охват вашего бренда и удержать вашу компанию на виду у клиентов.

Хотя партнерские отношения с брендами существуют уже много лет, мы скоро увидим рост, поскольку компании становятся более творческими и сотрудничающими при повышении узнаваемости бренда и доверии потребителей. Будущее партнерских отношений с брендами будет заключаться в том, что все больше компаний будут пересекать отраслевые границы, чтобы связаться с брендами-единомышленниками, потребители которых пересекаются с их собственными. Мы увидим больше стратегических партнерств, основанных на общих системах ценностей.

Связанное чтение: 5 причин, почему вы должны инвестировать в цифровой маркетинг и PR во время рецессии

Партнерство с брендами будущего будет заключаться в создании значимого потребительского опыта и пути покупателей, которые предлагают больше, чем просто продукт для покупки. Партнерские отношения с брендами будущего будут связывать потребителей с миссией, ценностями и творческими идеями, которые вызывают интерес и укрепляют доверие к бренду.