Полное руководство по франчайзинговой кооперативной рекламе

Многие владельцы франшизы включают совместную или совместную рекламу в свои маркетинговые схемы, чтобы увеличить охват аудитории и сократить маркетинговые расходы.

Реклама франшизы может представлять проблемы, с которыми не сталкиваются многие другие виды бизнеса. Эти проблемы возникают из-за характера франчайзингового бизнеса, маркетинговых потребностей и бюджета. Это относится, в частности, к владельцам франшиз с многочисленными офисами.

Хотя бренд обычно должен стоять на первом месте, потребности местных франчайзи в рекламе не менее важны.

Франчайзи и бренды могут извлечь значительную выгоду из рекламного кооператива. Кооперативная реклама франшизы может помочь вам привлечь больше клиентов в свой бизнес и создать базу лояльных клиентов независимо от вашей отрасли или размера бизнеса.

Как вы запускаете рекламу франчайзингового кооператива? Эта статья предложит ценную информацию о том, как максимально эффективно использовать совместную рекламу для вашей франшизы.

Если вы ищете рекламное агентство, которое специализируется на рекламе франшизы, нажмите здесь, чтобы получить бесплатный звонок по стратегии рекламы франшизы от Sociallybuzz.

Что такое франчайзинговая кооперативная реклама?

Совместная реклама — это форма рекламы, которая обычно включает соглашение между двумя или более партнерами с общей целью создания совместного рекламного фонда. Каждый партнер оплачивает часть стоимости рекламы, которая используется для достижения маркетинговых целей кооператива в целом. Поставщики, производители, оптовые торговцы, дистрибьюторы и розничные продавцы считаются потенциальными партнерами.

Франчайзи одного и того же бренда идеально подходят для совместной рекламы, поскольку они преследуют одни и те же маркетинговые цели.

Франшизы, объединяющие совместную рекламу, всегда имеют совместный фонд для маркетинга и рекламы.

Франчайзи должны жертвовать часть своих валовых продаж в этот фонд. Иногда национальный поставщик покрывает все или часть маркетинговых расходов.

Производители могут внести в совместную маркетинговую стратегию все, что угодно, от значительной суммы денег до дисплеев в точках продаж и рекламных уловок.

Несмотря на то, что политика совместной рекламы каждого производителя отличается, большинство производителей покрывают часть расходов на рекламу и предоставляют розничному продавцу изображения или графику для использования в рекламе, будь то для печати, в Интернете, на радио или телевидении.

Горизонтальная и вертикальная реклама — это два типа совместной рекламы.

Горизонтальный

Горизонтальная совместная реклама предполагает сотрудничество двух или более сторон для создания рекламы, продвигающей один и тот же бренд или продукт. Горизонтальная реклама обычно включается в договоры франшизы, поскольку в ней участвуют франчайзеры и франчайзи, продвигающие один и тот же бренд.

Вертикальный

Вертикальная совместная реклама включает в себя два или более бизнеса, разделяющих расходы на рекламу для продвижения различных продуктов. Например, местный супермаркет может продвигать различные продукты питания от разных компаний.

Что такое рекламный кооперативный фонд?

Рекламный кооперативный фонд — это счет, на котором партнеры по кооперативу хранят деньги для оплаты рекламных кампаний.

Рекламные кооперативы могут собирать деньги несколькими способами. Обычно члены кооператива соглашаются отдавать фонду ежемесячный процент от своих продаж. Франшиза может изменить пропорцию в соответствии с вашим объемом продаж, количеством членов кооператива и другими конкретными факторами.

Некоторые франшизы выделяют определенную сумму денег для каждого места или требуют, чтобы франчайзи жертвовали определенный процент от своих продаж в фонд. Многие франшизы взимают от 2 до 4% ежемесячных валовых продаж в качестве расходов на рекламу франшизы. Другие могут взимать фиксированную ежемесячную плату вместо получения процента от продаж.

Колебания объема продаж могут происходить для вашего бизнеса в течение года. Если вы получаете совместное финансирование, беря долю от продаж, доступная сумма денег может время от времени колебаться.

Учет сезонности облегчит составление бюджета на весь год.

Кооперативы имеют разные размеры, цели, уставы и организационные структуры, устанавливаемые членами, как правило, путем голосования. Кооператив решает, как распоряжаться рекламным фондом. Каждый, кто делает взносы в рекламный фонд, должен иметь право голоса в том, как использовать фонд и принимать все групповые решения, используя максимальное количество консенсусов.

Кому подходит совместная реклама?

Совместная реклама подходит для любого бизнеса или организации; однако наиболее распространены следующие:

Франшизы

Национальные франшизы используют совместную рекламу для сотрудничества с региональными франчайзи. Франчайзи также могут объединиться для размещения рекламы в определенном районе рядом с их офисами. Кооперативами также могут быть закусочные быстрого питания, фитнес-центры, спа-салоны или любой другой бизнес с моделью франчайзинга.

Малый бизнес

Малые и местные предприятия используют совместную рекламу, чтобы сократить расходы и увеличить посещаемость.

Производители и розничные продавцы

Производители часто оплачивают часть рекламных расходов ритейлера, чтобы поддержать своих ритейлеров и увеличить продажи в магазине.

Как работает реклама кооперативной франшизы?

Франчайзи обычно используют кооперативные фонды для продвижения своего местного бизнеса. Франчайзеры также могут использовать часть доходов кооператива для национальных рекламных кампаний.

Совместная реклама может работать в форме спонсорства со стороны торговых центров или районов, в которых размещается реклама каждого розничного продавца в торговом центре.

Что должно быть на первом месте? Начните с определения бюджета и выбора рекламных площадок, таких как печать, телевидение или социальные сети.

В конце концов, вам нужно будет отслеживать свои расходы на рекламу и определять, нужно ли вам возмещение. Имейте в виду, что все в кооперативе участвуют в процессах принятия решений и имеют право голоса в том, как использовать средства.

Преимущества совместной рекламы франшизы

Для некоторых франшиз включение совместной рекламы имеет смысл, поскольку они уже внесли фиксированный взнос в свой национальный маркетинговый фонд в рамках соглашения о франшизе.

Однако национальный маркетинг может быть не таким сфокусированным и гибким, как эффективная маркетинговая стратегия в местных магазинах. Кооперативная реклама франшизы позволяет создавать специализированный, эффективный, географически ориентированный маркетинг.

Каждый владелец бизнеса хочет повысить узнаваемость своего бренда, увеличить доход и, в конечном итоге, расширить свое предприятие. Франшизы могут достичь этих целей, используя совместную рекламу.

Благодаря совместной рекламе производители, розничные продавцы и дистрибьюторы могут выйти на свои целевые рынки с низкими затратами. Использование кооперативного маркетинга позволяет сократить не только расходы на медиа, но и затраты на производство и креатив для рекламы.

Совместная реклама увеличивает доход и продажи за счет снижения затрат, увеличения операций и охвата; это приносит пользу франчайзи, франчайзеру и бренду в целом.

Вам следует включить совместную рекламу в свой рекламный план, если:

• Реклама вашего национального бренда больше направлена ​​на повышение осведомленности, но вы привлекаете трафик в местный магазин или на веб-сайт.

• Вам нужна свобода включения персонализированных рекламных акций и информации в вашу рекламу.

• Медиа-микс, используемый вашим франчайзером, не соответствует вашему местоположению.

• Вы считаете, что партнерство с местным рекламным агентством или местными средствами массовой информации, скорее всего, приведет к лучшему обслуживанию и более индивидуальной кампании.

• Вы хотели бы улучшить маркетинговую стратегию моего франчайзера чем-то более ориентированным на местные условия.

Стратегии успешной франчайзинговой кооперативной рекламы

Следующие советы помогут вам реализовать успешную рекламу франчайзинговых кооперативов.

Сделайте совместную рекламу частью вашей более широкой маркетинговой стратегии

Многие владельцы франшиз рассматривают совместные кампании как разовые мероприятия, выходящие за рамки их обычного цикла продаж. Другие рассматривают его как совершенно отдельную сущность. Это значительно снижает эффективность рекламной кампании и создает проблемы для брендов и франчайзи.

Чтобы эффективно использовать маркетинговые средства вашего бренда, убедитесь, что ваш кооператив работает в рамках вашего обычного процесса продаж. Рассматривайте его в соответствии с вашим текущим маркетинговым планом, а не отдельно от него. Совместная реклама должна быть компонентом вашей общей маркетинговой стратегии, чтобы вы могли включить свое сообщение и надлежащим образом отслеживать свои ключевые показатели эффективности (KPI).

Убедитесь, что принципы вашего бренда ясны

Убедитесь, что принципы вашего бренда франшизы ясны, если вы и ваша команда собираетесь совместно разработать эффективную совместную кампанию. Если вы являетесь местным розничным продавцом, связанным кооперативом с национальным брендом, вам следует постараться ознакомиться с внешним видом вашего партнера.

Перед созданием объявлений узнайте о шрифтах, интервалах и спецификациях использования логотипа. Нет ничего более разочаровывающего, чем так усердно работать над выпуском печатной рекламы только для того, чтобы узнать, что шрифт неправильный.

Бренд хочет, чтобы ваши рекламные акции постоянно отображали устоявшуюся идентичность; поэтому вы хотите максимально упростить получение разрешения на совместный маркетинг.

Чтобы гарантировать, что вы не нарушаете никаких правил, прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть все правила бренда.

Предлагайте поощрения

В то время как национальная и региональная реклама повышает узнаваемость бренда и укрепляет основные ценности бренда, локальная реклама увеличивает конверсию и продажи за счет рекламных акций, сделок, скидок и убедительных призывов к действию.

Вам нужно будет предлагать стимулы, будь то горячее предложение, скидка или другой бонус, привлекающий внимание, если вы хотите заручиться поддержкой своих франчайзи. Ваша цель и работа вашего кооператива — увеличить местные продажи, и эффективные стимулы являются ключевыми.

Вы должны убедиться, что время ваших франчайзи стоит для продвижения. Создайте что-то заманчивое, чтобы помочь им стимулировать продажи, потому что, в конце концов, именно они будут стимулировать эти продажи, что является огромным преимуществом для вас.

Используйте цифровой маркетинг

Совместная реклама ранее подразумевала использование печатной рекламы. Но это уже не так, поскольку сейчас широко распространены цифровые кооперативы.

Цифровое пространство неизменно превосходит печатную и практически любую другую отрасль. Поскольку клиенты ищут в Интернете бренды и франшизы, ваши клиенты находятся в сети. Тратьте свои совместные средства на цифровой маркетинг вместо (или в дополнение) к традиционному маркетингу.

Создать подотчетность

Отсутствие надлежащей подотчетности часто приводит к провалу совместных кампаний. Установите совместную собственность в процессе. И бренд, и франшиза не полностью свободны от ответственности. Это будет держать всех на цели, потому что без этого истинные результаты могут никогда не материализоваться.

Разработайте непрерывную совместную рекламную стратегию

Успешная совместная маркетинговая кампания — это непрерывный процесс. Это долгосрочное соглашение о постоянном предоставлении маркетинговых услуг, выгодных обеим сторонам.

Запускайте кооперативы как часть общей стратегии продаж и маркетинга, а не отдельно. Объедините все это, установив определенные ключевые показатели эффективности для вашего процесса продаж и четкое стратегическое видение.

Подведение итогов

Совместная реклама по франшизе — это эффективная маркетинговая стратегия, которая снижает ваши расходы на рекламу и повышает узнаваемость вашего бренда. С помощью совместной рекламы вы можете расширить аудиторию своего бренда, увеличить продажи и доход и, в конечном итоге, расширить свой франчайзинговый бизнес.

Франчайзеры или франчайзи могут использовать кооператив для продвижения своего бизнеса, но гораздо лучше, когда обе стороны сотрудничают, потому что сила в количестве. Вместе вы сможете разрабатывать, санкционировать и проводить более точные и прибыльные маркетинговые кампании.

Дополнительный совет: каждому успешному кооперативу нужен ответственный и надежный менеджер, который следит за поступлением денег в фонд и следит за тем, чтобы партнеры вовремя оплачивали все рекламные кампании.

Это важно для поддержания хорошего статуса вашего кооператива и прибыльности вашего кооперативного рекламного фонда. Все члены кооператива должны иметь легкий доступ к регулярной и прозрачной информации, предоставляемой лицом, ответственным за фонд.

Ищете надежную компанию для продвижения вашего франчайзингового бизнеса?

Sociallybuzz — компания цифрового маркетинга, специализирующаяся на рекламе франшизы. Мы помогли многим владельцам франшиз, таким как вы, достичь своих целей и добиться успеха. Вы можете ознакомиться с некоторыми из наших тематических исследований здесь.

Похожие посты:

• Полное руководство по франчайзинговой кооперативной рекламе
• 3 самых недооцененных агентства цифрового маркетинга и маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса
• 15 лучших идей контента для B2B, которые вы можете использовать в 2023 году
• Почему социальные сети важны для B2B (преимущества/важность)
• 77 советов, которые помогут увеличить ваши продажи в этот праздничный сезон: руководство по маркетингу в социальных сетях к праздникам – СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО