Маркетинговая стратегия Flipkart, которая позволила ему возглавить индийскую электронную коммерцию

Индийский мега-единорог, базирующаяся в Бангалоре компания Flipkart, собирается выйти на рынок США. Сачин Бансал и Бинни Бансал, основатели Flipkart, являются бывшими выпускниками ИИТ Дели. Они оставили свои прибыльные должности в Amazon, чтобы реализовать свои мечты о стартапе. В результате в октябре 2007 года Flipkart начал продавать книги через Интернет. По сути, их концепция была проста: клиенты размещали заказы на книги на Flipkart, а компания доставляла их к их порогу.

Основатели Flipkart начали свой путь в двухкомнатной квартире и за первый год отгрузили всего 20 посылок. В первые дни двум бывшим сотрудникам Amazon часто приходилось доставлять посылки самостоятельно, чтобы поддерживать цепочку поставок «точно в срок». Однако вскоре их усилия и идеи набрали обороты, и они смогли сделать свой стартап одним из лучших на сегодняшний день в Индии. Более радикальное изменение в судьбе произошло с одной из крупнейших в мире интернет-сделок, когда американская Walmart приобрела 77% акций Flipkart за 16 миллиардов долларов.

Однажды отвергнутая Google мечта соучредителя Бинни Бансала — бросить вызов Google India в войне за доходы. Flipkart, поддерживаемый Walmart, достиг нового рубежа выручки в 5,83+ миллиарда долларов на фоне вероятности пандемии в 2021 финансовом году. Маркетинг Flipkart всегда был ее сильной стороной, а способность создавать свежие и захватывающие кампании помогает ей привлекать клиентов. Здесь мы проверим, как книжный сайт Bansals изменил свою стратегию, чтобы зарекомендовать себя как гигант с миллиардами долларов, который меняет культуру покупок в Индии.

Уникальные маркетинговые стратегии Flipkart для увеличения продаж на внутреннем рынке

• Рекламные каналы
• Инициативы, ориентированные на клиента
• Культура труда и стратегия удовлетворенности продавцов
• Эффективная стратегия каналов сбыта
• Стратегия расширения Flipkart

STP-анализ маркетинга
Флипкарт и битва с Covid-19
Маркетинговые кампании Flipkart

Уникальные маркетинговые стратегии Flipkart для увеличения продаж на внутреннем рынке

Управление рисками или управление потерями является ключевым компонентом каждого нового бизнеса на стадии зарождения. Flipkart, самая популярная сейчас индийская платформа электронной коммерции, начиналась с книг, линейки продуктов с высокой прибылью, минимальным обслуживанием и легко транспортируемыми товарами. Книги также являются непортящимися объектами, ценность которых со временем не уменьшается. Вначале, когда поставки были небольшими, компании не нужно было хранить запасы, поскольку книги можно было заказывать напрямую у оптовиков, исходя из количества заказов клиентов.

Как мы знаем, ранние пташки всегда имеют преимущество в выживании. Итак, все началось с анализа потребностей индийского рынка. Давайте рассмотрим маркетинговую стратегию Flipkart со всех сторон, которые способствовали ее успеху:

Flipkart — одна из крупнейших индийских компаний электронной коммерции. Выручка Flipkart в 2022 финансовом году составила более 511 миллиардов индийских рупий, что на 18% больше, чем в предыдущем году. Это расширение обусловлено множеством факторов, включая рост использования электронной коммерции в Индии, расширение выбора продуктов Flipkart и упор компании на персонализацию и обслуживание клиентов.

Рекламные каналы

Ниже приведены рекламные каналы, которые Flipkart использует в рамках своей маркетинговой стратегии:

• Маркетинг в социальных сетях. Flipkart не может игнорировать такие мощные инструменты, как социальные сети. Помимо спонсируемых страниц, Flipkart имеет большое количество подписчиков и уделяет большое внимание социальным сетям. По состоянию на октябрь 2023 года у Flipkart около 10 миллионов поклонников в Facebook, 4,2 миллиона подписчиков в Instagram, 2,9 миллиона подписчиков в Twitter и так далее.
  Flipkart предлагает несколько разных ручек для разных продуктов или категорий, таких как мода, техника, книги, мебель, а теперь и продукты питания. Он использует социальные сети, отзывы, запросы и обзоры как систему ценных клиентов. Навыки решения проблем с немедленным реагированием через социальные сети пользуются доверием. Он использует эмоциональные истории в социальных сетях. Создание привлекательного контента в социальных сетях — одна из основных маркетинговых стратегий Flipkart.
• Тактика партнерского маркетинга. Партнерский маркетинг — это тип рекламы, основанной на результатах, при которой человек получает долю прибыли за продвижение продукта или услуги или за рекомендацию товаров Flipkart. Стратегия Flipkart состоит в том, чтобы делегировать задачу по рекламе своих товаров партнерам, которым платили часть прибыли за продажу этих товаров. Участники партнерской программы продают продукты прямо или косвенно через свои блоги, видео или другие средства. Flipkart предлагает комиссию от 5% до 12% за продукты «дойной коровы».
• Инновационная маркетинговая кампания. Маркетинговые кампании с различными слоганами также увеличили продажи. Flipkart использует такие кампании, как «Itne May Itnaaaa Milegaa», «Budget Se Mukt», «Gen E, давайте вырастим поколение равных», «India ka Fashion Capital» и «Munna Bhai and Circuit». Оно всегда включало в себя эмоциональные, радостные или яркие послания, охватывающие все слои общества.

• Продуктивная и привлекательная реклама. Реклама — это психологическая игра. Но и здесь компания Flipkart стоимостью в миллиард долларов сумела найти баланс между поддержкой знаменитостей и использованием нового лица для создания простого имиджа. Чтобы обычный человек или непользователь мог привыкнуть к их системе; помимо этого, он модифицирует рекламу в соответствии с культурой, фестивалями и вкусами разнообразной Индии. Он также отмечал особые дни, такие как День независимости, Женский день или День защиты детей, при этом для этого сегмента клиентов были отключены выгодные цены. Создание инновационной рекламы — важный элемент стратегии продвижения Flipkart.
• Стратегия поисковой оптимизации. Flipkart, крупнейший интернет-магазин Индии, вложил значительные средства в оптимизацию своей платформы для ранжирования в поисковых системах. Каждый раз, когда кто-то ищет продукт, Flipkart оказывается в первых двух результатах, и это все потому, что Flipkart много вложил в SEO.
  Flipkart анализирует наиболее популярные поисковые запросы людей, затем выбирает наиболее популярные ключевые слова и генерирует для них URL-адреса веб-страниц. Маркетинговая стратегия Flipkart по обеспечению рейтинга веб-сайта превосходна. Они также получают обратные ссылки с более чем 66 миллионов различных доменов, что просто поразительно. Все эти обратные ссылки служат основой для того, чтобы Flipkart занял первое место в поисковых системах.
• Индивидуальный подход и имидж бренда простого человека. С момента своего создания Flipkart обеспечивает доставку сюрпризов от основателей, создавая подарочные наборы для конкретных клиентов в особые дни. Индийцы без ума от индивидуального подхода, подарков, пожеланий и т. д. Поэтому компания делает упор на персональный подход. Индия одержима Болливудом, и Flipkart пользуется этим, чтобы повысить осведомленность о своем имидже и продвигать свою платформу и продукты.
  Но теперь компания хочет создать имидж «простого человека», чтобы заманить фанатов OTT, любителей «Игры престолов», рационального следующего поколения. Болливуд вряд ли имеет для них смысл. Так что стратеги однозначно используют неизвестные лица.
• Реклама Google увеличивает продажи. Сегодня клиенты ищут что-то в Google, и если вы не входите в число лучших результатов, вы упускаете огромную возможность. В результате Google Ads не подлежит сомнению. Flipkart рекламирует в основном рекламу в поисковых системах и магазинах, тщательно продумывая и сосредотачиваясь на правильной комбинации ключевых слов. Google Ads – это способ для платформ электронной коммерции привлечь внимание к своей основе, появляясь в списке продуктов на различных этапах. Стратегия SEO по защите авторских прав помогает получить высший рейтинг в поисковых системах.

Список курсов, курируемых ведущими специалистами в области маркетинга в отрасли

Это курсы, курируемые ведущими профессионалами в области маркетинга в отрасли, которые потратили более 100 часов на изучение курсов, доступных на рынке. Эти курсы помогут вам получить работу или повысить свою квалификацию.

Нажмите здесь, чтобы проверить список

Бизнес-модель Flipkart — как Flipkart зарабатывает деньги?

Flipkart — одна из лучших платформ электронной коммерции в Индии. Ее высокофункциональная бизнес-модель обеспечивает больший доход и более широкий охват.

StartupTalky Вибхавари Мадки

Инициативы, ориентированные на клиента

Ниже приведены некоторые инициативы по созданию благоприятных условий для клиентов, которые Flipkart использует в рамках своей маркетинговой стратегии:

• Управление взаимоотношениями с клиентами. CRM является одним из основных компонентов маркетинговой стратегии. Стратегия Flipkart по прикладной автоматизации продаж, помогающая клиентам направлять и принимать решения, облачные программные решения, демографический анализ, покупательское поведение, мониторинг истории посещений, отслеживание потенциальных клиентов и превращение сбитых с толку клиентов в лояльных. Это работа на 360° вокруг клиентов, направленная на повышение осведомленности и достижение целей продаж.
• Служба наложенного платежа и EMI. Их новаторское предложение наложенного платежа помогло им завоевать доверие среди скептически настроенных индийских клиентов, которые только что открыли для себя преимущества онлайн-покупок. Более того, Flipkart была среди немногих компаний электронной коммерции, которые взяли на себя риск наложенного платежа в экспериментальном порядке. В качестве формы защиты от многочисленных логистических проблем Индии это позволило клиентам получить свои вещи, прежде чем платить за них.
  Простые варианты EMI подталкивают сбитого с толку клиента к потенциальному покупателю. Flipkart убеждает клиентов, что EMI должна повысить доступность, не ограничивая их ежемесячный бюджет и не возлагая на них серьезного бремени затрат.
• Варианты отсутствия наличных (купи сегодня, заплати позже) — в этом мире, когда ваш лучший друг может отказать в кредите в чрезвычайной ситуации, но не дорогой друг Flipkart.
  После движения наложенного платежа разработчики Flipkart решили разрешить опцию «Платить позже», чтобы больше людей могли делать покупки на сайте. Это одна из наиболее эффективных маркетинговых тактик для привлечения новых клиентов. Функция «Оплатить позже» позволяет быстро и легко совершать онлайн-покупки. Клиенты, которые были преданы Flipkart или казались лояльными в течение длительного времени, были выбраны для того, чтобы воспользоваться этой возможностью.
• Предложение обмена или выкуп бонуса. Одна из наиболее эффективных маркетинговых тактик расширения клиентской базы — предложение скидок. Клиенты, получившие скидку, с большей вероятностью станут постоянными клиентами, поскольку всем, богатым или бедным, нравится получать скидки. Предположим, компания предлагает скидки в первые годы; в этом случае она, несомненно, станет лидером рынка в будущем. Flipkart последовал этому маркетинговому плану, чтобы стать лидером рынка в современной онлайн-индустрии.
  Он также предлагает простые варианты обмена в различных сегментах, что делает платформу надежной для индийских клиентов.

Топ-7 сайтов с предложениями в Индии: предлагают огромные скидки

Если вы любите скидки при совершении покупок в Интернете, вам следует посетить сайты с предложениями в Индии. Проверьте 6 лучших сайтов с предложениями.

StartupTalky Адити Чавда

• Простая политика возврата и замены. Flipkart также предлагает услугу замены товара, если потребитель получает поврежденный или неправильный товар, а в случае возврата вся сумма зачисляется на банковский счет клиента в течение 2–3 дней. Этот метод особенно важен, если платформа электронной коммерции хочет удержаться на рынке в течение длительного времени и завоевать доверие клиентов. Компания также предлагает очень надежную поддержку клиентов, чтобы удовлетворить жалобы своих клиентов.
• Продукты Flipkart с гарантией и проверенным качеством. На начальном этапе компания боролась с поддельными продавцами, продуктами низкого качества, неправильными продуктами и проблемами с доставкой. Их стратег выступил с мощными инициативами, такими как «Flipkart заверил». Flipkart Assured, первая в Индии программа обеспечения скорости и качества, гарантирует, что клиенты получат высококачественную продукцию в кратчайшие сроки. Их продуктовая часть обеспечивала 7-ступенчатую проверку качества продукции. Сотрудники логистики усердно работали и сосредоточились на минимизации повреждения продукции по всей цепочке поставок.

Культура труда и стратегия удовлетворенности продавцов

Маркетинговая стратегия Flipkart определяется сотрудниками, которые являются основным активом организации. Хорошая культура труда, здоровая конкуренция и меньше корпоративной политики — вот что обеспечивает производительность. Профессиональный гигант социальных сетей Linkedin высоко оценил рабочую культуру Flipkart и назвал ее наиболее предпочтительным местом работы в Индии. Многие флипстеры и бывшие сотрудники также выразили восхищение их культурой работы на Quora. Компания также очень популярна благодаря своей дружественной к сотрудникам политике установления отцовства.

Продавец или поставщик является ключевым компонентом всей логистической цепочки, поскольку гигант электронной коммерции не является производителем, а создает рынок, на котором могут встретиться покупатель и продавец. Поэтому важно, чтобы продавцы были довольны, чтобы свести к минимуму проблемы с качеством продукции. Хороший продавец гарантирует хорошее качество, которое сделает клиентов счастливыми, и в этом состоит основная цель хорошей маркетинговой стратегии. Таким образом, Flipkart от Walmart придает равное значение своим покупателям и продавцам, что делает его успешной и популярной платформой.

Почему Flipkart обеспечивает страхование своих продавцов в Индии?

Многим продавцам приходится сокращать продажу ненужных товаров. Flipkart взял на себя инициативу поддерживать прочные отношения со своей базой продавцов.

StartupTalky Алан Джозеф

Хотите работать в лучших мировых и индийских стартапах или ищете удаленную работу или работу в Web3 — присоединяйтесь к angel.co

Angel.co — лучшая платформа для поиска работы в предпочитаемой вами области, например в сфере технологий, маркетинга, управления персоналом и т. д.

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к angel.co

Эффективная стратегия каналов сбыта

Flipkart имеет более 80 складов в Индии, где может хранить продукцию после получения ее от розничных продавцов и быстро передавать ее покупателям. У Flipkart также есть другие центры для упаковки, брендинга, сортировки и многого другого. Самая важная цель маркетинга Flipkart — обеспечить быструю доставку и завоевать доверие клиентов, а этого можно добиться, выбрав хорошую и эффективную систему и цепочку распространения.

Стратегия расширения Flipkart

Слияние или выкуп бизнеса — это не только политика снижения конкуренции, но и отличная маркетинговая стратегия. Стратегия Flipkart заключалась в том, чтобы приобрести многих своих мелких конкурентов, чтобы уничтожить конкуренцию, а иногда это приобретение направлено на повышение технологических преимуществ в логистике или создание нового выхода на рынок. Например, для борьбы с конкурентами компания приобрела ANS Commerce, eBay India и Myntra (короля онлайн-индустрии моды). В целях диверсификации Flipkart также заключила сделки с медицинской платформой SastaSundar и приложением для бронирования билетов Cleartrip. Все это поднимает платформу в глазах людей и, следовательно, делает ее отличной маркетинговой стратегией.

Итак, Flipkart — это большая рыба, которая поедает маленькую рыбу ради своего диверсифицированного расширения.

Список всех стартапов, приобретенных Flipkart

Flipkart — популярная компания электронной коммерции, базирующаяся в Бангалоре. Вот взгляд на все компании, принадлежащие Flipkart.

StartupTalky Шалини Рат

STP-анализ маркетинга

Сбалансированная стратегия выбирается для анализа STP (сегментации, таргетинга и позиционирования) сегментации Flipkart, ценообразования и анализа таргетинга. Flipkart работает посредником и продает от книг до бикини, поэтому их таргетинг не фиксирован. Точно так же цены также меняются в зависимости от бренда качества продукции. Тем не менее, компания претендует на многие продукты по MRP и скидкам.

Flipkart нацелен на всех, кто пользуется Интернетом, но не имеет времени на покупки. Хотя его целевая аудитория распределена по многочисленным секторам рынка, поскольку потребители всех демографических групп могут найти продукты, соответствующие их интересам, 75% аудитории приходится на возраст от 16 до 55 лет.

Flipkart использует тактику поведенческой и психографической сегментации, чтобы сегментировать рынок и адаптироваться к меняющимся требованиям и желаниям клиентов. Позиционирование Flipkart помогло ему стать одной из самых успешных компаний электронной коммерции в Индии. Это популярный выбор среди покупателей всех возрастов и групп доходов, он известен своим широким ассортиментом товаров, доступными ценами и удобством покупок.

Флипкарт и битва с Covid-19

Беспрецедентные трудности превратились в выгодную возможность для Flipkart. Поначалу компания столкнулась с проблемами в рамках культуры работы на дому из-за систематического перемещения человеческих и технических ресурсов, а также из-за проблем с системой доставки из-за карантина.

Но у каждой темной тучи есть серебряная подкладка. Создана команда управления программой и обеспечена безналичная доставка без каких-либо прикосновений. Семья Flipkart позаботилась о сотрудниках, поставщиках, рядовых работниках и потребителях в трудные времена пандемии. Компания связалась с водителями Uber для бесперебойной доставки. Компания, принадлежащая Walmart, объявила о пожертвовании медицинских товаров на сумму 46 крор для Индии, чтобы помочь простым людям выбраться из внутренней экосистемы. Внутренняя кампания по вакцинации, строгие нормы COVID или надежная страховка для сотрудников подчеркивают их озабоченность безопасностью.

Стартапы, финансируемые Flipkart | Программа запуска Flipkart Leap

Стартапы, финансируемые программой акселератора Flipkart, включая PhonePe, Mech Mocha, Liv.ai, Ninjacart, ANS Commerce, Shadowfax, Scapic, Fashinza и другие.

StartupTalky Анш Мехрей

Маркетинговые кампании Flipkart

День большого миллиарда на флипкарте

Flipkart Big Billion Day — это ежегодная распродажа, спонсируемая Flipkart. Это один из крупнейших фестивалей шоппинга в Индии, на котором предлагаются огромные скидки на широкий ассортимент товаров.
Flipkart Big Billion Day обычно проводится в октябре и длится несколько дней. Во время распродажи Flipkart предлагает скидки на широкий ассортимент товаров, включая смартфоны, ноутбуки, электронику, одежду и бытовую технику. Во время распродажи компания также предлагает различные дополнительные предложения и акции, такие как флэш-распродажи, купоны и предложения кэшбэка. Это самая масштабная рекламная стратегия Flipkart.

Большой индийский фестиваль Amazon против дня большого миллиарда Flipkart

Великий индийский фестиваль и День большого миллиарда Flipkart — самые ценные онлайн-распродажи для населения Индии, поскольку они позволяют сэкономить.

StartupTalky Шубхам Кумар

Индия – столица моды

India ka Fashion Capital — это яркая маркетинговая кампания, подчеркивающая обширное предложение модных товаров компании. В кампании, в которой участвуют такие знаменитости, как Ранбир Капур и Алия Бхатт, подчеркивается позиция Flipkart как универсального магазина всех новейших модных тенденций.

Кампания Flipkart Kidults

Маркетинговая стратегия Flipkart «Дети» фокусируется на особых требованиях и желаниях молодых людей в Индии. Кампания включает в себя серию рекламных роликов, изображающих молодых людей, занимающихся обычными делами в юмористической и оживленной манере. В рекламе часто используются юмор и преувеличения, чтобы подчеркнуть, что, несмотря на свой возраст, молодые люди все еще молоды душой.

Кампания «Дети» имела большой успех в охвате молодежи Индии. Рекламные объявления доступны и юмористичны и рассказывают об уникальных проблемах и возможностях, с которыми сталкиваются молодые люди в Индии. Кампания также помогла Flipkart зарекомендовать себя как бренд, который понимает потребности молодежи и реагирует на них.

Кампания FlipGirl

Кампания FlipGirl от Flipkart — это маркетинговый ход, в котором актриса Болливуда Алия Бхатт играет супергероя FlipGirl. Реклама пытается рекламировать разнообразие продуктов Flipkart, быструю доставку и стремление сделать покупки доступными для всех индийцев.

Кампания FlipGirl представляет собой серию рекламных роликов, в которых FlipGirl приходит на помощь людям, попавшим в беду. FlipGirl спасает мужчину от сбития машиной в одной рекламе, вовремя вручив ему запасной телефон. В другом рекламном ролике FlipGirl спасает женщину от опоздания на работу, доставляя ей новую пару туфель, когда она собирается выйти из дома.

Кампания «Часто покупаемые вместе»

Это маркетинговая стратегия, которая рекомендует продукты, которые часто покупаются вместе. Акция основана на наблюдении, что покупатели охотнее покупают вещи, которые, как они знают, хорошо сочетаются друг с другом.

Кампания включает в себя серию рекомендаций, которые появляются на страницах товаров и в процессе оформления заказа. Например, если потребитель просматривает страницу продукта смартфона, Flipkart может порекомендовать ему чехол, наушники или зарядное устройство. В качестве альтернативы, если потребитель оформляет заказ на продукты, Flipkart может предложить десерт или закуску в дополнение к продуктам, которые он ранее выбрал.

#Многоцелевая покупка

Кампания #MultiPurposePurchase от Flipkart — это акция с несколькими категориями, которая побуждает людей покупать товары из нескольких категорий в одном заказе. Клиенты могут воспользоваться кампанией, получая скидки и другие преимущества при покупках.

Акция направлена ​​на повышение средней стоимости заказа Flipkart и поощрение клиентов покупать больше продуктов компании. Flipkart также может использовать эту кампанию для перекрестных и дополнительных продаж продуктов своим клиентам.

Har Need Ke Liye Лучшие предложения

Кампания включает в себя серию рекламных объявлений, изображающих людей из разных слоев общества, предлагающих лучшие цены на Flipkart. В одной рекламе изображена молодая женщина, покупающая новый смартфон по сниженной цене. В другом рекламном ролике показано, как семья экономит деньги, покупая все свои продукты на Flipkart.

Рекламный ролик также пропагандирует разнообразное предложение продукции Flipkart и ее стремление сделать покупки доступными для всех индийцев. В рекламных объявлениях изображены люди с разным уровнем дохода и происхождения, которые ищут самые большие скидки на Flipkart.

Кампания Flipkart для особых случаев

Кампания Flipkart для особых случаев — это круглогодичная серия распродаж и рекламных акций, посвященных крупным праздникам и фестивалям. В акции часто включены скидки на широкий ассортимент товаров, включая мобильные телефоны, электронику, одежду и бытовую технику. Кампания Flipkart по особым случаям — одно из самых популярных торговых мероприятий в Индии. Это фантастическая возможность для клиентов получить фантастические цены на то, что им нужно и чего они желают.

Заключение

Вышеупомянутые маркетинговые стратегии Flipkart, такие как маркетинг в социальных сетях, запоминающиеся кампании, реклама, погашение бонусов, безналичные варианты и т. д., ответственны за то, что компания стала такой, какая она есть сегодня. Важно не только правильное планирование, но и отличное исполнение. Этот стартап, который начинался как платформа для продажи книг, теперь управляет индийским рынком электронной коммерции благодаря своим эффективным маркетинговым стратегиям. Таким образом, платформа прошла долгий путь с момента своего создания, а также прилагает постоянные усилия, чтобы оставаться на рынке в расцвете сил.

Часто задаваемые вопросы

Когда был основан Флипкарт?

Flipkart была основана в 2007 году Бинни Бансал и Сачин Бансал.

Какие выдающиеся приобретения Flipkart?

Некоторые известные приобретения Flipkart:

• Минтра
• eBay
• Давай купим
• СастаСундар
• АНС Коммерция
• Яантра

Что гарантирует Flipkart?

Flipkart Assured — это значок, который можно найти на некоторых продуктах, представленных на платформе Flipkart. Это означает, что продукция высокого качества, прошла шесть точных проверок качества и принадлежит лидерам продаж.

Что такого известного в маркетинге Flipkart?

Flipkart хорошо известен своим сотрудничеством. Он также тратит много денег на маркетинг знаменитостей и звездную власть. Flipkart время от времени продолжает сотрудничать с различными известными личностями.

Каковы маркетинговые стратегии Flipkart?

Flipkart занимается как платным, так и органическим маркетингом. Основное внимание по-прежнему уделяется маркетингу через цифровые каналы, такие как маркетинг в социальных сетях, реклама Google и т. д.

Какие кампании Flipkart самые популярные?

К наиболее популярным кампаниям Flipkart относятся:

• День большого миллиарда
• Кампания «Часто покупаемые вместе»
• Дети
• Итне Майн Итнаааа Милегаа
• Индия – столица моды