Как найти идеального B2B-блогера для вашего бренда

Сегодня взыскательные потребители ищут подлинности и доверия к брендам, с которыми они выбирают сотрудничество. Хотя может быть легко отмахнуться от маркетинга влияния B2B как от тенденции, зарезервированной для брендов, ориентированных на потребителя, компаниям B2B следует обратить пристальное внимание на его огромный потенциал.

Инфлюенсеры создали лояльную и заинтересованную аудиторию в определенных отраслях или профессиональных сообществах. Партнерство с нужным влиятельным лицом B2B позволяет компаниям подключаться к этим уже существующим сетям, мгновенно расширяя свой охват и повышая узнаваемость бренда среди релевантной и восприимчивой аудитории. Используя доверие и опыт влиятельных лиц, B2B могут позиционировать себя как доверенные авторитеты в своих областях.

Правильное сотрудничество с влиятельными лицами может стать катализатором беспрецедентной узнаваемости бренда, повышения репутации и, в конечном итоге, ощутимого роста бизнеса.

Но как B2B найти подходящего лидера мнений для своего бренда?

Мы рады, что вы спросили:

Шаг 1: Поставьте цели и разработайте стратегию.

Четко сформулируйте, чего вы хотите достичь благодаря сотрудничеству с инфлюенсерами. Будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов, повышение конверсии или установление передового опыта, наличие четко определенных целей будет определять ваш выбор влиятельных лиц и проведение кампании.

Кроме того, вы получите более глубокое представление о своей целевой аудитории — ее демографии, предпочтениях, болевых точках и поведении в Интернете. Эти знания помогут вам найти влиятельных лиц, у которых есть соответствующие и заинтересованные последователи в вашей нише.

Связанное чтение: Расцвет маркетинга влияния B2B

Шаг 2: Определите потенциальных влиятельных лиц в вашей отрасли.

Надежная маркетинговая стратегия влияния зависит от партнерства с влиятельными лицами, которые обладают доверием и солидной репутацией. Погрузитесь глубоко в их онлайн-присутствие. Изучите качество их контента, согласованность и уровень вовлеченности, который они вызывают. Ищите отзывы и рекомендации от коллег по отрасли. Крайне важно проверить их опыт и убедиться, что им доверяют в вашей области.

Сетевые мероприятия, конференции и онлайн-сообщества предоставляют отличные возможности для общения с влиятельными лицами отрасли. Посещайте соответствующие мероприятия, активно участвуйте в дискуссиях и стройте отношения с лидерами мнений и их коллегами. Погрузившись в экосистему вашей отрасли, вы получите бесценную информацию и повысите свои шансы найти идеального влиятельного лица B2B для вашего бренда.

Работа с маркетинговым или PR-агентством также может помочь вашему бизнесу найти создателей качественного контента. Постарайтесь отказаться от убеждения, что ваш инфлюенсер должен обладать огромной властью и славой; их знания и навыки в отрасли важнее всего.

Шаг 3: Оцените охват и вовлеченность влиятельного лица.

Хотя количество подписчиков не является единственным фактором, определяющим влияние влиятельного лица, оно является важной отправной точкой. Ищите влиятельных лиц с большим количеством последователей в вашей отрасли. Однако не ослепляйтесь только цифрами; не забудьте сосредоточиться на качестве подписчиков, а не на их количестве.

Нишевые влияния, такие как нано-инфлюенсеры (те, у кого менее 10 000 подписчиков) или микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), могут оказать серьезное влияние на итоговую прибыль B2B. Что более важно, чем количество подписчиков, так это вовлеченность.

Большое количество подписчиков бессмысленно, если аудитория не активно взаимодействует с контентом. Оценивайте такие показатели, как количество лайков, комментариев, репостов и рейтинг кликов, чтобы определить уровень взаимодействия с аудиторией. Подписчики влиятельного лица активно участвуют в разговорах? Делятся ли они своим мнением и ищут совета? Надежное взаимодействие означает заинтересованную и восприимчивую аудиторию.

Шаг 4: Оцените соответствие между влиятельным лицом и ценностями и целями вашего бренда.

Прежде чем оценивать соответствие лидеров мнений, вы должны иметь четкое представление о ценностях и целях вашего собственного бренда. Что означает ваш бренд? Каковы ваши основные принципы? Четко определите идентичность, цель и задачи вашего бренда.

Изучите контент влиятельного лица, чтобы оценить его соответствие ценностям вашего бренда. Соответствует ли их сообщение тому, что представляет ваш бренд? Оцените тон, язык и общий стиль их содержания. Резонирует ли это с вашей целевой аудиторией? Убедитесь, что их контент дополняет ваш бренд и повышает его репутацию, а не противоречит ему.

Сотрудничество с влиятельными лицами в сфере B2B процветает благодаря подлинности и опыту. Учитывайте нишу влиятельного лица и соответствие отрасли. Признаны ли они заслуживающим доверия голосом в вашей отрасли? Постоянно ли они производят контент, демонстрирующий их глубокие знания и понимание области? Выбирайте влиятельных лиц, чей опыт органично дополняет сферу деятельности вашего бренда.

Этическое соответствие также имеет решающее значение для поддержания целостности вашего бренда. Изучите поведение влиятельного лица и предыдущее сотрудничество. Были ли они вовлечены в какие-либо споры или демонстрировали сомнительное поведение? Убедитесь, что их этические стандарты совпадают с вашими. Партнерство с влиятельным лицом, придерживающимся тех же этических принципов, что и ваш бренд, защитит вашу репутацию и сведет к минимуму риски.

Связанное чтение: Экспертное руководство по маркетингу влияния в сфере B2B

Шаг 5. Измерьте эффективность кампании и рентабельность инвестиций в маркетинг влияния.

Перед запуском кампании влияния установите четкие KPI, соответствующие вашим целям. Вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, привлечь потенциальных клиентов, повысить вовлеченность в социальных сетях или повысить конверсию? Определяя конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени (SMART) ключевые показатели эффективности, вы создаете эталон, по которому можно оценивать производительность.

После того, как ваша кампания по маркетингу влиятельных лиц уже запущена, крайне важно постоянно отслеживать и оценивать эффективность влиятельных лиц. Чтобы ваши усилия приносили ощутимые результаты и учитывали будущие стратегии, необходим подход, основанный на данных.

Настройте механизмы отслеживания и используйте инструменты аналитики для измерения ключевых показателей, таких как охват, вовлеченность, трафик веб-сайта и конверсии, а также для получения сведений о поведении аудитории, уровне вовлеченности и эффективности кампании. Используйте ссылки для отслеживания, уникальные промо-коды или настраиваемые целевые страницы, чтобы связывать трафик, потенциальных клиентов или разговоры непосредственно с усилиями влиятельного лица.

Связанное чтение: Тенденции маркетинга влияния в сфере B2B

Показатели вовлеченности дают представление об эффективности ваших влиятельных кампаний. Оценивайте такие показатели, как количество лайков, комментариев, репостов, рейтинг кликов и время, проведенное на странице. Анализируя эти показатели, вы можете оценить уровень взаимодействия с аудиторией и влияние контента влиятельного лица на вашу целевую аудиторию.

Помимо участия, оцените эффективность влиятельного маркетинга в привлечении лидов и конверсиях. Отслеживайте количество лидов, сгенерированных в результате кампаний влиятельных лиц, и измеряйте коэффициенты конверсии этих лидов в платящих клиентов. Этот анализ обеспечивает ощутимую меру влияния кампании на вашу прибыль.

Сотрудничество с инфлюенсерами может (и часто выходит) выходить за рамки одной кампании. Рассмотрите возможность долгосрочного партнерства с влиятельными лицами, которые соответствуют ценностям и целям вашего бренда. Оцените их готовность к постоянным отношениям и их способность развиваться вместе с вашим брендом. Долгосрочные партнерские отношения способствуют более тесным связям и обеспечивают последовательный обмен сообщениями о бренде.

Готовы найти идеального лидера мнений B2B для своего бренда? Протяни руку.