Как найти производителей или поставщиков вашей продукции

(Это гостевой пост от наших друзей из Private Label Sk.In, производителя высококачественных средств по уходу за кожей.)

Построение сильного бизнеса зависит от получения стабильной прибыли, а также от удовлетворения ожиданий ваших клиентов в отношении хорошего продукта и положительного опыта покупки. Выбор правильного производителя или поставщика является одним из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для достижения этих целей, и неправильный выбор может снизить вашу прибыль. Приведенные ниже советы помогут вам найти лучший источник продуктов для вашего бизнеса.

Знайте, что вы хотите продать

Разные поставщики специализируются на разных товарах. Прежде чем вы начнете сравнивать компании, сначала выясните, что вы хотите продавать и как вы хотите это продавать. Проведите исследование, чтобы найти товары, пользующиеся спросом на рынке, которому еще есть куда расти. Затем решите, хотите ли вы продавать товары, уже произведенные под другой торговой маркой, создать свою собственную частную торговую марку или сочетать оба варианта.

Один из лучших методов поиска новых продуктов — использование данных Google Trends для определения растущих ниш. Эти данные получены непосредственно от поискового гиганта и могут дать вам представление о том, что именно ищут люди. То, что вы ищете, это линия тренда, которая продолжает расти без значительного недавнего падения.

Ищите потенциальных поставщиков

Используйте эти шаги, чтобы составить список производителей и поставщиков, которые специализируются на вашем продукте:

• Введите в Google запрос «производитель [вашего продукта]». Будьте готовы выйти за рамки первых нескольких страниц результатов, чтобы найти более мелких, более целеустремленных производителей, которые могут подойти именно вам. (Например, вы ищете «производитель средств по уходу за кожей», вы можете найти полезный список компаний, специализирующихся в этом сегменте.
• Попробуйте онлайн-каталоги, такие как MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba или Indiamart. (Поиск по запросу «каталог контрактных производителей» выдаст больше источников, в том числе отраслевых.)
• Посещайте торговые съезды. Это даст вам возможность лично убедиться в качестве их продукции и пообщаться с их представителями один на один.
• Найдите похожие товары. Хотя другие продавцы, вероятно, не захотят делиться с вами информацией о своих поставщиках, после небольшого расследования вы можете найти имя производителя прямо на продукте, похожем на тот, который вы хотели бы продать.

Рассмотрим зарубежные и внутренние

Для продавцов в Соединенных Штатах основным преимуществом работы с поставщиком или производителем, расположенным за границей (обычно в Азии), является то, что стоимость рабочей силы значительно ниже, чем в других местах, что снижает расходы в целом. Некоторые из лучших зарубежных производителей создадут качественную продукцию и отправят ее своевременно. Тем не менее, недостатки использования зарубежных производителей могут быть обескураживающими, особенно для менее опытных продавцов. Затраченное дополнительное время и большая вероятность потерь могут свести на нет преимущества более дешевых затрат на рабочую силу. Некоторые потенциальные риски, на которые следует обратить внимание, включают:

• Продукты более низкого качества. Если вы не проверяете качество продуктов, вы можете столкнуться со многими возвратами, которые необходимо обработать.
• Контрафактные товары и другие вопросы, связанные с нарушением авторских прав.
• Неприятие потребителями плохих условий труда.
• Ограниченное время для общения, а также возможные трудности, связанные с языковыми и культурными различиями.
• Для доставки товаров требуется больше времени, что особенно важно учитывать, если ваши конкуренты предлагают быструю доставку.
• Некоторым зарубежным производителям потребуется больший минимальный заказ, прежде чем принять ваш бизнес.

Американские производители предлагают такие преимущества, как надежные стандарты качества, простота коммуникации, более сильная защита прав потребителей и привлекательность торговой марки «Сделано в Америке». Особенно в случае индивидуальной настройки отечественный производитель с большей вероятностью проявит гибкость в адаптации своей продукции для удовлетворения ваших потребностей, даже если это потребует многократного перехода туда и обратно. В долгосрочной перспективе преимущества пребывания в США могут компенсировать любую разницу в стоимости рабочей силы.

Сократите список кандидатов

После того, как вы создали список производителей или поставщиков, которые специализируются на создании продуктов, похожих на ваши, вы можете еще больше сузить область, получив от них некоторые цитаты, чтобы вы могли провести сравнение. Начните с представления себя как серьезного потенциального клиента с помощью краткого профессионального запроса по электронной почте. В нем опишите свой продукт и спросите: а. каков их минимальный объем заказа (MOQ), b. сколько будет стоить каждая единица при минимальном заказе, c. сколько будет стоить каждая единица оптом, d. как быстро их время оборота, и e. каковы их условия оплаты.

Хотя может показаться заманчивым сравнивать производителей только на основе их цен за единицу, обязательно включите их ответы на другие вопросы и подумайте, как они также могут повлиять на вашу прибыль. Цена является определяющим фактором для многих предприятий, но в производстве распространен миф о том, что она должна быть единственным фактором при принятии решения.

Увидеть их вблизи

Когда вы найдете производителя или поставщика, который, как вам кажется, отвечает вашим потребностям, лучше узнайте его, прежде чем брать на себя обязательства. Если возможно, совершите поездку по их фабрике и встретитесь с их представителями. Если личный визит невозможен, попробуйте договориться о встрече с помощью Skype или другой платформы видеочата. Запросите образцы продуктов, которые вы хотите продать, или попросите их создать прототип вашего индивидуального продукта. Постарайтесь понять, каково было бы работать с ними, и приложите усилия для создания долгосрочного партнерства для большего успеха в бизнесе.

Ознакомьтесь с дополнительными возможностями

Некоторые производители предлагают дополнительные услуги, которые могут оказаться для вас ценными. Если они готовы заниматься выполнением, включая обслуживание клиентов и возвраты, это потенциально может сэкономить вам много часов в неделю. Некоторые также могут помочь вам создать индивидуальную упаковку и этикетки для вашего собственного бренда, а другие, ориентированные на вашу отрасль, могут регулярно встречаться для обсуждения тенденций и вопросов поиска.

Время, потраченное на поиск поставщиков и производителей для вашего бизнеса, поможет вам создать прочную основу для вашего бизнеса. Затем узнайте, как интегрировать данные ваших поставщиков с остальной частью вашего бизнеса.

Об авторе:

Филип Мерфи — менеджер по цифровому маркетингу в Private Label Sk.in. Фил увлечен тем, что помогает продавцам электронной коммерции добиться успеха, предоставляя услуги по производству и выполнению заказов для предприятий по уходу за кожей. В свободное время он проводит время, слушая живую музыку, путешествуя и находя новые рестораны.