28 источников для поиска потенциальных клиентов за пределами LinkedIn

Лидогенерация имеет первостепенное значение для вашей компании как владельца бизнеса. Рост вашей организации и увеличение продаж зависит от вашей способности выявлять заинтересованных людей, которые получат выгоду от вашего продукта, и поощрять их к завершению пути продаж.

Почему? Потому что без выявления потенциальных клиентов ваша компания упустит возможности конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, приносящих доход. Напротив, чем большее количество потенциальных клиентов вы генерируете, тем выше ваши шансы на успех.

Итак, как вы увеличиваете число потенциальных клиентов? Вы обнаруживаете лучшие источники потенциальных клиентов за пределами LinkedIn, а затем привлекаете внимание своей целевой аудитории. Вот двадцать восемь лучших способов найти квалифицированных лидов:

Что такое Лид?

Прежде чем углубиться в поиск потенциальных клиентов, давайте рассмотрим основы. Лид — это любой зритель, заинтересованный в вашей компании или ее продукте/услуге. Лиды могут превратиться в лояльных клиентов, и поэтому их необходимо взращивать в процессе продаж. Ваш потенциальный клиент может продемонстрировать свою заинтересованность различными способами, в том числе посетить ваш веб-сайт, подписаться на рассылку новостей, заполнить форму и т. д.

В мире входящего маркетинга лид — это человек, который инициирует контакт с вашим бизнесом. Большинство маркетологов полагаются на несколько каналов для привлечения потенциальных клиентов и повышения коэффициента конверсии, в том числе:

• Эл. адрес
• Целевые страницы
• Платная реклама
• Социальные медиа
• SEO

Понимание лидогенерации

Люди и компании, проявляющие интерес к вашему продукту или услуге, являются лидами. Хотя очень важно, чтобы клиенты были заинтересованы в том, что вы продаете, лиды не будут иметь большого значения, если вы не сможете превратить их в платящих потребителей.

Таким образом, лидогенерация включает в себя привлечение потенциальных клиентов и их развитие через воронку продаж, чтобы превратить их из зрителей в покупателей, приносящих доход. Лидогенерация может принимать различные формы, но все стратегии демонстрируют, что ваш продукт или услуга являются идеальным ответом на болевые точки клиентов.

Каковы два типа подходов к лидогенерации?

Процесс лидогенерации начинается с определения того, на какую аудиторию вы ориентируетесь. После этого вам нужно определить , как вы будете достигать потенциальных клиентов:

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг включает в себя захват вашего идеального клиента путем создания контента, соответствующего его потребностям. Вы привлекаете клиентов через контент, который их интересует и решает их проблемы и предпочтения.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг включает в себя установление контактов с потенциальными клиентами, чтобы вызвать интерес к вашей услуге или продукту. Вы можете добиться этого с помощью прямой электронной почты, холодных звонков, телевидения, рекламных щитов, газетной рекламы, радио и журналов.

Почему я должен обновить свои стратегии лидогенерации

Привлечение потенциальных клиентов имеет решающее значение для любого бизнеса, чтобы получать доход и добиваться успеха. Большинству компаний будет не хватать продаж и лояльной потребительской базы, необходимой для роста и расширения без квалифицированных лидов.

Поскольку сегодняшние потребители непостоянны, компании должны разработать всесторонние стратегии для привлечения и вовлечения своей целевой аудитории. Более 92% клиентов признают, что они не являются лояльными клиентами. Итак, как вы увлекаете этих покупателей и не даете им перейти к вашим конкурентам?

Просто: вы можете постоянно обновлять свою стратегию лидогенерации! Обеспечение актуальности лидогенерации может помочь привлечь новых клиентов, сохранив при этом старых. Согласно исследованию Marketo Study , создание эффективной стратегии лидогенерации может помочь вам заработать более чем на 133% больше дохода, чем без правильного подхода.

Статья по теме: Зачем нужна Octopus CRM для лидогенерации

28 мест, где можно найти потенциальных клиентов помимо LinkedIn

К настоящему времени мы рассмотрели, как люди, привлекающие больше лидов и потенциальных клиентов, могут дать вам конкурентное преимущество и помочь увеличить доход. Итак, вопрос в том, где найти идеальных лидов?

Вы можете легко найти новых перспектив и потенциальных клиентов для вашего бизнеса в Интернете или в автономном режиме. Вам нужно только сосредоточиться на идентификации вашего покупателя и сужении аудитории. Здесь мы обсудим двадцать восемь лучших мест, где вы можете найти квалифицированных лидов:

Почему необходимо искать потенциальных клиентов за пределами LinkedIn?

LinkedIn — это платформа номер 1 для привлечения потенциальных клиентов и развития их бизнеса, в первую очередь потому, что она привлекает потенциальных клиентов на 227% эффективнее , чем Twitter и Facebook. Однако вместо того, чтобы придерживаться одного канала, вы должны смотреть за пределы LinkedIn, чтобы лучше понять своего покупателя.

Сочетание различных подходов с LinkedIn может помочь компаниям сэкономить время, максимально увеличить усилия и обеспечить успех.

Статья по теме: Как маркетинг в социальных сетях может помочь вашему бизнесу

Вот как другие источники потенциальных клиентов могут помочь вам в расширении :

Google

Каждый профессиональный маркетолог знает, что Google имеет решающее значение для эффективного привлечения потенциальных клиентов. Фактически, исследования показывают, что эта поисковая система обрабатывает более 63 000 поисковых запросов в секунду.

Знание того, как искать подходящих операторов и внедрять эффективную SEO-стратегию, может помочь вам легко найти новых потенциальных клиентов. Кроме того, Google предлагает вам различные инструменты для генерации лидов, такие как Google Keywords и Google Adwords, чтобы сфокусироваться на вашей целевой аудитории.

Например, Google Adwords может помочь вам автоматически обнаруживаться вашим целевым рынком. С другой стороны, инструмент планировщика ключевых слов Google может помочь улучшить вашу SEO-стратегию.

Фейсбук

Хотя LinkedIn является удобной для бизнеса платформой, Facebook более удобен для пользователя. Тем не менее, с более чем 2,934 миллиардами активных пользователей, это неиспользованная золотая жила для компаний, которые ищут квалифицированных клиентов и потенциальных клиентов.

Facebook помогает вам найти своего покупателя через свои нишевые группы. Как только вы найдете пару групп, которые соответствуют вашему бизнесу, начните присоединяться к ним и дождитесь одобрения. После этого вы можете найти потенциальных клиентов, отфильтровав соответствующие сообщения по ключевым словам. Лучшая часть использования Facebook — это находить потенциальных клиентов, вводя болевые точки или цели ваших клиентов.

Помимо присоединения к группам Facebook, вы также можете использовать рекламу Facebook для привлечения потенциальных клиентов. Просто запустите рекламную кампанию в Facebook, чтобы ориентироваться на свою нишу. Вы даже можете использовать ретаргетинговую рекламу, которая появляется на временной шкале ваших потенциальных клиентов, если они покинули ваш сайт, потратив некоторое время.

Подумайте о том, чтобы взаимодействовать с клиентами в комментариях, отправлять им информационное письмо или напоминать им о вашем продукте, чтобы побудить их к покупке.

Твиттер

Twitter насчитывает более 396 миллионов пользователей по всему миру. Кроме того, платформа ежедневно регистрирует более 206 миллионов активных пользователей и 6000 твитов в секунду . Таким образом, очевидно, что Twitter процветает и битком набит потенциальными клиентами.

Но это не значит, что вы должны начинать питчинг с первым встречным подписчиком в Твиттере. Вместо этого сосредоточьтесь на определении того, какие люди и твиты связаны с вашим бизнесом и его продуктами. Вы можете начать сужать область поиска, используя расширенные поисковые запросы Twitter.

Вот как вы можете получить доступ к меню расширенного поиска Twitter:

Перейдите к кнопке «Фильтр поиска», нажав на «Окно поиска», расположенное в верхней части страницы.

Нажмите кнопку «Расширенный поиск» и введите соответствующие ключевые слова, чтобы найти свою целевую аудиторию.

Кроме того, вы также должны следить за похожими компаниями, чтобы быть в курсе последней информации о ваших лидах.

Пинтерест

Подобно Facebook, Pinterest — это удобная платформа для социальных сетей. Однако, как и Facebook, он может помочь компаниям генерировать лиды и привлекать потенциальных клиентов.

Платформа с более чем 433 миллионами активных пользователей в месяц позволяет вам разблокировать уникальные возможности для привлечения потенциальных клиентов. Также стоит отметить, что база пользователей Pinterest ориентирована на женщин: 76,7% ежемесячных активных пользователей составляют женщины, а 15,3% — мужчины.

Кроме того, платформа распространена среди людей в возрасте от 25 до 34 лет и миллениалов с высоким годовым доходом семьи. Теперь, когда вы знаете основную аудиторию Pinterest, пришло время усилить вашу маркетинговую стратегию, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Вы также можете использовать теги и функции обмена для поиска потенциальных клиентов.

Вот дополнительный совет: 86,2% пользователей Pinterest также зарегистрированы в Instagram, поэтому вы можете ориентироваться на своего идеального клиента по нескольким каналам.

Инстаграм

Неудивительно , что с более чем 1 миллиардом MAU владельцы бизнеса используют Instagram для привлечения новых потенциальных клиентов. Кроме того, средний пользователь Insta тратит 58 минут в день на пролистывание лент, просмотр публикаций и просмотр историй, и более 90% из них подписаны хотя бы на один бренд .

Итак, Instagram предоставляет вам более одной рекламной возможности. Кроме того, 80% пользователей Insta признают, что эта платформа имеет решающее значение для принятия решений. Использование правильной тактики привлечения потенциальных клиентов, например создание привлекательного профиля и включение кнопки CTA , может помочь привлечь потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете использовать рекламу в Instagram, нажав кнопку «Менеджер рекламы» и выбрав «Генерация лидов» в качестве цели. Но помните, у вас должен быть бизнес-аккаунт, чтобы создать рекламную кампанию Insta. Наконец, добавьте фирменные хэштеги и поделитесь ими со своими клиентами, чтобы расширить клиентскую базу.

Сайты поиска работы

Есть три причины, по которым компания принимает решение о найме:

• В их текущем процессе есть проблема
• Текущий сотрудник покидает команду
• Их бюджет для отдела увеличился

Независимо от того, почему компания публикует объявление о поиске работы, вы должны воспользоваться возможностью найти своего покупателя. Вы можете использовать фильтры расширенного поиска, чтобы ввести релевантные ключевые слова на сайтах Indeed или LinkedIn.

Слабый

Хотя Slack — это инструмент коммуникации, он может помочь компаниям генерировать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. При правильном использовании эта платформа может выступать в качестве центра, где вы общаетесь с влиятельными лицами и профессионалами-единомышленниками и обмениваетесь контентом. Оттуда они могут демонстрировать ваш контент своим подписчикам.

Кроме того, Slack помогает оптимизировать общение в вашей компании, позволяя руководителям легко отслеживать, выполняют ли подчиненные свои задачи. Инструмент также может похвастаться инновационными встроенными ботами, которые будут держать вас в курсе ваших задач, отправляя напоминания.

Списки адресов электронной почты

Исследования показывают, что две трети подписчиков предпочитают получать брендовые электронные письма раз в неделю. Более того , 87% маркетологов используют электронную почту в качестве основного органического канала распространения, а 31% считают ее лучшим способом привлечения потенциальных клиентов.

Таким образом, создание высококачественного списка адресов электронной почты — очень прибыльная возможность для маркетологов B2B и B2C. Кроме того, очень легко привлекать лидов и потенциальных клиентов с помощью списка адресов электронной почты. Вы можете использовать существующую базу данных, чтобы открыть для себя большую аудиторию.

Поскольку вы уже знаете свою нишевую аудиторию, вам нужно использовать платные рекламные инструменты только для нацеливания на потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному покупателю. Сосредоточьтесь на поиске потенциальных клиентов, которые наиболее выгодны для вашего бизнеса.

Связанная статья: Полное руководство по электронной почте для последующих продаж

Бывшие клиенты

Восстановите связь с неактивными учетными записями или найдите похожих клиентов, чтобы определить, открыты ли они для новых идей. Вы также можете найти невостребованных бывших клиентов, чтобы увеличить продажи.

Инструменты бизнес-аналитики и продаж

Использование инструментов бизнес-анализа и анализа продаж, таких как Hoovers, Winmo, Datanyze и т. д., может помочь вам выследить потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Лучший способ выбрать подходящий инструмент бизнес-аналитики — выполнить онлайн-поиск «инструменты аналитики продаж для ____».

Подойдите творчески к тому, как вы используете интеллектуальные инструменты. Например, вы можете использовать их для поиска отраслевых ассоциаций или сертифицированных компаний в определенных категориях. Вы также можете найти спикеров, спонсоров и участников, которые могут превратиться в клиентов, приносящих прибыль.

Раздор

Discord — это уникальный и эффективный инструмент для привлечения лидов и потенциальных клиентов. Платформа позволяет пользователям общаться друг с другом посредством текстового или голосового чата.

В отличие от Slack, создатели создали этот инструмент для общения как неформальное место, где люди могли общаться со своими друзьями или играть в многопользовательские онлайн-игры. Однако вскоре Discord превратился в идеальное место, где люди со всего мира могут делиться своим опытом, историями и мнениями по различным темам. В результате возникли сотни и тысячи «серверов», т. е. групп. Таким образом, вы предоставляете предприятиям прекрасную возможность открыть для себя перспективы и увеличить продажи.

Середина

Medium — это растущая онлайн-платформа для публикаций, где тысячи людей по всему миру делятся своими мыслями, идеями и историями. У платформы блогов более 100 миллионов читателей и 175 000 писателей, которые являются журналистами, лидерами мнений, профессионалами и экспертами.

Таким образом, платформа предлагает вам огромный пул потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Лучшая часть? Пользоваться Medium легко. Как только вы введете соответствующее ключевое слово в строку поиска, платформа предоставит вам статьи, которые вы можете просматривать.

YouTube

YouTube — малоиспользуемая, но отличная платформа для привлечения потенциальных клиентов и поиска потенциальных клиентов. Дело в том, что это больше, чем платформа для размещения видео; это поисковик.

Преимущество использования YouTube заключается в том, что ваш контент продолжает привлекать зрителей дольше, чем другие платформы социальных сетей. Кроме того, видео гораздо более увлекательны, чем длинные сложные абзацы. Фактически, исследования показывают, что 80% пользователей Интернета предпочитают смотреть видео чтению статьи в блоге. Более того, 67% людей, которые смотрели прямую трансляцию, приобрели билеты на соответствующее мероприятие.

Итак, создайте свой канал на YouTube, внедрите убийственную маркетинговую стратегию и начните публиковать забавные и информативные видеоролики, чтобы привлечь свою нишевую аудиторию. Кроме того, проанализируйте свой раздел комментариев и убедитесь, что вы регулярно отвечаете своим зрителям.

Вы также можете объединить свою стратегию продаж на YouTube с LinkedIn. Просто найдите пользователей с полным именем и изображением профиля и просмотрите их профиль в LinkedIn. После этого отправьте им персонализированное информационное сообщение, чтобы связаться с потенциальными клиентами.

Дискуссионные форумы в Интернете

Хотя интернет-форумы постепенно исчезают, у них все еще есть потенциал, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов, особенно если это форум суперниши. Если он сосредоточен на том, что вы продаете, вы упускаете прекрасную возможность расширить свою потребительскую базу.

К сожалению, большинство интернет-форумов перенасыщены ненужной информацией. Таким образом, вы должны быть осторожны при прокрутке форумов. Вместо того, чтобы тратить свое время, используйте функцию поиска и введите релевантные ключевые слова.

Оттуда вы можете отвечать людям в ценных темах. Помните, участие вместо того, чтобы быть немым зрителем, является ключом к привлечению потенциальных клиентов с этих форумов.

Списки подписки на журналы

Создание списков подписки на журналы — идеальный способ найти лидов и потенциальных клиентов. Преимущество использования этих списков в том, что вы можете рассчитывать на их надежность, потому что вы будете знать, кто подписывается на какой тип журнала.

Таким образом, вы можете найти больше информации о ваших перспективах. Например, если вы продаете бутылки с шампунем, люди, которые подписываются на журналы по уходу за волосами, с большей вероятностью купят вашу продукцию.

Мероприятия и торговые выставки

Собрания и мероприятия, особенно связанные с вашей нишей, — это прекрасная возможность установить новые связи и продемонстрировать свой продукт или услугу.

Вы можете общаться с потенциальными клиентами один на один во время мероприятий и выставок и даже поощрять их заполнять регистрационные формы. Бонусный совет — будьте конкретны; вы не хотите беспокоить потенциальных клиентов ненужными вопросами.

Кроме того, постарайтесь записывать каждую часть информации, которую вы узнаете о своих лидах и потенциальных клиентах.

Списки событий

Не большой любитель общения? Что ж, есть хорошие новости! Вам не нужно посещать физические мероприятия, чтобы связаться с квалифицированными лидами и потенциальными клиентами. Вы можете быстро обнаружить потенциальных клиентов, прочитав списки гостей мероприятия.

Используйте официальные списки гостей, ответы на вопросы в социальных сетях и т. д., чтобы найти людей, посетивших мероприятие, и связаться с ними, отправив информационное письмо по электронной почте или через платформы социальных сетей.

Тамблер

Несмотря на 472 миллиона зарегистрированных учетных записей , большинство компаний не используют Tumblr для привлечения лидов и потенциальных клиентов. Хотя вы не можете развивать серьезный бизнес на этой платформе микроблогов и социальных сетей, вы можете использовать ее для поиска людей, которые ищут продукты, похожие на ваши продажи.

Согласно исследованиям , Tumblr наиболее популярен среди молодежи в возрасте от 18 до 29 лет. При этом 66% всех пользователей моложе 35 лет, а 39% моложе 25 лет. Таким образом, очевидно, что посетители Tumblr в основном молодые и модные люди. Итак, рассмотрите возможность создания блога Tumblr, чтобы взаимодействовать с вашей целевой аудиторией и привлекать потенциальных клиентов.

Вебинары

Вебинары аналогичны офлайн-мероприятиям и включают в себя обсуждение конкретных продуктов и услуг. Таким образом, вы можете использовать свой веб-семинар, чтобы рассказать зрителям о конкретных продуктах/услугах или обсудить что-то, что интересует вашу целевую аудиторию.

Кроме того, вы должны сделать целевую страницу веб-семинара привлекательной, интерактивной и ориентированной на действия. Самое главное, помните, что вебинары — это не то место, где можно начинать продвигать продукты. Во-первых, наладьте глубокие отношения со своей аудиторией и превратите их в лояльных покупателей.

Визг

Yelp — это место, куда все обращаются, чтобы купить высококачественные товары и услуги у местных компаний. Таким образом, это прекрасная возможность найти потенциальных клиентов и увеличить продажи. Кроме того, оптимизация вашей бизнес-страницы Yelp может повысить ваш рейтинг в поиске Google. Помимо оттачивания вашего бизнес-листинга, вы должны продвигать его на других платформах.

Еще одна вещь, которую нужно помнить о Yelp, это то, что вы должны сосредоточиться на накоплении положительных отзывов. Чем больше положительных отзывов о продукте/услуге вы получите, тем больше лидов выберет ваш бренд.

ГородМестный101

Как и форумы, каталоги позволяют предприятиям подключаться к неизведанному пулу лидов и потенциальных клиентов. CityLocal1010 — это отличный, хорошо зарекомендовавший себя и надежный каталог для увеличения ваших продаж.

Лучшая часть использования этого инструмента заключается в том, что он бесплатный и довольно простой в использовании. Чтобы максимизировать количество потенциальных клиентов, вы можете зарегистрировать свой бизнес на CityLocal101 за считанные секунды и продемонстрировать свой продукт или услугу местным покупателям.

Кроме того, платформа привлекает наиболее конкурентоспособные предприятия, помогает найти лучших подрядчиков и сортирует компании по штатам и категориям.

Нишевые платформы

Каждая организация уникальна, и у многих нишевых предприятий есть покупатели с определенной профессией. Поэтому посещение платформ, на которых вы найдете свою целевую аудиторию, имеет решающее значение.

Например, если ваша целевая аудитория — писатели-фрилансеры, вы можете найти потенциальных клиентов на Upwork или Fiverr. С другой стороны, Behance и Vimeo идеально подходят для компаний, ориентированных на видеооператоров и графических дизайнеров. Но если вы ищете разработчиков, Github — лучший вариант.

Наконец, вы можете проверить SoundCloud, если вы продаете программное обеспечение для редактирования музыки и хотите общаться с музыкальными исполнителями. Подумайте о том, чтобы найти некоторую информацию о ваших потенциальных клиентах, чтобы убедиться, что у вас есть реальная причина для начала разговора.

SlideShare

SlideShare включает в себя огромное сообщество для обмена контентом. Таким образом, многие компании по всему миру начали использовать его для привлечения потенциальных клиентов и лидов.

Положительным моментом является то, что начать работу очень просто: все, что вам нужно, это увлекательная презентация. Убедитесь, что ваша презентация обсуждает тему, ценную для вашей целевой аудитории. Избегайте жаргона в своей презентации; сосредоточьтесь на том, чтобы сделать его простым и визуально привлекательным.

Конкуренты

Проанализируйте, с кем работают ваши конкуренты, чтобы обнаружить новые лиды и перспективы. Проведите углубленное исследование, чтобы определить, кто активен в нише, на которую вы ориентируетесь. Кроме того, отслеживание ваших конкурентов может помочь вам оставаться в курсе отраслевых тенденций.

Визитные карточки

Иногда вместо того, чтобы вы находили потенциальных клиентов, они находят вас. Это возвращает нас к временам без подключения к Интернету, когда визитные карточки были самым надежным способом связаться с кем-либо. Тем не менее, визитные карточки по-прежнему являются важным способом привлечения людей.

Цель визитных карточек состоит в том, чтобы иметь некоторую ценность — все должно резонировать с вашим брендом, от его цветовых кодов до добавленного контента. Поэтому вы должны думать не только о своем имени, адресе и номере телефона. Добавляйте ценные предложения на свои визитки. Кроме того, обратите внимание на визитные карточки, которые вам дают, и постарайтесь воспользоваться этой информацией.

Онлайн чат

Люди любят говорить о своих потребностях. LiveChat позволяет им донести свою точку зрения до представителей. Тем не менее, человек должен обращать внимание и слушать то, что они говорят. Это позволяет компаниям стать ближе к аудитории без каких-либо хлопот.

Статистика показывает, что 42% клиентов предпочитают общение через чат электронной почте и социальным сетям. Однако в современном динамичном мире компании не могут ожидать, что их лиды будут ждать ответа в течение долгих часов. Однако LiveChat позволяет быстро реагировать. Чем быстрее ваша компания ответит, тем больше у вас шансов получить потенциальных клиентов.

Свяжитесь с компаниями, у которых есть финансирование

Отличный способ найти свой ICP — найти компании, которые недавно получили финансирование. Поскольку у этих компаний есть деньги для инвестиций, убедитесь, что целью компании является рост. Таким образом, это должно быть в вашем уме для вашей пропаганды.

Причем для поиска таких компаний можно использовать следующие варианты:

• используйте веб-сайты данных компаний, такие как TechCrunch, Fundz или Crunchbase, чтобы найти информацию, поскольку вы можете фильтровать данные.
• установите связи с человеком из компании, которая получила финансирование, и постройте содержательные отношения, которые могут превратиться в долгосрочное партнерство.

Проверьте сообщество вашего сайта

Сообщества веб-сайтов — отличное место для поиска потенциальных клиентов. Эти сообщества предоставят вам несколько тем для обсуждения, и вы встретите много пользователей. Более того, эти сообщества позволят вам искать пользователей, видеть их публикации и темы, на которые они подписаны, и напрямую связываться с ними. Таким образом, они являются отличным способом подключения к вашей целевой отрасли.

Статья по теме: Лучшие инструменты автоматизации социальных сетей

Вывод

Индустрия продаж постоянно развивается. Поэтому мы должны продолжать открывать новые способы улучшения нашей работы по распространению информации. Однако единственная постоянная вещь — это заботиться о своих лидах и помогать им. Это поможет вам установить значимые отношения и заключить сделки.

Следовательно, что может быть лучше, чем найти потенциальных клиентов и получить информацию, чтобы начать разговор, который впоследствии поможет в построении значимых отношений?

Поиск идеальных потенциальных клиентов имеет решающее значение, потому что это может как улучшить, так и разрушить ваш охват. Итак, вы должны найти подходящего человека или компанию для вашего бизнеса. При поиске идеальных потенциальных клиентов убедитесь, что вы делаете следующее:

• Создайте входящую стратегию
• Определите свою личность покупателя и ICP
• Создайте документ персонализации для потенциальных клиентов

Вы будете искать потенциальных клиентов, когда у вас есть вещи, упомянутые выше. Кроме того, вы можете использовать инструменты, веб-сайты, базы данных и сообщества для поиска идеальных лидов и информации о них.