Как найти лучшие продукты для продажи в Интернете

Современный цифровой продавец избалован выбором, когда дело доходит до начала онлайн-бизнеса. Проблема заключается в том, чтобы найти лучшие продукты для продажи. Если вы пришли сюда в надежде увидеть список вещей, которые вы можете доставить, вы будете разочарованы. Вместо этого мы собираемся обсудить, как вы сами можете найти то, что нужно людям.

Итак... что продавать в Интернете?

Давайте с самого начала проясним: быть предпринимателем в области электронной коммерции не всегда сексуально. Интернет-рынок уже достаточно завален дешевым мусором. Самыми продаваемыми товарами на eBay обычно являются электроника. Самые продаваемые товары на Amazon — это, как правило, дешевая одежда. Лучшие продукты для продажи в Интернете уже продаются в Интернете. Если вы не можете заново изобрести то, что уже есть, вам нужно придумать что-то еще. Чем больше спрос на продукт, тем сложнее вам будет быть замеченным на этом рынке. Чтобы найти что-то, что будет продаваться и действительно будет замечено, вам нужно проявить немного творчества. Вам придется начать с другого конца шкалы. Думайте о малом.

Определение ниши

Ниша — это небольшая часть населения, которая активно занимается или занимается одной темой. Ключевое слово здесь маленький . Продавая продукт, востребованный в определенной нише, ваши маркетинговые усилия облегчаются. Гораздо проще установить господство на рынке и создать самый продаваемый товар. Будучи нишевым продавцом, вы станете мастером в одном деле, а не «нормальным» во многих вещах. Когда вас считают профессионалом в чем-то одном, все в этой нише садятся и обращают на вас внимание. Продавая наилучший продукт, вы создаете долговечный и уважаемый онлайн-бренд. Давайте посмотрим на ремешки Overdrive. Продаются гитарные ремни. Ага. Гитарные ремни. Ничего, кроме гитарных ремней. И продают только онлайн. Возможность сосредоточиться на разработке одного продукта (а не целого ассортимента) позволила компании стать производителем ремней для гитаристов всех уровней, включая некоторые довольно громкие имена. Создав наилучший продукт, на который они способны, они создали самый продаваемый продукт. При этом они стали мастерами отрасли.

Брент Хайндс из Mastodon и его ремешок Overdrive

Некоторые музыканты, которые в настоящее время используют ремешки Overdrive, - это Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle и The Mars Volta. Создав качественный продукт и сосредоточившись на небольшой нише (профессиональные музыканты), рост пришел быстро и легко. Сарафанный маркетинг позаботился о себе. С громкими именами, демонстрирующими свою работу, социальные сети и социальное доказательство - это ветерок! Использование аналогичной концепции при поиске лучшего продукта для продажи в Интернете означает, что вы сможете быстрее начать получать прибыль и вам будет легче масштабировать свой бизнес. бизнес по мере роста.

Продайте что-нибудь прочное, легкое и маленькое

Доставка и обработка - это кошмар, как есть. Продавая продукт, который легко отправить, вы избавляете себя от головной боли в виде возвратов.

• Если вы решите продать продукт, который легко повредить, убедитесь, что ваши условия и политика возврата ясны. Плохие отзывы недовольных клиентов разрушат вашу репутацию.
• Стремитесь к однородной форме. Если ваш продукт имеет неправильную форму, почтовые расходы станут более сложными. Если ваш продукт может поместиться в квадратную или прямоугольную коробку, вы избавитесь от дополнительных почтовых расходов и избавитесь от головной боли. Прочитайте эту статью, чтобы найти лучшую коробку для вашего продукта.
• Размер имеет значение. Продаете мебель или крупные произведения искусства? Доставка будет затруднена, будь то другой конец города или другой конец страны.
• Подумайте о бесплатной почте. Если ваш продукт небольшой, почтовые расходы будут дешевыми. Бесплатная доставка — это подсластитель сделки для онлайн-покупателей. Если вы сможете включить почтовые расходы в цену продажи, вы увеличите средний расход клиента на корзину.
• Хранение может быть дорогим. Если вы планируете иметь большое количество товара перед его продажей, убедитесь, что у вас есть физическое пространство для его хранения.

Вводить людей в искушение

Не все, что мы покупаем, нам абсолютно необходимо. Я лучше потрачу 30 долларов на бутылку хорошего виски, чем куплю себе новые носки на зиму. Мне нужен один, но я хочу и другой. Люди ведут себя иррационально, и уровень нашего потребительского долга свидетельствует об этом. Покупка в Интернете предполагает определенный уровень анонимности. Анонимность устраняет чувство вины за импульсивную покупку и может даже оправдать ее. Лучший продукт для продажи в Интернете — это тот, который покупатель считает доступной роскошью. Нечасто мороженое изображают как нечто полезное или полезное для чьей-то физической формы. Вместо этого она позиционируется как «роскошь», искушение или даже одержимость.

Понимая искушения и навязчивые идеи определенных демографических групп, вы можете продавать продукт, который люди находят удовлетворением и признанием, потворствуя им. Довольно часто люди, покупающие товары, которые являются «постыдными удовольствиями», совершают импульсивные покупки. роскошь, чувство вины, редкая покупка, но эмоционально приятная покупка может быть золотой жилой.

Используйте местную культуру.

Мельбурн, Австралия, известен своими ужасно выглядящими местами в поездах.

Тем не менее, кто-то взял этот рисунок, нанес его на футболку и продает в Интернете.

Целевая аудитория? Любой мельбурнец, который пользовался поездом. Столь оригинальная идея привлекла внимание FM-радио и телепередач в прайм-тайм — реклама, которую нельзя купить. Uncle Reco — еще один инновационный австралийский бренд, продающийся через Интернет. Их лучшие продукты уникальны, если не сказать больше. Они взяли образы и воспоминания начала 2000-х и нанесли их на одежду - вульгарно, но с юмором. Бочковое вино Coolabah было едва ли не первым алкогольным напитком для каждого австралийского подростка в возрасте до 18 лет.

Возьмите уникальную обложку, которую все узнают, измените некоторые изображения в целях защиты авторских прав, поместите изображение на футболку и платье и начните продавать его в Интернете. Внезапно у вас появляется продукт с целевой аудиторией любого австралийца в возрасте от 18 до 35 лет. Самый продаваемый продукт часто является новинкой, «внутренней шуткой».

Хотите попробовать это на себе? Подумайте о вещах, которые были знакомы вашей демографической группе или местоположению, когда вы росли. Еда, общественный транспорт, кино, поп-культура в целом. Просто не забудьте изменить изображения или формулировку в соответствии с авторскими правами.

Будьте больше, чем продукт…

И продавать услугу. Предлагая услугу , а также продукт, ваш бренд становится более ценным для вашего целевого потребителя.

Компания Schmidt's Knives предлагает высококачественные кухонные ножи, а также услугу заточки по почте.

Если для того, что вы продаете, требуется какое-то техническое обслуживание или ремонт, предложите эту услугу. Это позволяет вам зарабатывать деньги на своем времени, а не только на продукте. Люди, у которых уже есть продукт, похожий на ваш, становятся вашими целевыми клиентами. Примите во внимание следующее:

• Продажа кухонных ножей и оказание услуг по заточке ножей.

• Продавайте антиквариат и предлагайте услуги по оценке.

• Продавайте декоративные принты и предлагайте услуги по дизайну интерьера.

• Продать наушники и предложить услугу замены кабеля.

Если продукт, который вы продаете, обычно принадлежит только одному человеку, предложите услугу по утилизации старого. (матрасы, мебель, одежда, столовые приборы). Хотите сохранить его в сети? Предложите свое время как услугу, в виде аудита или какого-то консалтинга.

Все еще боретесь?

Тем не менее, не нашли свой лучший продукт для продажи в Интернете?

• Вы продаете чехлы для телефонов за 3 доллара после того, как купили их сами за 1,50 доллара. Это фантастические 50% прибыли. Но за время и энергию, потраченные на выполнение каждого заказа, вы зарабатываете колоссальные 1,50 доллара. Если вы продаете по одному каждый час в течение недели, это в сумме составит 252 доллара. Без учета прочих расходов. Чтобы легко получать прибыль, вы хотите продавать продукты, которые начинаются с трехзначной отметки. Это означает вложение времени и денег в поиск ваших продуктов для продажи. Капитала, чтобы сделать так много, не всегда будет, поэтому при необходимости рассмотрите бизнес-кредит.
• Какие навыки у вас уже есть? Что ты любишь? Возможность зарабатывать деньги на том, что вы уже знаете и любите, делает жизнь проще и намного приятнее.
• Все старое новое - антиквариат. Часто посещайте комиссионные магазины, покупайте товары хорошего качества и восстанавливайте их. Часто немного усилий и исследований — это все, что нужно, чтобы получить огромную прибыль от чего-либо. Некоторые из самых продаваемых предметов на eBay — это в основном подержанный антиквариат.
• 3D-печать — это бум, который все еще продолжается. Инвестируйте в хороший принтер и материалы и создавайте продукцию на заказ. Кроме того, создайте свои собственные решения для болевых точек. Самые продаваемые продукты — это те, которые решают проблемы. Продавайте свои 3D-дизайны онлайн.
• Ящики для подписки. Купите широкий ассортимент продуктов, которые дополняют друг друга, и поместите их в коробки онлайн-подписки. Например, каждый месяц за определенную плату женщины получают по почте ряд косметических средств, которые они никогда бы не купили по отдельности.
• Может ли ваша работа быть настроена или персонализирована? Размер прибыли и сентиментальность будут выше, если кто-то сможет получить все так, как он хочет.
• Продажа чего-то расходного, что люди должны покупать регулярно, значительно упрощает создание постоянных клиентов. Некоторые из самых продаваемых товаров на Amazon — это бытовые расходные материалы. Поэкспериментируйте с программой лояльности.
• Фан-база построена на страсти и несгибаемых фанатах. Просматривайте онлайн-форумы, чтобы найти проблемы, с которыми сталкиваются поклонники определенных тем. Это оставляет вас открытыми для гостевых блогов.
• Проводите время там, где люди разговаривают — онлайн-форумах и группах в Facebook. На момент публикации почтовая служба Великобритании меняет цены на небольшие посылки, что приводит в замешательство сообщество Etsy. Решите эти проблемы.

Марк Сантер, Besthomegadget : «Мы работали с несколькими перепродавцами умных домов, и я настоятельно рекомендую сосредоточиться на качестве и тенденциях при выборе продуктов для продажи. Кроме того, мудрый продавец должен взять на себя следующие две вещи, прежде чем перейти к рынок: исследование ключевых слов для определения спроса и исследование конкурентов для определения сложности выхода на рынок». Все еще не можете придумать самый продаваемый товар? Загляните на Reddit, это может быть золотой жилой для предприимчивых умов:

• г / заткнись и возьми мои деньги
• / г / купить на всю жизнь
• г / скромный

Продукты, размещенные здесь, — это то, что потребители действительно ценят и хотят.

Выводы

• Будьте оригинальны и конкретны. Делать то же самое, что делают другие, — значит вести тяжелую битву, особенно при онлайн-продажах.
• Станьте популярным продуктом в отрасли, а не мастером на все руки.
• Не копируйте других — вы сразу создадите себе конкуренцию.
• Будьте больше, чем продукт. Найдите способ предложить услугу, связанную с вашим продуктом, — это повысит ценность вашего бренда.
• Используйте психологию и эмоции — продавайте вещи, которые люди любят тратить, баловать или покупать спонтанно.
• Люди с теплотой вспоминают свою «молодость». Используйте ностальгию.
• Продажа продукта, который можно легко доставить по низкой цене, означает меньше головной боли для вас и вашего клиента.

Поиск лучших продуктов для продажи в Интернете — непростая задача. Требуются затраты времени, чтобы увидеть, чего хотят люди. Проявите творческий подход, наденьте шляпу Предпринимателя, и вскоре вы обнаружите, что делаете то, чего никто раньше не делал!