Что такое жизненный цикл модного товара? Как POS-система помогает формировать PLM

Что такое жизненный цикл модного товара?

Жизненный цикл модного продукта — это весь процесс, посредством которого предмет одежды выводится на рынок до момента его ухода с рынка. Теоретически существует 4 стадии жизни продукта: внедрение, рост, зрелость и упадок. В зависимости от предпочтений большинства одни продукты остаются в состоянии длительной зрелости, другие быстро вымирают, а некоторые со временем возвращаются и возвращаются в оборот спустя много лет.

В дополнение к 4 традиционным этапам ритейлеры модной одежды также должны учитывать еще 4 категории тенденций: основы, мода, причуды и стили. Теперь давайте подробно разберем каждый из них.

Жизнь предмета моды визуализируется в виде колоколообразной кривой, где он начинается на стадии внедрения, постепенно поднимается на стадии роста, достигает максимальной популярности и прибыли на стадии зрелости, затем спрос снижается, и он попадает в стадию зрелости. стадия упадка.

Этапы жизненного цикла продукта

Введение

Стадия внедрения – это начало жизненного цикла продукта одежды, когда на рынок выводится новый товар. На этом этапе товар требует больших маркетинговых усилий и специальных подходов к его раскрытию, таких как реклама, показы мод, журналы, PR-мероприятия и т. д. Основная цель — быстрое обучение и привлечение клиентов. Некоторые клиенты открыты и легко адаптируются к новым тенденциям. Они являются сторонниками бренда и готовы потратить больше денег на этом первом этапе.

Рост

С ростом привлекательности продукта все больше и больше людей принимают модную тенденцию. В результате признания моды компании будут производить больше, чтобы удовлетворить спрос. Продажи начнут значительно расти, и все больше конкурентов заметят эту возможность. По мере распространения тренда распространение станет более распространенным. На этом этапе цель маркетинга будет состоять в том, чтобы увеличить воздействие, чтобы получить одобрение широкой публики.

Зрелость

На этом этапе продукт достиг своего пика популярности. Когда интерес публики снижается, цена товара и объем продаж падают, а это означает, что размер прибыли становится меньше. Конкуренция за этот товар также обостряется, и нет места для новых входов, что указывает на то, что рынок достиг насыщения. На этапе зрелости цель маркетинга состоит в том, чтобы отразить конкуренцию и, если возможно, представить измененные продукты. Это открывает возможности для новой моды.

Отклонить

Хотя компании могут прилагать усилия для продления срока службы продукта на рынке, в конечном итоге спад неизбежен. На этом этапе снижается привлекательность и спрос на продукт, что приводит к резкому падению продаж и прибыли. Товар теряет свою долю рынка, а конкуренты постепенно уходят с рынка из-за угрозы застрять с устаревшими товарными запасами. В конце концов продукт уходит с рынка, и внимание людей переключается на последнюю тенденцию.

Стоимость мировой индустрии моды достигла 3 триллионов долларов и стала более конкурентоспособной, чем когда-либо. Таким образом, важно понимать, на каком этапе жизненного цикла находится ваш модный продукт, чтобы иметь подходящие стратегии для вашего бутика.

В дополнение к вышеупомянутым 4 этапам есть еще 4 этапа, которые вы должны знать специально для индустрии одежды: основы, мода, причуды и стили.

Основы

Базовая одежда относится к предметам, которые просты и удобны в носке, например, простые футболки или брюки. Цикл основ обычно намного длиннее, и небольшая вариация может создать разницу. Продажи немного медленные на этапе внедрения, но он неуклонно набирает популярность и приносит компании стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Зрелая стадия имеет наибольший объем продаж. Однако, благодаря различению вариаций, некоторые элементы остаются на стадии зрелости намного дольше, чем другие, прежде чем перейти на стадию упадка.

Мода

Мода возникает, когда предметы быстро распространяются повсюду. Таким образом, на этапе роста спрос клиентов растет, и компании могут получать на этом этапе хорошую прибыль. Она не достигнет стадии упадка, пока не появится новая мода, пришедшая на смену старой.

Причуды

Стадия увлечения может наступить очень быстро, когда интерес к продуктам падает. Завоевав огромную популярность на этапе внедрения и роста, продажи находятся на самом высоком уровне и через некоторое время теряются. Продолжительность увлечения очень короткая и характерна для продуктов, ориентированных на молодежь.

Стили

Стиль - это выражение мыслей, характеристик и творчества человека. Стили одежды помогают подчеркнуть вашу индивидуальность и показать, кто вы есть. Когда стиль общепризнан, для него есть два разных направления. Если это длится долго, это становится модой. Длящийся в течение короткого времени, это называется причудой.

Как модная POS-система может помочь в управлении жизненным циклом продукта

Управление жизненным циклом продукта (PLM) — это стратегический процесс управления перемещением продукта по всему спектру, от первоначального проектирования и разработки до официального запуска, обслуживания и утилизации. Проще говоря, PLM управляет всем процессом, связанным с продуктами, от колыбели до могилы.

Чтобы иметь эффективное управление жизненным циклом модного продукта, внедрение подходящей POS-системы модного бутика может быть большим подспорьем, когда вы начали продавать товар.

Вот несколько способов, которыми система POS может принести пользу моде PLM:

Определить стадию жизненного цикла моды

Хорошая POS-система модного бутика позволяет отслеживать объем продаж в режиме реального времени и создавать отчеты, чтобы увидеть, находится ли товар в лучшем состоянии. Если продажи постепенно увеличиваются и все больше клиентов просят этот продукт, он находится в стадии роста. Это золотой период для увеличения продаж за счет оптимизации производства и маркетинга. Эффективным методом продажи одежды является подход «нажми и забери», когда вы позволяете клиентам делать заказы онлайн и забирать их в удобном месте.

Напротив, если данные отражают замедление продаж с течением времени, вы можете подготовиться к скорому спаду. Например, попробуйте быстро перемещать запасы, предлагая скидки, чтобы не остаться без устаревших запасов.

Продвигайте маркетинг и продажи

Программное обеспечение для модных POS-терминалов может помочь вам очистить запасы и привлечь больше клиентов с помощью гибких рекламных акций, таких как предложения скидок на основе правил каталога, правил корзины, кодов купонов или праздничных сезонов. Лучшая POS-система для модных бутиков использует многоканальные продажи и синхронизирует все рекламные акции как в онлайн-, так и в офлайн-магазинах. Поскольку модные товары обычно имеют короткую жизнь, вам следует воспользоваться преимуществами POS-системы, чтобы получать прибыль, когда товары все еще в моде.

Прогноз спроса на продукцию

Для сезонных предметов одежды важно прогнозирование спроса. Вы можете собирать предыдущие данные о продажах и данные о клиентах в POS, чтобы анализировать поведение и находить идеи для ваших следующих продуктов. Определив, какой продукт может иметь высокий спрос, вы можете быть хорошо подготовлены к закупкам, управлению запасами, работе магазина и обслуживанию клиентов и уверенно входить в сезон.

Контролируйте запасы и артикулы продуктов

Благодаря надежному POS-терминалу управление артикулами продуктов и запасами становится проще. Вы можете контролировать продукты по различным атрибутам, таким как цвет, размер, материалы, поставщик, модель и т. д. Кроме того, программное обеспечение для модных POS позволяет вам проверять наличие товара на складе во всех магазинах, создавать оповещения о низком уровне запасов и автоматически размещать заказы на покупку для пополнения. запас.

1. Каковы обязательные функции POS-системы для розничных продавцов модной одежды?

• Управление продуктами: легко настраивать и управлять продуктами с вариациями;
• Управление запасами: поддерживайте точность запасов, отслеживайте движение и состояние запасов в разных магазинах;
• Отчеты о запасах: определите самые продаваемые и медленно продаваемые товары, чтобы иметь надлежащие рекламные акции;
• Onmichannel продажи и синхронизация данных между продажами и запасами;
• Быстрое выполнение заказа: ускорьте время обработки, когда клиенты совершают покупку, как онлайн, так и офлайн;
• Программы лояльности: возвращайте клиентов с помощью бонусных баллов или подарочных карт;
• Беспроблемный возврат товара в магазин;
• Разрешить функцию «нажми и собери»;
• Управляйте данными клиентов и анализируйте их, чтобы понять их поведение и предпочтения.

Magestore POS — мощная POS-система для модных бутиков. Помимо вышеперечисленных функций, он подключен к серверной части Magento, поэтому все данные синхронизируются в режиме реального времени по всем онлайн- и офлайн-каналам. POS имеет высокую скорость загрузки и может быть доступен на любом устройстве благодаря технологии PWA.

2. Как выбрать лучший инструмент для управления жизненным циклом продукта (PLM)

Вот критерии выбора программного обеспечения для управления жизненным циклом продукта, чтобы в достаточной степени управлять жизненным циклом одежды:

• Инструмент для совместной работы. Команды могут работать без проблем, обмениваясь идеями и отзывами, предотвращая проблемы с потерей перевода;
• Дизайн и визуализация: инструмент автоматизированного проектирования (САПР) позволяет создавать графические чертежи продуктов в 2-х или 3-х измерениях;
• Создание контента: создание внешней и внутренней документации по продуктам для создания инструкций и повышения производительности;
• Централизованное хранилище данных: все данные и документы от различных заинтересованных сторон, таких как маркетологи, поставщики, дистрибьюторы и инженеры, сохраняются в одном месте для облегчения доступа.

3. Каковы этапы управления жизненным циклом продукта (PLM)

Существует 3 основных этапа PLM:

• Начало жизни (BOL): BOL включает в себя все этапы проектирования и производства, которые состоят из первоначальной концепции и разработки, создания и тестирования любых прототипов, а также от производства до преобразования концепции в материальные продукты;
• Середина жизни (MOL): MOL — это этап после производства, когда вы распространяете и обслуживаете свои продукты. Это когда вы выполняете логистическую деятельность и каналы продаж, чтобы продвигать продукты конечным пользователям, а также получать отзывы клиентов для улучшения продуктов;
• Окончание срока службы (EOL): Фаза EOL — это снятие с производства, переработка или утилизация вашего продукта. EOL происходит, когда у пользователей больше нет спроса на продукт. На этом этапе вы собираете информацию о том, какие детали и материалы по-прежнему ценны, и планируете выпуск следующего продукта.