Как использовать динамическую рекламу Facebook для увеличения продаж на Shopify

Если у вас есть магазин Shopify, вы, вероятно, тратите много денег и энергии на свои маркетинговые стратегии, такие как реклама Google, электронный маркетинг и SEO.

Эти стратегии часто в некоторой степени эффективны, но их выполнение может потребовать много времени и стресса.

Но представьте, что у вас есть рекламный инструмент, который поможет вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе их симпатий, интересов и поведения. Как насчет инструмента, который оптимизирует доставку вашей рекламы, доставляя сообщение напрямую целевой аудитории и экономя ваши деньги, время и энергию?

Этот инструмент - динамическая реклама Facebook.

В последние годы реклама в Facebook стала эффективной стратегией привлечения клиентов, которую используют несколько маркетологов и предпринимателей электронной коммерции.

Shopify советует владельцам магазинов использовать рекламу Facebook из-за их эффективности и легкости масштабирования, говоря следующее:

«Социальные сети - это то место, где люди проводят большую часть своего времени в Интернете, а Facebook является самым популярным… поэтому мы рекомендуем вам поэкспериментировать с Facebook Ads, чтобы увеличить продажи».

В этом посте мы рассмотрим, что делает динамическую рекламу Facebook такой популярной. Кроме того, мы проведем вас через пошаговый процесс, который поможет вам настроить и использовать динамическую рекламу Facebook для увеличения продаж на Shopify.

Что такое динамическая реклама Facebook?

Проще говоря, динамическая реклама Facebook - это маркетинговый инструмент, который помогает вам показывать нужные продукты нужной аудитории в нужное время.

Вы когда-нибудь делали покупки в витрине для определенного продукта на веб-сайте электронной коммерции - может быть, пары кроссовок - затем вы возвращались к своей ленте Facebook, пролистывали и видели рекламу той же пары кроссовок?

Вот насколько мощной может быть динамическая реклама Facebook. Они сочетают в себе автоматизацию, ретаргетинг и машинное обучение, чтобы предоставить вашей целевой аудитории релевантную рекламу.

Вот краткий сценарий, объясняющий, как это работает:

Потенциальный клиент просматривает ваши продукты электронной коммерции. В ходе этого процесса Facebook будет изучать взаимодействие клиента с этими продуктами, используя код, установленный на вашем веб-сайте. Этот код известен как пиксели.

После исследования Facebook создаст так называемую динамическую рекламу.

Динамическая реклама упрощает перенацеливание потенциальных клиентов, посетивших ваш веб-сайт, позволяя вам показывать им продукты, к которым они проявили интерес, прежде чем покинуть ваш веб-сайт. Это помогает уменьшить количество брошенных корзин и повысить ваши продажи.

Преимущества динамической рекламы Facebook

Один из методов таргетинга на потенциальных клиентов на Facebook - это обычная реклама на Facebook. Это требует создания отдельных объявлений для каждого продукта и перенаправления потенциальных клиентов на соответствующий продукт на вашем веб-сайте, когда они нажимают на объявление.

Однако это означает, что вам придется создать сотни объявлений для различных продуктов в вашем каталоге и адаптировать рекламу для клиентов в зависимости от их положения в вашей маркетинговой воронке.

Проблема с этой стратегией заключается в том, что ее масштабирование может занять много времени и требует больших усилий. Здесь актуальны динамические объявления.

Вместо того, чтобы тратить время на создание сотен объявлений для своих продуктов, вы можете создать одно объявление, которое динамически изменяется в зависимости от предпочтений конкретного клиента.

Динамическая реклама позволяет демонстрировать определенные продукты нужной аудитории в нужное время, что делает их очень эффективным решением.

Эти объявления помогут вам настроить таргетинг на потенциальных клиентов, которые уже просматривали ваши продукты. Показывая динамические объявления этой группе клиентов, вы увеличиваете свои шансы на увеличение числа конверсий.

Динамические объявления Facebook также дают вам возможность осуществлять перекрестные продажи и продвигать специальные предложения для посетителей вашего веб-сайта.

Вдобавок ко всему, если все сделано правильно, вы можете использовать его для привлечения большого количества клиентов.

Как использовать динамическую рекламу Facebook для увеличения продаж

Шаг 1. Определите свои цели

Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при использовании любой маркетинговой и рекламной стратегии, являются показатели. Показатели кампании дают вам информацию, необходимую для понимания эффективности вашей кампании.

Если вам не удастся отследить необходимые показатели, ваша кампания может пойти не так, как вы планировали. Это может стоить вам много денег и энергии, а ваши усилия не принесут никакого результата.

Сказав это, решите, какие ключевые показатели отслеживать в начале вашей кампании. Таким образом, вы будете ставить перед собой соответствующие цели и следить за кампанией.

Определяя свои цели, вы должны учитывать, чего вы пытаетесь достичь с помощью кампании. Например, разумная цель - увеличить ваши продажи.

Если это ваша цель, то вам следует следить за следующими показателями:

1. Впечатления

Показы показывают, сколько людей просматривают вашу рекламу. Если он низкий, значит, вашу рекламу видит не достаточно людей. В этом случае вам может потребоваться расширить аудиторию.

2. CTR

CTR расшифровывается как Click-Through Rate, и это мера количества людей, которые перешли на ваш сайт по вашей рекламной ссылке.

3. Показатель отказов

Ваш показатель отказов показывает способность вашей целевой страницы удерживать. Высокий показатель отказов означает, что потенциальные клиенты переходят на ваш сайт, но не остаются на нем. Чтобы исправить это, убедитесь, что вы выровняли текст объявления с целевой страницей.

4. Цена за клик.

Как следует из названия, этот показатель отслеживает, сколько вы платите, когда посетитель нажимает на одно из ваших объявлений. Это может дать вам представление о том, какой доход вы получаете от каждой кампании.

5. Коэффициент конверсии

Как владелец магазина Shopify, ваш коэффициент конверсии - самый важный показатель, который вы должны отслеживать. Это дает вам общее представление об эффективности ваших объявлений.

Чем выше ваш коэффициент конверсии, тем выше эффективность ваших объявлений и тем больше вы зарабатываете.

Убедитесь, что вы отслеживаете, измеряете и корректируете ключевые показатели соответствующим образом, пока не получите желаемые результаты.

Шаг 2. Настройте рекламу в Facebook для своего магазина Shopify

Многие люди неправильно настроили свои аккаунты, и поэтому многие из них отказываются от рекламы в Facebook. Других настолько ошеломляют различные варианты рекламы Facebook, что они в конечном итоге не запускают кампанию.

Перед тем как начать, сначала убедитесь, что вы настроили свою учетную запись Facebook Business Manager. Здесь вы будете запускать и управлять своей рекламой.

Чтобы настроить учетную запись Facebook Business Manager, посетите business.facebook.com и нажмите « Создать учетную запись». Если у вас уже есть учетная запись, просто нажмите « Войти» .

Вам нужно будет указать свое имя, название компании, адрес электронной почты и бизнес-страницу Facebook.

Следующее, что нужно сделать, - это создать рекламный аккаунт или добавить уже существующий. Вы можете сделать это, выбрав « Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер». После этого нажмите « Дополнительные инструменты» > « Настройки рекламного аккаунта» .

У вас будет возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись в новом окне.

Шаг 3. Установите Facebook Pixel

Чтобы отслеживать эффективность вашей рекламы, вам необходимо установить пиксель Facebook на свой Shopify.

Пиксель Facebook - это код отслеживания, который отслеживает действия людей, которые посещают ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. Он информирует вас об эффективности ваших объявлений.

Настроить пиксели Facebook на Shopify довольно просто.

Для этого войдите в свой магазин Shopify, перейдите в Интернет-магазин >> Настройки . Затем в разделе Facebook Pixel нажмите кнопку « Настроить Facebook» .

Следующие шаги просты.

В течение часа после настройки пикселей вы должны начать видеть статистику активности пользователей на вашем веб-сайте.

Шаг 4. Создайте аудиторию в Facebook

У Facebook более миллиарда пользователей по всему миру. Но не все они ваши клиенты. Следовательно, важно настроить таргетинг на правильную группу людей с вашей рекламой.

Facebook позволяет вам показывать вашу рекламу определенной аудитории, которая, вероятно, заинтересуется вашим предложением, благодаря функции таргетинга на аудиторию .

В разделе аудитории есть много различных функций, которые вы можете использовать при определении своей цели. Эти функции можно условно разделить на две категории, а именно: ретаргетинг и поиск.

А. Ретаргетинг

Ретаргетинг - это процесс показа рекламы потенциальным клиентам, которые взаимодействуют с вашим бизнесом через ваш веб-сайт, приложение, страницу в Instagram, видео, которое вы разместили на Facebook, и т. Д. При небольшом поощрении эти люди могут захотеть совершить покупку.

Возможно, вы просматривали веб-сайт в поисках продукта, и когда вы прокручивали ленту Facebook, вы начали видеть рекламу этого продукта. Это ретаргетинг, и это очень эффективная форма рекламы в Facebook.

Вы можете использовать функцию Custom Audience для создания ретаргетированной рекламы. Эта функция дает вам доступ к данным, которые пиксель Facebook фиксирует на вашем веб-сайте.

У вас будет список различных источников, из которых вы сможете создать индивидуальную аудиторию. Но три основных источника, которые вы захотите использовать в бизнесе электронной коммерции, - это список клиентов, веб-сайт и источники Facebook.

1. Список клиентов

Этот источник позволяет загружать различные типы контактной информации, полученные от клиентов. Затем Facebook сопоставляет это со своими пользователями, позволяя вашей рекламе напрямую ориентироваться на них.

Использование клиентского файла для создания аудитории эффективно для повторного привлечения бывших клиентов к вашим новым продуктам или для охвата ваших подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

2. Посещаемость веб-сайта.

Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга, чтобы охватить людей, которые посещают ваш сайт. Вы можете создавать списки разного размера в зависимости от действий, предпринимаемых пользователями на вашем веб-сайте.

Лучше всего использовать этот тип рекламы для тех, кто посещал ваш веб-сайт за последние 30 дней, или для тех, кто добавил товары в свою корзину, но так и не завершил процесс оформления заказа.

3. Источники Facebook

Вы можете перенацелить людей, которые взаимодействуют со страницей или рекламой вашего бизнеса в Facebook или Instagram. Ретаргетинг на различные категории пользователей - эффективный способ направить потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки, на вашем веб-сайте.

B. Поиск

Поисковые запросы - это еще более эффективный способ масштабирования вашего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, поскольку он позволяет находить новых клиентов.

Может быть сложно решить, как сократить этот список из миллиардов активных пользователей Facebook. Чтобы упростить эту задачу, Facebook предоставляет два инструмента, которые вы можете использовать для поиска лучших потенциальных клиентов:

1. Похожие аудитории

Facebook использует собранные вами данные клиентов, чтобы найти подходящих потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Эти потенциальные клиенты затем объединяются в список, который называется похожей аудиторией. По сути, этот список потенциальных клиентов - это пользователи Facebook, обладающие теми же качествами, что и ваша существующая аудитория.

2. Интересы, поведение и демография.

Если вы не можете создать похожую аудиторию, Facebook может использовать интересы, поведение и демографические данные пользователей вашего магазина Shopify для создания списка потенциальных клиентов.

Интересы относятся к увлечениям ваших пользователей и обычно могут определяться фильмами, которые они смотрят, страницами, которые они посещают, и т. Д. Поведение, с другой стороны, основано на действиях, которые они предпринимают на вашем веб-сайте, таких как их история покупок, в то время как демографические данные охватывают их информация профиля.

Шаг 5. Выберите цель кампании, бюджет, места размещения объявлений и создайте группы объявлений.

Динамические рекламные кампании Facebook обычно состоят из рекламных наборов. Чтобы достичь выбранной вами цели для каждой кампании, вам необходимо создать цели и определенные группы аудитории для этих рекламных наборов.

Цели кампании

Facebook позволяет вам выбирать цели кампании из этих трех категорий: узнаваемость бренда, заинтересованность или конверсия.

Убедитесь, что вы выбрали правильные цели для нужной аудитории, чтобы максимально использовать свой рекламный бюджет.

Рекламные наборы

После выбора цели вы можете создать несколько наборов объявлений. Для каждого набора объявлений вы можете выбрать целевую аудиторию, размер бюджета и место размещения рекламы.

Бюджет

Когда дело доходит до бюджета, у вас есть два варианта. Вы можете либо установить максимальные дневные расходы, либо установить пожизненный бюджет на время кампании.

Аудитория

Как мы обсуждали ранее, вы можете выбрать целевую аудиторию для каждого отдельного набора объявлений на основе различных критериев, таких как местоположение, пол, возраст и т. Д.

Размещение рекламы

Этот шаг позволяет вам выбрать, как и где вы хотите показывать свою рекламу. Например, вы можете настроить отображение рекламы в лентах, историях и даже в мессенджерах пользователей Facebook / Instagram.

Шаг 6. Создайте свою рекламу для Shopify

Пора приступить к созданию рекламы. Чтобы начать, перейдите на свою страницу Менеджера рекламы в Facebook. Вы можете выбрать один из 5 форматов рекламы:

1. Одинарные графические объявления

Одинарные графические объявления считаются стандартом для рекламы в Facebook. Они дешевы и просты в изготовлении. Они очень эффективны в повышении узнаваемости бренда.

2. Видеообъявления

Видеообъявления дают возможность продемонстрировать ваш продукт или бренд целевой аудитории. Вы можете продвигать существующее видео со своей бизнес-страницы или создавать новые видеообъявления.

3. Карусельная реклама.

Карусельная реклама позволяет вам продемонстрировать коллекцию изображений внутри одного объявления. Пользователи могут просматривать продукты в каруселях, прокручивая их.

4. Динамические товарные объявления

Динамическая реклама продуктов показывает продукты отдельным пользователям на основе их действий, данных профиля и других факторов с помощью вашего пикселя Facebook.

5. Коллекционные объявления

Коллекционные объявления чем-то похожи на объявления-карусели. Но помимо демонстрации коллекций ваших продуктов вы можете использовать коллекционные объявления, чтобы рассказать историю своей компании или позволить пользователям изучить ваш бизнес.

Шаг 6. Измерение успешности рекламы в Facebook

Ваша работа не заканчивается в тот момент, когда ваша кампания выходит в Интернет. Вам необходимо отслеживать и оптимизировать ваши объявления сверхурочно, чтобы получить наилучшие результаты с точки зрения конверсий.

Имейте в виду, что для получения наилучших результатов вам, возможно, придется немного подождать, прежде чем ваши объявления начнут получать значимые результаты.

Не спешите сразу менять или отменять новое объявление, потому что результаты оказались не такими, как вы хотели. Вместо этого позвольте кампании собрать не менее 1000 показов.

Это дает алгоритму Facebook достаточно времени для оптимизации и позволяет вам принимать обоснованные решения.

Вы можете отслеживать необходимые показатели с помощью Facebook Business Manager или Shopify Admin. Имейте в виду, что Shopify и Facebook обычно не обновляют свои показатели одновременно. Таким образом, время от времени вы можете замечать некоторые расхождения между ними.

Бонусные советы по повышению эффективности вашей динамической рекламы

Вот несколько советов, которые помогут вам повысить эффективность вашей рекламы.

• Используйте видео, чтобы оживить вашу рекламу
• Загрузите свое видео прямо в Facebook вместо того, чтобы связывать его. Это позволяет автоматически воспроизводить изображение на полном экране.
• Предпочтительно использовать вертикальный или квадратный формат для рекламы, показываемой на экранах мобильных устройств.
• Сделайте копию объявления короткой, чтобы раньше привлечь внимание пользователя
• Включите в свои видео текст для людей, которые могут смотреть на своих телефонах в беззвучном режиме.

Вывод

Интегрировать динамическую рекламу Facebook в маркетинговую стратегию вашего магазина Shopify очень просто. Это также упрощает и упрощает создание, мониторинг и управление маркетинговыми кампаниями.

Adoric предоставляет решение для приложения Shopify, которое помогает вам повысить ваши шансы на преобразование вашей аудитории Facebook в клиентов, когда они попадают на ваш сайт Shopify. Готовы покататься? Скачайте приложение прямо сейчас или просто посмотрите, как оно работает.

Скачайте приложение Adoric Shopify