Facebook B2B Lead Generation [Органическая реклама и реклама в Facebook]

Маркетинг B2B на Facebook — один из лучших способов общения и связи с другими компаниями на Facebook. Лидогенерация B2B Facebook — отличный способ привлечь лидов для вашей компании, ориентируясь на другие компании, заинтересованные в вашем продукте или услуге.

Facebook — это социальная медиа-платформа, идеально подходящая для генерации лидов B2B; согласно Datareportal, у Facebook было более 2,912 миллиардов активных пользователей в месяц. Использование рекламы в Facebook — один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов.

Предприятия могут получать потенциальных клиентов от других компаний, предлагая решения для своих узких мест.

Многие компании просматривают Facebook, чтобы найти решение своих проблем. Как компания или агентство, ищущие « бизнес-лидов на Facebook», вы можете использовать рекламную аудиторию Facebook для привлечения потенциальных клиентов B2B, используя свои продукты для решения их проблем.

Какой бы ни была цель вашей компании по привлечению большего количества лидов B2B с помощью рекламы на Facebook, вы должны понимать основы лидогенерации и знать, как оптимизировать ее, чтобы получить наилучшие результаты в эффективные сроки.

Что такое лидогенерация B2B?

Ведущее поколение B2B относится к действию по привлечению потенциальных клиентов для заключения деловых сделок с другими компаниями.

Лидогенерация B2B также является стратегией для компаний по поиску новых владельцев бизнеса, которые являются потенциальными клиентами.

Давайте рассмотрим, как генерировать потенциальных клиентов B2B на Facebook, используя рекламу Facebook и органические методы.

Facebook Ads Стратегии лидогенерации B2B с использованием Facebook Ads

Объявления Facebook наиболее известны тем, что они охватывают широкую аудиторию потребителей в Интернете; его лучше всего определить как маркетинговый канал B2C (Business to Consumer).

Тем не менее, Facebook по-прежнему остается одной из лучших платформ социальных сетей B2B, которую можно использовать; B2B-компании могут использовать рекламу в Facebook, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов с помощью подходящего покупателя.

Facebook рассматривается как платформа для развлечений и взаимодействия, особенно игровой раздел и Facebook Watch.

В то время как LinkedIn позиционирует себя как ведущая платформа для маркетинга B2B, реклама в Facebook по-прежнему может творить чудеса для компаний B2B.

Лидогенерация Facebook B2B с помощью пикселя Facebook

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который отслеживает перемещения ваших потенциальных клиентов обратно на Facebook с вашего веб-сайта.

Если вы посещаете сайт компании, а затем выходите, вы можете позже увидеть рекламу Facebook от этой компании на продукте или услуге, которые вы просматривали при посещении их сайта.

Это работа файлов cookie и пикселя Facebook.

Владельцам бизнеса часто трудно платить за ваш продукт на вашем веб-сайте, потому что они отвлекаются на уведомления от WhatsApp или других приложений. Это может повлиять на продажи, а также несколько разочаровывает.

Возможно, вы не получили их данные до того, как они ушли.

Но одно можно сказать наверняка: они будут проверять обновления на Facebook до конца дня.

Используя пиксель Facebook, вы можете ремаркетинговать людей, которые не завершили покупку на странице вашей корзины.

Если во время этого мероприятия вы запустите ретаргетинговую рекламу Facebook, ваши потенциальные клиенты увидят вашу рекламу на Facebook и запомнят, что собирались разместить заказ на вашем сайте.

Больше шансов, что они увидят вашу рекламу где угодно в Facebook, Messenger и Instagram.

Ремаркетинг с использованием пикселя Facebook — идеальная стратегия для резкого увеличения коэффициента конверсии за счет напоминания клиентам о продуктах, которыми они интересовались, но не купили.

Реклама в Facebook существует уже много лет и доказала свою эффективность для маркетологов B2B в привлечении потенциальных клиентов.

Самое приятное в использовании рекламы Facebook для привлечения потенциальных клиентов B2B заключается в том, что начало работы не требует больших затрат. Вы можете начать всего с 10 долларов в день.

Свяжитесь с нами для рекламных услуг B2B Facebook.

Лидогенерация Facebook B2B с помощью групп Facebook

Один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для B2B-компаний — это группы Facebook. Группы Facebook в первую очередь являются эксклюзивными и требуют одобрения, прежде чем к ним смогут присоединиться новые участники. Таким образом, вы можете позволить только людям или компаниям, которые искренне интересуются вашей компанией, присоединяться к вашей группе B2B и генерировать потенциальных клиентов B2B с помощью групп Facebook.

Вы также можете найти группы Facebook, связанные с вашей нишей, и присоединиться к ним. Это позволит вам видеть, общаться, общаться и взаимодействовать с потенциальными клиентами или владельцами бизнеса, которые могут не знать о вашей компании.

Используйте свою бизнес-страницу Facebook, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов, публикуя контент в целевой группе на Facebook.

Если вы используете свой профиль для привлечения лидов B2B на Facebook , обязательно оптимизируйте свой профиль Facebook для генерации лидов B2B.

Группы Facebook — отличный способ наладить отношения с потенциальными клиентами и предоставить им ценную информацию.

Лидогенерация Facebook B2B с помощью Influencer marketing

Третий способ для B2B-компаний генерировать B2B-лиды на Facebook — это маркетинг влияния. Эта стратегия направлена ​​​​на то, чтобы объединиться с кем-то, у кого много подписчиков в социальных сетях, чтобы стимулировать продажи и привлекать потенциальных клиентов, потому что они могут привлекать трафик.

По мере того, как мир становится все более наглядным, у B2B-компаний нет недостатка в возможностях использовать влиятельных лиц для привлечения потенциальных клиентов B2B и стимулирования продаж.

Видео — это простой способ донести ваше сообщение, особенно если вы начинающая компания. Создание рекламного и образовательного видео с влиятельным лицом может продемонстрировать ваш продукт и иметь большое значение для завоевания доверия потенциальных клиентов.

Рекомендуется : Стратегии лидогенерации в Instagram B2B: как привлечь клиентов в IG.

Советы по лидогенерации Facebook B2B

Чтобы привлечь потенциальных клиентов на Facebook, вам нужна надежная маркетинговая стратегия B2B в социальных сетях. Вот несколько советов по развитию лидов B2B на Facebook:

1) Сделайте привлекательную и информативную страницу, которую люди захотят посетить : включите историю вашей компании, миссию, сведения о продукте или услуге и отзывы довольных клиентов.

2) Используйте свою страницу, группу и профиль для создания трафика : как способ вернуть трафик на ваш веб-сайт или блог, размещая ссылки с качественным контентом, который вашим потенциальным клиентам будет интересно читать.

3) Сеть с основателями и другими владельцами бизнеса . Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо развивать сеть других владельцев бизнеса и предпринимателей. Вот как процветать. Вы можете вступать в группы предпринимателей, посещать семинары, проводить мероприятия или просто общаться с владельцами бизнеса на Facebook.

4) Предложите лид-магниты : хотите расширить свой список адресов электронной почты? Предложите бесплатное электронное руководство и используйте рекламу в Facebook, чтобы побудить людей заполнить форму. Вы можете предложить бесплатную пробную версию своего программного обеспечения, чтобы получать потенциальных клиентов B2B от Facebook. Убедитесь, что ваша реклама на Facebook хорошо детализирована; никто не хочет делиться своей личной информацией с незнакомцем или любым веб-сайтом, который они видят, не зная, что они получат.

5) Создайте бизнес-цели B2B . Одна вещь, на которой вы должны больше сосредоточиться при размещении рекламы в Facebook, — это ваша цель рекламы и копия рекламы, а также демография. Ваша реклама должна четко показывать, что вы пытаетесь ориентироваться на компании B2B, а не на обычных пользователей Facebook.

6) Используйте похожие аудитории Facebook . Если вы запустили рекламу в Facebook и привлекли потенциальных клиентов, вы можете создать похожие аудитории для привлечения потенциальных клиентов на Facebook. Двойники аудитории Facebook — это тип аудитории в Facebook Ads Manager, который имеет характеристики, схожие с вашей исходной целевой аудиторией. Генерация лидов B2B в Facebook упрощается с помощью двойников Facebook.

7) Ориентация на правильную аудиторию : вам нужно ориентироваться на свою аудиторию, чтобы получить наилучшие результаты на Facebook. Если вы неправильно настроите таргетинг, вы не добьетесь успеха в привлечении потенциальных клиентов на Facebook. Важно знать, на кого вы ориентируетесь, чтобы вы могли создать правильное сообщение и предложить им то, что они хотят.

8) Контент превыше всего. Контент, который вы публикуете, должен быть актуальным для вашей целевой аудитории и достаточно информативным, чтобы они захотели на него подписаться. Важно отметить, что речь идет не только о публикации на Facebook; вы должны найти время, чтобы создать захватывающий контент и убедиться, что он привлекателен.

9) Время и стратегия : время и стратегия необходимы для лидогенерации B2B. Лучшее время для контакта с потенциальными клиентами — это когда они наиболее восприимчивы к сообщению. Этого можно добиться путем сегментации лидов и направления им подходящего и персонализированного сообщения в нужное время в процессе принятия решения.

Подведение итогов по лидогенерации B2B Facebook

Лидогенерация Facebook B2B — неотъемлемая часть любой маркетинговой стратегии. Несмотря на снижение охвата и рост затрат на рекламу, Facebook является прибыльным каналом для связи с потенциальными клиентами (владельцами бизнеса).

Какова бы ни была цель вашего бизнеса B2B, по крайней мере, Facebook достаточно, чтобы найти для вас подходящих потенциальных клиентов.

Присоединяйтесь к соответствующим группам Facebook и давайте ответы на вопросы участников группы в соответствии со стандартами группы и сообщества Facebook.

Запуск рекламы на Facebook — это то, что вы должны использовать как владелец бизнеса B2B. Создайте рекламу в Facebook, которую вы будете показывать тем, кому нравится ваша страница, и их друзьям.

Хотя не все являются вашей целевой аудиторией, использование рекламы в Facebook для охвата этой аудитории — отличная идея. Копия вашего объявления поможет вашим целевым клиентам связаться с вами и стать лидами, которых вы хотите.

Часто задаваемые вопросы о привлечении потенциальных клиентов B2B на Facebook .

Как генерировать лиды B2B на Facebook?

Есть много способов генерировать потенциальных клиентов B2B на Facebook. Один из самых простых способов — создать страницу на Facebook для своего бизнеса и использовать ее для показа рекламы и публикации обновлений, связанных с вашим бизнесом. Еще один способ привлечь владельцев бизнеса — создать мероприятие или группу в Facebook и пригласить людей из вашего списка друзей, которые также относятся к вашей целевой нише.

Когда у вас есть мероприятие, вы также можете продвигать его среди людей, которым понравилась ваша страница. Это поможет вызвать интерес к вашему мероприятию и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Как вы генерируете лиды на Facebook?

Facebook — это социальная сеть для общения с друзьями и семьей, а также рекламная платформа для общения с потенциальными клиентами.

Вы можете привлечь потенциальных клиентов на Facebook, создав учетную запись Facebook, а затем создав фан-страницу для своего бизнеса. Затем вы можете продвигать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook или страницы вашего бизнеса в Facebook через другие сайты социальных сетей.

Лучший способ привлечь потенциальных клиентов на Facebook — это активное и привлекательное присутствие на Facebook. Это достигается регулярным комментированием.

Работает ли Facebook для лидогенерации B2B?

Многие компании добились успеха с помощью Facebook для лидогенерации, но лучшие качества платформы зарезервированы для компаний B2C. Компании B2B, на которых вы должны сосредоточиться, — это LinkedIn и Twitter, чтобы найти новых потенциальных клиентов.

Что означает лидогенерация B2B?

Лидогенерация B2B — это генерация лидов для компании для заключения деловых сделок. Это также стратегия для компаний, чтобы поддерживать свою клиентскую базу новыми лидами.