Событийный маркетинг: прошлое, настоящее и будущее

Для любого, кто обращал внимание, очевидно, что событийный маркетинг претерпел радикальные изменения за последние несколько лет.

Мы все уже устали говорить о пандемии, но ее влияние нельзя игнорировать. От общения вживую до отмены мероприятий, перехода на удаленку и маленьких шагов назад в мир личных событий — эволюция маркетинга мероприятий была быстрой и постоянно менялась. И это явный признак того, насколько важными являются события.

Даже в самых сложных обстоятельствах мы предприняли все необходимые шаги для продолжения проведения мероприятий. И данные показывают, что это внимание к событиям будет продолжаться, и ожидается, что глобальная индустрия событий вырастет на 11,2% в течение следующих шести лет.

Сегодня мы ориентируемся в новом ландшафте, который продолжает развиваться по мере того, как мы находим больше способов продвигать и продавать мероприятия и улучшать общее впечатление участников. Давайте взглянем на события недалёкого прошлого, настоящего и наши прогнозы на будущее.

Призрак событийного маркетинга прошлого

Выставки, конференции, саммиты, круглые столы — события недавнего прошлого были неотъемлемой частью маркетинговой стратегии любой компании. Мероприятия использовались не только для запуска новых продуктов и взаимодействия с потенциальными клиентами, они также использовались для установления отраслевых связей, налаживания отношений и партнерства, а также для развития внутренней корпоративной культуры.

Связанное чтение: Как продвигать конференцию: полное руководство, как сделать ваше мероприятие успешным

От многонациональных компаний до местных рынков все предприятия, которые полагались на личные встречи, оказались в затруднительном положении и понесли большие убытки. Вследствие пандемии идея собрать сотни покупателей, представителей брендов и других лидеров отрасли в одном зале для демонстрации новых продуктов и услуг превратилась из обычной маркетинговой тактики в немыслимую — и во многих частях мир, незаконный — понятие. Но тогда это было то, чего люди хотели и с нетерпением ждали.

Наш новый нормальный

Перенесемся в настоящее: нынешняя тактика событийного маркетинга значительно отличается от той, которая применялась до пандемии COVID-19. Проще говоря, виртуальная тенденция никуда не денется и будет оставаться в силе до тех пор, пока потребители не решат перейти к чему-то большему и лучшему, но они, вероятно, этого не сделают, и не только из соображений общественной безопасности. Удаленное проведение мероприятий дало маркетологам доступ к более широкой аудитории. Онлайн-варианты помогают уменьшить ограничения, такие как расстояние и средства для участников, и они не требуют дорогих площадок, поставщиков общественного питания и транспортных средств.

Виртуальные мероприятия и удаленные конференции стали безопасным решением для поддержания работы событийного маркетинга во время пандемии. Вебинары являются стандартным выбором для виртуальных мероприятий, поскольку они просты, относительно легко организуются и доказали свою эффективность.

Прямая трансляция, то есть прямая трансляция в социальных сетях, — это еще один способ провести виртуальное мероприятие. Прямые трансляции могут быть импровизированными — запланированными за несколько минут до или заранее. Подкасты в прямом эфире заняли важное место в маркетинговой индустрии. Это идеальные варианты для идейных лидеров, которые хотят регулярно предоставлять ценный контент.

В то время как виртуальные мероприятия гораздо проще перенести, скорректировать и даже отменить напрямую, чем живые, они просто не могут заменить живые мероприятия.

Люди рады общаться и общаться лично, поскольку количество случаев заражения COVID-19 значительно снижается, а правительства ослабляют ограничения на поездки. С гибридной моделью событий посетители могут посещать мероприятия виртуально, из нескольких мест лично или и то, и другое. Соотношение одной аудитории к другой на самом деле не имеет значения, потому что гибридное мероприятие создается для подключения нескольких аудиторий к одному событию.

И это только верхушка айсберга событийного маркетинга!

Использование виртуальных мероприятий может продлить срок хранения вашего фирменного контента и распространить ваш бизнес среди различных групп потребителей, особенно при правильном маркетинге. Изучение маркетинга влияния B2B в тандеме с маркетингом событий для создания шума вокруг ваших мероприятий может творить чудеса для вашего бизнеса.

Это идея, лежащая в основе метода Зендая: вместо того, чтобы компании использовали свои мероприятия в качестве основного опыта, они рассматривают события как переломные моменты.

Люди должны уже иметь представление о том, кто вы, когда они посещают ваше мероприятие, и их опыт должен вызвать у них желание узнать больше.

Будущее светло

Среди множества уроков, которые можно извлечь из пандемии, можно выделить способность виртуальных платформ объединять людей. Но это не означает, что личные мероприятия уходят. Согласно календарю DBC Industry, мероприятия рекламной индустрии теперь чаще проводятся лично, чем исключительно виртуальные мероприятия.

А показатель отмены выставок в сфере B2B показывает, что неявки готовы появиться:

• 4 квартал 2020 года – 97,9%
• 4 квартал 2021 г. – 12,5%

Как социальные существа, мы все желаем личного опыта, а эмпирический и событийный маркетинг останется частью нашего будущего.

Хотя прошлый год научил нас тому, что предсказание будущего — бесполезное занятие, все признаки указывают на появление и доминирование гибридной модели.

Переход от физического к цифровому пространству был необходим не только для предотвращения значительных финансовых потерь, но и для доказательства гибкости маркетологов во время кризиса. Виртуальные мероприятия, а также гибридные мероприятия, сочетающие виртуальные и личные компоненты, имеют тенденцию быть более устойчивыми и экологически безопасными, чем исключительно личные встречи. Но все же им не хватает «сплоченности», которая есть на личных мероприятиях.

Именно здесь VR пытается найти золотую середину между личным и виртуальным. Да, мы говорим об изучении Метавселенной и использовании виртуальной реальности для проведения мероприятий и общения с коллегами, партнерами и потенциальными клиентами на новом уровне.

Прежде чем вы назовете нас сумасшедшими, давайте поговорим об этом секунду.

Метавселенная — это виртуальный мир, в котором пользователи могут общаться, работать, делать покупки и делать многое другое с помощью созданных ими аватаров. Метавселенный маркетинг предоставляет брендам возможность создавать сообщества с высокой вовлеченностью и предоставлять опыт, который вы, скорее всего, не найдете больше нигде. Компании могут генерировать огромное количество знаний из метавселенной, насыщенной данными, и связывать поведение аватаров с реальными людьми, которые их используют. Для маркетологов это еще больше расширит охват и откроет новые возможности для продвижения контента вашего бренда.

Связанное чтение: Метавселенный маркетинг: дивный новый (виртуальный) мир – Zen Media

Метавселенная находится только на младенческой стадии, так что еще многое предстоит узнать о ее возможностях и ограничениях или их отсутствии. Это дает маркетологам событий прекрасную возможность провести исследование и узнать все, что они могут, о маркетинге своего бренда в этом новом пространстве.

Хотя ни в чем нельзя быть уверенным, это время постоянной эволюции гарантирует, что, чтобы не отставать, вы должны быть гибкими и готовыми адаптироваться. Независимо от того, переводили ли вы свои мероприятия в онлайн в 2020 году и возвращались в офлайн в 2022 году, рассматриваете ли вы импровизированную прямую трансляцию или планируете запуск гибридного продукта, разрабатываете ли вы аватар для своих событий метавселенной или планируете личное эксклюзивное мероприятие — будьте гибкий, прислушивайтесь к своей аудитории и убедитесь, что ваше мероприятие является лишь переломным моментом, а не всей стратегией.

Нужна помощь в планировании вашего мероприятия? Давайте свяжемся.