Предпринимательский рост: 6 стратегий и планов, которые помогут вам двигаться дальше

Бизнес — это трансформационная диафрагма от ожиданий, заложенных в бизнес-модели, к практическому учреждению с самыми высокими показателями выживания. В этом путешествии валуны, с которыми вы столкнетесь, продвигаясь вперед с итерациями, вырваться на свободу и выйти из конкуренции наиболее здоровым образом — вот что такое предпринимательский рост.

Является ли запуск трудным и стоит ли оно того на 100%?

Согласно исследованию Бюро статистики труда, ок. 20% предприятий не выживают в течение первых двух лет с момента их открытия. 45% из них списывают свои бухгалтерские книги в течение 5 лет и 65% в течение первого десятилетия. Даже если возникает вопрос, что, исходя из их отрасли, они не смогли решить конкретную болевую точку, приведенные выше цифры в значительной степени совпадают во всех областях. Это показывает, насколько трудным может быть предпринимательский рост, и почему планирование с первого дня со всеми перестановками и комбинациями непредвиденных обстоятельств — это способ оставаться жизнеспособным.

Рекомендуется для вас: 3 совета по рассказыванию историй для создания бренда предпринимателя.

Зачем нужны бизнес-стратегии и планы?

Рост бизнеса в положительном масштабе не ограничивается только маркетингом и продажами, но и координацией и объединением всех нескольких отделов, которые действуют как автономная опора и поддержка остальной части фонда. Это самый важный винтик, который позволяет компании преодолевать все колебания и при этом расти.

Единственная причина, по которой у компании должен быть план предпринимательского роста, состоит в том, чтобы утолить свой голод и предложить внимание своей целевой аудитории, чтобы сделать их жизнь более полезной и легкой.

Предпринимательский путь может оказаться трудным, поэтому давайте углубимся в некоторые из проверенных приемов и стратегий роста, которые помогут вам реализовать себя как предпринимателю.

1. Распределите планы по расширению

Как предприниматель, постоянно ищите диверсифицированные каналы для продажи своих продуктов и делайте их видимыми повсюду. Если ваш головной офис находится в определенном месте, никогда не ограничивайте себя решением проблем вашей целевой аудитории только в пределах этой периферии. Вам необходимо определить несколько физических и онлайн-каналов, которые лучше всего подходят для размещения ваших продуктов и услуг, и расширять их за счет продаж. Также поймите, что у вас есть решение для определенной проблемы, ваши клиенты нуждаются, и если продукт произвел на них впечатление, они смогут легче найти вас и преследовать вас со своими инвестициями.

Может быть два канала, которые вы можете запланировать для расширения своей бизнес-модели. Это:

1. Сеть дополнительных офисов

Если у вас есть один головной офис в определенном городе, не привязывайте себя к открытию филиалов в другом городе или в том же городе. Неважно, сидите ли вы на них, посещаете ли вы их или сдаете их в аренду профессионалам, которые будут работать под вашим руководством над той же миссией и видением, которое вы разработали, или даже отодвинуть его на второй план с моделью франшизы.

Благодаря сети дочерних офисов количество впечатлений, которые вы оставите на национальном рынке, может дать вам несколько клиентов благодаря косвенной рекламе и стратегиям расширения. Мало того, расширение может сделать вашу компанию более устойчивой, чем ваши конкуренты вместе взятые.

2. Цифровой листинг на национальном и международном рынке

Все компании, которые приняли ожидания пикового предпринимательского роста в модели цифровой трансформации предпринимательства, никогда не должны ограничивать свои списки продуктов и услуг только своим веб-сайтом. Они должны понимать, что если вся их бизнес-модель и график получения дохода поддерживаются только онлайн-продажами, то им придется сотрудничать с как можно большим количеством коммерческих каналов, чтобы создать впечатление о своем продукте в глазах нуждающихся. Они могут сотрудничать с известными коммерческими интернет-магазинами, а также могут полагаться на них в отношении складского хранения и доставки с учетом комиссионной ставки с продаж.

Идти и достучаться до как можно большего количества людей, с которыми вы можете повернуть кости расширения бизнеса. Вы можете легко разбогатеть, маршируя, а не оставаясь на месте и привлекая целевую аудиторию медленными темпами роста предпринимательства.

2. Расширяйте и диверсифицируйте уровни предложений

Если вы когда-либо создавали продукт или предоставляли какую-либо услугу через свою компанию, вы знаете, что, возможно, нет необходимости иметь единый уровень целевой аудитории. У каждого клиента есть график болевых точек, которые он хочет решить, используя ваши решения и предложения.

Если вы ознакомитесь с предложениями ваших конкурентов, вы будете удивлены, узнав, что они распределяют продукты и услуги по определенному уровню планов и уровней, иногда даже настраивая их по запросу. Не стесняйтесь делить блоки ваших предложений на категории «хорошее», «лучшее» и «наилучшее» и позволяйте вашим клиентам выбирать уровень обслуживания, который они хотят получить от вас, вместо того, чтобы держать фиксированную цену за весь продукт в целом.

Кроме того, после категоризации предложений клиентам может показаться не сказкой, что они начнут покупать ваши планы только потому, что у вас есть гибкие варианты для них. Хитрости предпринимательского роста работают, когда вы превосходите то, что предлагают ваши конкуренты, и с какой гибкостью. Чтобы достичь базового уровня доверия, вы можете предложить пробный период для своих продуктов и услуг, чтобы они могли понять возможности использования и позволить вам расширяться, если основа заложена.

Вам может понравиться: Успешный бизнес-стартап: 19 советов, как убедиться, что он не потерпит неудачу.

3. Умножайте свои предложения

Если у вас, как у предпринимателя, меньше предложений услуг и больше модели получения дохода от продажи продукта, это для вас. Понимание модели предложений услуг, категорий услуг, уровней проблемных мест и настройки. Поступая таким образом, вы также можете разработать стратегию расширения вашего предложения продукта.

Мало того, вы сможете классифицировать функции своих продуктов по уровням и получить больше запросов. Изучите и определите различные области, в которых может быть представлен ваш продукт, и начните создавать дополнения на основе настройки для новых точек входа на рынок. Найдите брешь, которую еще не обдумал ваш конкурент, и привлеките клиентов, предложив им зонтик надежд и реализаций.

Старайтесь как можно больше взаимодействовать со своими клиентами и узнавать их мнение о том, что еще, по их мнению, может быть идеальным сочетанием дополнений к вашему текущему продукту, что им нравится, что им не нравится, а что еще может быть полезно. вы реализуете, чтобы умножить эти предложения на положительный опыт.

4. Общайтесь с существующими, а также с потенциальными лидами для выявления лазеек

Обратная связь — это непрерывный процесс, и поэтому она является важной вехой в достижении новых источников дохода на пути к предпринимательству. Без надлежащей обратной связи вы можете размещать свои списки предложений на коммерческих веб-сайтах и ​​просто ожидать, что кто-то наткнется на них и купит. К концу дня вы сломаетесь в финансовом плане, и вопрос о расширении тоже со временем уменьшится.

Теперь с кем общаться и какие каналы можно использовать? Чтобы получить обратную связь и понять, где вы сейчас находитесь и что вы можете сделать, чтобы достичь того, чего хотят ваши клиенты? Есть ли основные вопросы для самоанализа, которые вам нужно исследовать?

Попытайтесь усилить свой отдел маркетинга и напишите электронное письмо своим существующим клиентам с формой обратной связи и полем для ввода отзывов/предложений. Прежде чем планировать расширение предложений продуктов и услуг, категоризацию существующих уровней или добавление проб и ошибок модуляции нового продукта, просто изучите опыт и ожидания клиентов в многоуровневом плане, потому что верно сказано: «Клиенты всегда правы. ”

Как только вы получите предложения и обзоры ваших демонстраций/электронных писем, это даст вам кристально ясное представление о том, на чем следует сосредоточиться. С входными параметрами, начиная от того, что вы сделали, каковы ожидания клиентов, какие услуги они передают на аутсорсинг, несмотря на ваши предложения, и насколько ваш конкурент соответствует требованиям? – вы сможете дополнительно сосредоточиться на всех дополнительных болевых точках, о которых вы не догадывались.

5. Балансируйте существующих клиентов с новыми лидами и удержанием

Статистика показывает, что в этом году более 27 миллионов американцев начинают или планируют начать собственное дело. Инвестиции венчурных капиталистов в эти учреждения оцениваются в 72,3 миллиарда долларов. Такие огромные инвестиции с целевым возвратом инвестиций возможны только тогда, когда все предприятия либо имеют существующую клиентскую базу, которая не хочет переключаться, либо предприниматели вышли на открытый рынок с заранее определенной клиентской базой.

Предприниматель может сосредоточиться на развитии своей компании только в том случае, если в бизнес-модели предусмотрен раздел по удержанию клиентов. Это те клиенты, которые вкладывают свои деньги в ваши предложения, которые, таким образом, используются для поиска и привлечения новых клиентов через диверсифицированные маркетинговые каналы.

Вам нужно будет убедиться, что эти клиенты не перейдут к другим конкурентам и не перейдут на вашу модель удержания. Вы можете оптимизировать канал открытого общения и принимать их отзывы и отзывы, делиться с ними приветственным сообщением за их доверие к вашей компании через простое электронное письмо. Эти жесты позволят им чувствовать себя присутствующими благодаря их участию, и они могут дольше оставаться в вашей компании.

Процесс сосредоточения внимания на долгосрочных отношениях и балансировании удержания с существующим клиентом может предложить вам выгодные инвестиции, которые вы можете использовать, даже когда поток доходов от канала продаж минимален.

6. Подход «Когда они идут зигзагом, мы идем зигзагом»

Одна из лучших стратегий предпринимательского роста для любого делового предприятия — «Выделиться». Это означает создание и развертывание готового пользовательского опыта, который ни один конкурент не может предоставить в качестве решения для конкретной целевой аудитории. Это так же просто, как заявить, что если вы окажетесь в петле монотонности, не разорвав ее, вы не сможете привлечь, вовлечь или перевести потенциальных клиентов.

Давайте возьмем пример, чтобы понять это лучше. Предположим, вы — компания, которая предлагает решение для управления мобильными устройствами, переводя принадлежащие организации управляемые устройства в режим киоска. Таким же образом ваши конкуренты начали копировать каждую функцию, которую вы предлагаете своей нынешней клиентской базе. Конкуренты добавили несколько дополнений, таких как условный брендинг, основанный на их подходе к клиентам и понимании, чтобы получать больше дохода за счет показов брендинга. Такой подход конкурентов разочаровал клиентскую базу до глубины души.

В поисках возможности вы решили выбрать болевую точку в текущем рыночном сценарии и избавиться от некоторого багажа в клиентской базе конкурента, исправив дополнительную функцию в своем продукте. Вы добавили индивидуальный брендинг любой компании, которая использует или покупает ваш продукт, вместо того, чтобы продвигать свой собственный бренд, как это делал ваш конкурент. Эта отличительная черта привлечет больше клиентов к вашему бренду, и вы сможете расти в геометрической прогрессии. Вот почему сказано: «Если они Zig, мы Zag».

Вам также может понравиться: Как ваш стартап может извлечь выгоду из виртуального номера телефона?

Закрытие строк…

Суть понимания самых больших хаков и стратегий расширения бизнеса заключается в поиске отзывов и внедрении лучших из них от ваших клиентов. Возможно, вам не удастся решить все болевые точки с помощью маркетинговых исследований и разработок в вашем офисе, но с непрерывным циклом предложений вы потенциально можете быть нестандартными по сравнению с вашими конкурентами.

Открывайте каналы поддержки клиентов для своих клиентов в любой момент, общаясь с партнерами, они будут чувствовать себя более важными и ценными, которые никогда даже не повернут головы к вашим конкурентам.

 Эта статья написана Аюшем Маскара, контент-маркетологом Scalefusion. Одним из лучших примеров службы поддержки клиентов в решениях для блокировки MDM и киосков на таких платформах, как Android MDM, iOS, macOS и Windows, является Scalefusion. Их надежная служба поддержки клиентов отражает их стремление к расширению и росту компании не только за счет продажи своих продуктовых предложений, но и за счет поддержки своих партнеров, которые поддерживают и инвестируют в веру организации. Воспользуйтесь их бесплатным пробным периодом и узнайте о возможностях решений MDM и предложений Unified Device Management, а также о том, как проще, чем когда-либо, получить любую поддержку клиентов, независимо от того, насколько прямым или сложным может быть ваше путешествие.