9 лучших советов по копирайтингу по электронной почте (+ примеры)

Предприниматели и владельцы бизнеса тратят много времени, зацикливаясь на «больших» вещах — своем брендинге, своих веб-сайтах, разработке продуктов, контент-маркетинге и т. д.

И, конечно же, все это важно.

Но многие из тех же владельцев бизнеса тратят гораздо меньше времени на другой важный аспект своего бизнеса — общение со своими списками адресов электронной почты.

Большая ошибка!

Ваши подписчики — ваши самые преданные поклонники и крупнейшие евангелисты бренда. Они доверили вам свою контактную информацию и ожидают, что вы оцените их ценность взамен.

И если вы дадите им ценность, они вознаградят вас, став покупателями — часто повторными покупателями.

На самом деле, согласно одному недавнему исследованию, средняя рентабельность инвестиций по электронной почте составляет 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар! Это превосходит любую другую стратегию, которую вы можете использовать для развития своего бизнеса. Таким образом, стоит (буквально) проделать хорошую работу по донесению ваших предложений до подписчиков.

И средством, которое вы используете для этого общения, является копирайтинг по электронной почте .

Что такое электронный копирайтинг?

Копирайтинг по электронной почте — это процесс написания слов (копий) в ваших деловых электронных письмах с целью создания конверсии определенного типа.

Конверсия не обязательно должна быть продажей. Это может быть посещение и чтение вашего последнего сообщения в блоге, подписка на список рассылки или подписка на бесплатную пробную версию вашего сервиса.

Конечно, не каждое электронное письмо, которое вы пишете в своем бизнесе, подходит под определение копирайтинг по электронной почте.

• Отправляете электронное письмо, чтобы запланировать встречу в вашем бизнесе? Не копирайтинг по электронной почте.
• Обсуждаете с существующим поставщиком условия вашего обслуживания? Не копирайтинг по электронной почте.
• Отправляете электронное письмо своему бухгалтеру, чтобы спросить об удержании процентов из ваших доходов? Не копирайтинг по электронной почте.

Но любое электронное письмо, которое вы отправляете с целью заставить потенциального клиента стать клиентом или клиента стать постоянным покупателем, будет считаться копирайтингом электронной почты.

И копирайтинг электронной почты включает в себя все части электронной почты, от строки темы до текста предварительного просмотра, основного текста и призыва к действию. Когда дело доходит до написания электронных писем для получения конверсий, важно каждое слово !

9 советов по улучшению копирайтинга электронной почты

Хорошо, теперь, когда вы знаете, насколько важен копирайтинг по электронной почте для успеха вашего бизнеса и что такое копирайтинг по электронной почте, пришло время углубиться в детали.

Чтобы делать это хорошо, нужно многое знать о написании текстов для электронной почты, и целые книги могли бы быть (и были написаны) по этой теме, но следующие девять советов дадут вам прочную основу, на которой вы сможете построить свой опыт в копирайтинге электронной почты. .

Совет № 1 по копирайтингу по электронной почте: пишите с четкими целями

Первым шагом в любой кампании по копирайтингу по электронной почте всегда должно быть определение ваших целей. В конце концов, как вы узнаете, сработала ли ваша электронная почта, если вы не определили, что означает успех?

Причина, по которой мы говорим «цели» (во множественном числе), заключается в том, что каждое транзакционное электронное письмо, которое вы отправляете, должно иметь две цели.

1. Первая цель вашего электронного письма — получить клик , а НЕ совершить продажу.

Поскольку место в электронном письме всегда ограничено, все, что вы пытаетесь сделать, — это заставить читателя сделать шаг, который настроит его на окончательную конверсию. И этот шаг — ответить на ваш призыв к действию, щелкнув ссылку или кнопку в письме.

Таким образом, ваша первая цель всегда состоит в том, чтобы получить высокий рейтинг кликов , который, в зависимости от отрасли, составляет от двух до пяти процентов.

2. Затем, помимо того, что ваши читатели будут переходить по ссылке в вашем электронном письме, у вас также будет вторая, более конкретная цель конверсии .

И под конкретным мы подразумеваем не просто «много комментариев в социальных сетях», или «множество загрузок контента», или «забронировано больше звонков по продажам, чем в прошлом месяце». Скорее, «50 комментариев к новой публикации в социальных сетях», или «25 загрузок нового PDF-файла к концу рекламной акции», или «забронировано на 5 звонков больше, чем в прошлом месяце».

Например, допустим, вы хотите, чтобы читатели предложили вам бесплатную месячную пробную версию вашего программного обеспечения.

Таким образом, две цели вашего продвижения таковы:

1. Чтобы вызвать у них достаточно любопытства или интереса к вашему предложению, 4% (или любую другую цель рейтинга кликов, которую вы выберете), щелкните ссылку в электронном письме, которая приведет их на целевую (продажную) страницу для бесплатной пробной версии.
2. Что определенный процент (который вы определяете) затем преобразуется страницей продаж в пробные подписки.

Итак, повторюсь: задача целевой страницы — где у вас гораздо больше места для всех убедительных мер — состоит в том, чтобы добиться продажи. Цель электронного письма — просто получить клик , который приведет их на страницу продаж.

Совет № 2 по копирайтингу по электронной почте: знайте свою аудиторию

Когда вы пишете электронное письмо с целью побудить читателя к действию, как вы узнаете, что будет убедительным для этого читателя?

Что ж, единственный способ узнать ответ на этот вопрос — это узнать свою аудиторию. И под «знанием» вашей аудитории я подразумеваю глубокое понимание их проблем, решений, которые они ищут, и преобразований, которых они хотят достичь в своей жизни.

Большинство предприятий собирают такого рода информацию различными способами — опросами клиентов, аналитикой в ​​социальных сетях, данными обслуживания клиентов и даже личными или виртуальными интервью.

Затем эти данные используются для создания так называемого аватара идеального клиента — вымышленного человека, представляющего клиентов компании или определенный сегмент клиентов компании.

Говоря о сегментации, если в вашем бизнесе есть несколько подгрупп клиентов, проблемы которых достаточно отличаются друг от друга, вам необходимо рассматривать эти группы как разные аудитории и создавать разные аватары идеальных клиентов для каждого сегмента вашего общего списка.

Как это влияет на ваши усилия по копирайтингу по электронной почте? Массово!

Если у вас есть несколько сегментов списка, вы редко будете отправлять электронное письмо всем из всего списка. Обычно предложение подходит только для одного или двух сегментов вашего списка. И таргетинг только на те сегменты, которым нужно услышать сообщение, содержащееся в электронном письме, позволяет вам говорить с этими людьми более убедительно.

Совет по копирайтингу по электронной почте № 3: улучшите тему письма

Ваша тема письма, пожалуй, самый важный элемент вашего письма.

Почему? Это просто…

Если они вообще не откроют письмо, у них не будет возможности увидеть ваш призыв к действию и ответить на него.

Нет открытия, нет конвертации. Нет буэно.

Думайте о строках темы вашего электронного письма как о заголовке длинного рекламного письма. Большинство людей смотрят на заголовок и за доли секунды решают, стоит ли читать остальную часть рекламного письма или нет. Если они не заинтригованы или не вдохновлены заголовком, они уходят.

Вот почему опытные копирайтеры часто говорят, что они тратят на заголовки столько же времени, сколько и на весь текст рекламного письма.

И если ваша тема электронного письма не зацепит получателя сразу, вы никогда даже не войдете в дверь, чтобы сделать свою презентацию. Это так важно.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании темы письма:

• Длина . Рекомендуется, чтобы строки темы были короткими. Если строка темы слишком длинная, ее можно обрезать в папке «Входящие» получателя. А поскольку все больше и больше людей открывают свою электронную почту на своих мобильных устройствах, пространство становится еще более ценным. Стреляйте в темы короче 10 слов. А если вы сможете придумать привлекательную тему, состоящую из пяти слов или меньше, еще лучше!
• Выбор слова : лучшие слова для вашей темы напрямую связаны с вашей целью для электронного письма. Если вы предлагаете распродажу, обязательно используйте фразы, которые подчеркивают ценность или срочность предложения («Действуйте сейчас, чтобы получить скидку 50%»). Если, с другой стороны, вы отправляете информационный контент в свое электронное письмо, вы можете использовать слова, которые вызывают чувство любопытства («5 самых важных слов для диабетиков», «Вы пропустите следующий фондовый бум?»). Однако одно предупреждение: убедитесь, что вы доставляете в теле письма все, что обещаете или на что намекаете в строке темы. Если вы этого не сделаете, люди почувствуют себя обманутыми и с меньшей вероятностью откроют ваши электронные письма в будущем.
• Персонализация : мы поговорим о персонализации ниже, но когда дело доходит до строк темы, есть два способа использовать персонализацию для увеличения открываемости: (1) вы можете использовать поля слияния, чтобы включить имя получателя в строку темы ( «Привет, Гэри, ты это видел?») и/или (2) вы можете убедиться, что поле «от» заполнено именем реального человека, а не псевдонимом анонимной компании. Людям нравится общаться с людьми , а не с неопределенными корпоративными образованиями.

Вот несколько заголовков от двух маркетологов, которые отлично справляются с написанием заголовков, привлекающих внимание получателя, вызывающих любопытство и почти просящих открыть.

От Рэя Брема, предпринимателя и бизнес-тренера:

• Моя рубашка была вывернута наизнанку, и зрители, похоже, этого не заметили
• Подход моего отца к починке компьютера по принципу «ударь крота»
• Скрытые преимущества синдрома блестящих предметов
• Ответ был прост… Замазка сантехника
• О нелегальном обучении подводному плаванию в Канкуне

От Перри Белчера, легендарного цифрового маркетолога и очень успешного предпринимателя:

• Секреты Naughty AI Print on Demand
• Это принесет мне еще больше неприятностей
• Из ванны Перри Белчера
• Можно привести лошадь к воде…
• Перри Белчер снялась топлесс на вебинаре

Вы бы не открывали электронные письма с такими строками темы?

Совет № 4 по копирайтингу по электронной почте: оптимизируйте текст предварительного просмотра

Хотя ваши темы очень важны для того, чтобы убедить вашу аудиторию открыть ваши электронные письма, вы также должны помнить, что люди, получающие ваши электронные письма, обычно могут видеть немного больше, чем просто вашу тему в своих почтовых ящиках, не открывая электронное письмо.

Помимо самой строки темы, они смогут увидеть самую первую часть тела вашего письма (от 35 до 140 символов). Это называется «текст для предварительного просмотра», и было бы неплохо убедиться, что этот фрагмент текста также работает в вашу пользу.

Относитесь к тексту предварительного просмотра как к расширению строки темы и используйте его, чтобы более подробно рассказать об обещании в строке темы…

Или начните давать ответ на вопрос, который вы задаете в своей теме…

Или просто начните расширять мысль, с которой начинается ваша тема.

И если вы не использовали поле слияния, чтобы включить имя получателя в строку темы, чтобы персонализировать его, вы можете сделать это в приветствии самого тела электронного письма, что означает, что оно будет отображаться в вашем тексте предварительного просмотра.

Например, в строке темы следующего электронного письма говорится: «Лучший способ преподавать математику и английский язык». Не один из лучших способов. Лучший путь. Это смелое заявление, которое, вероятно, зацепит любого учителя математики или английского языка и заставит его открыть электронное письмо.

Затем в тексте предварительного просмотра мы видим «Плюс, антидофаминовое воспитание…». Это говорит нам о том, что электронное письмо будет иметь несколько тем, одна из которых содержится в строке темы. Затем текст предварительного просмотра дает читателю еще одну тему и еще одну зацепку, чтобы заставить его открыть электронное письмо (что вообще такое, черт возьми, «антидофаминовое воспитание»?).

Строка темы электронного письма в следующем примере убедительна, потому что для любого, кто когда-либо пытался создать онлайн-курс, заставить людей зарегистрироваться может быть проблемой. Это электронное письмо обещает, что вы сможете узнать, как заполнить свой курс всего за 90 минут.

А затем текст предварительного просмотра делает еще один шаг… Заполните мой курс за 90 минут и получайте от этого удовольствие? Да, пожалуйста!

Также обратите внимание на персонализацию в тексте предварительного просмотра.

И, наконец, пример ниже задает интригующий вопрос. «Что такое, — думаете вы, — волшебный замок?» Затем текст предварительного просмотра проясняет ситуацию, говоря: «Заблокируйте свой сайт сегодня». Итак, теперь вы знаете, что все, что вам нужно сделать, это открыть это письмо, чтобы узнать, как повысить безопасность вашего веб-сайта.

Как видите, существует множество творческих способов использования текста предварительного просмотра, чтобы добавить дополнительные причины для получателей электронной почты открывать ваши электронные письма, поэтому обратите внимание на этот небольшой фрагмент текста, когда вы пишете свои электронные письма.

Совет по копирайтингу по электронной почте № 5: Держите текст электронной почты релевантным и брендированным

Ваш бренд — это не только ваш веб-сайт, целевые страницы и другие маркетинговые материалы. Конечно, все эти вещи являются основными компонентами вашего бренда, и вы хотите, чтобы внешний вид, ощущение и голос всех этих элементов были согласованными.

Но ваши электронные письма также могут способствовать (или не способствовать) развитию вашего бренда. Для человека на другом конце ваших электронных писем ваш бренд должен быть таким же узнаваемым в ваших электронных письмах, как и в любом другом элементе вашего маркетинга.

А поскольку ваши электронные письма обычно содержат меньше визуальных элементов и больше слов, самый важный элемент бренда, о котором следует помнить при копирайтинге электронной почты, — это голос бренда вашей компании. Если ваш бренд профессиональный и авторитетный, ваши электронные письма должны использовать профессиональный и авторитетный язык. Если ваш бренд игривый и язвительный, ваши электронные письма должны быть такими же.

Однако в дополнение к правильному выражению бренда вам также необходимо убедиться, что содержание ваших электронных писем имеет отношение к читателю.

Здесь нужно задать себе два основных вопроса:

• Все ли содержание электронного письма относится к заявленной цели электронного письма? Все, что не способствует достижению этой цели, не должно быть в электронном письме.
• Соответствует ли содержание электронного письма аватару(ам) клиента, которому вы пишете? Если у вас есть детальное понимание аудитории, для которой вы пишете, это понимание должно направлять ваше письмо.

Убедившись, что вы правильно понимаете голос своего бренда и держите в уме свою аудиторию (аватар), когда пишете, повысится вероятность того, что ваш читатель отреагирует на ваш призыв к действию, потому что (1) голос узнаваем и ему доверяют и (2) сообщение явно предназначено именно для них.

Совет № 6 по копирайтингу по электронной почте: максимально персонализируйте

Электронная почта может показаться личной, как в электронном письме, которое вы отправляете другу или члену семьи. Или электронная почта может показаться бездушной и корпоративной, как в электронных письмах, которые вы, вероятно, получаете от некоторых компаний, на контент которых вы подписаны.

Какое электронное письмо вы чаще открываете — личное или бездушное?

Личное , конечно!

И данные подтверждают это. Фактически, согласно недавнему исследованию, персонализированная копия электронной почты генерирует на 32,7% больше ответов, чем обычная копия электронной почты.

Но вот беда…

Если вы управляете бизнесом, как вы пишете электронные письма, которые кажутся личными, когда бизнес, на самом деле, отправляет одно и то же предложение сотням или даже тысячам людей одновременно?

Ответ заключается в персонализации — то есть в процессе создания электронных писем, которые, несмотря на то, что они будут рассылаться большими партиями, тем не менее кажутся личными, когда попадают в папку «Входящие» получателя.

Вот как вы это делаете…

• Напишите свое электронное письмо так, как будто вы пишете одному человеку . И этот человек, конечно же, идеальный получатель электронного письма — аватар клиента, о котором мы говорили в совете № 2.
• Держите его разговорным. Конечно, то, что вы пишете, должно соответствовать фирменному стилю компании. Но в рамках этих параметров постарайтесь писать так, как будто вы разговариваете с кем-то в своем любимом кафе. Это создает ощущение, что ваш читатель ведет с вами приватный личный разговор о теме письма.
• Обращайтесь к читателю во втором лице . Другими словами, разговаривайте с ними, используя слова «ты» и «ваш», а не отчужденный язык третьего лица. Это сигнализирует о том, что ваша электронная почта действительно посвящена читателю, а не вам.
• Сосредоточьтесь на преимуществах , а не на функциях. Не говорите так много о том, что делает продукт; вместо этого сосредоточьтесь больше на том, как это изменит жизнь читателя. Как улучшится их жизнь после использования продукта? Как они будут чувствовать себя по-другому?

Совет № 7 по копирайтингу по электронной почте: избегайте слов-триггеров спама

Думать об этом…

Что, если бы вы написали лучшее электронное письмо в мире?

• Тот, который рассказывает захватывающую историю, которая берёт за душу читателя и вызывает слезы на его глазах.
• Тот, который рисует яркую картину того, как жизнь читателя станет лучше после того, как он примет ваше предложение.
• Тот, который включает в себя призыв к действию, настолько мощный, что читатель почти рефлекторно нажимает кнопку призыва к действию, как только видит ее.

А теперь, что, если это письмо попадет в папку со спамом получателя, а не в ее почтовый ящик?

Эпический провал, да?

Независимо от того, насколько хороша ваша электронная почта, если она помечена как спам, она бесполезна!

И это именно то, что может произойти, если вы используете одно или несколько «триггерных слов для спама» в своих электронных письмах (особенно в строках темы), которые стали ассоциироваться с мошенничеством или тактикой продаж с высоким давлением.

Например, если вы используете такие слова, как «Действовать сейчас», «Последний шанс» или «Раз в жизни», вы увеличиваете срочность до 11, а так как многие спамеры используют ложную срочность для чрезмерной рекламы их предложения, спам-фильтр получателя может сработать.

Если вы используете такие слова, как «Лучшая цена когда-либо!» или «Большие деньги», или «Знакомьтесь, одинокие», возможно, вы даете ложные обещания. Подобные фразы регулярно используются мошенниками, пытающимися заставить вас щелкнуть вредоносную ссылку, что может вызвать спам-оповещение.

И если вы используете такие символы, как «$$$», «100% удовлетворение» или «0% риск», вы будете звучать как мошенник. Большинство людей были обожжены подобными заявлениями достаточно часто, чтобы уклоняться от таких формулировок, и большинство спам-фильтров будут срабатывать из-за такой формулировки.

Если вы хотите увидеть больше примеров слов, которые считаются спам-словами, вы можете найти списки таких слов (например, этот, содержащий более 200 слов) с помощью простого поиска в Google. Но это на самом деле не нужно. Есть гораздо более быстрый и простой способ определить, является ли определенное слово «спамом»: «внутренний тест».

Когда вы начинаете писать что-то, что, по вашему мнению, может показаться немного сомнительным, просто спросите себя: «Если бы я получил это в свой почтовый ящик, как бы я отреагировал на эту формулировку?» Тогда просто иди со своей интуицией. Скорее всего, ваш читатель отреагирует так же, как и вы.

Итак, пусть ваша интуиция будет вашим проводником. И если ваше чутье говорит: «Звучит как спам», найдите другой способ донести свое сообщение.

Совет по копирайтингу по электронной почте № 8: создайте убедительный призыв к действию

Каждая часть вашего письма важна. Без убедительной строки темы и текста предварительного просмотра он вообще не открывается. И без вовлечения основного текста читатели не будут продолжать читать достаточно долго, чтобы услышать вашу презентацию.

Но вы можете возразить, что призыв к действию — самая важная часть ваших электронных писем. В конце концов, какая разница, откроют ли они ваше письмо и прочитают его, если они не преодолеют последнее препятствие и не нажмут на кнопку или ссылку? Если они этого не сделают, ваша цель по копирайтингу электронной почты не будет достигнута.

Чтобы убедиться, что ваш призыв к действию (CTA) убедителен, следуйте этим советам:

• Имейте один единственный призыв к действию: может быть заманчиво попытаться достичь более одной цели в одном электронном письме. Если вы продвигаете один продукт или услугу, почти всегда есть что-то тесно связанное, что вы могли бы добавить в смесь. Не делай этого. Исследования показали, что если вы даете читателям более одного варианта, они с меньшей вероятностью нажмут на любой из них. Так что не отвлекайте читателя. Сделайте одно предложение и сделайте это настолько убедительно, насколько сможете.
• Один CTA не обязательно означает одну кнопку или ссылку . Хотя вы просите читателя сделать только одну вещь , это не означает, что вы не можете попросить его сделать это более одного раза . Если электронное письмо не очень короткое, вы можете включить в него две ссылки или кнопки — или даже три. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что как только они достигают первого CTA, всегда должен быть видимый CTA, когда они читают остальную часть электронного письма. Это просто позволяет читателю легко щелкнуть мышью в любое время, когда дух движет им.
• Будьте ясны : читателю должно быть кристально ясно, почему ему было бы выгодно принять ваше предложение. И также должно быть кристально ясно, что произойдет дальше, если они нажмут на ссылку.
• Будьте конкретны : не используйте общий язык вроде «узнать больше» для ссылки или текста кнопки. Вместо этого используйте язык, связанный с конкретным предложением, которое вы делаете, например, «Получите скидку 25%» или «Начните бесплатную пробную версию».
• Оставайтесь на бренде : если вы старались использовать тот же голос бренда в своем электронном письме, который вы используете на своем веб-сайте и в других маркетинговых материалах, обязательно проецируйте ту же индивидуальность бренда и голос в своем призыве к действию.

Совет № 9 по копирайтингу по электронной почте: используйте A/B-тестирование, чтобы улучшить текст электронной почты

Думаете, вы закончили с электронным письмом после того, как написали его и отправили?

Извини, Чарли; вы еще не закончили. Как и в случае с любым маркетинговым текстом, ваши электронные письма — это возможность узнать больше о том, что работает, а что нет для вашей аудитории, и внести коррективы, которые позволят вам более эффективно обмениваться сообщениями в будущем.

Лучший инструмент для того, чтобы ваш текст постоянно становился сильнее, — это A/B-тестирование.

Начните с проверки двух строк темы друг против друга. Как только вы нашли победителя, протестируйте несколько разных призывов к действию. После того, как вы определили, какой CTA работает лучше всего, проведите сплит-тестирование своей копии для предварительного просмотра.

Пока вы используете это электронное письмо, продолжайте тестировать и настраивать его, пока не получите лучший обмен сообщениями. Эта работа сторицей окупится вашими конверсиями.

Примеры копирайтинга по электронной почте

Мы надеемся, что приведенные выше девять советов были вам полезны. Но мы подумали, что это может позволить вам закрепить то, что вы узнали, если мы поделимся несколькими примерами, чтобы вы могли увидеть советы в действии.

Следующие два письма были разосланы Дэнни Ини, генеральным директором Mirasee. Оба посвящены созданию онлайн-курсов (наша основная область знаний в Mirasee), хотя каждый из них относится к разным рекламным акциям.

Пример копирования электронной почты № 1

Наш первый пример — это то, что обычно называют электронным письмом с возражениями. Следующее электронное письмо адресовано тому, кто считает, что он может быть недостаточным экспертом для создания и проведения онлайн-курса, и делится с ними, почему это не так.

Акция представляет собой 5-дневный вызов, во время которого участники узнают, как выбрать тему для своего курса, установить цену, определить своих идеальных студентов и наметить структуру курса — и все это за пять дней.

Тема: Достаточно ли вы опытны, чтобы создать курс?

Эй, Вилли,

Одна из самых больших проблем, которую я слышу от людей, которые хотят создать онлайн-курс, заключается в том, что они «недостаточно опытны». Они думают, что им нужно больше опыта, больше образования или какая-то сертификация, прежде чем они смогут учить других.

Я понимаю. Может показаться неудобным выставлять себя напоказ в таком виде.

Но если вас беспокоит ваш уровень (или отсутствие) опыта, вот что я всегда говорю людям:

То, как много вы знаете о предмете, не так важно, как то, что вы знаете о своей аудитории.

Чтобы говорить, учить или консультировать по определенной теме, конечно, нужны *некоторые* знания…

…но если ваша аудитория не заполнена экспертами высокого уровня в вашей теме, то и вам не нужно быть одним из них!

Все, что вам нужно, это знать немного больше, чем они, и то, что они думают по теме, чтобы вы могли поделиться своими знаниями так, чтобы им было легко понять. (Вот почему лучшим учителем часто бывает тот, кто отстает от ученика всего на один или два шага, чтобы вы могли точнее относиться к нему.)

Итак, ваша экспертиза? Не ахти какое дело.

Ключ в том, чтобы найти конкретную тему, в которой вы *являетесь* достаточно экспертом, и построить свой курс вокруг нее.

И я хотел бы рассказать вам, как именно это сделать, во время 5-дневного соревнования, которое я провожу на следующей неделе с понедельника по пятницу, с 19 по 23 июня .

Помимо выбора темы для курса, вы также…

• Выберите цену для вашего курса, которая оптимизирует регистрацию и прибыль…
• Определите идеального студента, на которого вы будете ориентироваться при маркетинге своего курса…
• …и спланируйте структуру своего курса для наиболее эффективного обучения.

И это не просто серия презентационных видео или уроков. Это вызов, в котором вы получите четкие практические шаги, которым вы можете следовать, чтобы спланировать свой курс. Так что к концу недели вы будете готовы приступить к его созданию!

Участие стоит всего 7 долларов, а все вырученные средства пойдут в замечательную благотворительную организацию Pencils of Promise.

Поэтому, если вы готовы начать, нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться для участия в онлайн-курсе «Ваша персонализированная карта для премиум-класса».

Я надеюсь увидеть вас там.

Дэнни Ини
Основатель/генеральный директор Mirasee

Как видите, тема письма сразу отвечает на основное возражение аудитории: «Достаточно ли вы экспертны, чтобы создать курс?» Поскольку большой процент целевой аудитории Mirasee волнует эта тема, эта тема должна найти отклик у многих из них. Также обратите внимание на персонализацию приветствия («Привет, Вилли»), которое также отображается в тексте предварительного просмотра.

Основная цель электронного письма, конечно же, заставить читателей перейти на целевую страницу 5-Day Challenge. Конечная цель, таким образом, состоит в том, чтобы заставить их конвертироваться, подписавшись на вызов (но это работа целевой страницы).

Призыв к действию «Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться для получения персонализированной карты доступа к онлайн-курсу с премиальной ценой» ясен и специфичен для рекламной акции.

Пример копирования электронной почты #2

Наш второй пример — это электронное письмо в последовательности запуска фирменного продукта Mirasee, Университета гибридных курсов, который учит людей, как создать весь свой курс с нуля. Следующее электронное письмо является примером электронного письма «кейса», в котором рассказывается история человека, который долгое время пытался создать курс и, наконец, смог сделать это с помощью Университета гибридных курсов.

Тема сообщения: После десяти лет попыток запустить свой курс это наконец-то щелкнуло

Эй, Вилли,

Я часто говорю о преимуществах обращения за помощью к специалистам по сравнению с тем, чтобы действовать в одиночку.

Это верно для большинства сфер жизни, и создание онлайн-курса не является исключением.

И действительно хорошим примером этого является Виб Ньютон.

Виб хотел предложить онлайн-курс, чтобы помочь большему количеству людей. В частности, он помогает мужчинам улучшить свои романтические отношения со своими партнерами, чтобы они могли быть лучшими мужьями и иметь более счастливые браки.

Но хотя он отлично справлялся с этим один на один, его онлайн-курс провалился.

«На самом деле, если быть честным с самим собой, — говорит Виб, — я пытался разработать курс, обеспечивающий такого рода обучение, около 10 лет. И я просто действительно не мог получить достаточно тяги».

Поэтому, когда в прошлом году появился Университет гибридных курсов, Виб записался. Он был готов к проверенному плану и коучу, чтобы, наконец, создать онлайн-курс, который он пытался построить.

Его пилотный запуск прошел успешно.

«У меня появилось 10 парней, и я взял 497 долларов», — сказал он. «И поэтому очень приятно [заработать] около 5000 долларов…!»

И пока он читал этот курс, он нашел способ настроить его, чтобы сделать его еще лучше для своих студентов.

«Я зависел от того, чтобы [мои ученики] пошли и посмотрели видео [обучения навыкам], как только они смогут…» — говорит он. «Я понял, что мне нужно на самом деле включить это обучение навыкам [когда мы встречались каждую] субботу… и тогда они могли бы практиковать его в течение недели».

Таким образом, Виб не только помог своим ученикам получить лучший результат, но и настроил себя на больший успех при следующем запуске.

И это только начало того, чем вы будете заниматься в Университете гибридных курсов.

С Hybrid Course University вы запустите свой первый пилотный онлайн-курс всего за несколько месяцев… наполните свой курс платными студентами… и создайте свой курс таким образом, чтобы впоследствии вы могли масштабировать его, чтобы вы могли расширить его до больших размеров. как пожелаете.

Это включает в себя открытие того, как…

• Сделайте так, чтобы вашим будущим студентам было легко сказать «ДА!» наполнив ваш рынок желанием, чтобы потенциальные клиенты были настроены и готовы еще до того, как вы запустите…
• Обеспечьте плавный запуск , настроив свои технологии, спланировав общение и настроившись эмоционально и умственно, чтобы провести пилотный курс…
• Создавайте долгосрочный доход, свободу и влияние, оценивая результаты своего пилотного проекта и выбирая правильный путь вперед…
• Привлекайте постоянный поток потенциальных студентов с помощью привлекательного лид-магнита: вы создадите его, настроите и будете наблюдать за ростом аудитории…
• Создавайте «магнитный» контент, чтобы ваша аудитория притягивалась к вам, доверяла вам, немного влюблялась в вас и приглашала других в свой мир…
• Расширьте свою видимость и ускорьте рост своей аудитории с помощью 3 стратегий теплого трафика…
• Откройте для себя инсайдерские секреты создания профессионально выглядящих видеокурсов : мы расскажем вам об этом шаг за шагом…
• Убедитесь, что ваш курс приносит прибыль с самого начала — как только вы узнаете формулу, вы будете в восторге от своей цены и будете уверены в себе, когда поделитесь ею с потенциальными студентами…
• Заставьте больше потенциальных студентов записаться на ваш курс , чтобы вы могли использовать растущий трафик и увеличить свой доход…
• Возбудите мысль: «Хочу еще!» чувствуют ваши ученики , так что они практически будут выпрашивать у вас более ценные предложения…
• …и многое другое!

Мы даже покажем вам, как использовать экономящие время инструменты, такие как ChatGPT (например, для создания первых черновиков ваших уроков, сценариев и лид-магнитов), чтобы вы могли гораздо быстрее донести свой курс до своих студентов.

И как опередить общие, полностью созданные ботами курсы, которые сейчас наводняют рынок онлайн-курсов, чтобы ваш курс был очевидным выбором.

Итак, Вилли, если у вас есть миссия помочь большему количеству людей изменить свою жизнь и осуществить свои мечты…

…и вы хотели бы, чтобы это произошло в ближайшие несколько месяцев (не лет!)…

Нажмите здесь, чтобы получить подробную информацию об Университете гибридных курсов и сохранить свое место.

Больше не нужно ждать… давайте сделаем это для вас в этом году.

Дэнни Ини
Основатель/генеральный директор Mirasee

Строка темы этого письма немного длиннее, чем указано в наших рекомендациях, но она, безусловно, привлекает внимание людей, которые долгое время безуспешно пытались запустить онлайн-курс. Персонализация («Привет, Вилли») по-прежнему отображается в тексте предварительного просмотра, а также позже в электронном письме.

Основная цель электронного письма — заставить читателей перейти на целевую страницу. Вторая (конечная) цель — заставить их записаться на курс. Одна из причин, по которой это письмо длиннее предыдущего, заключается в том, что предлагаемая здесь программа намного дороже. Таким образом, в то время как целевая страница будет делать тяжелую работу по продаже программы, электронная почта требует времени, чтобы сделать немного больше «предпродажи», чем обычно.

Обратите внимание, что тон голоса бренда очень похож между двумя электронными письмами. Голос бренда Mirasee профессиональный, но в то же время разговорный и свободный от жаргона.

Также обратите внимание, что аудитория обоих электронных писем — предприниматели и владельцы бизнеса, желающие создать онлайн-курс. Наконец, вы можете видеть, что оба письма не вызывают ажиотажа, который может привести к срабатыванию спам-фильтров.

Да, вы МОЖЕТЕ сделать свой собственный копирайтинг электронной почты!

Мы знаем, что большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не являются профессиональными копирайтерами. На самом деле, многие владельцы бизнеса вообще не считают себя писателями.

С другой стороны, мы также знаем, что у многих из этих же владельцев бизнеса нет бюджета, чтобы нанять внештатных копирайтеров, чтобы они писали для них электронные письма. Итак, они оказались между пресловутым камнем и наковальней.

Звучит знакомо?

Если это так, не напрягайтесь по этому поводу. You don't have to be Ernest Hemingway to write email copy that converts.

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

Вы можете сделать это!