Как составить идеальную презентацию в лифте (+ лучшие практики)

Лучшие разговоры происходят, когда время ограничено.

Предстоит ли вам 20-минутная встреча, пятиминутная прогулка и разговор или несколько секунд до того, как ваш потенциальный клиент решит повесить трубку, вам нужна презентация на все случаи жизни.

Успешные торговые представители сочетают запоминающиеся презентации в лифте с ценными технологиями, такими как программное обеспечение для привлечения клиентов, чтобы упростить процесс продаж и управлять рекламными сообщениями и материалами. Это упрощает составление отчетов о тактике и сокращает административную работу представителей.

Презентации в лифтах — это мощные инструменты продаж, поскольку они позволяют поделиться своим опытом и эффективно передать его потенциальным инвесторам или клиентам, которые вас не знают.

При правильном выполнении презентация в лифте дает вам возможность сделать звездное представление и установить деловые связи с помощью убеждения. Эти короткие монологи могут улучшить вашу профессиональную сеть, получить новую работу или даже завести новых друзей!

Что сказать на презентации в лифте

Презентация в лифте пригодится в сотнях ситуаций, и вам может понадобиться больше одной, в зависимости от того, что вы продаете. Независимо от того, продвигаете ли вы продукт, свою компанию или даже самого себя, цель всегда состоит в том, чтобы загрузить наиболее важную информацию, например, начальный абзац новости.

Идея состоит в том, чтобы передать достаточно информации, чтобы получить приглашение на полноценную встречу, не перегружая потенциального клиента информационной перегрузкой. Речь идет о представлении идеи, которая заинтригует ваших потенциальных клиентов, в упаковке, которая им нравится.

Таким образом, помимо создания идеальной презентации для лифта, вы также должны убедиться, что вы:

• Говорите четко и кратко
• Иметь дружелюбное и уважительное отношение
• Передайте энтузиазм своим тоном и языком тела для позитивного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Затем, если у вашего потенциального клиента есть время, вы можете расширить детали, таким образом вы превращаете презентацию в более длинную презентацию.

Начало работы с открытием

Представьте, что вы буквально едете в лифте с кем-то, кого вы никогда раньше не встречали, но кто, по вашему мнению, может быть хорошим кандидатом. Никто ничего не говорит. Тщательно выученная наизусть презентация в лифте кажется неуместной. Суть в том, чтобы очень быстро установить контакт с вашим потенциальным клиентом.

Как бы трудно это ни было, важно сделать свой первый гамбит как можно более естественным, чтобы ваш потенциальный клиент не занял оборонительную позицию.

Спросите их о себе. Например, что ты делаешь? Вы бывали здесь раньше? Каким был ваш путешествие? или что-то подобное.Люди, естественно, склонны отвечать взаимностью и, скорее всего, предоставят вам возможность начать свою презентацию с вопроса, как и планировалось.

Если вы знаете их, но они не знают вас, то представьтесь. Расскажите им, откуда вы о них знаете (при условии, что это хорошие вещи!) И скажите, что вы надеялись поговорить с ними.

Ознакомьтесь с этим выступлением на TEDx, включая идеи о том, как начать разговор с потенциальным клиентом, который будет ценен для обеих сторон.

Как написать презентацию для лифта

Когда я думаю о составлении презентации для лифта, мне вспоминается золотой урок продаж, когда менеджеры по найму просят новых представителей продать рядом с ними ручку.
Когда вы поставлены на место, может быть трудно превратить ваше предложение в один отличный звуковой фрагмент. Вот почему мы рекомендуем вам написать презентацию для лифта до того, как она вам понадобится, и выучить ее наизусть.

Ваша презентация должна быть умной, лаконичной и иметь высокую запоминаемость, чтобы у вашей аудитории было четкое представление о том, кто вы, что вы продаете, и какую выгоду они могут извлечь после завершения взаимодействия.

Сосредоточьтесь на деталях

Когда времени мало, важно сосредоточиться на общей картине и не увязнуть в тривиальной информации.

Легче избавиться от лишней информации после того, как вы напишете подробное введение, чем выбирать, что сказать во время презентации. Имея это в виду, попробуйте написать развернутое представление о себе и своем предложении, включив в него следующую информацию:

• Ваше имя и место работы
• Какие товары/услуги вы предлагаете
• Основная проблема, которую решает ваше предложение

Хотя может показаться, что все три пункта из этого введения чрезвычайно важны, запоминание вашего имени и увлечение тем, что вы предлагаете, — это не то, с чего вы должны начинать свою презентацию. Люди, как правило, сосредотачиваются на своих проблемах, поэтому начните с конца списка — какие болевые точки ваш продукт решает для слушателя.

Определите, что решает ваша проблема

Хорошая презентация, будь то в лифте или нет, всегда передает информацию о ценностном предложении. Чтобы определить ваше уникальное торговое предложение, запишите проблему (проблемы), которую может решить ваше предложение. Можно ли обобщить в одном предложении? Запишите это. Теперь можно ли превратить это предложение в вопрос?

Вопросы, которые задействуют воображение потенциального клиента, лучше всего подходят для презентации в лифте. Например, спрашивая потенциального клиента: «Знаете, как люди всегда спорят из-за кондиционера в офисе?», вы одновременно описываете проблему, заключающуюся в том, что никого не устраивает температура в офисе, и просите их поразмышлять над собственным опытом, помогая их отношение к описываемой проблеме.

В зависимости от воображения вашего потенциального клиента, вам может понадобиться более одной строки, чтобы это сработало. Вариантом предыдущего примера может быть: «Вы знаете, как люди всегда спорят из-за кондиционера в офисе? Многие люди потеют от жары, а Бетти стоит в углу в одеяле и варежках».

Дополнительные детали помогают потенциальному клиенту поставить себя в такую ​​ситуацию. Это также возможность для вас немного больше выразить свою индивидуальность и начать строить отношения с вашим будущим клиентом.

Говорите о себе, уместно

Сначала ты топишь их, потом спасаешь. Теперь, когда вы установили проблему, которую решает ваше предложение, вы можете описать решение. У вас есть считанные секунды, поэтому сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях. Не подчеркивайте, как работает ваш продукт — расскажите им, как он будет работать на них.

Следуя нашему предыдущему примеру, укажите свой продукт в качестве решения после того, как спросите их о кондиционере. Упомяните о преимуществах кондиционера, позволяющего каждому сотруднику офиса контролировать температуру воздуха. Очень жарко, слишком жарко? Откройте вентиляцию на максимум и направьте ее на лицо. Слишком холодно? Закройте его. Каждый получает пульт дистанционного управления, вентиляционные отверстия реагируют моментально — и больше нет нервотрепки по поводу температуры.

Обратите внимание, что в моем вымышленном описании вентиляции кондиционера нет технического жаргона. Он полностью сосредоточен на решении поставленной задачи. Это имеет решающее значение для успеха вашей презентации в лифте. Технический жаргон удобен при разговоре с поставщиками, но с потенциальными клиентами всегда стремитесь к ясности и доступности.

После того, как вы поразили их своим решением, пришло время добавить название продукта/компании — примерно так Джеймс Бонд представляет себя после того, как совершил что-то героическое.

Лучшие практики Elevator Pitch

Презентация в лифте может либо принести вам нового клиента, либо привести к неловкому общению, в зависимости от того, насколько хорошо вы подготовлены. Как и в случае с любой другой стратегией продаж, хорошей идеей будет придерживаться некоторых передовых практик, чтобы ваша презентация была полноценной.

• Проведите исследование.   Каждая презентация лифта уникальна и должна основываться на глубоких исследованиях. Если вы знаете, что они будут в той же комнате, что и вы, проведите глубокое погружение в потенциальных клиентов. Просмотрите свои материалы по стимулированию продаж, если у потенциального клиента есть вопросы по специфике продукта и услуги.
• Практика делает совершенным. У вас есть всего несколько секунд, чтобы сказать свое слово, а представляться в спешке может быть неловко. Таким образом, лучше всего несколько раз попрактиковаться, чтобы преодолеть любую неловкость в день выступления.
• Спросите. Знайте, чего вы хотите добиться от взаимодействия после завершения презентации. Вы хотите привлечь их в качестве клиента? Была ли презентация способом заинтересовать их в финансировании вашего бизнеса? Общее представление о том, что вы хотите получить от взаимодействия, полезно, прежде чем вы начнете.
• Продолжение сразу.   Презентации в лифте — это не готовая ситуация. Если у вас есть контактная информация потенциального клиента, свяжитесь с ним по электронной почте или через LinkedIn. Напомните им о контексте вашей встречи, поблагодарите их за уделенное время и найдите способ продолжить знакомство.

Примеры высоты тона

Есть миллион различных направлений, по которым вы можете двигаться в своей лифтовой презентации. Вот несколько примеров, которые вдохновят вас на написание собственного предложения, от краткости до творческого выражения вашего предложения.

• Прямой удар: «Я уверен, что вы слышали о ChatGPT и всех других инструментах ИИ, которые быстро развиваются. Исследования показывают, что умным компаниям станет необходимо инвестировать в программное обеспечение для операционализации ИИ и машинного обучения для мониторинга моделей, интегрированных в бизнес-операции. Если вам интересно узнать больше о технологии и о том, как выбрать лучший инструмент для ваших нужд, позвоните мне, и я буду рад рассказать вам о деталях».
• Я чувствую вашу боль: «Мне понравился ваш разговор о маркетинге в условиях экономического спада. Наши клиенты сталкивались с аналогичными проблемами в течение последних двух лет и максимально использовали имеющиеся ресурсы. Они используют наши высококачественные данные о намерениях покупателей для целевого маркетинга, чтобы избежать оттока и потрачены лишние деньги. Я буду рад рассказать вам о нашем решении и подключиться дальше».
• Игра с числами. Недавно мы провели исследование данных и обнаружили, что 86 % предприятий добились повышения производительности с появлением гибридных облачных хранилищ. Современные системы бизнес-процессов, интегрированные с этой технологией, обеспечивают экономию средств и лучше приспособлены для более быстрого масштабирования. Свяжитесь с нашей командой для получения дополнительной информации и убедительной статистики.

Нет зоны неловкого молчания

Презентации для лифтов заинтригуют потенциального клиента, работодателя или инвестора за 30 секунд. Чтобы получить максимальную выгоду от вашей презентации в лифте, сфокусируйте ее на своей целевой аудитории и на том, какую их проблему вы можете решить.

Когда вы превращаете свою презентацию в более длинную презентацию, помните, что клиент должен оставаться в центре вашей истории.

Хотите улучшить свои навыки общения с клиентами, чтобы ваша презентация в лифте была непревзойденной? Изучите 8 лучших советов, которые помогут извлечь больше пользы из каждого потенциального делового разговора.

Эта статья была первоначально опубликована в 2019 году. Она была дополнена новой информацией.