Электрик Цифровой маркетинг

Пока есть здания, будет и работа для электриков. Подобно сантехникам и парикмахерам, они предоставляют важные услуги, которые не устаревают. Единственная разница в том, что теперь клиенты не полагаются на местные доски объявлений, объявления или Желтые страницы, чтобы найти электрические компании. Вместо этого они используют свои смартфоны для поиска в Интернете.

По данным HubSpot, колоссальные 97% людей узнают о местных услугах в Интернете больше, чем где-либо еще. Процесс использования цифровых технологий, известный как цифровая трансформация, для удовлетворения меняющихся потребностей бизнеса и рынка стал нормой. Теперь для роста бизнеса каждого предприятия, предоставляющего электротехнические услуги, крайне важно использовать маркетинговую стратегию, которая привлекает их внимание и привлекает новых потенциальных клиентов в Интернете.

Преимущества услуг цифрового маркетинга для электриков

Цифровой маркетинг — это низкая стоимость с высокой отдачей от инвестиций. Его легко измерить и настроить, он обеспечивает увеличение интернет-трафика на ваш веб-сайт, гарантирует, что ваш бизнес привлекает больше клиентов и увеличивает прибыль. Вы, наверное, думаете, что это звучит многообещающе, но как именно работает цифровой маркетинг?

Традиционно местные электрики, скорее всего, размещали рекламу на досках объявлений, в газетах, на рекламных щитах или бросали брошюры в почтовые ящики людей. Они полагались бы на сарафанное радио и информацию о своей компании, наклеенную на их автомобили винилом, и надеялись, что реклама их услуг в местных районах и городах создаст бизнес для их электрической компании.

Цифровой маркетинг делает то же самое, за исключением того, что он онлайн, прямой, целенаправленный и измеримый, что означает, что никакие усилия не пропадают даром. Цифровые кампании, которые не приносят желаемых результатов, могут быть немедленно изменены для достижения бизнес-целей. Таким образом, вместо того, чтобы раздавать брошюры широкой группе людей, которые, возможно, не все нуждаются в услугах вашей электрической компании, цифровой маркетинг позволяет вам ориентироваться на конкретный тип клиентов, которые уже нуждаются в вашей помощи.

Дополнительные преимущества цифрового маркетинга для электриков включают разработку социальной валюты в Интернете, то есть повышение узнаваемости бренда, лояльности и доверия. Как однажды сказал предыдущий вице-президент подразделения New Media гиганта киноиндустрии Miramax Films: «Инновации должны быть частью вашей культуры. потребители меняются быстрее, чем мы, и если мы не догоним, у нас будут проблемы».

Стратегии цифрового маркетинга для поставщиков электротехнических услуг

От разработки веб-сайтов до поисковой оптимизации (SEO) и управления обзорами — существует множество стратегий цифрового маркетинга, которые индустрия электротехнических услуг может использовать для улучшения своих маркетинговых усилий в Интернете.

Поисковая оптимизация

SEO — это искусство и наука о том, как повысить рейтинг веб-страниц, посвященных электрикам, в поисковых системах. Прежде чем мы перейдем к мельчайшим деталям, давайте на секунду отмотаем назад и рассмотрим основы. Основная цель поисковых систем, таких как Google или Bing, — предоставить пользователям необходимую им информацию. Каждый день миллионы людей используют поиск Google, чтобы ответить на свои 5,9 миллиарда запросов.

Затем боты Google просматривают 5,9 миллиона фраз, которые они ввели в строку поиска, и пытаются сопоставить свои запросы с веб-сайтами, на которых есть эти фразы (ключевые слова). Затем он предоставляет пользователям список соответствующих веб-сайтов на страницах результатов своей поисковой системы (SERP). SEO является основой цифрового маркетинга, поскольку позволяет предприятиям, работающим в сфере электротехники, связываться с пользователями, которые ищут в Интернете предлагаемые ими услуги.

Каждый день миллионы людей используют поиск Google, чтобы ответить на 5,9 миллиона запросов.

В то время как платная реклама и социальные сети генерируют трафик на веб-сайты, посвященные бизнесу в сфере электротехники, большая часть качественных потенциальных клиентов поступает из обычных поисковых запросов пользователей. Когда SEO настроено правильно, оно продолжает приносить дивиденды с течением времени. Копирование страницы веб-сайта и контент-маркетинг с правильными ключевыми словами, которые соответствуют запросам клиентов на разных этапах их пути к покупке, будут по-прежнему занимать высокие позиции в поисковой выдаче, в отличие от рекламы, которая требует постоянного финансирования для достижения успеха.

Локальное SEO

В 2017 году Google сообщил о 900-процентном росте онлайн-поисков со словами «рядом со мной». Чтобы лучше помогать пользователям, поисковая система начала предоставлять результаты, соответствующие географическому местоположению пользователей, исходя из близости, релевантности и известности. Местные сервисы рядом с местом, где пользователи проводили поиск, были и остаются приоритетными в поисковой выдаче.

Если ваша электротехническая компания находится поблизости от того места, где кто-то осуществляет поиск в Интернете, эти клиенты с большей вероятностью найдут вас, и ваш общий SEO-рейтинг улучшится. По данным Search Engine Watch, 80% локальных мобильных поисковых запросов конвертируются в клиентов. Так что есть большие шансы на успех. Все, что вам нужно сделать, это создать профиль Google My Business для вашей электротехнической компании, чтобы связываться с клиентами через Google Maps и местные списки в Интернете.

80% локальных мобильных поисковых запросов конвертируются в клиентов

Социальный медиа маркетинг

72% американцев пользуются социальными сетями. Во всем мире компании перешли от приобретения большинства клиентов непосредственно со своих веб-сайтов к использованию платформ социальных сетей. Важность социальных сетей невозможно переоценить, поскольку они стали наиболее влиятельным пространством для компаний, которые рекламируют свои бренды и расширяют свою аудиторию.

Высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга в области электротехники будет включать маркетинг в социальных сетях из-за его похвальной способности охватить множество конкретных целевых клиентов в течение нескольких секунд после публикации контента или размещения рекламы. Интегрированная аналитика делает его экономичным вариантом, одновременно завоевывая доверие клиентов и создавая большую клиентскую базу.

Но настойчивость многих агентств цифрового маркетинга в обеспечении маркетинга в социальных сетях также основана на связях с общественностью. Для многих сервисных компаний новые потребители будут просматривать социальные сети и просматривать свои страницы в Facebook и профили в Twitter, чтобы читать онлайн-обзоры и оценивать качество обслуживания. Излишне говорить, что если местный электрик не представлен в социальных сетях, его отсутствие усилий может привести к негативному восприятию потребителей.

Для малых предприятий, у которых нет больших бюджетов, социальные сети предоставляют недорогие маркетинговые возможности для электриков с помощью платной рекламы и контент-маркетинга. Институт интернет-маркетинга заявил о ценности маркетинга в социальных сетях, поскольку он обеспечивает «возможность устанавливать связь и общаться напрямую с целевой аудиторией, [позволяя] брендам создавать прочную базу поклонников и легко общаться». Цифровой маркетинг для электриков на социальных платформах позволяет клиентам общаться с вашей электротехнической компанией на личном уровне, что стимулирует продажи в цифровом мире.

Конечно, это не означает, что вам нужно использовать все платформы социальных сетей. Когда дело доходит до интернет-маркетинга, вам действительно нужно быть на той же платформе, что и ваши потенциальные клиенты. Помимо базового веб-сайта, по крайней мере, у вас должна быть страница в Facebook с такими важными элементами, как привлекательные фотографии, четкие контактные данные, качественные электрические услуги и онлайн-обзоры.

Ведение блога

Каждому веб-сайту, занимающемуся электрическими контрактами, нужен блог. Теперь вы можете почесать голову, задаваясь вопросом, какое отношение блоггинг имеет к бизнесу. Снова и снова это оказывается одним из наиболее эффективных способов повысить узнаваемость бренда, предоставляя при этом полезный и актуальный контент для вашей целевой аудитории в Интернете. Если ведение блога кажется утомительной целью, вы можете передать его на аутсорсинг агентству цифрового маркетинга. На самом деле, большинство компаний, занимающихся онлайн-маркетингом, предлагают его как часть своих услуг онлайн-маркетинга.

Основная причина, по которой электростроительной компании нужен блог, заключается в повышении видимости в поисковых системах. Чем больше контента создают подрядчики по электротехнике, тем больше у них шансов привлечь органический трафик на сайт своей электротехнической компании. Блоги поддерживают SEO, потому что они дают возможность публиковать контент с соответствующими ключевыми словами и, например, видеомаркетинговые материалы.

Стратегии цифрового маркетинга для электриков состоят из нескольких этапов, которые начинаются с исследования ключевых слов SEO. Это процесс определения того, какие отраслевые фразы пользователи вводят в поисковые системы. Например, вы можете обнаружить, что люди обычно ищут «починить электричество в Остине». Теперь, если наша команда воплотит эти знания в тактику, часть конкретной стратегии цифрового маркетинга для электриков, мы можем предложить опубликовать блог, содержащий это ключевое слово, которое поможет людям решать распространенные проблемы. Таким образом, когда люди вводят ключевое слово «починить электричество в Остине», ваш блог будет ранжироваться в поисковой выдаче Google и станет убедительным призывом к действию для потенциальных клиентов воспользоваться вашими услугами, если ваши предложения «сделай сам» не сработают. И это только один пример из множества возможностей для ведения блога!

Ведение блога способствует SEO, поскольку дает возможность публиковать контент с соответствующими ключевыми словами и маркетинговыми видеоматериалами.

Ведение блога — это долгосрочная стратегия цифрового маркетинга для электриков, которая может сделать вас лидером отрасли, известным своим высококачественным обслуживанием, и поддерживает ваше присутствие в социальных сетях. Авторитет бренда — это не показатель тщеславия, он фактически позволяет вам оценить вашу маркетинговую стратегию в области электрики. Как? Что ж, пользователи, которые посещают ваш блог, скорее всего, войдут в воронку продаж, доверяя тому, что вы хотите сказать, прежде чем нанять вас, что поможет ускорить процесс продаж. Статистика показывает, что компании, которые ведут блог, получают на 67% больше лидов в месяц.

Программы платного поиска

Платный поиск — это форма цифрового маркетинга для электриков, где поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo, позволяют рекламодателям показывать рекламу в своей поисковой выдаче. Он работает по модели оплаты за клик, когда вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Это измеряемый и контролируемый маркетинговый канал, который дает пользователям возможность найти вашу компанию в Интернете.

Форматы рекламы включают рекламу в социальных сетях, медийную рекламу, поисковую рекламу, покупки в Google, рекламу ремаркетинга и рекламные акции, спонсируемые по электронной почте. Этот тип рекламы позволяет пользователям находить местные услуги и предоставляет рекламодателю множество данных, в том числе о том, сколько людей нажали на объявление и превратились ли они в платных клиентов. Имея под рукой данные, становится легко настраивать рекламные объявления, чтобы они давали наилучшие результаты.

Многие маркетинговые SEO-компании проводят A/B-тестирование, чтобы найти оптимальную рекламную кампанию. Это влечет за собой запуск одних и тех же объявлений с небольшим изменением переменных, таких как текст или изображения, чтобы увидеть, как отреагирует их целевой рынок. А с кампаниями с оплатой за клик (PPC) вполне возможно ориентироваться на конкретных пользователей, поэтому ни один доллар не будет потрачен впустую на пользователей, которые не заинтересованы в поиске местного электрика. В целом, это дает плодотворные результаты, поскольку у вас больше шансов привлечь заинтересованный трафик на ваш сайт.

Возможно, что больше всего волнует компании, так это контроль бюджета, который обеспечивает PCC. Вы можете установить максимальный дневной бюджет и адаптировать его к вашим маркетинговым потребностям. Когда конкретная кампания работает хорошо, вы легко можете увеличить бюджет и наоборот. Судя по всему, самые дорогие мировые бренды, такие как Apple, Microsoft, Coca-Cola, IBM и Google, используют PPC для продвижения своего бизнеса.

Рекламная рассылка

Недавно издание Digiday, специализирующееся на цифровом маркетинге, опубликовало статью, в которой вновь подчеркивается важность электронного маркетинга, поскольку все больше потребителей выбирают электронную коммерцию. Этот тип маркетинга строит отношения с потенциальными и текущими клиентами, потому что вы можете общаться с ними прямо в их почтовых ящиках в удобное время. А так средний американец тратит почти шесть часов на электронную почту в день.

В зависимости от ваших маркетинговых потребностей электронные письма могут информировать ваших клиентов о сезонных предложениях, дополнительных услугах, бизнес-новостях и напоминать им о вашем присутствии в бизнесе. И не только индивидуальный подход, который обеспечивает электронный маркетинг, делает его таким прибыльным. По данным консалтинговой фирмы Maverick McKinsey, электронная почта в 40 раз эффективнее привлекает клиентов, чем Facebook.

В большей степени, чем даже ведение блога, электронные письма генерируют продажи быстрее, потому что они содержат прямые призывы к действию. Получателям предлагается «позвонить сейчас» или «щелкнуть здесь, чтобы приобрести годовой план обслуживания», получателям не нужно гадать, что делать дальше. Структура кампании по электронной почте четко направляет их по воронке продаж. И, конечно же, он по-прежнему может содержать ссылки на блоги и кнопки социальных сетей, улучшая SEO и побуждая клиентов продвигать контент.

Управление обзорами

Стратегия цифрового маркетинга — это гибкий план, предназначенный для повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, получения прибыли. Он сочетает в себе глубокое понимание того, как применять маркетинговые тактики с технической точки зрения, и глубокое понимание человеческой психологии, особенно поведения в Интернете. Загвоздка в том, что и пользователи, и онлайн-платформы влияют на поведенческую экономику, так что это немного похоже на вопрос, что было раньше: курица или яйцо.

Возьмите рост покупок в электронной коммерции с начала пандемии. Конечно, онлайн-бизнесы существовали и раньше, но им пришлось адаптироваться к возросшему потребительскому спросу. Вот почему цифровой маркетинг нуждается в постоянном анализе и управлении. Когда технологии совершенствуются, меняются привычки и маркетинговые стратегии.

Google Analytics и платформы социальных сетей имеют различные вспомогательные функции, которые сопоставляют данные для предоставления обратной связи по эффективности. С помощью отчетов с богатыми данными электрические компании могут анализировать качественные и количественные данные о своем бизнесе и своих конкурентах, чтобы обеспечить постоянный рост бизнеса. На самом деле нет конца оптимизации кампаний и стратегий для увеличения продаж.

Основы цифрового маркетинга для электриков: клиенты находятся в центре маркетинга, и они могут начать свой путь к покупке в любой момент на пути принятия решения. Это означает, что у них может случиться авария с электричеством, они наткнутся на ваш местный список SEO и немедленно забронируют ваши услуги. Или, возможно, это крупная коммерческая компания, которой может потребоваться маркетинговая кампания по электронной почте, чтобы заказать ежегодное техническое обслуживание.

Суть в том, что работа маркетолога состоит в том, чтобы предугадывать, где появятся клиенты и какие сообщения им нужно услышать, чтобы превратить их в потенциальных клиентов. Вот почему детальные данные, предоставляемые аналитикой, а также тщательное понимание и проверка отчетов так важны для успеха цифрового маркетинга.

Вывод

Сфера онлайн-маркетинга обширна, и многие компоненты работают вместе для достижения эффективной рентабельности инвестиций. Владельцу бизнеса практически невозможно уловить все нюансы, провести кампании и успешно управлять своей компанией — не потому, что он не способен, а потому, что в течение рабочего дня не хватает времени.

Товарищ по цифровому маркетингу знает больше, и все больше электротехнических компаний нуждаются в услугах цифрового маркетинга электриков для достижения своих бизнес-целей. Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая помогает местным предприятиям с услугами SEO, веб-дизайном и множеством других маркетинговых услуг для электриков. Если вы будете работать с нами в качестве партнера по цифровому маркетингу, у вас будет специальный менеджер по работе с клиентами, который будет развивать ваш бренд в Интернете и увеличивать прибыль. Чтобы поговорить с нашими специалистами о наших услугах цифрового маркетинга для электриков, нажмите здесь.