Топ-5 эффективных маркетинговых тенденций для высшего образования с примерами

Сорок один процент будущих студентов американских колледжей не уверены в поступлении в колледж. Исследование Edge Research, проведенное в 2022 году, показало, что будущие студенты могли откладывать поступление из-за психологических факторов, таких как страх перед «слишком напряженной» студенческой жизнью, среди других проблем.

Маркетинговые команды высших учебных заведений должны делать больше, чем просто освещать свои образовательные программы. Учащихся беспокоят такие факторы, как студенческая задолженность, инклюзивность и школьная жизнь без «слишком большого давления».

Симпсон-Скарборо сообщает, что среднее учебное заведение тратит от 29 до 263 долларов на зачисление одного студента. При таких высоких маркетинговых расходах ваша маркетинговая стратегия должна быть эффективной, действенной и приносить ощутимую окупаемость инвестиций.

В этой статье рассматриваются пять наиболее эффективных тенденций маркетинга в сфере высшего образования и даются практические советы, которые можно опробовать на практике уже сегодня.

5 главных тенденций маркетинга в сфере высшего образования, которые стоит попробовать сегодня

Социальные сети сегодня играют большую роль в маркетинге. Фактически, 97% представителей поколения Z узнают о новых продуктах через социальные сети. Помимо проверенных традиционных каналов, маркетинг в социальных сетях — это тенденция маркетинга высшего образования, которая сохранится еще некоторое время.

Вот список наших самых эффективных маркетинговых тенденций, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных студентов колледжей и университетов:

1- Инвестируйте в динамичный блог

Ведение блога — это экономически эффективный способ, который высшие учебные заведения могут использовать для демонстрации идейного лидерства и повышения заметности в Интернете. Ведение блога помогает вам доставлять последовательные сообщения и определять предпочтительную нишу для вашего учреждения.

Вы можете использовать блоги, чтобы освещать свои программы и курсы. С помощью блогов вы можете делиться подлинными и интересными историями и сделать свои учебные заведения более гуманными. Кроме того, блоги можно легко перепрофилировать для других типов контента в вашей контент-стратегии , таких как контент для социальных сетей, электронная почта и видеоскрипты для лучшего распространения.

Советы для успешного блога о высшем образовании

Университетский блог должен повышать осведомленность о доступных программах, привлекать нужную целевую аудиторию и предоставлять ценную информацию. Вот советы, которые помогут выделить блог вашего учреждения:

• Сосредоточьтесь на ценном и информативном контенте. Соответствующий контент может включать перспективы карьерного роста в конкретных отраслях, образовательные тенденции и идеи.
• Поделитесь историями успеха учащихся, включая реальный опыт и достижения.
• Создавайте блоги с советами по учебе и ресурсами, чтобы привлечь студентов, которые ищут эффективные советы по учебе.
• Публикуйте в блогах отраслевую информацию о различных отраслях и секторах, а также о том, насколько ваши программы актуальны и практически применимы.
• Нацельтесь на релевантные ключевые слова для SEO и видимости в Интернете, чтобы привлечь органический трафик.

Вы также можете использовать взаимодействие с сообществом и освещать взаимодействия в своем блоге. Рекламные акции и объявления, такие как партнерские отношения, стипендии и мероприятия, держат вашу аудиторию в курсе.

Примеры успешных блогов о высшем образовании

Успех блога во многом зависит от релевантности и качества публикуемого контента. Вот два примера блогов высших учебных заведений.

Пример1.Учителя завтрашнего дня

«Учителя завтрашнего дня» предлагают альтернативные программы сертификации учителей и подготовку учителей для начинающих педагогов. Учреждение использует блоги для обмена контентом, связанным с образованием, и передовыми идеями. Они также делятся информацией о рынке, например, о зарплатах учителей разных уровней, новостях образования и изменениях в образовательной политике.

Заняв свою нишу в сфере подготовки и сертификации учителей, блог «Учителя завтрашнего дня» предоставляет исчерпывающую информацию начинающим учителям.

Пример 2: WGU

WGU — это полностью онлайн-университет, предлагающий программы получения степеней и сертификатов на основе компетенций. Университет ведет подробный блог, в котором подробно описываются все его программы обучения, навыки и различные варианты карьеры, которыми студенты могут воспользоваться после окончания курсов.

2. Используйте короткие видеоролики для демонстрации вашего учреждения.

Короткие видеоролики, как и их название, можно быстро и легко просмотреть. Они малообязательны, и кто-то с большей вероятностью посмотрит видео целиком, не пропуская. С помощью коротких видеороликов вы устраняете ненужную ерунду и захватываете даже аудиторию с небольшой продолжительностью внимания.

Короткие видеоролики, такие как TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts, помогут вам идти в ногу с тенденциями. Небольшие видеоролики также могут стать вирусными, и вы сможете легко связаться с более молодой аудиторией и продвигать свое учреждение.

Советы по созданию эффективных коротких маркетинговых видеороликов для высшего образования

• Сосредоточьтесь на контенте, созданном пользователями, например, влиятельными студентами, чтобы он соответствовал вашей целевой аудитории.
• Делайте видео краткими и интересными: смелые визуальные эффекты, модная музыка, интересные истории и многое другое, чтобы заинтересовать зрителя.
• Подчеркните культуру кампуса, например студенческий опыт, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего университета.
• Оптимизируйте свои видео для социальных сетей, используя соответствующие хэштеги, заголовки и описания.
• Добавьте четкий призыв к действию, чтобы побудить зрителя к действию. Убедитесь, что ваши данные четко зафиксированы, поскольку короткие видеоролики могут стать вирусными и могут быть опубликованы за пределами ваших страниц.

Вы также можете использовать как короткие, так и более длинные видеоролики, чтобы продемонстрировать ключевую информацию о вашем учреждении. Например, исследования показывают, что экскурсии по кампусу являются ключевым фактором, определяющим набор студентов. Видео помогут вам виртуально продемонстрировать свое учреждение.

Примеры университетов, эффективно использующих короткие видеоролики

Сегодня учебные заведения используют короткие видеоролики, чтобы продемонстрировать студенческую жизнь, опыт студентов и учебу. Вот несколько примеров.

Пример 3: Университет Юты

Университет разместил на TikTok сотни видеороликов, демонстрирующих различные аспекты университета, и собрал на платформе около полумиллиона лайков. У университета также есть более 800 видеороликов на YouTube, сочетающих в себе длинные и краткосрочные видеоролики.

3- Сотрудничайте с влиятельными лицами и студенческими послами.

Партнерские отношения с влиятельными лицами предоставляют уникальный способ охватить более широкую аудиторию, которая может не знать о ваших традиционных каналах. Использование студенческих послов демонстрирует подлинный опыт вашего университета, помогая вам укрепить доверие и социальное доказательство.

Студенческие влиятельные лица могут помочь вам в проведении целевых маркетинговых кампаний и создании креативного контента, вдохнув новую жизнь в ваши маркетинговые усилия.

Советы по созданию правильных партнерских отношений с влиятельными лицами в сфере высшего образования

Ваши нынешние и бывшие студенты могут стать послами вашего бренда. Исследование Института международного образования показало, что 68% колледжей США нанимают своих студентов для выхода на новые рынки.

Помимо того, что вы можете полагаться на нынешних и бывших студентов, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы привлечь потенциальных студентов и повысить свою известность. Вот как можно организовать партнерство с влиятельными лицами высшего образования:

• Четко определите свои цели — например, увеличить число участников, повысить видимость в Интернете, согласовать контент и т. д.
• Рассмотрим влиятельного человека, аудитория которого соответствует вашей целевой аудитории. Вы можете учитывать их возраст, местоположение, платформу социальных сетей, академические стремления и т. д.
• Для создания подлинного и актуального партнерства рассмотрите влиятельных лиц, которые действительно связаны с образованием, исследованиями, личностным ростом и другими подобными целями колледжа.
• Отслеживайте и измеряйте успех ваших кампаний влияния с помощью таких показателей, как посещаемость веб-сайта, отправленные заявки, уровень вовлеченности и т. д.

Примеры высших учебных заведений, успешно использующих партнерские отношения с влиятельными лицами

Влиятельные лица могут привлечь трафик на ваш сайт, продвигать ваши каналы в социальных сетях или стать долгосрочными защитниками вашего учреждения. Вот примеры влиятельного маркетинга высшего образования:

Пример 4: Университет Финикса

У университета есть активная учетная запись TikTok, на которую подписано более 600 000 человек. Учреждение регулярно сотрудничает с влиятельными лицами для продвижения своих степеней в Интернете, при этом каждое видео получает тысячи просмотров, комментариев и репостов. Влиятельные люди естественным образом продвигают учреждение, выполняя повседневные, связанные с ними дела, такие как нанесение макияжа, работа в офисе или присмотр за детьми.

4. Используйте контекстную рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

Объявления с оплатой за клик (PPC) — отличный способ таргетировать и перенацелить потенциальных студентов. С помощью исследования ключевых слов вы определяете потенциальные ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске программ высшего образования. Вы создаете релевантные объявления, чтобы гарантировать, что ваше объявление появится в результатах поиска, когда потенциальные студенты ищут аналогичный контент.

В отличие от органического трафика, вы можете сузить целевую аудиторию с помощью PPC по возрасту и другим демографическим характеристикам. Тогда вы сможете получить качественных потенциальных клиентов и более высокую конверсию для своих маркетинговых усилий.

Советы Контекстная реклама для высшего образования

Кампании PPC требуют постоянного мониторинга, оптимизации и корректировок для обеспечения хорошей эффективности. Но стратегически выбирая релевантные ключевые слова, соответствующие вашим курсам и программам, а также точно настраивая демографические данные и интересы аудитории, вы можете максимизировать охват и эффективность своей рекламы.

• Используйте списки ремаркетинга Google для поисковых объявлений (RLSA) , чтобы адаптировать поисковые объявления и охватить пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом.
• Объедините PPC с адаптивной рекламой, чтобы получить доступ к более широкой аудитории, адаптировать рекламу к различным платформам и добиться оптимальной эффективности рекламы.
• Сегментируйте свои кампании по типу программы, уровню образования или целевой аудитории, чтобы создавать более персонализированные объявления и целевые страницы.
• Напишите убедительный и релевантный рекламный текст, подчеркнув уникальные преимущества и преимущества вашего учреждения. Оптимизируйте специальные целевые страницы, чтобы они соответствовали сообщениям в ваших объявлениях и для SEO.

Примеры успешных PPC-кампаний для высших учебных заведений

Кампании PPC могут помочь вашему учреждению быстро стать заметным. Чтобы измерить эффективность вашей PPC-кампании, установите ключевые показатели эффективности, соответствующие вашей цели, и регулярно отслеживайте свои показатели. Например, рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии, количество заполненных заявок и т. д.

Вот пример успешной кампании PPC для высшего образования:

Пример 5: Университет Бельвью

Университеты все чаще используют контекстную рекламу для продвижения своих традиционных и органических маркетинговых усилий.

Простой запрос «Степень MBA» или «онлайн-MBA» выводит Университет Бельвью поверх органического контента. Университет также выбрал такие ключевые слова, как «степень онлайн-кибербезопасности», «MBA в США для иностранных студентов» и другие ключевые слова с длинным хвостом.

Университет также использует одну и ту же целевую страницу для всех различных запросов, что упрощает мониторинг ключевых показателей эффективности.

5. Используйте разнообразие, справедливость и инклюзивность в своих маркетинговых усилиях.

Разнообразие, справедливость и инклюзивность ( DEI ) в высшем образовании — это целенаправленная попытка продемонстрировать ваше учреждение как среду, которая ценит и поддерживает людей с разным происхождением, идентичностью и опытом.

DEI помогает вам поощрять чувство принадлежности, представительства и равных возможностей для всех членов вашего сообщества, независимо от того, что отличает их, например этническая принадлежность, пол, религия и другие аспекты разнообразия.

Поколение Z заботится о разнообразии и инклюзивности в маркетинге. Исследование Microsoft сообщает, что инклюзивная реклама привела к повышению покупательского намерения, даже если человек, просматривающий рекламу, не был лично представлен в ней.

Включение DEI в ваш маркетинг помогает дать четкий сигнал о том, что ваше учреждение ценит и уважает уникальность каждого. Вы также привлекаете разнообразное сообщество и предоставляете богатый опыт обучения, выпуская культурно компетентных выпускников для нашего взаимосвязанного мира.

Советы по продвижению разнообразия, равенства и инклюзивности в вашей маркетинговой кампании высшего образования

• Демонстрируйте разнообразие в различных маркетинговых материалах, таких как брошюры, веб-сайты, публикации в социальных сетях и видеоролики. Представляйте свое учреждение точно и демонстрируйте приверженность DEI.
• Используйте инклюзивный язык и образы, создавая контент, который находит отклик у самых разных аудиторий и заставляет каждого чувствовать себя ценным и уважаемым. например, вы можете использовать гендерно-нейтральные местоимения, чтобы избежать стереотипов.
• Подчеркните усилия вашего учреждения по обеспечению равенства и инклюзивности. например, стипендии, предлагаемые студентам из числа меньшинств, преподавателям по инклюзивной педагогической практике и т. д.

Извлеките выгоду из тенденций маркетинга высшего образования

Маркетинговая ситуация в сфере высшего образования претерпевает значительные изменения, вызванные технологическими достижениями и изменением предпочтений студентов.

Использование инновационных подходов, таких как виртуальные туры и партнерские отношения с влиятельными лицами, поможет вам связаться с будущими студентами. А анализ данных поможет вам создать персонализированные маркетинговые стратегии, такие как предложение индивидуальных сообщений и опыта для создания значимой связи с каждым потенциальным клиентом.

В конечном счете, оставайтесь адаптивными и инновационными в своих маркетинговых усилиях, чтобы привлечь следующее поколение учащихся на падающий рынок.