Почему индийский рынок образовательных технологий понес большие убытки в 2022 году?

Один из индийских гигантов Edtech BYJU недавно уволил 500 сотрудников. Точно так же другие известные компании Edtech, такие как Unacademy, Vedantu, Whitehat jr. и т. д., также вручили сотням своих сотрудников служебные расписки во время последнего кризиса Edtech.

Итак, действительно ли индийский рынок образовательных технологий подходит к концу? Когда он начал падать и каковы причины? Какой из брендов выживет в этой ситуации?

В этом блоге мы найдем ответы на все эти вопросы.

Зарождение индийского рынка образовательных технологий
Рост индустрии Edtech в Индии
Влияние пандемии на рынок образовательных технологий
Постпандемическая борьба компаний Edtech
Кто выживет в гонке Edtech?

Зарождение индийского рынка образовательных технологий

Коучинговые центры давно стали частью нашей системы образования. Начиная с небольших учебных классов с 5-10 учениками и заканчивая крупными тренерскими институтами с сотнями студентов, этот бизнес прошел долгий путь.

В основном причиной появления и распространения этих коучингов считается неспособность школьной программы подготовить учащихся к конкурсным экзаменам и отсутствие хорошо подготовленного преподавательского состава.

Что ж, какова бы ни была причина, правда в том, что сегодня коучинговые центры стали неотъемлемой частью индийской системы образования.

Эти учебные центры взимают высокую плату, иногда даже выше, чем плата за обучение в школе за целый год, чтобы подготовить студентов к различным экзаменам. Они предлагают классы, учебные материалы, банки вопросов, серии тестов и даже общежития для студентов.

Несколько городов стали коучинговыми центрами для различных экзаменов, например, Кота для коучинга IIT-JEE или Раджендра Нагар в Дели для коучинга UPSC.

В продолжение этого, с появлением новых технологий, появились центры онлайн-коучинга. Основным преимуществом этих компаний Edtech по сравнению с оффлайновыми коучинговыми центрами была их рентабельность.

Они предлагали студентам тот же курс, что и оффлайновый коучинговый центр, но по сравнительно низкой цене. Это было связано с более низкими расходами, необходимыми для ведения этих предприятий.

На самом деле, чтобы запустить автономный коучинг-центр, нужно потратить огромную сумму денег на инфраструктуру, преподавательский состав, администратора, вспомогательный персонал, уборку, счета за электричество и воду и т. д.

Помимо этого, эти коучинговые центры также должны заботиться о маркетинге через рекламные щиты, семинары и т. д., что еще больше увеличивает их эксплуатационные расходы. В конце концов, именно студенты должны платить за эти расходы с точки зрения высоких сборов, взимаемых этими институтами.

С другой стороны, онлайн-коучинговым центрам не нужно тратить деньги на инфраструктуру, дополнительный персонал или другие объекты. Все, что им нужно, — это несколько опытных преподавателей, которые запишут для них предметные лекции.

Таким образом, даже для учителей вместо регулярных ежемесячных платежей они должны были платить только один раз. Эти компании также нанимают учителей на прибыльной основе для организации занятий по прояснению сомнений для студентов.

Это сделало их эксплуатационные расходы очень низкими. Более того, когда эти компании действительно начинали, цифровые способы маркетинга, такие как YouTube или Instagram, были дешевле. Благодаря этому они также экономили на рекламе и маркетинговых расходах.

Однако из-за резкого роста стоимости интернета этот рынок не рос до 2017 года, когда «Jio» вошла в телекоммуникационную отрасль Индии. Благодаря чрезвычайно дешевому подключению к Интернету Jio произвела революцию в том, как функционировала коучинговая индустрия Индии.

Рост индустрии Edtech в Индии

Благодаря наличию экономичных подключений к Интернету это привело к появлению в Индии институтов цифрового коучинга. Рынок этих институтов не ограничивался конкретным городом или районом. На самом деле они могли подойти к любому студенту по всей стране.

Более того, с предварительно записанными лекциями они могли даже продавать студентам индивидуальные курсы или курсы по конкретным предметам. Если студент хотел изучать только физику, он не был обязан платить и за другие предметы. Таким образом, изначально рынок Edtech требовал сверхнизких оборотных средств и был высокодоходным бизнесом с безграничным потенциалом масштабирования.

Благодаря всем этим преимуществам к этим компаниям обратилось большое количество инвесторов с миллиардными средствами, даже превратив многих из них в единорогов.

Но вот поворот, так как входной барьер для создания компании Edtech был довольно низким, конкуренция начала расти. Затраты на создание курса были низкими, а продавать было легко. Это пригласило бесчисленное количество людей выйти на поле.

Это внезапное усиление конкуренции привело к ряду других изменений на цифровом рынке. Из-за увеличения количества рекламы аналогичных товаров стоимость конверсии выросла в несколько раз.

Это резко увеличило стоимость инвестиций в бизнес Edtech, поскольку разница между инвестициями и прибылью сократилась. Это привело к убыткам большинства этих компаний.

Влияние пандемии на рынок образовательных технологий

Хотя COVID-19 привел в смятение весь мир, принеся несколько проблем всему человеческому сообществу, эта пандемия стала счастьем для индийских компаний Edtech.

С закрытием школ и офлайн-центров коучинга индустрия образовательных технологий пережила бум в 2020 году. Компании, работающие в сфере образовательных технологий, использовали это как возможность приучить клиентов к онлайн-обучению.

В результате, хотя они предлагали клиентам больше скидок, больше бесплатных сеансов и другие бесплатные услуги, они также нанимали больше сотрудников и собирали больше средств для себя.

Это было время, когда эти компании вложили всю свою энергию и ресурсы, чтобы довести рынок Edtech до его ажиотажа, поскольку почти все студенты использовали онлайн-классы.

Компании Edtech в этот момент взорвались, как никто не мог себе представить, приглашая больше игроков присоединиться к полю.

Постпандемическая борьба компаний Edtech

Позже, в 2021 или начале 2022 года, пандемия начала угасать, что привело к открытию школ, коучинговых центров и других учреждений. Когда студенты вернулись в свои институты, ресурсы, собранные компаниями Edtech, больше не требовались.

Студенты, как и раньше, включились в свою офлайн-деятельность, предпочитая физический класс виртуальному. Это привело к крупному краху индустрии Edtech в Индии.

В конце концов, компании начали нести большие убытки и были вынуждены уволить лишний персонал, включая как учителей, так и отдел продаж. Но действительно ли этот крах Edtech происходит?

К сожалению, да. Итак, возникает следующий вопрос, кто это переживет? Чтобы получить ответ, мы должны знать, кто все участники этой борьбы.

Кто выживет в гонке Edtech?

На рынке Edtech есть три типа игроков. Во-первых, это супер-бренды, такие как BYJU's, Unacademy и т. д. Эти компании заработали на рынке исключительное имя и репутацию, которые клиенты считают вполне надежными.

Во-вторых, это компании с огромным финансированием, с помощью которых они могут продвигать и рекламировать свою продукцию гораздо эффективнее и результативнее.

В-третьих, это личные бренды, такие как Study IQ, Physics Wallah и т. д. Это бренды, которые органично выросли на основе их контента, а не маркетинга. Это самые сильные и прибыльные игроки на поле.

Среди трех категорий первыми выбывают из гонки компании с высоким уровнем финансирования. Даже когда эти компании могут привлечь клиентов своей рекламой, отсутствие контента и неспособность дать результаты вызывают проблемы с доверием клиентов. Это приводит к преждевременному отторжению клиентов, что приводит к огромным убыткам для этих компаний.

Супербренды, без сомнения, создали незаменимый имидж на рынке и заслужили доверие своими услугами. Таким образом, ожидается, что они, возможно, останутся частью отрасли, но должны будут понести некоторые убытки. Однако лучшими игроками в игре всегда будут личные бренды. Они всегда будут оставаться прибыльными, и если они останутся на правильном пути, то однажды могут даже стать больше, чем супербренды.

Причина этого в том, что они имеют ценность бренда, как никто другой. Это отделяет их от товарного рынка Edtech. Поскольку они завоевали это место благодаря качественному контенту и доверию клиентов, вероятность краха минимальна.

Более того, у них есть невероятные каналы сбыта, а их клиенты являются источником их рекламы. Они могут подключать студентов даже без рекламы, поэтому их затраты на привлечение очень низкие. Таким образом, они имеют преимущество перед своими конкурентами и ведут свой бизнес даже без финансирования.

Вывод

В настоящее время рынок Edtech в Индии переживает тяжелые потери. Отрасль находится в худшем состоянии и сталкивается с огромным кризисом. Причиной этого является повторное открытие школ, университетов и офлайн-коучинговых центров.

Однако, как и на любом другом рынке, лучшие игроки в этой области, завоевавшие доверие клиентов и создавшие себе репутацию, всегда будут оставаться сильными с прибыльным бизнесом, переживая взлеты и падения.

Часто задаваемые вопросы

Каково будущее EdTech в Индии?

Edtech быстро растет в Индии и, по оценкам, достигнет около 30 миллиардов долларов в следующие 10 лет.

Сколько компаний EdTech в Индии?

В Индии насчитывается около 9043 стартапов EdTech.

Насколько велик рынок EdTech в Индии?

Рыночная стоимость индийской индустрии Edtech составляет 2,8 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2025 году она достигнет 10,4 миллиарда долларов.