экономия на масштабе: как правильно масштабировать

Экономия за счет масштаба является причиной того, что более крупные компании имеют конкурентное преимущество перед более мелкими компаниями. Например, Walmart имеет защищенную конкурентную позицию (экономический «ров») из-за своего масштаба.

Walmart может использовать свой масштаб для:

• Покупайте товары по более низкой цене, чем у конкурентов. Walmart может распространять и продавать большие объемы продукта по сравнению со своими конкурентами.
• Walmart имеет высокоэффективную цепочку поставок, что приводит к снижению затрат на сбыт на единицу товара. В качестве простого примера, он всегда может заполнить грузовики, что снижает затраты на доставку на единицу продукции.
• Walmart инвестировал в технологии, чтобы стать новаторами в том, как магазины отслеживают запасы и пополняют свои полки, что позволяет им сокращать расходы. В 2015 году компания потратила на информационные технологии около 10,5 миллиардов долларов. Небольшие компании никогда не могли позволить себе такой уровень инвестиций в технологии.

Простое объяснение: представьте на мгновение, что вы производите и продаете домашнюю сальсу в банках. Как малый бизнес, вы ограничены своим временем. Допустим, за один день вы можете произвести только 100 банок сальсы.

А теперь представьте, что к вашему бизнесу присоединился друг, и теперь вы двое можете делать сальсу.

Если ты:

• достигнув более 200 единиц в день , вы преуспеете в реализации эффекта масштаба .
• если вы производите менее 200 единиц продукции в день , то вы понесли убытки от эффекта масштаба .
• если вы просто удвоите производство и достигнете всего 200 единиц в день , вы получите постоянную прибыль .

Экономия от масштаба Краткое объяснение

Ключевые моменты экономии масштаба

• Экономия за счет масштаба возникает по мере увеличения производства компании и приводит к тому, что постоянные затраты становятся более низким процентом на каждую единицу продукции.
• Внутренний эффект масштаба может быть связан с техническими улучшениями, эффективностью управления, финансовыми возможностями, монопсонией или доступом к большим сетям.
• Внешняя экономия — это экономия, в которой компании могут влиять на экономические приоритеты, что часто приводит к преференциальному режиму со стороны правительств.
• Недостаток эффекта масштаба может возникнуть, когда компания становится слишком большой, снижая объем производства.

Экономия масштаба

Эффект масштаба достигается, когда увеличение масштабов производства снижает долгосрочные средние издержки.

Другими словами, себестоимость единицы продукции снижается по мере того, как компания производит больше единиц продукции. Снижение себестоимости единицы продукции — главное преимущество, к которому стремятся компании при масштабировании.

Цифровые технологии и нулевая предельная стоимость

Производство, распространение и продажа музыки раньше принадлежали физическому миру. Музыка «записывалась» на компакт-диски на заводе, упаковывалась в коробки и затем распространялась по магазинам для продажи.

Apple с iTunes изменила музыкальную индустрию. Музыка стала цифровым продуктом, который можно было почти мгновенно распространять по всему миру по очень низкой цене.

Производственные затраты на копирование файла близки к нулю, поэтому огромные затраты были устранены, когда люди перешли на цифровые музыкальные плееры.

Стоимость производства первого музыкального произведения высока, но затем стоимость производства цифровых копий очень низка.

В экономике предельные издержки производства — это изменение общих производственных затрат на производство дополнительной единицы продукции.

Предельные издержки рассчитываются путем деления изменения издержек производства на изменение количества произведенной продукции. Затем это определяет, в какой момент организация может достичь эффекта масштаба, который оптимизирует производство. Если предельные издержки производства одной дополнительной единицы товара ниже цены за единицу, производитель может получить прибыль.

Сетевая экономия за счет масштаба возникает в основном в онлайн-бизнесе. Почти ничего не стоит поддерживать каждого дополнительного клиента с существующей инфраструктурой. См. сетевые эффекты.

Таким образом, доход от новых клиентов является очень прибыльным. Отличным примером является eBay.

Эффект маховика

Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» определил восемь общих черт, присущих компаниям «от хорошего к великому».

В процессе трансформации от хорошего к великому нет единого определяющего действия, грандиозной программы, единственной убийственной инновации, единственного счастливого случая или волшебного момента. Скорее, это похоже на гигантский тяжелый маховик. Нажимая с большим усилием, вы заставляете маховик двигаться на дюйм вперед. Вы продолжаете давить и с настойчивым усилием заставляете маховик совершить один полный оборот. Вы не останавливаетесь. Вы продолжаете давить. Маховик движется немного быстрее. Маховик движется немного быстрее. Два оборота… потом четыре… ​​потом восемь… маховик набирает обороты. Шестнадцать… тридцать два… быстрее… тысяча… десять тысяч… сто тысяч. Потом на каком-то этапе — прорыв! Маховик летит вперед с почти неудержимой скоростью.

Джим Коллинз

Amazon — еще одна компания, которая добилась конкурентного преимущества за счет масштаба своей деятельности — как в физическом, так и в цифровом виде. Бизнес-модель Amazon использует этот масштаб, чтобы иметь возможность распространять товары по низким ценам.

Основные виды внешней экономии от масштаба

Существуют основные виды эффекта масштаба:

• Финансовый.
• Управленческий.
• Технический.
• Маркетинг
• Информация.

Внутренний эффект масштаба

Внутренний эффект масштаба дает больше конкурентных преимуществ, чем внешний эффект масштаба.

Это связано с тем, что внешняя экономия от масштаба, как правило, используется и конкурентами. Например, облачные технологии для потоковой передачи музыки доступны Apple, Google, а также Spotify.

Тем не менее, важно помнить, что некоторые компании могут быть в лучшем положении, чтобы воспользоваться преимуществами внешней экономии за счет масштаба, чем другие.

По этим причинам внутренняя экономия за счет масштаба дает больше шансов на развитие конкурентного преимущества.

Примеры внешней экономии от масштаба

Транспорт

Часто правительства вкладывают средства в инфраструктуру, которая позволяет нескольким компаниям использовать преимущества внешней экономии за счет масштаба. Это делается для повышения общей национальной производительности и конкуренции в глобальном масштабе.

Например, инвестиции в улучшенные железнодорожные и автомобильные системы обеспечивают более эффективные перевозки и, таким образом, снижают затраты для предприятий, которые их используют.

Квалифицированный труд

Высокая концентрация квалифицированной рабочей силы часто является результатом промышленных кластеров компаний с определенным сектором. В Великобритании большая концентрация производителей автомобилей и инженеров в районе Мидлендса из-за гонок формулы 1 и исторических производственных мощностей.

Другой пример — Силиконовая долина, где много программистов из-за присутствия крупных технологических компаний, таких как Apple и Google.

Пять типов экономии на масштабе

Технологии

Техническая экономия за счет масштаба является результатом повышения эффективности самого производственного процесса, например, внедрения робототехники. В результате производственные затраты падают на 70-90% каждый раз, когда предприятие удваивает выпуск продукции.

Более крупные компании могут инвестировать в дорогостоящие технологии, которые затем распространяются на гораздо больший объем производства.

Например, крупные компании могут использовать дорогостоящее программное обеспечение ИИ для улучшения привлечения клиентов. Точно так же крупные компании, такие как Amazon и Walmart, используют технологии для улучшения цепочек поставок.

Крупный бизнес может позволить себе инвестировать в   специализированное оборудование или технологии. Например, Walmart может использовать специальные технологии для улучшения планирования и управления запасами.

Закон увеличенных размеров, также известный как принцип контейнера, предлагает крупным компаниям экономию на масштабах перевозок. Например, если удвоить высоту и ширину цистерны, кубатура непропорциональна.

Результатом этого закона является экономия за счет масштаба в сфере дистрибуции, грузоперевозок, путешествий и отдыха, например, таких суперкрейсеров, как Ventura компании P&O, супертанкеров, таких как контейнеровоз Maersk Triple-E и Airbus 280.

Экономика исследований и разработок редко доступна для небольших компаний. Исследования и разработки являются дорогостоящими и в основном ограничиваются крупными компаниями, например фармацевтическими компаниями.

Покупательная способность

Власть монопсонии возникает, когда компания может снизить свои удельные затраты из-за своей огромной покупательной способности.

Крупные розничные продавцы продуктов питания обладают монопсонической властью и, следовательно, покупают товары у фермеров и виноделов, а также заключают контракты на поставку с предприятиями пищевой промышленности.

Amazon использует свою покупательную способность в издательской индустрии, чтобы добиться значительного снижения цен, которые она платит издателям за книги, продаваемые на веб-сайте Amazon.

Другие примеры использования власти монопсонии включают цены, которые обжарщики кофе и другие посредники платят производителям кофе в некоторых беднейших странах.

Управленческий

Эффект масштаба возникает, когда крупные фирмы могут позволить себе создавать специализированные отделы, а также нанимать специалистов. Специализированные отделы позволяют более эффективно управлять операциями в компании.

Это известно как разделение труда, когда фирмы нанимают специалистов для наблюдения за производственными системами.

Специализация рабочей силы : более крупные фирмы могут разделить производственные процессы на отдельные задачи для повышения производительности .

Улучшение управления и использование специального оборудования приводят к повышению производительности и снижению удельных затрат. Рабочие на крупных фабриках и других подобных производственных предприятиях могут выполнять более точную и специфическую работу.

финансовый

Финансовая экономия от масштаба обычно является результатом того, что компания имеет доступ к более дешевому капиталу.

Крупные компании обычно оцениваются как более «кредитоспособные» и имеют доступ к кредитам с выгодными процентными ставками.

Часто крупные компании получают средства от первичного публичного размещения акций. Более того, крупные компании, когда-то котирующиеся на фондовых рынках, могут получить дополнительные деньги, продавая акции.

Маркетинговая экономия от масштаба

Маркетинговая экономия от масштаба является результатом более низких затрат на рекламу и продвижение на единицу продукции.

По мере роста производства фирмы могут распределять ( постоянные ) маркетинговые издержки на большее количество продукции. Это снижает затраты на единицу продукции.

Кроме того, более крупные компании выигрывают от большего охвата и сарафанного радио по мере увеличения критической массы. Другими словами, он формирует мультипликативный эффект.

Экономия от масштаба против экономии от масштаба

Экономия на масштабе возникает, когда компания расширяется на несколько продуктовых линеек.

Они выигрывают, комбинируя дополнительные бизнес-функции, линейки продуктов или производственные процессы.

Например, большинство газет диверсифицировались в аналогичные линейки продуктов, такие как журналы и онлайн-новости. Это диверсифицировало их доходы от снижения продаж газет. Их группы по продажам рекламы могли продавать рекламу во всех трех линейках продуктов.