SEO для электронной коммерции против SEO для лидогенерации

Есть два разных подхода, которые компании могут использовать, чтобы увеличить свои продажи и создать узнаваемый бренд в своей отрасли, когда речь идет о поисковых системах. Мы склонны сосредотачиваться на том, как работает поисковая оптимизация электронной коммерции, и конечной целью является продвижение продукта или группы продуктов, чтобы провести клиента через путь покупателя от начала до конца. Для некоторых предприятий это не продукт, а услуга, которая продается. Лучший метод для компаний, пытающихся использовать SEO, — это не заставить людей совершить покупку, а собрать людей, которые заинтересованы в потенциальной покупке, людей, которым могут потребоваться услуги, и узнать о них, когда они принимают решение. Это лидогенерация .

Очевидно, что это два очень разных конечных результата с SEO, но подход может быть довольно схожим, даже если цели, поставленные для каждого типа кампании, не совпадают. Сегодня мы определим SEO для электронной коммерции и SEO для лидогенерации, их различия, как SEO может генерировать лидов и многое другое.

SEO для электронной коммерции

SEO или поисковая оптимизация — это процесс, используемый для создания большего количества возможностей для создания органического трафика , людей, которые приходят из поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing. Каждый раз, когда вы используете поисковую систему, вы вводите термин или фразу, которая выдает список результатов. Чем выше вы находитесь в результатах, тем больше вероятность того, что люди перейдут на вашу страницу.

Этому есть две причины. Во-первых, чем выше рейтинг, тем удобнее. Люди хотят быстро найти информацию и продукты, которые они ищут. Если вы находитесь на первой странице Google, у вас больше шансов получить трафик, потому что люди, скорее всего, не захотят прокручивать несколько страниц результатов. Другая причина заключается в том, что это дает вам больше полномочий, показывая, что вы являетесь надежным и законным источником решения разыскиваемой проблемы.

В электронной коммерции ранжирование заключается в том, чтобы опередить своих конкурентов, занять более высокое место в поисковых системах для определенных продуктов, чтобы люди приходили к вам, находили их и совершали покупку.

SEO для лидогенерации

Сравнивая SEO для лидогенерации с SEO для электронной коммерции, рассмотрите этот сценарий . Допустим, вы продаете такой товар, как одежда или аксессуары, например часы, ювелирные украшения и другие мелкие модные предметы. Вы заставляете клиентов приходить на ваш сайт из Google или социальных сетей и многих других способов. Покупатель приходит по запросу «золотые часы для женщин», находит понравившиеся часы и совершает покупку.

Или, может быть, вы продаете подписку на платформу веб-сайта, платформу SaaS, которая представляет собой подписку как услугу. Посетитель приходит на ваш веб-сайт с помощью поискового запроса, такого как «ежемесячная подписка на платформе веб-сайта», и просматривает функции вашего сайта, цены и многое другое, прежде чем выполнить призыв к действию, например, подписаться на информационный бюллетень или заполнить контактную форму, запрашивая дополнительную информацию от торговый ассистент. Пока ни одна покупка не была завершена, желаемое задание все равно было выполнено успешно.

Это два очень разных способа создания бизнеса, основанные на том, что представляют собой ваши продукты или услуги, какова ваша бизнес-цель и как люди будут связываться с вашим бизнесом. Процесс , стоящий за обоими , тоже очень разный.

SEO для электронной коммерции зависит от времени, потому что есть вероятность, что клиент ищет продукт, который решает проблему. Если вы продаете чистящие средства, такие как пылесосы или швабры для пола, кто-то, скорее всего, будет искать продукт из-за необходимости. Они будут стараться сделать покупку быстро. При SEO-генерации лидов осведомленность является целью, соединяющей потенциального клиента с бизнесом. Это может потребовать некоторой подготовки, прежде чем клиент примет решение воспользоваться услугами компании.

Лидам может потребоваться несколько месяцев, чтобы сделать последний призыв к действию. Ваша краткосрочная цель в отношении SEO-генерации потенциальных клиентов — это первоначальный контакт, причина для призыва к действию, даже если необходимость не является срочной. Долгосрочная цель — наладить отношения с этими потенциальными клиентами и в конечном итоге заставить их пользоваться вашими услугами.

SEO-советы по привлечению потенциальных клиентов

Понимая, что генерация лидов сильно отличается от поисковой оптимизации электронной коммерции, а также стремления убедить клиента совершить покупку продукта быстро, важно знать, почему лиды важны для любого бизнеса, а не только для тех, которые полагаются на генерацию лидов. , но даже предприятия электронной коммерции.

Подумайте о том, чтобы просматривать клиентов, которые находятся на заборе. Есть люди, которые обратятся к бизнесу, который предлагает услуги, проведут исследование компании и получат как можно больше информации из внешних источников, таких как обзоры, или от конкурентов, чтобы выбрать наиболее подходящую. На самом деле, в сфере электронной коммерции при документировании пути покупателя все то же самое. Работа с лидами заключается в рассуждениях. Вы должны объяснить им, почему вы лучше всего подходите и лучший вариант. Это может быть цена, преимущества вашей услуги, общение, которое вы предоставляете при настройке или обслуживании услуги, или просто то, что говорят ваши предыдущие клиенты.

Демонстрация этих преимуществ поможет вам превратить потенциальных клиентов в продажи.

Как вы можете это сделать?

Пусть ваш контент продвигает вашу ценность. В электронной коммерции контент может продвигать предложение, которое может привести к действию раньше, чем обычно. Все, что вы можете сделать, чтобы обеспечить ценность для клиента, независимо от того, что вы продаете, может помочь сократить путь к покупке, и это имеет большое значение для превращения потенциальных клиентов в бизнес.

Независимо от того, нацелены ли вы на потенциальных клиентов или на продажи в электронной коммерции, SEO на странице важно. Все ваши страницы должны быть оптимизированы, будь то страницы продуктов в магазине электронной коммерции, предназначенные для продажи, или информационные и образовательные страницы, которые приносят пользу клиенту в его путешествии.

При генерации лидов все дело в том, чтобы поддерживать связь с клиентом, поэтому делайте все возможное, чтобы предоставить как можно больше информации и сделать ее максимально доступной, чтобы они продолжали исследовать вас и ваш бизнес и просматривать больше, чем просто ваши услуги, но также и ваша история, ваш опыт, ваша история и причины, по которым они должны выбрать именно вас.

История успеха

Для такого клиента агентства 1Digital, как XINSURANCE , важно наращивать лиды. Большинство SEO-кампаний связаны с клиентами электронной коммерции, предприятиями, которые используют увеличение органического трафика и рейтинга ключевых слов в поисковых системах для повышения коэффициента конверсии с течением времени. Но это для предприятий, которые обычно имеют несколько продуктов и большие запасы. XINSURANCE — уникальный клиент в качестве SEO-клиента для лидогенерации. Подход к достижению результата разный. Он измеряется не коэффициентом конверсии, а повышением осведомленности посредством лидогенерации.

XINSURANCE был включен в стартовую кампанию с 25 ключевыми словами . В начале кампании они ранжировались по 12 из 25 ключевых слов, при этом ни одно из них не входило в топ-20. В течение первых трех месяцев своей кампании с 1Digital XINSURANCE начала ранжироваться по 28 ключевым словам в топ-100, в том числе 27 место в топ-20, 22 в топ-10 и 10 на 1-м месте рейтинга на 1-й странице Google.

Помимо улучшения рейтинга ключевых слов, XINSURANCE также продемонстрировала увеличение органического трафика на 42,66% после второго месяца кампании и дополнительное увеличение на 36,32% после третьего месяца. Показатель отказов снизился на 5,50%, а средняя продолжительность сеанса выросла на 21,13% за первые три месяца кампании. Сравнивая результаты на двухмесячной отметке с трехмесячной отметкой, один из лучших классов XINSURANCE продемонстрировал увеличение органического трафика на 101,83%.

В заключение, вы можете взглянуть на SEO и подумать о нем с точки зрения электронной коммерции, думая о том, как он может способствовать увеличению органического трафика для продажи продуктов. Но это не все, что SEO может сделать для бизнеса. Для компаний, которые полагаются на привлечение потенциальных клиентов и требуют процесса создания клиентской базы для предоставляемых ими услуг, SEO-генерация потенциальных клиентов, которая приносит больше органического трафика и создает возможности для этих компаний продавать услуги, является необходимостью, так же как SEO необходимо для привлечь трафик для продуктов в электронной коммерции SEO.

Если вы ищете услуги SEO, которые могут улучшить рейтинг ключевых слов, повысить авторитет в поисковых системах и создавать последовательный и актуальный контент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов, обратитесь к экспертам агентства 1Digital. Свяжитесь с нами сегодня для получения дополнительной информации о том, как начать свою SEO-кампанию.