13 советов, которые помогут вам создать выигрышную целевую страницу для вашего веб-сайта электронной коммерции

Сердце любого магазина электронной коммерции лежит на его целевой странице. Однако создание целевой страницы электронной коммерции с высокой конверсией может стать реальной задачей. В этом блоге мы поделимся с вами 13 действенными советами, которые помогут вам создать выигрышную целевую страницу для вашего магазина электронной коммерции.

1. Персонализация
2. Пользовательский контент (UGC)
3. Призыв к действию (CTA)
4. Мобильная оптимизация
5. Дизайн
6. Создайте срочность
7. Удалить навигацию
8. Ориентированность на выгоду
9. Дополнительные преимущества
10. Видео
11. Фокус
12. Делайте комплименты своим объявлениям
13. Тестирование

Что такое целевая страница электронной коммерции?

Целевая страница электронной коммерции — это страница, на которую попадает посетитель, когда он нажимает на рекламу или другую ссылку на веб-сайт. Основная цель этой страницы — побудить клиентов совершить покупку через веб-сайт.

Целевые страницы представляют собой отдельные веб-страницы и специально разработаны для того, чтобы мотивировать целевую аудиторию стать клиентами. Эти страницы закладывают основу коэффициентов удержания клиентов и конверсии веб-сайта.

Наличие нескольких персонализированных целевых страниц может помочь веб-сайту электронной коммерции одновременно обращаться к разным целевым аудиториям. По данным Hubspot, количество лидов можно увеличить на целых 55% только за счет 10-15 разных целевых страниц.

Короче говоря, целевые страницы — это возможность для любого магазина электронной коммерции привлечь своих с трудом заработанных посетителей и улучшить конверсию. Но как сделать целевую страницу, которая обязательно превратит посетителя в покупателя? Это становится более серьезной проблемой, когда на рынке так много конкурентов. Но вам не нужно беспокоиться об этом, так как мы вас прикроем.

Здесь мы с советами, которые обязательно помогут вам создать целевую страницу электронной коммерции с высокой конверсией.

13 мощных советов, которые помогут вам создать выигрышную целевую страницу для интернет-магазинов

1. Персонализация

Нет, мы не просим вас персонализировать содержимое вашей целевой страницы электронной коммерции для каждого клиента. Однако мы просим вас настроить контент в соответствии с различными целевыми аудиториями.

Означает ли это создание нескольких целевых страниц? Да. Это то, о чем мы говорим. Эта задача может быть непосильной, но результаты вас точно удивят.

Для этого вам сначала нужно будет выбрать различные группы целевой аудитории, которые ваш веб-сайт пытается обслуживать. Это может быть сделано на основе нескольких факторов, таких как возраст, пол, профессия и т. д.

Теперь вам нужно будет создать отдельные целевые страницы для всех этих групп. Убедитесь, что каждая функция целевой страницы, будь то дизайн, изображения, контент и т. д., должна соответствовать выбранной целевой аудитории.

2. Пользовательский контент (UGC)

С таким количеством продуктов, доступных на рынке электронной коммерции, в основном покупатели путаются и, в конце концов, покупают товары в своем старом надежном магазине. Однако включение пользовательского контента (UGC) в состав вашей целевой страницы является одним из самых мощных инструментов для построения доверительных отношений с вашими посетителями и превращения их в ваших клиентов.

UGC работает как социальное доказательство, которое на самом деле является очень сильным психологическим явлением. При этом кто-то начинает действие под влиянием или руководством другого лица.

Как ты это делаешь?

Делитесь скриншотами довольных отзывов клиентов или другим контентом, полученным непосредственно от пользователей. По сути, это заработанные медиафайлы или контент, созданный не вами и полученный от третьей стороны. Это кажется более надежным вашим посетителям, которые могут сразу перейти к покупке вашего продукта после прочтения отличного обзора. Известно, что UGC увеличивает конверсию электронной коммерции в несколько раз.

3. Призыв к действию (CTA)

Да, мы знаем, что кнопка CTA на вашем сайте — это просто. Но не каждый веб-сайт способен вызвать у посетителей желание нажать эту кнопку.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, очень важно иметь четкую, громкую и неоспоримую кнопку призыва к действию. Веб-сайт электронной коммерции должен иметь минимальное трение на целевой странице, чтобы CTA был непосредственно виден зрителю.

Это означает, что ваша кнопка CTA должна отображаться прямо перед посетителем, не отвлекая его внимания. Наша цель здесь — создать единство цели, при которой посетитель чувствует желание выполнить призыв к действию.

Размещение основного изображения вашего продукта и ограничение беспорядка — вот несколько способов сделать CTA понятным, а целевую страницу — убедительной.

4. Мобильная оптимизация

Согласно опросу, около 50% доступа в Интернет осуществляется с мобильных телефонов. Следовательно, становится чрезвычайно важным оптимизировать контент вашего веб-сайта для удобства мобильных пользователей.

В другом исследовании говорится, что в мире насчитывается около 6,648 млрд мобильных пользователей. Это составляет примерно 83,72% населения мира.

Мобильная оптимизация сделает ваш сайт доступным для всех этих людей в любое время суток и многократно увеличит шансы на вовлечение. Поскольку больше вовлеченности означает больше продаж, это обязательно даст вам преимущество перед конкурентами.

5. Дизайн

Основные правила дизайна необходимо соблюдать при создании целевой страницы для вашего веб-сайта электронной коммерции. Целевая страница — это гораздо больше, чем просто хороший внешний вид. Убедитесь, что он служит фактической цели своего существования.

Некоторые функции, такие как высококачественные изображения, четкий контент, упорядоченные разделы и т. д., делают вашу целевую страницу более привлекательной.

Дизайн страницы необходимо выбирать с учетом психологии вашей целевой аудитории. Например, если вашей целевой аудиторией являются подростки, предпочтительнее будет яркий, инновационный и увлекательный дизайн. Точно так же трезвый и устойчивый дизайн может показаться привлекательным для старшей аудитории.

6. Создайте срочность

Ваша целевая страница должна вызывать срочность у аудитории. Это должно заставить их почувствовать, что нужно предпринять желаемое действие в этот самый момент.

Некоторые способы, используемые для создания срочности, с примерами приведены ниже:

Создание дефицита : например, «В наличии осталось только два».

Установка крайнего срока : например, «Закажите до полуночи, чтобы воспользоваться предложением».

Предложение бонусного поощрения : например, «Бесплатный подарок для первых 5 клиентов».

Такие предложения строятся на основе психологического явления, известного как «простой эффект срочности». Он предназначен для побуждения людей к действию. Следовательно, это можно использовать на целевой странице, чтобы мотивировать людей и заставить их покупать ваш продукт.

7. Удалить навигацию

Предоставление вашим клиентам нескольких вариантов на странице может привести их в замешательство. Должен быть только один четкий призыв к действию. Другие навигационные ссылки, присутствующие на этой странице, могут отвлекать внимание.

Целевая страница вашего веб-сайта электронной коммерции должна означать конец пути посетителя. Единственное, что должен сделать посетитель после попадания на эту страницу, это купить товар. Вот почему целевая страница считается отдельной страницей.

8. Ориентированность на выгоду

Ваши посетители — не ваши ученики. Таким образом, вам не нужно рассказывать им о каждой детали вашего продукта. Вместо этого постарайтесь познакомить их с преимуществами, которые может им предоставить ваш продукт. Например, если вы продаете ноутбуки и рассказываете своим клиентам о высококачественном процессоре Intel Core i5 и 128 ГБ памяти вашего продукта, большинство людей не заметят его важности. Однако, если вы скажете им, что ноутбук очень быстрый и способен хранить более 35 000 фотографий, он обязательно привлечет внимание.

9. Дополнительные преимущества

Отель, предлагающий бесплатный завтрак, или ресторан, предлагающий бесплатный десерт, являются примерами дополнительных преимуществ. Влияние этих простых советов на клиентов не нуждается в описании. Мы все были там.

Этот пример объясняет, какое значение могут иметь мелочи для человеческой психологии. Вы также можете использовать аналогичную стратегию для повышения коэффициента конверсии.

Согласно опросу, проведенному Statista, около 53% пользователей предпочитают покупать товары с бесплатной доставкой, а 41% пользователей покупают их по купонам или скидкам. Этот процент даже превышает процент людей, находящихся под влиянием пользовательского контента, который составляет около 35%.

Следовательно, предоставление вашим пользователям дополнительных преимуществ — отличный способ улучшить коэффициент конверсии.

10. Видео

Видео — отличный способ связаться со своей аудиторией. Если известно, что изображение может сказать тысячу слов, мы говорим, что видео способно сказать миллион.

С телефонами с камерами в каждой руке видеоконтент стал частью нашей повседневной жизни. Люди ежедневно делятся интересными видео в своих социальных сетях. Таким образом, создание инновационного видеоконтента также является отличным способом бесплатного маркетинга. Это также поможет вам охватить непрямую аудиторию.

Кроме того, видеоролики — это отличный способ объяснить преимущества продуктов, которые могут быть не очевидны с помощью изображений или простого письма. Они дают покупателю лучшее представление и образ продукта.

11. Фокус

Убедитесь, что ваш продукт остается в центре внимания вашей целевой страницы. Большинство веб-сайтов совершают ошибку, предоставляя слишком много информации.

Ваша цель — заставить посетителя ответить на призыв к действию, а несколько вариантов могут помешать сфокусироваться. Поэтому основной продукт должен быть четко сфокусирован и представлен на целевой странице. Поддержание фокуса — ключ к высокой конверсии целевой страницы.

12. Делайте комплименты своим объявлениям

Большинство посетителей попадают на ваш сайт, просматривая ваши объявления, размещенные на разных платформах. Это указывает на то, что ваше объявление было привлекательным и достаточно убедительным, чтобы привести их на ваш веб-сайт. Поэтому не менее важно, чтобы ваша реклама соответствовала ожиданиям пользователей.

Убедитесь, что ваши целевые страницы отражают ту же энергию, что и ваши объявления, благодаря которым клиенты переходят на сайт. Это сделано для того, чтобы предоставить пользователям плавный и приятный опыт.

Определите объявления, которые привлекают трафик на ваш сайт, и разработайте эффективную целевую страницу, соответствующую тексту объявления. Особенно заголовок должен соответствовать содержанию объявления. Например, если главной точкой притяжения вашего объявления был бесплатный подарок, включите его и в заголовок.

13. Тестирование

Создание выигрышной целевой страницы может быть непростой задачей. Легко перегрузиться объемом работы и увлечься количеством доступных цветов и рисунков. Поэтому важно иметь базовый план, который поможет сформировать целевую страницу. В центре внимания этого базового плана должно быть увеличение конверсии.

Как только дизайн и контент будут готовы, протестируйте свою страницу. Это поможет вам выявить несоответствия на вашей странице. Тестирование должно продолжаться даже после того, как страница была запущена, чтобы продолжать ее улучшать и обновлять.

Вывод

Основным мотивом создания привлекательной целевой страницы является повышение коэффициента конверсии вашего магазина электронной коммерции. Хотя в этом блоге даны советы, которые помогут вам создать выигрышную целевую страницу, вы должны помнить, что учет потребностей вашей целевой аудитории всегда поможет вам развиваться и работать лучше.

Самые успешные веб-сайты сосредоточены на создании положительного клиентского опыта и оптимизации своего контента, чтобы сделать их взаимодействие с клиентом гладким. Следуя примеру и глядя на конкуренцию на рынке, возникла необходимость создать целевую страницу, способную повысить конверсию.

Часто задаваемые вопросы

Что делает целевую страницу электронной коммерции хорошей?

Пользовательский контент, высококачественные изображения, понятный контент, организованные разделы и различные целевые страницы — вот некоторые из элементов, которые делают целевую страницу электронной коммерции хорошей.

Сколько целевых страниц должно быть на сайте?

В среднем иметь 10-15 разных целевых страниц — это здорово, так как это увеличит количество потенциальных клиентов на 55%.

Что такое целевая страница в электронной коммерции?

Целевая страница — это страница, которую ваши клиенты впервые посещают после нажатия на ваш веб-сайт. Основная цель страницы — убедить ваших посетителей купить продукты.