Дайте вашему бренду результат, необходимый для выживания.

Представьте, что Стивена Карри отправляют на бейсбольную площадку. Забьет ли он хоумран? Наоборот, он может бросить «бейсбольный мяч» для слэм-данка. Ему плевать на другие правила для любого вида спорта, кроме баскетбола.

Каждый вид спорта представлен квалифицированными профессионалами. Стивен Карри — жемчужина «Голден Стэйт Уорриорз». Или другими словами, их заработанный медиаресурс.

Ваш бренд — это ваша баскетбольная команда. Удерживая его в вертикальном положении в рыночном сообществе, вы увеличиваете заработанную долю в СМИ. Это беспристрастные активы органического контента, которые помогут вам перейти от нуля к герою. Брендам нужен результат заработанных средств массовой информации, чтобы другие поверили в их продукт.

Мониторинг ваших медиа-возвратов с помощью программного обеспечения для мониторинга медиа отслеживает ваши совместные проекты, новостные ленты и информацию о сделках, чтобы быть на одном уровне с онлайн-марафонцами брендов.

Работа отделов по связям с общественностью и маркетинга заключается в том, чтобы привлечь внимание СМИ к своим клиентам. Поскольку каждая компания делает одно и то же, потребители часто не обращают внимания на весь шум в различных СМИ. Заработанные медиа разделяют разницу между тем, что является подлинным усилием бренда, и тактикой продвижения.

Рекламное пространство конкретного бренда включает в себя еще два названия: платные медиа и собственные медиа . Собственные медиа — это ваш покровительственный и запатентованный контент, на который вы имеете полное право собственности. Платные медиа загружаются в настраиваемые списки аудитории в Google и Facebook, которые взаимодействуют с продуктом, на котором вы специализируетесь.

Имея влиятельную долю голоса (SOV) через заработанные средства массовой информации, вы можете попасть в идеальную целевую группу. Кроме того, с правильными видами органического построения ссылок и PR-презентаций вы можете доминировать на страницах результатов поисковой системы (SERP) и достичь вершины бренда.

Важность заработанных медиа

Заработанные средства массовой информации не истощают ваш маркетинговый бюджет. Это бесплатный инструмент монетизации, который может помочь вам добиться органического роста.

Заработанные СМИ, собственные СМИ и платные СМИ имеют решающее значение для успешной маркетинговой стратегии. Вместе эти типы СМИ создают больше возможностей для того, чтобы сообщения были услышаны. Они создают волновой эффект, чтобы обратить внимание ваших потенциальных клиентов на ваш бренд. Объединение всех маркетинговых и новостных возможностей увеличивает ваш доход от инвестиций (ROI), возможно, даже больше, чем вы ожидали.

Не только PR-слайд-шоу могут способствовать маркетингу или партнерству с брендом. Есть и другие способы повлиять на долю вашего бренда с помощью медиа-триатлона.

Заработанные медиа против собственных медиа против платных медиа

Конечная цель СМИ односторонняя: вернуть релевантный трафик на официальный сайт. Тем не менее, бренды любят подгонять своих маркетинговых лошадей друг к другу. Давайте посмотрим на различные типы освещения в СМИ, в которые инвестирует бренд.

Заработанные средства массовой информации — это общественное признание и известность, которые ваш бренд получает благодаря PR и маркетингу бренда. Это дает вам возможность развивать свой бренд как в центре внимания СМИ, так и вне его. Постоянные усилия, прилагаемые вашими PR-агентами, помогают вам приветствовать новых спонсоров, обзоры и рейтинги, упоминания гостей и спикеров, а также обратные ссылки с высоким рейтингом доменов (DR).

Платные СМИ — это платные рекламные кампании, на которые вы делаете ставки, чтобы генерировать релевантный трафик. Вы платите за рекламу своего бренда по нескольким каналам для получения показов, кликов, просмотров страниц, отправки форм и привлечения потенциальных клиентов. Обычно созданный рекламным агентством, ваш бренд может контролировать рекламные копии и продукты, на которые он хочет ориентироваться. Платные медиа — отличный способ повысить узнаваемость бренда, если вы запускаете новую линейку продуктов или услуг.

Выбирая, какой тип платных медиа использовать для размещения ваших рекламных долларов, обязательно попросите исследователя определить, где находится ваша аудитория. Затем тщательно поработайте над тем, чтобы сообщения привлекали внимание и были эффективными.

Собственные СМИ — это все, что принадлежит и создается бизнесом, что позволяет осуществлять прямой контроль. Это веб-ресурсы, которыми вы владеете через офлайн- и онлайн-каналы маркетинга, чтобы взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами. Примерами являются веб-сайты, блоги о продуктах, ресурсы по поддержке продаж, каналы социальных сетей и блоги. Такие каналы, как социальные сети и блоги, являются расширениями вашего веб-сайта. Чем больше у вас собственных средств массовой информации, тем больше у вас шансов расширить присутствие своего бренда в цифровой сфере.

Компании тратят много времени на эти каналы, потому что без них было бы меньше возможностей для заработанных СМИ. Собственные СМИ приносят пользу пользователям, а не подталкивают их рекламными сообщениями.

Создание типов собственных медиа требует времени, но как только вы это сделаете, у вас будет экономичный, универсальный и простой в управлении контент, с которым ваша аудитория сможет взаимодействовать. Установите следующие типы собственных медиа для успеха маркетинга:

Как получить заработанные медиа

Зарабатывание средств массовой информации заключается в том, чтобы привлечь и удержать внимание привратников СМИ, таких как блоггеры, влиятельные лица и репортеры. Это постоянный штурвал усилий, которые ваши маркетологи прилагают для вашего бренда. Они решают, какое время будет подходящим для вывода продукта на рынок или для встречи со спонсором. Все, что вы получаете взамен, материальное или нематериальное, считается заработанным медиа.

1. Маркетинг влияния

Сильный аспект заработанных СМИ — маркетинг влияния. Продвижение собственного контента само по себе может занять годы. Но использование его через влиятельного лица может дать вам множество трафика за несколько дней. Они могут рекламировать, обсуждать и публиковать ваш контент для своей аудитории (что означает, что ваш контент будет доступен для аудитории других людей) и дать вам необходимый импульс.

Основной способ получить заработанные средства массовой информации — установить связи с привратниками. Следите за ними в Twitter, Instagram или на других форумах, пишите им по электронной почте о работе, которая вам действительно понравилась, и взаимодействуйте с их контентом в социальных сетях — любой способ, который вы можете придумать, чтобы завоевать их доверие, поможет вам зарабатывать средства массовой информации. Укрепление связей с влиятельным лицом также необходимо правильный анализ аудитории . Если вы являетесь компанией Fashion&Lifestyle, которая продвигает свою платформу перепродажи или комиссионных покупок, вам необходимо связаться с модными блогерами, которые регулярно публикуют сообщения в том же интересе.

Использование СМИ в качестве основы для вашей маркетинговой стратегии влияния может обещать большую отдачу. Вы можете изучить эффективность маркетинговой стратегии вашего влиятельного лица, клики по рекламе, показы, CTR и органическую атрибуцию трафика. Вы можете получить данные от партнера по социальным сетям со значком (например, Instagram Marketing Partners).

Оценка текущей кампании влиятельных лиц может помочь вам принять стратегические решения в отношении узнаваемости бренда и рентабельности инвестиций.

2. Создание контента

Создание отличного контента — еще один способ привлечь внимание прессы. Любые инициативы, которые есть у вашей компании или в которых она участвует, могут быть раскручены с помощью правильной формы контент-маркетинга. Отправьте своих писателей и журналистов на место, чтобы они создали надежные фрагменты контента. Статьи TOFU, блоги, маркетинг в социальных сетях и подкасты сообщества, за которыми люди так праведно следят, — это не что иное, как способы заработать средства массовой информации для брендов. Это дает представление о бренде на определенном рынке и с соответствующим механизмом проверки восстанавливает потребительскую ценность.

Наконец, еще один способ получить заработанные средства массовой информации — подключиться к базе сторонников и сторонников вашего бренда. Эти люди первыми в очереди, чтобы подбодрить вас и поделиться новостями, и, если вам повезет, влиятельный человек может стать вашим поклонником и резко увеличить ваши квалифицированные маркетинговые лиды (MQL).

Заработанные средства массовой информации особенно важны для специалистов по связям с общественностью, потому что они создают и укрепляют вашу репутацию в глазах общественности. То, что они говорят или делают на публике, может создать или разрушить ваш бренд. Сообщите им о последнем PR-аудит, передайте им определенные сценарии контента и помогите им передать их рабочие нагрузки на аутсорсинг.

3. Каналы распространения контента

Приписываете ли вы правильные каналы контента для размещения вашего продукта? Когда дело доходит до создания квалифицированных лидов, не полагайтесь только на свои активы контента в верхней части воронки. Конечно, трафик через блоги, маркетинг в социальных сетях и гостевые посты является органичным и ценным, но он редко конвертируется. Earned media переводится как «медиа, которые вам нужно зарабатывать и создавать». Таким образом, без многоканальной стратегии распространения заработанные средства массовой информации — это далеко не все.

Создавайте тематические вебинары, приглашайте выдающихся спикеров по электронной почте, создавайте благодарственные письма для ваших заинтересованных сторон и поощряйте сотрудников делиться вашим информационным бюллетенем. Новые, более свежие способы создания контента могут иметь реальное значение. Поскольку каналы сбыта являются подлинными, приток потенциальных клиентов будет гарантирован на 100%, а валовая прибыль будет выше.

4. Установите и продемонстрируйте опыт

Ваши специалисты по связям с общественностью должны оттачивать свои навыки в области исследований и разработок, чтобы иметь возможность занимать высокое положение на рынке. Рынок заполнен конкурентоспособными авантюристами, которые будут запрещать новые входы. То, как вы преуспеете как бренд и соответствуете своим предложениям, важно для освещения в СМИ. Простое использование микрофона или ручки в поддержку вашего бренда ни к чему не приведет. До тех пор, пока вы не излучаете уверенность и не отвечаете на самые сложные вопросы, вас не назовут экспертом.

Станьте экспертом-исследователем, постоянно углубляясь в конкретную тему. Даже если вы не принадлежите к этой персоне или нише, вы можете пойти еще дальше ради покупателя. Ваш покупатель хочет получить ответы на вопросы. Он может не столько интересоваться техническими фактами и обзорами, сколько доверять опыту и знаниям автора. Развивайте любопытство покупателей, создавая передовой контент, который подталкивает их в правильном направлении.

Как рассчитать заработанную ценность рекламы

Не существует установленной основы для расчета заработанных медиа. Все зависит от того, сколько редакций посетили ваши PR-агентства и какой конечной выгоды вы добились. Такие простые вещи, как показ рекламы (пользователи, открывшие и просмотревшие вашу рекламу), могут считаться заработанными медиа. Отзывы от разных вундеркиндов, которые составляют ценность вашего сайта, считаются заработанными медиа. При столь разнообразной и неисчислимой по своей природе метрике не существует правильного вывода.

Однако некоторые компании рассчитывают заработанные медиа, устанавливая эталон производительности контента по сравнению с конкурентами. Они устанавливают ежемесячные цели по трафику, долю голоса (SOV), обратные ссылки, оценку домена и т. д. Использование этих более широких показателей дает им четкое представление о своем поведении в Интернете. Однако другие компании уделяют меньше внимания аспекту трафика и больше — рейтингу кликов, показам и уровню вовлеченности, чтобы измерить заинтересованность покупателей.

Чтобы проанализировать заработанную медиа-ценность, узнайте стоимость текущей рекламы и цену за тысячу показов (цена за тысячу показов). Примите во внимание предыдущие показатели кампании, чтобы получить ответ.

Бесплатных обедов не бывает

Ваши спонсоры не пригласят вас на обед, пока вы не сообщите о своих предпочтениях в еде. Окунитесь в заразительный мир брендов и попытайтесь найти выход. При правильном PR-сопровождении и PR-команде у вашего бренда будет достаточно дохода, чтобы в будущем финансировать собственные обеды.

Не сидите и не ждите, пока пройдет время! Начните с бренд-маркетинга, чтобы добиться собственного господства на рынке.