Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге (на которые редко отвечают)

Дропшиппинг имеет репутацию мошенничества, позволяющего быстро разбогатеть, потому что это звучит слишком просто.

• Вам не нужно хранить инвентарь.
• Вам не нужно отгружать или выполнять заказы.
• Вам не нужно много денег, чтобы начать.
• Вы можете управлять магазином прямой поставки из любой точки мира.

Хотя все эти утверждения технически верны, распространено заблуждение , что запустить успешный магазин прямой поставки легко.

Но на самом деле успех дропшиппинга имеет много плюсов и минусов и не так прост, как вам кажется.

В этом посте я отвечаю на все подробные вопросы, связанные с прямой поставкой , чтобы предоставить вам полное представление о том, что нужно для запуска прибыльного магазина прямой поставки.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы продаете физические товары через Интернет, не покупая инвентарь, не имея склада для хранения ваших товаров и не занимаясь доставкой и обработкой.

По сути, ваш поставщик прямой поставки отвечает за все ваши потребности в продуктах . Когда поступает заказ, вы уведомляете своего дропшиппера, и он отправляет вашу продукцию непосредственно покупателю от вашего имени.

Является ли дропшиппинг законным и законным?

Прямая поставка на 100% легальна , если вы используете законных поставщиков прямой поставки.

Например, если вы продаете товары Disney в своем интернет-магазине, а ваш поставщик осуществляет прямые поставки поддельных товаров Disney от вашего имени, вы можете быть привлечены к ответственности за мошенничество.

Пока вы внимательно относитесь к тому, с кем вы работаете, и используете только официально лицензированных дистрибьюторов для брендов, которые вы продаете, дропшиппинг является законным и безопасным.

Требуется ли для дропшиппинга разрешение продавца и бизнес-лицензия?

В Соединенных Штатах вам абсолютно необходимо разрешение продавца , чтобы законно продавать через Интернет. Большинство штатов требуют, чтобы вы взимали налог с продаж с клиентов, где у вас есть экономические связи, и дропшиппинг не является исключением.

Если в вашем регионе требуется бизнес-лицензия, вы также должны получить бизнес-лицензию.

Помните, что дропшиппинг — это просто способ выполнения заказа. Ваш дропшиппинг-бизнес является реальным бизнесом и должен быть зарегистрирован как таковой.

Насколько выгодна дропшиппинг?

Поскольку ваш поставщик выполняет большую часть тяжелой работы, когда речь идет о доставке продуктов и хранении запасов, маржа для прямой поставки намного меньше, чем у других бизнес-моделей электронной коммерции.

Типичная маржа для дропшиппинга составляет 10-30% по сравнению с 50-66% для частных торговых марок и традиционной оптовой торговли, что делает дропшиппинг гораздо менее прибыльным.

Лучшие продукты для прямой поставки — это товары с более высокой стоимостью, которые приносят больший доход за продажу.

Стоит ли дропшиппинг?

Несмотря на низкую маржу, дропшиппинг может стать отличным способом начать продажи в Интернете. Менее чем за 3 доллара вы можете начать полнофункциональный бизнес электронной коммерции, который предлагает сотни продуктов.

Дропшиппинг также стоит того, чтобы исследовать продукт. Без какого-либо предварительного риска вы можете размещать множество продуктов в Интернете, чтобы увидеть, что продается.

Затем, основываясь на ваших собственных данных о продажах, вы можете создать собственную торговую марку или иметь запасы для своих самых продаваемых продуктов и получать больше прибыли.

Можно ли автоматизировать дропшиппинг?

Дропшиппинг может быть на 100% автоматизирован, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ обслуживания клиентов.

Большинство известных поставщиков прямой поставки поддерживают EDI , что означает электронный обмен данными. EDI — это электронная система, которая позволяет автоматически синхронизировать ваш веб-сайт и ресурсы веб-сайта вашего поставщика.

Например, если у вашего поставщика закончился запас определенного продукта, запасы вашего веб-сайта будут автоматически скорректированы. Кроме того, все заказы, размещенные на вашем сайте, автоматически передаются вашему дропшипперу для выполнения.

Однако, несмотря на то, что выполнение заказа автоматизировано, вы по-прежнему несете ответственность за ответы на вопросы и обслуживание клиентов.

Как работает дропшиппинг с вашего собственного сайта

Если вы используете хорошо поддерживаемую платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify, BigCommerce или WooCommerce, настройка прямой поставки — это простой процесс .

Вот как работает дропшиппинг с вашего собственного сайта.

• Клиент размещает заказ на вашем сайте, и вы принимаете оплату.
• Заказ клиента передается в электронном виде вашему поставщику прямой поставки, где с вас взимается согласованная оптовая цена за ваши товары.
• Затем ваш поставщик прямой поставки отправляет заказ конечному покупателю.
• Вы присваиваете разницу в стоимости как прибыль.

Как работает дропшиппинг на Amazon

С дропшиппингом вы не ограничены только продажей на собственном веб-сайте. Вы также можете продавать товары на Amazon.

Вот как работает дропшиппинг Amazon.

Вы выставляете свои продукты на продажу на торговой площадке Amazon как продавец.

Когда заказ размещается на Amazon, вы в электронном виде отправляете заказ своему поставщику прямой поставки , который затем отправляет продукты конечному покупателю.

В целом, дропшиппинг Amazon — гораздо более рискованная бизнес-модель, чем дропшиппинг с вашего собственного веб-сайта, потому что вы должны буквально следовать условиям обслуживания Amazon.

Во-первых, вы должны закупать товары у законного оптового продавца . Вам НЕ разрешается продавать свои товары с других торговых площадок, таких как AliExpress, Ebay или Walmart. В противном случае вы получите бан .

В результате дропшиппинг Aliexpress на Amazon категорически запрещен.

Amazon также предъявляет очень строгие требования к доставке и выполнению, которые необходимо соблюдать. Если у вас есть серия поздних поставок или сбоев в инвентаре, ваша учетная запись будет заблокирована.

Но помимо соблюдения условий обслуживания Amazon, дропшиппинг на Amazon работает почти так же , как и дропшиппинг на вашем собственном веб-сайте.

Как работает дропшиппинг на Ebay

С помощью прямой поставки Ebay вы размещаете свои товары для продажи на Ebay в виде аукциона или списка магазинов. Затем, когда заказ размещен, вы в электронном виде уведомляете своего поставщика, который выполняет заказ.

Как и в случае с Amazon, вы должны закупать товары у законных поставщиков прямой поставки , а не на торговых площадках, таких как Amazon или Walmart. В противном случае ваш аккаунт будет заблокирован.

В результате такие схемы быстрого обогащения, как покупка товаров на Amazon и их продажа на Ebay по более высоким ценам, категорически запрещены.

Как работают платежи по дропшиппингу

Когда вы подписываетесь на поставщика прямой поставки, вам будет предложено указать форму оплаты . Как правило, вы можете оплатить…

• Кредитная карта . Ваш поставщик хранит вашу кредитную карту в файле и просто списывает средства с вашей карты при размещении заказа.
• ACH или прямой перевод . Ваш поставщик хранит информацию о вашем банке и автоматически размещает транзакцию в конце дня/недели/месяца для всех приобретенных продуктов.
• Условия оплаты . Некоторые поставщики предложат вам условия оплаты, что означает, что вам не нужно платить за свою продукцию до истечения 30 или 60 дней.

Всякий раз, когда заказ размещается на вашем веб-сайте, в фоновом режиме происходят 2 транзакции оплаты .

Первая транзакция происходит, когда вы принимаете платеж от своего клиента и вносите деньги на свой банковский счет.

Вторая транзакция происходит, когда вы платите своему поставщику за необработанную стоимость товаров и любые связанные с этим сборы за доставку.

Где найти поставщиков дропшиппинга

Существует 4 основных способа найти поставщиков для прямой поставки в зависимости от вашего бюджета и типов продуктов, которые вы хотите продавать.

• Каталог поставщиков прямой поставки. Каталог прямых поставок — это быстрый и простой способ доступа к библиотеке поставщиков прямой поставки, организованной по категориям. Заплатив комиссию, вы можете выполнить поиск и мгновенно получить доступ к сотням предварительно проверенных поставщиков.
• Компании прямой поставки — компания прямой поставки выступает в качестве посредника, который автоматически соединяет вас с поставщиком прямой поставки. Вы просто перечисляете продукты, которые предлагает компания прямой поставки, и они выполняют весь процесс выполнения. В результате вам НЕ нужно искать поставщиков или взаимодействовать с ними.
• Выставки дропшиппинга . Посещая местные выставки оптовых продаж и дропшиппинга, вы можете договориться о дропшиппинге лицом к лицу.
• Компании , занимающиеся печатью по требованию. Компании, занимающиеся печатью по требованию, позволяют вам печатать собственные дизайны на избранных товарах для продажи в Интернете без каких-либо предварительных затрат.

Как найти оптовиков, которые работают по системе Dropship

Самый простой способ найти оптовиков с прямой поставкой — использовать Google, каталог, например Worldwide Brands, или посещать оптовые выставки.

Многие оптовики отказываются от прямой поставки в ваш магазин, если только они не знают, что вы можете продавать товары . Если есть бренд, который сначала отказывается от прямой поставки для вас, вам следует для начала покупать и продавать их продукцию оптом.

Затем, как только вы продемонстрируете послужной список продаж , вы можете запросить договоренность о прямой доставке.

Где найти продукты для продажи по дропшиппингу

Более половины успеха успешного интернет-магазина заключается в поиске подходящих товаров для онлайн-продаж.

Лучший способ найти выгодные продукты для продажи в Интернете — использовать данные о продажах с Amazon . Поскольку Amazon принадлежит более 50% рынка электронной коммерции , вы можете получить точное представление о спросе и предложении практически на любой продукт, продаваемый в Интернете.

Для исследования продуктов на Amazon я рекомендую инструмент под названием Jungle Scout.

Jungle Scout — это программный инструмент, который сообщает вам, какой доход приносит листинг продукта на Amazon за последние 30 дней. Вся информация о продажах собрана для вас в красивой таблице для вашего обзора.

Ниже представлена ​​5-минутная демонстрация того, как использовать Jungle Scout для исследования продуктов.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на любом плане Jungle Scout

Когда использовать дропшиппинг

Поскольку маржа дропшиппинга низкая, дропшиппинг, как правило, не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью . Кроме того, поскольку вы продаете бренды других людей, вы будете напрямую конкурировать с другими продавцами, предлагающими точно такой же продукт.

В результате дропшиппинг лучше всего использовать для сбора данных о потенциальных продуктах для частных торговых марок или для покупки оптом.

Поскольку дропшиппинг позволяет вам мгновенно продавать сотни товаров в Интернете без каких-либо предварительных затрат, вы можете легко протестировать множество продуктов, выяснить, что продается, а затем приватизировать своих победителей.

Другими словами, вы должны использовать дропшиппинг в качестве трамплина для создания собственных фирменных продуктов для продажи!

Дропшиппинг также является отличной бизнес-моделью для погружения в воду электронной коммерции без большого бюджета.

Каковы лучшие дропшиппинг-компании?

Большинство дропшиппинг-компаний являются посредниками , которые помогают владельцам интернет-магазинов быстро размещать товары на таких торговых площадках, как AliExpress, Taobao и 1688.

Основное преимущество использования компании прямой поставки заключается в том, что вы мгновенно получаете доступ к миллионам продуктов БЕЗ необходимости налаживать отношения или договариваться о ценах.

Просто установите плагин для подключения вашего магазина к вашей любимой компании прямой поставки, и вы сможете мгновенно продавать сотни товаров одним нажатием кнопки.

Вот список моих любимых дропшиппинговых компаний.

Кто оплачивает доставку при дропшиппинге?

Каждый поставщик прямой поставки взимает свои собственные тарифы на доставку .

Например, Printful взимает 3,99 доллара США за первую футболку и 1,25 доллара США за каждую дополнительную футболку, отправленную с использованием доставки первого класса USPS.

Когда клиент размещает заказ на вашем веб-сайте , вы можете оплатить стоимость доставки самостоятельно или передать ее клиенту.

Используя приведенный выше пример футболки , вы можете либо взимать с клиента плату в размере 3,99 доллара США за доставку, либо предложить бесплатную доставку и покрыть расходы самостоятельно.

Для нашего интернет-магазина мы взимаем фиксированную ставку в размере 5 долларов США за все заказы и предлагаем бесплатную доставку для всего, что превышает 75 долларов США.

Доставляют ли дропшипперы за границу?

Некоторые поставщики дропшиппинга отправляют посылки на международном уровне за дополнительную плату.

Тем не менее, международная доставка очень дорогая , и получить точные расценки на доставку с учетом таможенных пошлин, НДС и других сборов довольно сложно.

В результате дропшипперу может потребоваться больше времени для обработки международного заказа.

Как работает возврат с дропшиппингом?

Несмотря на то, что дропшипперы заботятся о доставке товара, вы несете ответственность за обработку возвратов и обеспечение обслуживания клиентов в случае дефектных товаров.

Вот как обрабатывается типичный возврат товаров, доставленных по прямой доставке.

• Клиент связывается с вами для возврата.
• Вы запрашиваете у своего поставщика номер RMA (разрешение на возврат).
• Ваш клиент отправляет продукт (в оригинальной упаковке) обратно вашему поставщику с четко обозначенным номером RMA.
• Ваш поставщик возмещает оптовую стоимость обратно на ваш счет после получения посылки.
• Вы возвращаете деньги своему клиенту после того, как ваш поставщик вернул вам деньги.

Некоторые поставщики прямой поставки взимают с вас плату за пополнение запасов , которую вы должны заплатить или передать своему клиенту.

Можете ли вы использовать несколько поставщиков Dropship?

Вы можете использовать столько поставщиков прямой поставки, сколько хотите , если ваши заказы направляются правильно и пока вы устанавливаете правильные ожидания со своим клиентом.

Например, предположим, что вы продаете 3 разных продукта, которые поставляются 3 разными поставщиками прямой поставки.

Если клиент покупает все 3 продукта в одном заказе, вот как выполняется заказ.

• Ваша корзина направит товар 1 к дропшипперу 1, продукт 2 к дропшипперу 2 и т. д.
• Ваш клиент получит 3 отдельных пакета по почте.

Поскольку отправлено 3 пакета, вы должны оплатить стоимость доставки 3 пакетов по почте. Кроме того, вы также должны уведомить своего клиента о том, что он ожидает 3 пакета вместо 1.

Большинство платформ электронной коммерции автоматически обрабатывают маршрутизацию заказов между различными дропшипперами.

Почему дропшиппинг — это хорошо

Дропшиппинг — хорошая бизнес-модель, потому что это безрисковый способ продавать товары в Интернете.

Вам не нужно заниматься инвентаризацией, доставкой или выполнением заказов. В результате вы можете вести свой бизнес из любой точки мира.

Первоначальных вложений мало или совсем нет. Вы можете буквально бесплатно открыть магазин прямой поставки с Shift4Shop. Прочитайте мой обзор Shift4Shop здесь.

Ваш магазин бесконечно масштабируем. Чтобы заработать 100 долларов в месяц, требуется примерно столько же работы, сколько и для того, чтобы заработать 100 тысяч долларов в месяц.

Что наиболее важно, дропшиппинг можно использовать для исследования продуктов, которые вы можете продавать под собственными торговыми марками, чтобы максимизировать свою прибыль.

Почему дропшиппинг — это плохо

Дропшиппинг — плохая бизнес-модель, потому что маржа низкая — 10–30%.

В результате вы должны генерировать большой объем трафика и доходов, чтобы получить значительную прибыль.

Кроме того, обслуживание клиентов, качество продукции и доставка полностью зависят от вашего поставщика прямой поставки . Если ваш поставщик ненадежный или отправляет заказы с опозданием, это плохо отразится на вашей компании.

Если вы осуществляете прямые поставки на Amazon или Ebay, поздние поставки могут привести к приостановке.

Самое главное, что в магазине прямой поставки мало или совсем нет узнаваемости бренда . Поскольку вы продаете товары других людей, вы столкнетесь с ценовым давлением со стороны других конкурирующих розничных продавцов, предлагающих точно такие же товары.

Какие крупные магазины используют дропшиппинг?

Почти каждый крупный ритейлер в той или иной степени использует дропшиппинг . Например, крупные магазины, такие как Home Depot, часто доставляют крупные товары из своего каталога.

Wayfair — это многомиллионная компания электронной коммерции, работающая исключительно по системе прямой поставки!

Суть в том, что вы можете зарабатывать деньги на дропшиппинге, когда делаете это в больших масштабах.

Будет ли дропшиппинг прибыльным в 2022 году?

Поскольку складские площади и товарные запасы стоят дорого, дропшиппинг по-прежнему будет прибыльной бизнес-моделью в 2022 году и далее. Однако получить значительную прибыль будет гораздо сложнее из-за низкой маржи.

В конечном счете, лучшая бизнес-модель электронной коммерции — создать собственный бренд под собственной торговой маркой. Контролируя дизайн продукта и всю цепочку поставок, вы можете защитить свой бизнес в будущем и получать максимальную прибыль.