4 функции для развития розничной торговли модной одеждой в Google Покупках
Опубликовано: 2022-09-01 Вернуться к началу или 
1. Списки электронных адресов
Списки электронных адресов клиентов в Google Покупках позволяют использовать собственный список адресов электронной почты клиентов для таргетинга рекламы. Это могут быть клиенты, которые уже совершали покупки у вас, или те, кто подписался на вашу рассылку.
Люди регулярно покупают одежду и часто имеют стиль, который вызывает симпатию или лояльность к определенным брендам. Кроме того, привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание предыдущих клиентов. Кроме того, 66% потребителей тратят больше на бренды, которым они верны.
Потребители хотят персонализированную рекламу и предложения лояльности. Преимущества использования списков электронных адресов включают в себя:
- Повышает коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций
- Улучшает таргетинг рекламы
- Помогает вам создать новый бизнес от предыдущих клиентов, в том числе тех, кто не тратил с вами некоторое время
- Дает вам возможность допродажи и перекрестных продаж
- Вы можете таргетировать конкретные предложения на постоянных клиентов
- Дает вам возможность превратить офлайн-покупателей — тех, кто физически заходит в ваш магазин — в онлайн-покупателей, при условии, что вы получите их адрес электронной почты на кассе.
Наиболее важным элементом при использовании списков электронных адресов является качество вашего списка адресов электронной почты.
Как получить максимальную отдачу от списков электронных адресов в Google Покупках:
- Получение наилучших результатов зависит как от того, кого вы исключаете из кампаний, так и от того, кого вы включаете.
- Корректировка стратегии назначения ставок для определенных сегментов списка также может улучшить результаты. Например, вы можете повысить уровень своей ставки для постоянных клиентов, ищущих товары из вашего ассортимента.
- Загружайте большие списки адресов электронной почты. Списки электронных адресов работают, только если у людей из вашего списка есть учетная запись Gmail, и Google может сопоставить адрес электронной почты в вашем списке с этой учетной записью.
- Тестируйте все. Тестируйте запущенные кампании в зависимости от устройства, используемого определенным сегментом аудитории, тестируйте разные сегменты, тестируйте разные предложения и многое другое.
2. Товарные объявления в поиске картинок
Google включает товарные объявления на свои страницы поиска изображений по некоторым ключевым словам. Размещение этих объявлений очень заметное — они появляются непосредственно под параметрами для сужения поиска, но над обычными списками изображений.
Объявления отображаются в формате карусели как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Пользователи могут прокручивать рекламу, проводя пальцем по экрану на мобильном телефоне или нажимая стрелки на компьютере.
В дополнение к тому, что место размещения является визуально привлекательным, оно естественным образом подходит для потребителей.
Одна вещь, о которой вы должны знать, это то, что Google Image Search является частью сети поисковых партнеров Google, а не основной поисковой сети. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись в поиске картинок Google, вам необходимо настроить таргетинг своих кампаний на сети поисковых партнеров.
Когда вы сделаете это, ваши объявления будут доступны для всех поисковых партнеров, а не только для Google Image Search.
Это, вероятно, приведет к увеличению показов и увеличению количества кликов. Это может принести пользу вашему магазину, но вы должны отслеживать рентабельность инвестиций и при необходимости вносить коррективы в свою кампанию.
Вернуться к началу или
3. Демонстрация товарных объявлений
С помощью товарного объявления-витрины вы показываете несколько продуктов вместо одного. Это делает его идеальным типом объявлений для общих поисковых запросов, таких как поиск бренда или определенной категории одежды. Примерами являются «летние платья» или «купальники».
Эти объявления могут появляться в Google Покупках, а также в поиске Google. Они также могут отображаться в поисковых партнерах Google.
Это помогает клиентам на пути к покупке. Один из способов сделать это — включить в рекламу товары-бестселлеры или последние новинки в ассортименте.
Реклама выглядит так: 
Когда покупатель нажимает на объявление, он видит размещенную в Google страницу с информацией о вашем магазине. Они также видят все продукты, включенные в ваше товарное объявление-витрину.
Когда пользователь нажимает на определенный продукт, он переходит на ваш сайт — Google взимает плату за этот клик.
Другими словами, товарные объявления-витрины повышают ваши шансы на получение полезных кликов по общим поисковым запросам.
Вот несколько советов, которые помогут вам добиться максимальных результатов с помощью товарных объявлений-витрин:
- Они лучше всего работают с общими условиями поиска, поэтому не ориентируйтесь на что-то слишком конкретное.
- Когда вы только начинаете, включите в свои группы объявлений широкий выбор товаров. Вы можете начать сужать это, когда увидите, что работает и какие продукты или диапазоны работают лучше всего.
- Отслеживайте эффективность товарных объявлений-витрин и при необходимости вносите коррективы.
4. Инструмент конвертации валюты
Инструмент Google для конвертации валюты идеально подходит для малых и средних розничных продавцов модной одежды, поскольку сокращает работу, которую необходимо выполнять для продажи товаров на международном уровне. Например, если вы являетесь розничным продавцом модной одежды в США, вы будете расти быстрее, когда будете продавать за границей , а ваш бизнес будет более безопасным.
Однако с помощью инструмента «Конвертация валюты» вы можете сохранить свой веб-сайт таким, какой он есть в настоящее время, при этом ориентируя кампании на пользователей из других стран. Эти пользователи увидят ваши объявления с ценами в местной валюте.
Преимущества включают в себя:
- Продавайте потребителям в 24 разных странах без каких-либо вложений в веб-сайт
- Для его настройки требуются минимальные ресурсы, так как вы можете использовать тот же товарный фид, что и сейчас.
- Вы можете настроить свои кампании для каждой страны, не беспокоясь о ценах.
- Вы полностью контролируете ситуацию, поэтому сами решаете, какие кампании проводить в каждой стране, какие продукты включать в ленту и т. д.
Чтобы начать работу с Инструментом конвертации валют, необходимо загрузить фид продуктов для каждой страны, на которую вы хотите настроить таргетинг.
Затем Google использует инструмент конвертации валюты для доступа к Google Финансам, чтобы получить актуальный обменный курс и рассчитать правильную цену.
Вот некоторые вещи, которые вы должны знать при использовании инструмента конвертации валюты:
- Вам не нужно беспокоиться о конвертации валюты, но к вашим объявлениям по-прежнему применяются языковые требования, т. е. вам нужно будет использовать правильный язык в своем тексте. Это не имеет значения, если вы, например, американский ритейлер модной одежды, расширяющийся в Великобританию. Однако наличие языковых различий между вашей страной и страной, на которую вы планируете настроить таргетинг, имеет значение.
- Цена, которую пользователь увидит в вашем объявлении, может отличаться от цены, которую он в конечном итоге заплатит. Это связано с тем, что валюты постоянно колеблются в дополнение к разнице в ценах между кредитными картами, банками и службами онлайн-платежей, такими как PayPal.
- Убедитесь, что вы организовали логистику продаж клиентам в другой стране, включая доставку, прежде чем начать использовать инструменты конвертации валюты. Это включает в себя добавление соответствующей информации о стоимости доставки на ваш веб-сайт.
Вернуться к началу или
Вывод
Чтобы быть конкурентоспособным в современном мире онлайн-торговли модной одеждой, вам нужны все преимущества, которые вы можете получить. В конце концов, индустрия моды растет, но вы должны обращаться к более широкому кругу клиентов и таким образом, который более актуален для них, если вы хотите конкурировать.
Если вы являетесь онлайн-торговцем в индустрии моды и нашли этот пост полезным, то вам, вероятно, будет полезна наша электронная книга «Полное руководство по оптимизации потока данных». Загрузите его и узнайте, как улучшить качество фида и кампаний.
