Кампании капельного маркетинга: как структурировать и отправлять электронные письма для максимального эффекта

Как следует из названия, кампания капельного маркетинга — это когда вы поддерживаете взаимодействие своих клиентов с вашим брендом, отправляя им маркетинговые обновления по электронной почте о новых продуктах или рекламных акциях.

Хорошо проведенная кампания капельного маркетинга может быть одним из лучших способов получения дохода для бизнеса электронной коммерции, поскольку она позволит вам создать долгосрочную клиентскую базу.

В этой статье мы рассмотрим, как реализовать идеальную стратегию капельного маркетинга, и предоставим вам некоторые ресурсы, которые помогут сделать ваши кампании еще более успешными.

Что такое кампания капельного маркетинга?

Кампании капельного маркетинга — это когда вы поддерживаете взаимодействие своих клиентов с вашим брендом, отправляя им по электронной почте обновления о новых продуктах или рекламных акциях.

Это рекламная стратегия, которая существует уже довольно давно, но в последние годы она стала более популярной, потому что людям не нужно постоянно проверять свои почтовые ящики и каналы социальных сетей, чтобы получать последние новости от любимых брендов.

Хорошо проведенная капельная кампания может быть одним из лучших способов получения дохода, если вы занимаетесь электронной коммерцией, потому что она позволит вам создать долгосрочную клиентскую базу вместо того, чтобы просто сосредоточиться на мгновенных продажах и конверсиях, которые могут закончиться. это будет стоить вам денег в будущем, поскольку эти покупатели могут больше не вернуться.

Если вы являетесь SEO-агентством, капельные кампании по электронной почте — отличный способ оптимизировать информационные кампании по созданию ссылок.

Почему важны кампании капельного маркетинга?

Кампании капельного маркетинга важны, потому что они создают долгосрочную клиентскую базу для вашего бизнеса.

Это особенно верно, если вы используете сайт электронной коммерции, на котором есть физические продукты, которые необходимо отправить, и клиенты не могут просто вернуться завтра или через два дня, когда их насущные потребности будут удовлетворены.

Кроме того, уже не так просто связаться с людьми в социальных сетях, так как теперь все привыкли к тому, что каждый день каждый день их бомбардируют рекламными сообщениями, а это значит, что всегда будут новые подписчики, которые никогда не увидят эти первоначальные электронные письма от вас без Капельная кампания продолжается одновременно.

Как работают кампании капельного маркетинга?

Кампании капельного маркетинга работают, рассылая обновления по электронной почте, которые привлекают ваших клиентов и побуждают их покупать у вас больше.

Вы можете использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как Mailchimp, которое бесплатно для подписчиков до 2000, или даже простой сервис, такой как Campaign Monitor, который позволяет создавать капельные кампании без каких-либо знаний в области кодирования.

Оба позволят вам установить, как часто отправляются электронные письма, какой контент они содержат и кто находится в списке получателей — это означает, что это займет всего один час в неделю (или меньше), если вы автоматизировали все остальное с точки зрения социальных сетей. публикации в СМИ и другие онлайн-задачи.

Как создать кампанию капельного маркетинга

Создание кампании капельного маркетинга — относительно простой процесс. Вот все шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы выполнить работу:

Сегментируйте свой список адресов электронной почты:

Первый шаг — сегментировать список адресов электронной почты, чтобы вы знали, кто должен получать каждый тип контента.

Например, если у вас есть сайт электронной коммерции с физическим продуктом, который необходимо доставить, и это не то, что может быть выполнено только завтра или через два дня, когда они понадобятся клиентам, тогда они захотят получать обновления о новых продукты и рекламные акции — так что создайте одну капельную кампанию только для этих людей.

Создавайте персонализированные электронные письма:

Второй шаг — создание персонализированных электронных писем, адаптированных для каждого сегмента клиентов.

Итак, если вы отправляете рекламный контент о новых продуктах или рекламных акциях, электронное письмо должно содержать ссылку, которая приведет их прямо на страницу вашего продукта на вашем веб-сайте и побудит их купить его сейчас, а не позже, когда они могут делать покупки. в другом месте.

Если вы создаете информационную капельную кампанию с обновлениями о том, что происходит в других частях компании, например, о предстоящих событиях, профилях членов команды и т. д., убедитесь, что эти сообщения не только говорят о вас, но также содержат информацию от других. – как отзывы довольных клиентов, купивших вчера у вас первую пару обуви!

Улучшите свои темы:

Третий шаг — улучшить ваши темы, чтобы они были достаточно привлекательными для тех людей, которые каждый день завалены рекламными электронными письмами.

Попробуйте использовать простую формулу, такую ​​как «Представляем совершенно новый продукт!» или «Специальное предложение! Купи сейчас и получи скидку 50%!». Вы также можете добавить слова, которые вызовут у них любопытство, например «Новинка» или «Секрет», чтобы привлечь больше внимания к вашей кампании.

Добавьте немного индивидуальности:

Четвертый шаг — добавить немного индивидуальности. Вы, наверное, слышали старую пословицу «люди покупают людей», и это правда.

Итак, найдите минутку, чтобы подумать о том, что нравится клиентам, когда они читают ваши электронные письма или взаимодействуют с вашим брендом в сообщениях в социальных сетях, а затем используйте эту информацию в качестве вдохновения для того, как вы должны писать свои электронные письма.

Создайте последовательность для ваших капельных электронных писем:

Пятый шаг — создать последовательность для ваших капельных электронных писем, чтобы вы знали, когда пришло время отправить следующее и какую информацию следует включить в это электронное письмо.

Например, если это сайт электронной коммерции с физическими продуктами, то вы хотите продвигать новую версию каждые две недели или около того — это означает, что всегда будут те клиенты, которым нужны эти обновления, но, возможно, они никогда не увидят их без автоматизированного процесса отправки. из периодических электронных писем.

Чем более структурирована ваша кампания, тем лучше она будет работать.

Протестируйте и оптимизируйте:

Как только ваша капельная кампания будет запущена, подождите некоторое время, прежде чем проводить A/B-тестирование.

Измерив эффективность своей кампании, найдите области для улучшения. Наконец, проведите сплит-тесты, чтобы улучшить свою кампанию и оптимизировать ее соответствующим образом.

Нужна помощь с кампаниями капельного маркетинга?

Создание кампании капельного маркетинга — не сложный процесс. Тем не менее, определенно в ваших интересах нанять SEO-агентство, которое сделает всю тяжелую работу за вас.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь, свяжитесь с нами сегодня, чтобы поговорить с членом нашей команды.