Как доминировать в локальном SEO: от подработки до 300 тысяч долларов в год

Коди Смит построил свой бизнес почти на 300 тысяч долларов дохода — и все это благодаря местному SEO.

Служба по вывозу отходов домашних животных начиналась как подработка и за первый год заработала 26 тысяч долларов. Затем он заработал 187 тысяч долларов, уволившись с основной работы, и почти удвоил эту сумму в прошлом году без платной рекламы!

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Коди нашел своих первых клиентов
• он оценивает услугу
• делает все это

Новичок в шоу? Получите свой персональный плейлист здесь!

Вдохновение для запуска сервиса Pooper Scooper

История, почему Коди запустил службу по вывозу отходов домашних животных, хорошо знакома уроженцам Колорадо, у которых есть домашние животные.

«Здесь, в Колорадо, когда тает снег, вас ждет маленький приятный сюрприз, — говорит он.

У Коди есть собаки, и однажды, когда он мыл посуду, он выглянул в окно своей кухни и заметил пару таких маленьких сюрпризов во дворе.

«Я такой: «Ой, дерьмо», а потом меня как будто осенило».

В то время Коди уже думал о том, чтобы подрабатывать чем-то другим, потому что его повседневная работа, на которой он работал по 50 часов в неделю, сказалась на его здоровье.

Привлечение ваших первых клиентов

Сначала Коди нанял кого-то для уборки его двора, но они не справились с этой задачей. «Я не расстроился из-за этого… Я просто начал думать: «Я должен просто сделать это».

В то время он играл с рангом и арендной платой — типом SEO, когда вы создаете веб-сайт для местного бизнеса и сдаете этот веб-сайт в аренду местным поставщикам услуг.

Коди создал веб-сайт для службы по вывозу отходов домашних животных, надеясь сдавать его в аренду для получения пассивного дохода. Через три недели ему позвонили, хотя он еще не нашел поставщика услуг.

«Мне пришлось позаботиться об этих клиентах, потому что они подписались», — говорит он. Итак, Коди собирал собачьи какашки, упаковывал все какашки в двойные мешки и складывал их в багажник своей машины.

Он стал получать больше звонков, поэтому решил обслуживать по выходным. «Следующее, что я знаю, я работаю пять дней в неделю, 50 часов в неделю на своей нынешней работе. А потом мои субботы и воскресенья начинают просто заполняться, и поэтому у меня нет выходных. А потом это начало немного сходить с ума».

Стоимость услуги

Поскольку у Коди не было опыта вывоза отходов домашних животных, он посмотрел, сколько конкурентов берут за свои услуги.

В итоге он взимал в среднем 15 долларов за уборку за ярд . Некоторые уборки приносили ему всего 13 долларов, а другие — 18 долларов.

«Последнее, что я хотел бы сделать, это подстричь», — говорит он. «Во всяком случае, будьте дороже, чем ваши конкуренты, и просто предоставляйте лучший сервис».

Чтобы внедрить модель постоянного дохода в свою подработку, он предлагал уборку раз в неделю, два раза в неделю и раз в две недели. Тем не менее, Коди время от времени получал одноразовые удары.

Развитие вашего бизнеса Pooper Scooper

Коди был вынужден изучить SEO много лет назад, когда кто-то, кого он нанял для создания веб-сайта для своей фитнес-студии, ушел.

Обучение SEO и созданию веб-сайтов «стало для меня похоже на видеоигру», — говорит Коди.

Он знал, что его бизнесу необходимо присутствие в Интернете, но не хотел тратиться на рекламу. «Я не хочу этого делать, потому что вы можете легко тратить от 500 до 1000 долларов каждый месяц».

Итак, Коди обратился к местному SEO.

Сначала он зашел в бизнес-каталоги, такие как Yelp и NextDoor, настроив страницы, которые включали его NAP (имя, адрес и номер телефона), чтобы занять место в Google.

Затем Коди создал бизнес-страницу в Facebook, оптимизировав ее с помощью своих основных ключевых слов. Затем он опубликовал несколько постов и фотографий до и после очистки.

Его страница быстро набрала лайки и подписчиков, что Коди приписывает своей репутации местного гуру фитнеса.

Чтобы усилить свое присутствие в Интернете, он добавил призыв к действию внизу своей страницы в Facebook и на веб-сайте. CTA ссылается на список всех его цитат, что позволяет Google индексировать их.

Использование страницы Google My Business для привлечения большего количества клиентов

Позаботившись о своей основе, Коди приступил к настройке страницы Google My Business (теперь Google Business Profile). Вот как он это сделал:

• Определите свои зоны обслуживания — GMB позволяет вам указать до 20 местоположений в качестве ваших зон обслуживания, и Коди максимально использовал это.
• Размещайте контент — Коди поставил перед собой цель публиковать публикации почти каждый день, следя за тем, чтобы публикация была ориентирована на то место, где он хочет получить рейтинг. Пост не обязательно должен быть длинным. Подойдет фотография очистки с простой подписью из двух предложений.
• Использовать фотографии с геотегами . Когда вы включаете геотеги для камеры вашего телефона, ваш телефон автоматически добавляет теги на основе местоположения к фотографиям, которые вы делаете. Идея здесь заключается в том, что если вы загружаете фотографии с геотегами в свой профиль GMB, это поможет вашему бизнесу ранжироваться в определенных местах.
• Используйте категории — выберите категорию GMB, которая соответствует вашим бизнес-целям. Например, компания Коди указана в разделе «Служба управления отходами». Вы хотите, чтобы ваша категория GMB (и любые соответствующие подкатегории) также была указана на вашем веб-сайте.

Эти стратегии увеличивают присутствие Коди в Интернете не только в столичном районе Денвера, но и в соседних городах, привлекая больше клиентов в его бизнес.

Когда эти клиенты оставляют отзывы в его профиле GMB, Google знает, в каких областях они находятся, и поэтому Коди будет иметь более высокие шансы на ранжирование в этих областях — самореализующийся цикл.

И чтобы убедиться, что он получает отзывы от клиентов, которых он действительно обслуживал, Коди предлагает клиентам открытку с QR-кодом. Код приведет их туда, где они смогут оставить отзыв.

Коди говорит, что просит своих клиентов упоминать город или район, из которого они приехали, в своих отзывах, чтобы помочь повысить рейтинг.

Вне конкуренции

Коди научился выделяться, глядя на то, что делают конкуренты, что можно улучшить.

Например, он заметил, что лишь немногие службы по вывозу отходов домашних животных допускают онлайн-бронирование. В наши дни люди хотят, чтобы все было быстро и легко, объясняет Коди. Они не хотят звонить вам, чтобы узнать цену.

Итак, он начал искать программное обеспечение для планирования услуг и остановился на том, которое специально предназначено для услуг по сбору мусора — Sweep & Go.

Одна проблема с онлайн-бронированием заключается в том, что цитата может быть отключена. Чтобы решить эту проблему, Коди обязательно упомянул клиентам, что его цена может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от того, насколько велик двор или сколько мусора ему нужно убрать.

Вскоре после реализации этой настройки звонки прекратились. Коди не мог в это поверить — люди просто бронировали онлайн!

Создание добавленной стоимости для клиентов

Несмотря на то, что он оптимизировал все для своего бизнеса по уборке мусора, Коди также занимался уборкой снега и уходом за газоном.

Сначала это было только потому, что ему нужны были дополнительные деньги, чтобы позаботиться о счетах. Но когда его бизнес начал расти, он столкнулся с клиентами, которые сказали ему, что он может прийти убрать двор только после того, как парень, ухаживающий за газоном, выполнит свою работу.

Коди решил, что он может быть и парнем, вывозящим отходы домашних животных, и парнем, ухаживающим за газоном, чтобы ему не приходилось иметь дело с проблемами планирования, а клиент мог сэкономить время и деньги. Поэтому он обновил свой профиль в GMB, включив в него услуги по уходу за газоном.

Довольно скоро сервис Kody's pooper scooper начал ранжироваться по запросу «косить газон» и другим подобным ключевым словам.

Найм уборщиков

Коди говорит, что развитие его подработки было забавным и изменило жизнь, но также было трудно справляться со всем в одиночку. Итак, он пытался нанять людей в прошлом году.

Хотя получилось не очень. «Мы были бедны, поэтому мне приходилось работать», — говорит Коди. «Я бы работал до мозга костей. Я сам делаю где-то 50-60 ярдов в день. И я ожидал, что люди будут делать то же самое, и это было моей проблемой».

Но Коди хочет попробовать еще раз. Он планирует взять с собой несколько человек и заставить каждого делать только 15-20 ярдов в день.

Что вы делаете с какашками?

Когда он только начинал, Коди упаковывал собачьи какашки в двойной мешок, укладывал его в багажник своего седана, ехал домой и выбрасывал мешки в местный мусорный бак.

Когда он начал убирать больше дворов, у него появился большой грузовик, но даже его стало легко заполнять мешками с собачьими какашками. Итак, он сотрудничал с местным хранилищем.

«Мы предоставляем мусорный контейнер, ставим на него замок и платим им арендную плату за то, чтобы он был там… так что он находится вдали от всех остальных».

Возможно, лучшая часть этой договоренности заключается в том, что подразделение Коди находится прямо рядом с собственным мусорным баком учреждения. Когда приходит время выгрузить груз, они просто выбрасывают его в мусорный бак объекта.

Инструменты и технологии

Инструменты и технологии, которые Коди использует для ведения своего бизнеса:

• Mangools — это набор инструментов SEO 5-в-1, который Коди использует для исследования ключевых слов и отслеживания рейтинга.
• NiceJob — это инструмент, который Коди использует для сбора отзывов клиентов в своем профиле GMB.
• Sweep&Go — это программное обеспечение, которое Коди использует для управления онлайн-бронированием и оптимизации своего бизнеса. Джобберу стоит обратить внимание и на другие местные сервисы.

Что дальше для вас?

Коди с нетерпением ждет возможности выпустить курс, над которым он работал последние шесть месяцев. Курс предназначен для людей, которые хотят запустить свой собственный сервис сбора информации, с упором на локальные стратегии SEO и GMB.

Коди говорит, что если бы люди разбирались в местном SEO, они, вероятно, могли бы сэкономить деньги, чем если бы они наняли кого-то для этого. Курс не будет бесплатным, но он будет «чрезвычайно доступным», чтобы больше людей могли им воспользоваться.

Что касается бизнеса, Коди надеется привлечь достаточно клиентов, чтобы достичь отметки в 225 человек. «Январь замедлил нас, потому что было очень холодно, но теперь он снова набирает обороты». У Коди также есть бизнес по аренде гидроциклов, который он хочет расширить в ближайшем будущем.

Совет Коди №1 для Side Hustle Nation

« Сосредоточьтесь на этом и уходите. ”

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Ссылки и ресурсы

• AwCrap.com
• Ваш персональный плейлист Side Hustle Show
• Визг
• По соседству
• Подметать и идти
• Мангулы
• Хорошая работа
• Подметать и идти

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов. Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.