Медийные объявления Google: ваш путеводитель по успешным медийным кампаниям для электронной коммерции

Важны ли кампании Google Display для электронной коммерции?

Кампании в контекстно-медийной сети Google для электронной коммерции часто считаются полезными типами кампаний. В целом Google Search и Google Shopping имеют приоритет, поскольку они ориентированы на людей с высокими намерениями. Люди, которые активно ищут ваши товары и, скорее всего, совершат наибольший объем покупок.

Однако это не означает, что Google Display должен отойти на второй план , особенно в сфере электронной коммерции. Google Display можно использовать несколькими способами для повышения ценности и роста онлайн-продаж и доходов.

Они являются важным типом кампании, и вот краткое описание того, почему:

• Кампании, ориентированные на продукт
• Представлять продукты целевой аудитории
• Воспитывайте потенциальных новых клиентов через свою маркетинговую воронку
• Ретаргетинг и повторное вовлечение посетителей сайта и бывших клиентов
• Простота настройки и управления, но высокая эффективность

Есть много соображений, таких как типы продуктов, которые вы продаете, и общий бюджет. Однако успешное преобразование медийных кампаний в Google сделает их важной частью вашего комплекса цифрового маркетинга.

Источник

В чем разница между медийной рекламой и контекстно-медийной сетью?

Прежде чем мы углубимся в контекстно-медийную сеть Google, полезно узнать разницу между медийной рекламой и контекстно-медийной сетью, поскольку кампании в контекстно-медийной сети Google обычно называют кампаниями в контекстно-медийной сети.

Медийная реклама

Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, при котором реклама, обычно в виде баннеров, состоящих из изображений, видео и текста, отображается на сторонних веб-сайтах. Это означает, что реклама показывается пользователям, когда они просматривают, делают покупки и читают в Интернете .

Медийная реклама приобретается через издателей, таких как контекстно-медийная сеть Google. Они экономически эффективны для предоставления большого количества показов, и когда они сделаны правильно, они могут быть очень целенаправленными.

КМС

GDN означает контекстно-медийную сеть Google. Это сеть, состоящая из более чем 2 миллионов веб-сайтов, видеороликов и приложений, в которых могут появляться медийные объявления Google, среди других рекламных форматов.

Хотя медийная реклама и контекстно-медийная сеть тесно связаны между собой, существует разница в значении медийных объявлений и контекстно-медийной сети. Однако полезно знать, что эти термины используются как синонимы в сообществе интернет-рекламы.

Как медийные кампании влияют на общую стратегию электронной коммерции

Источник

Кампании в контекстно-медийной сети обычно ориентированы на повышение осведомленности. Они способны предоставлять большой объем показов относительно дешево по сравнению с другими платными медиа-каналами. Ориентированность на узнаваемость — одна из основных причин, по которой, как упоминалось ранее, поисковые и торговые кампании имеют более высокий приоритет.

Это эффективный канал для повышения осведомленности, однако вы можете выйти за рамки осведомленности и извлечь выгоду из конверсий «в нижней части воронки» , нацеливая правильную аудиторию на правильную рекламу.

Вот два способа использования медийных объявлений Google в общей стратегии:

1. Разведка

Под поиском понимается таргетинг на совершенно новую аудиторию и привлечение новых людей в ваш интернет-магазин. Когда вы думаете о маркетинговой стратегии с полной воронкой, поиск клиентов будет самой вершиной воронки, знакомящей людей с вашими продуктами или услугами.

С помощью медийных объявлений Google вы можете повысить узнаваемость своего бренда и показывать свои объявления целевой аудитории.

Например, интернет-магазин, торгующий органическим травяным чаем, уже максимизирует конверсию с помощью поисковых и торговых кампаний в Google:

• Для дальнейшего масштабирования и роста они запускают поисковую кампанию в контекстно-медийной сети Google.
• Они ориентированы на высокорелевантные продукты питания, напитки, товары для здоровья и фитнеса, а также на аудиторию с особыми намерениями и аудиторию по интересам, а также накладываются на таргетинг на ключевые слова в КМС.
• Эта кампания увеличивает посещаемость веб-сайта на 40 %, что способствует значительному повышению узнаваемости бренда.
• Количество прямых конверсий (или конверсий по последнему клику) с самого начала резко не увеличивается.
• Увеличенный трафик входит в стратегию воронки, и в конечном итоге увеличивается количество онлайн-продаж.

Этот пример демонстрирует, почему Google Display известен как канал, основанный на осведомленности. ROAS не всегда мгновенный, но если вы нацелены на правильную аудиторию, Google Display может быть эффективным в долгосрочной перспективе.

2. Ретаргетинг

Это приводит ко второму способу, с помощью которого Google Display влияет на общую стратегию. Ретаргетинг, часто называемый ремаркетингом, является неотъемлемой частью стратегии электронной коммерции и в большинстве случаев должен быть таким же важным, как поисковые и торговые кампании.

Пользователи не всегда совершают покупку при первом взаимодействии с брендом. Они могут запланировать совершить покупку на более поздний срок или поискать альтернативные продукты или найти более дешевого продавца. Ретаргетинг в контекстно-медийной сети укрепляет бренд и продукты, а также поощряет клиентов на финишной прямой.

Таким образом, философия проста: показывать рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт или каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом. Цель ретаргетинга с помощью медийных объявлений Google — побудить их вернуться на ваш сайт для совершения покупки. Ретаргетинг может быть эффективным для стимулирования повторных покупок, а также новых клиентов.

Например, тот же бизнес по производству органического травяного чая хочет убедиться, что он размещает достаточно рекламы в нижней части воронки с помощью медийных объявлений Google. Они настроили 3 кампании ретаргетинга в контекстно-медийной сети, ориентированные на следующие аудитории:

1. Люди, которые посетили сайт за последние 14 дней и еще не купили, динамически отображая продукты, с которыми они взаимодействовали.
   
   
2. Люди, которые посетили сайт более 2 раз за последние 7 дней и еще не купили. Им показывают креатив со специальным предложением.
   
   
3. Прошлые клиенты, которые приобрели более 4 месяцев назад, чтобы стимулировать удержание клиентов
   
   

Плюсы и минусы кампаний Google Display

Как и в случае со всеми платными медиаканалами и типами кампаний, вложение бюджета в кампании Google Display имеет как преимущества, так и недостатки. Лучший способ определить, перевешивают ли плюсы минусы, — это метод «тестируй и учись». Если тестовая кампания может принести желаемые результаты для вашего бизнеса, то она оправдана.

3 преимущества контекстно-медийной сети Google

1. Охват

Источник

В контекстно-медийной сети Google более 2 миллионов веб-сайтов, видеороликов и приложений, что означает, что у вас будет доступ к большой аудитории. Возможность быстро и недорого охватить большое количество людей — одно из основных преимуществ Google Display.

В целом Google Display — один из самых рентабельных платных медиаканалов. По сравнению с рекламой в Facebook и Instagram, а также в Google Поиске и Покупках (среди прочего), цена за тысячу показов обычно самая низкая для рекламы в контекстно-медийной сети.

2. Таргетинг

Учитывая огромный потенциал охвата, в сочетании с таргетингом Google Display может быть чрезвычайно эффективным. Мы коснулись как возможностей ретаргетинга, так и привлечения потенциальных клиентов с точки зрения стратегии, лежащей в основе кампаний в контекстно-медийной сети.

Вот снимок основных параметров таргетинга для электронной коммерции с выделением наиболее часто используемых параметров таргетинга:

• Ретаргетинг . Охватите людей, которые взаимодействовали с вашим бизнесом или являются частью ваших данных CRM. Последний известен как Списки электронных адресов в Google Ads.

• Места размещения . Выберите места размещения для показа медийной рекламы на определенных веб-сайтах, в приложениях или видео. Например, если вы продаете продукт для молодых мам, может быть эффективным выбор соответствующих веб-сайтов/блогов и видеороликов с содержанием «новой мамы».

• Ключевые слова . Работает аналогично таргетингу на места размещения. Выбирайте ключевые слова, релевантные вашей аудитории. Медийные объявления будут отображаться рядом с веб-сайтами и контентом, связанным с выбранными вами ключевыми словами.

• Аффинити - Google описывает как обращение к людям на основе того, чем они увлечены, а также их привычек и интересов.

• На рынке — охватите потенциальных клиентов на основе их недавних намерений и того, что они в настоящее время находятся на рынке.

• Пользовательские аудитории — создавайте пользовательские аудитории либо в Диспетчере аудиторий, либо при добавлении аудиторий в группу объявлений. Добавьте релевантные ключевые слова, URL-адреса и приложения, что позволит Google ориентироваться на вашу идеальную аудиторию с учетом цели вашей кампании.

Для получения дополнительной информации о таргетинге в контекстно-медийной сети ознакомьтесь с руководством Google.

3. Творчество

Источник

Медийные объявления бывают разных форм и размеров. Они могут быть адаптированы к потребностям вашего бизнеса, целям и бюджету. Независимо от того, решите ли вы создать свои собственные баннеры или использовать адаптивную рекламу, даже используя фид продуктов для динамического показа рекламы, состоящей из ваших продуктов, их можно настроить:

• Баннеры — загрузите медийную рекламу правильных размеров. Баннерная реклама может быть статической или анимированной, однако существуют строгие правила в отношении размера, формата и анимации. Поэтому обязательно ознакомьтесь с последними требованиями. Если задействовано креативное агентство, убедитесь, что они проинформированы. Полный размер и рекомендации Google можно найти здесь.

• Динамическая реклама . Для магазинов электронной коммерции действительно мощной функцией является использование динамической рекламы продуктов. Используя фид продуктов, вы можете динамически показывать пользователям продукты, к которым они уже проявили интерес. В этом видео показаны шаги по созданию кампании динамического ремаркетинга.

3 проблемы, возникающие при запуске кампаний в контекстно-медийной сети Google

Помимо множества преимуществ Google Display, существует ряд проблем, о которых следует знать. В целом, проблемы не перевешивают преимущества, но важно знать, в чем они заключаются:

1. Блокировщики рекламы

Программное обеспечение (часто бесплатное), предотвращающее показ рекламы на веб-сайтах. Пользователи могут установить блокировщики рекламы, чтобы блокировать медийную рекламу. Самый популярный бесплатный блокировщик рекламы — AdBlock Plus, а их слоган — «Посижу в Интернете без надоедливой рекламы».

По понятным причинам это недостаток Google Display, поскольку он может ограничивать охват объявлений, а рекламодатели не имеют над ним никакого контроля.

2. Баннерная слепота

Этот термин используется для описания пользователей, которые игнорируют рекламные баннеры на веб-сайтах или становятся слепыми к ним. Это также известно как рекламный шум или усталость от рекламы. Поскольку интернет-пользователям постоянно показывают рекламу, медийная реклама становится менее эффективной, и пользователи по умолчанию игнорируют ее.

Существуют методики, помогающие преодолеть баннерную слепоту. Вот статья, в которой исследуются 11 способов оставаться на виду.

3. Атрибуция

Измерение влияния медийных объявлений Google может быть сложной задачей. Это особенно верно для кампаний электронной коммерции, которые часто ориентированы на конверсию.

Например, ваши медийные объявления могут охватывать релевантную аудиторию и знакомить их с вашими продуктами (как в примере с органическим травяным чаем). Если они не нажимают и не конвертируют сразу, трудно измерить, какое влияние оказывают медийные объявления.

Они могут конвертироваться позже по другому каналу, а это означает, что Google Display может не получить никакого признания. Это не значит, что они не участвовали в этой продаже.

Обеспечение правильной настройки отслеживания и просмотр многоканальных последовательностей в Google Analytics — один из способов получить более четкое представление об атрибуции.

Еще одна метрика, за которой стоит следить, — конверсии по показам. Конверсии по показам учитывают конверсии пользователей, которые просматривают рекламу (но не взаимодействуют с ней), а затем совершают конверсию.

5 практических советов по эффективной работе с кампаниями в контекстно-медийной сети Google

Вот 5 практических советов, которые рекламодатели могут использовать при настройке своих кампаний в контекстно-медийной сети Google и управлении ими.

1. Разделите аудитории по группам объявлений или кампаниям

В определенной степени хорошо использовать многоуровневый таргетинг. Например, охват родительской аудитории за счет таргетинга на покупателей товаров для детей, а также новые ключевые слова, связанные с родителями.

Тем не менее, рекомендуется не перегружать таргетинг, а разделять аудитории по группам объявлений или кампаниям. Таким образом, вы получите знания от разных аудиторий и вам будет легче оптимизировать их для достижения хорошей производительности.

2. Используйте товарный фид для показа динамической рекламы

Для брендов электронной коммерции использование фида продуктов и показ динамической рекламы является вершиной медийной рекламы. Динамический ретаргетинг широко известен тем, что обеспечивает недорогие конверсии и приносит плоды.

Наиболее эффективная реклама для использования в этом случае — это продукты, к которым люди проявили интерес. Если у вас уже есть фид продуктов, шаги, необходимые для его настройки, просты:

1. Убедитесь, что ваш фид и товары активны в Google Merchant Center.
   
   
2. Свяжите свой аккаунт Google Merchant Center с Google Ads
   
   
3. Создайте новую кампанию в контекстно-медийной сети, выбрав "Стандартная кампания в контекстно-медийной сети".
   
   
4. Назовите кампанию, выберите свое местоположение, стратегию назначения ставок и бюджет.
   
   
5. В разделе «Дополнительные настройки» нажмите «Динамические объявления» и установите флажок «Использовать фид данных для персонализированной рекламы».
   
   
6. Вам нужно будет добавить пользовательские параметры в свой тег — выберите раскрывающееся меню Фид данных и выберите фид вашего бизнеса.
   
   
7. Назовите свою группу объявлений и выберите аудитории, на которые вы хотите настроить таргетинг.
   
   
   
8. Введите ставку для группы объявлений и нажмите «Сохранить и продолжить».
   
   
9. У вас будет возможность добавить дополнительные текстовые и графические объявления, чтобы иметь право на большее количество мест размещения. Это рекомендуется Google, однако, если вы просто хотите показывать динамическую рекламу, пропустите этот раздел.

Если у вас есть обычная лента Google Покупок, то вы почти у цели. Есть несколько необязательных полей для отображения, которые вы можете добавить в свою ленту. К ним относятся следующие:

• display_ads_id
• display_ads_similar_id
• display_ads_title
• display_ads_link
• display_ads_value

Полный список того, что вы можете добавить, можно найти в нашей статье Лента динамического ремаркетинга для Google Покупок: как сопоставить основные поля.

Кроме этого, никаких других изменений в фиде не требуется. Существуют различия в политике Google Рекламы в отношении покупок и ретаргетинга. Google детализирует это здесь.

Полезные ресурсы:

• Практический пример : использование товаров со скидкой с помощью динамического ремаркетинга (увеличение коэффициента конверсии на 18 %).
• Программное обеспечение для управления подачей : упростите создание подачи и оптимизируйте производительность

3. Создайте мультимедийную рекламу Google Display

Помимо или вместо фида продуктов, создавайте мультимедийную рекламу, которая избавит вас от беспорядка и выделит из толпы. Рекомендуется включать как можно больше форматов и размеров объявлений. Это делается для того, чтобы ваши объявления имели право на большее количество мест размещения, и чтобы вы могли узнать, какие из них дают наилучшие результаты.

Вместо того, чтобы отображать статические баннеры, мультимедийные материалы включают расширенные функции, такие как использование видео, аудио и других интерактивных элементов. Речь идет о том, чтобы выделиться из толпы и обслуживать свою аудиторию с помощью привлекательных интерактивных медийных объявлений.

4. Заранее планируйте важные сезонные события

Сезонные события, такие как День святого Валентина, Пасха, Рамадан, День матери, День отца, Хэллоуин, Черная пятница, Рождество (список можно продолжить), являются основными источниками дохода для многих предприятий электронной коммерции. Планируйте заранее, обеспечив готовность творческих ресурсов, копий и фидов продуктов.

В отличие от поиска Google, Google Display обычно требует большей подготовки, поэтому, если вы будете готовы, это поможет максимизировать результаты. Время решает все! Например, многие секторы электронной коммерции полагаются на выходные Черной пятницы для увеличения продаж.

Поскольку это важное событие, может быть уместна следующая временная шкала:

• w/c 28 сентября - Завершение акции "Черная пятница" и продукты, которые будут включены
• w/c 4 октября – информируйте креативное агентство о медийных баннерах Google.
• w/c 25 октября — получение креативов от агентства.
• w/c 1 ноября — работайте с разработчиками или используйте специальный инструмент фида продуктов, чтобы оптимизировать фид продуктов для мероприятия.
• w/c 15 ноября — создайте кампанию в контекстно-медийной сети и запланируйте ее (вместе с рекламой PPC)
• w/c 22 ноября - неделя запуска

Задержки неизбежны, будь то внутренние или внешние. Заблаговременное планирование снижает риск не быть готовым и пропустить важное событие.

5. Регулярно проверяйте места размещения и используйте исключения

И последнее, но не менее важное: будьте в курсе «Где показывалась реклама». Убедитесь, что ваши объявления показываются на релевантных веб-сайтах, в приложениях и видео.

Если вы заметили места размещения, которые кажутся некачественными, или, возможно, небольшое количество мест размещения занимает весь бюджет и дает плохие результаты, исключите их.

Вот где можно узнать, где показывалась ваша реклама в Google Реклама:

Заключительное слово в Google Display

Google Display известен в сообществе цифровой рекламы тем, что дает неоднозначные результаты. Хотя обычно это канал осведомленности, он все же может влиять на продажи и доход в нижней части воронки.

Если бюджет ограничен, я бы в первую очередь рекомендовал покрыть ретаргетинг в качестве основного приоритета. Затем тщательно протестируйте поисковые кампании и определите, подходят ли они для вашего бизнеса.