5 потрясающих стратегий цифрового маркетинга для нишевого бизнеса

В то время как Интернет изменил маркетинг для предприятий любой формы и размера, возможно, одним из наиболее трансформировавшихся за последние пару десятилетий был нишевый бизнес, а точнее, нишевый цифровой маркетинг .

До Интернета нишевые предприятия должны были иметь продукты или услуги, которые были бы привлекательны для достаточного количества людей, чтобы покрыть расходы на рекламу, а это означало, что многие потенциальные нишевые продукты так и не увидели свет.

Сегодня ситуация иная. Нишевые продукты по-прежнему должны приносить достаточно денег, чтобы покрывать свои расходы на рекламу, как и любой другой бизнес, но эти расходы стали намного ниже, а охват рекламы стал настолько шире, что рынок нишевых продуктов и услуг и ниши цифрового маркетинга пережили бум.

Но в нишах цифрового маркетинга нет ничего нового; просто подумайте о некоторых нишевых продуктах или услугах, с которыми вы столкнулись за последние несколько лет. Печать на футболках по требованию. Суперэксклюзивные (и дорогие) услуги знакомств. Все доступные сервисы по подписке, от Blue Apron (еда и рецепты) до Birchbox (косметика). Все они имеют цифровые ниши и прибыльные ниши цифрового маркетинга.

Что такое ниша цифрового маркетинга?

Ниша цифрового маркетинга — это специализированная область в области цифрового маркетинга, ориентированная на определенный целевой рынок или тип маркетинговой деятельности. Некоторые примеры ниш цифрового маркетинга могут включать маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO) или рекламу с оплатой за клик (PPC). В каждой из этих ниш часто есть много подниш, которые специализируются в еще более конкретных областях, таких как маркетинг в Instagram или Google Ads. Ниши цифрового маркетинга позволяют компаниям сосредоточить свои усилия на конкретных областях маркетинга и ориентироваться на определенные группы потребителей, а не пытаться быть всем для всех.

Как найти свою нишу

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти свою нишу:

1. Определите свои интересы и увлечения: чем вы интересуетесь или увлечены? Это может стать хорошей отправной точкой для поиска ниши, в которой вам понравится работать.
2. Исследуйте потенциальные рынки: ищите области, где есть спрос на товары или услуги, связанные с вашими интересами и увлечениями. Это может помочь вам определить потенциальные ниши, которые могут быть прибыльными.
3. Подумайте о своих навыках и опыте. Какие навыки и опыт вы предлагаете? Это может помочь вам найти нишу, в которой вы сможете использовать свои сильные стороны и повысить ценность для вашей целевой аудитории.
4. Проанализируйте конкуренцию: посмотрите на конкуренцию в ваших потенциальных нишах, чтобы увидеть, есть ли место для нового игрока. Хотя конкуренция важна, вы должны убедиться, что существует достаточный спрос для поддержки вашего бизнеса.
5. Проверьте свою идею: как только вы определили потенциальную нишу, попробуйте подтвердить свою идею, поговорив с потенциальными клиентами и получив отзывы о вашем продукте или услуге. Это может помочь вам уточнить вашу идею и обеспечить наличие рынка для того, что вы предлагаете.

Каковы лучшие ниши для цифрового маркетинга и почему они вообще важны?

Реальность такова, что если вы хотите создать серию самодельных журналов, предназначенных для 28-35-летних матерей одаренных детей в Лагуна-Бич, Калифорния, вы можете это сделать, а при правильной стратегии цифрового маркетинга вы, вероятно, даже стать прибыльным.

Если это похоже на вас, или даже если ваша ниша немного больше, чем в нашем примере с журналом для мам, вот 5 стратегий цифрового маркетинга, которые вам нужно использовать.

Нишевые стратегии цифрового маркетинга

1. Пусть ваши клиенты говорят за вас с помощью пользовательского контента.

Одно из преимуществ нишевых предприятий и нишевого цифрового маркетинга по сравнению с обычными заключается в том, что их клиенты действительно любят их продукты.

Подумайте об этом: если продукт труднее найти и он дороже, чем другие аналогичные продукты, у кого-то нет другой причины его покупать. Мороженое Ben & Jerry's стоит в два раза дороже, чем другие популярные бренды мороженого, но если вы настроены на Phish Food, ничто другое не поможет. Они создали больше, чем просто нишу; они создали цифровую нишу .

Один из лучших способов использовать эту лояльность в Интернете — использовать пользовательский контент (UGC) . По сути, UGC — это любой контент, от твитов до постов в блогах, вики и т. д., созданный подписчиками бренда. Поэтому, если кто-то публикует в Instagram фотографию, на которой он макает Oreo с хэштегом #oreo, это UGC для бренда печенья, ориентированного на социальные сети. Таким образом, их хэштег предназначен не только для любителей печенья; они нацелены на любителей бренда и вашей ниши цифрового маркетинга .

Чтобы включить UGC в свою нишу цифрового маркетинга , вы можете начать с простого взаимодействия со своими поклонниками в социальных сетях. Поблагодарите клиентов, которые публикуют сообщения о вашем продукте, с помощью персонализированного сообщения, если вы можете, и поделившись своими сообщениями со своими подписчиками. Создайте свою цифровую нишу .

Оптимизируйте использование хэштегов — если ваши клиенты уже используют определенный тег в своих сообщениях о вашем бренде, лучше начать использовать и его. В противном случае создайте собственный хэштег и неукоснительно используйте его в своих сообщениях. Этот уникальный хэштег будет иметь решающее значение, когда речь идет не только об отслеживании ваших подписчиков, но и о нацеливании на них и создании прибыльной ниши цифрового маркетинга .

Как только вы освоите это, продвиньте свою UGC-игру дальше с помощью маркетинговой кампании UGC.

2. Воспользуйтесь ретаргетингом .

Ретаргетинг или ремаркетинг — это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга, которая, по сути, позволяет вам следить за своими клиентами в Интернете. Когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, но затем уходит, не совершив конверсию, вы можете убедиться, что он увидит рекламу вашего бизнеса в стратегически важные моменты во время просмотра.

Это отличный способ для нишевых компаний потратить ограниченное количество долларов на рекламу, потому что он фокусирует эти деньги на людях, которые уже проявили интерес к продукту. Ретаргетинг означает, что вы не начинаете работу с каждым клиентом с нуля, что почти наверняка приведет к увеличению рентабельности инвестиций.

3. Выбирайте платформы с умом.

Нишевые продукты и услуги обязательно имеют меньшую аудиторию, чем массовые продукты — в конце концов, поэтому они и называются нишевыми.

Когда дело доходит до социальных сетей, это означает, что вам нужно немного времени, чтобы решить, какие платформы наиболее актуальны для вашего бизнеса.

Facebook, например, настолько густонаселен, что голос вашего бизнеса может быть заглушен любой другой отдаленно похожей компанией, которая присутствует на Facebook. Если это так, то зачем тратить время на развитие страницы в Facebook, которая не принесет вам значительных доходов?

Etsy, например, хотя и не совсем нишевый бизнес, имеет звездный профиль Pinterest. Это уместно, учитывая, что одноранговая торговая площадка — это наглядный веб-сайт, заполненный изображениями того, что люди продают.

Pinterest так хорошо подходит Etsy, потому что компания может использовать платформу не только для демонстрации товаров, выставленных на продажу на веб-сайте, но и для связи с пиннерами, которые разделяют общую эстетику Etsy: старинные, уникальные, сделанные вручную и аутентичные.

Помните, что лучше иметь сильное и привлекательное присутствие на одной платформе, чем слабое присутствие на пяти платформах. Выберите один или те, которые помогут вам установить связь с вашей конкретной аудиторией, будь то YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok — вы понимаете картину — полностью зависит от вас. Развивайте цифровую нишу и присутствие в социальных сетях, чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова.

4. Свяжитесь с влиятельными лицами.

Инфлюенсеры или популярные блогеры, знаменитости социальных сетей и другие люди, у которых есть огромное количество подписчиков в Интернете, могут быть столь же полезны для нишевого бизнеса, как и для основного. Согласно недавней статистике Mediakix, 80% маркетологов считают маркетинг влияния B2B эффективным, при этом более 70% согласны с тем, что качество клиентов и трафика от маркетинга влияния лучше, чем у других форм маркетинга.

Но в 2021 году примерно каждый четвертый интернет-пользователь использовал какой-либо блокировщик рекламы, а это значит, что вам нужно связаться с ними другим способом. Традиционная самореклама сегодня не так эффективна, как раньше. Вам нужна ниша цифрового маркетинга, чтобы быть наиболее эффективным.

Это одна из причин, почему влиятельные лица могут быть даже более полезными для нишевых предприятий, которые в значительной степени полагаются на лояльность клиентов, чем для основных предприятий. Поскольку маркетинг нишевого бизнеса опирается на личные рекомендации и молву, то, что влиятельный человек говорит от вашего имени, может иметь большое значение для вашей аудитории.

Может быть сложнее найти влиятельных лиц для вашего нишевого бизнеса, но время и усилия, которые вы потратите на поиск подходящего, могут того стоить.

Допустим, вы мастер, который занимается плотницкими работами для застройщиков элитных домов и домовладельцев. На первый взгляд, вы можете не знать, где искать инфлюенсеров — профессионалов в области строительства? Товарищи плотники?

Хотя вполне могут быть влиятельные лица в области строительства и плотницких работ, к которым вы хотите обратиться, одной из отраслей, в которой много влиятельных лиц, является архитектура. Выстраивание отношений с влиятельными лицами в области архитектуры и дизайна может принести вам пользу, потому что эти влиятельные лица разделяют с вами аудиторию: люди, которые увлечены красивым и качественным мастерством.

5. Станьте экспертом в своей отрасли .

Когда вы находитесь на нишевом рынке, клиенты будут ожидать, что вы будете знать, что происходит в вашей отрасли — что нового и интересного, что будет в разработке, что модно, а что нет.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты доверяли вам и оставались преданными вашему бренду, вам нужно стать экспертом в своей отрасли — и, более того, вам нужно показать , что вы эксперт, делясь качественный контент, актуальный для ваших клиентов.

Возьмите EyeCare 20/20 , офтальмологическую практику в Нью-Джерси, которая специализируется на LASIK и других хирургических процедурах, а также на глазных заболеваниях, таких как сухость глаз. Они создали очень лояльную базу пациентов, не только превосходно заботясь о них, но и благодаря интеллектуальному лидерству. Ведущий офтальмолог EyeCare, доктор Кэри Сильверман, пишет статьи для офтальмологических изданий, а также часто публикует сообщения в блогах о проблемах, с которыми сталкиваются его пациенты.

Внося такой информативный и качественный контент в пространство офтальмологии, доктор Сильверман и его команда в EyeCare 20/20 заслужили доверие как нынешних, так и потенциальных пациентов. И это даже не говоря о том, что такой контент оказывает огромное положительное влияние на их рейтинг в поиске Google.

6. Воспользуйтесь преимуществами устойчивых медиа с видеомаркетингом.

Видео может быть очень эффективным маркетинговым инструментом для бизнеса любого размера, в том числе нишевого. Он способен привлекать зрителей так, как не могут текст и изображения, и им можно легко поделиться в социальных сетях и на других платформах. Кроме того, видео может помочь компаниям завоевать доверие своей аудитории, показывая им людей, стоящих за брендом, а также предлагаемые продукты или услуги.

Одним из ключей к эффективному использованию видео в качестве маркетингового инструмента является сосредоточение внимания на создании высококачественного, информативного и развлекательного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Это может помочь создать лояльную аудиторию и стимулировать продажи в долгосрочной перспективе.

Еще одним важным аспектом устойчивого маркетинга является сосредоточение внимания на построении отношений с клиентами и предоставлении им ценности. Это может включать регулярное обновление вашего веб-сайта и страниц в социальных сетях свежим контентом, ответы на запросы и комментарии клиентов, а также предложения рекламных акций и специальных предложений. Хорошо обращаясь со своими клиентами и предоставляя им положительный опыт, вы можете помочь создать прочную основу для своего бизнеса и повысить шансы на лояльность клиентов.

7. Инвестируйте в контекстную рекламу .

Платный поиск, также известный как реклама с оплатой за клик (PPC), может быть очень эффективным способом охвата целевой аудитории и привлечения квалифицированного трафика на ваш веб-сайт. Реклама с оплатой за клик позволяет вам делать ставки на определенные ключевые слова и фразы, имеющие отношение к вашему бизнесу, чтобы ваши объявления показывались пользователям, которые ищут эти термины. Это может быть особенно полезно для нишевых рынков, где целевая аудитория может быть меньше, но очень заинтересована в конкретных продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Одним из ключевых преимуществ контекстной рекламы является то, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, отсюда и название «плата за клик». Это означает, что вы можете контролировать свои расходы на рекламу и платить только за фактический результат. Кроме того, кампании PPC могут быть узконаправленными, что позволяет вам охватить пользователей, которые активно ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний PPC, важно провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить наиболее релевантные и прибыльные ключевые слова для вашего бизнеса. Вам также следует оптимизировать свои объявления и целевые страницы для мобильных устройств, поскольку все больше и больше пользователей выходят в Интернет со своих смартфонов и планшетов. Наконец, не забудьте использовать расширения объявлений, которые позволяют вам предоставлять дополнительную информацию о вашем бизнесе и продуктах в ваших объявлениях, увеличивая вероятность того, что пользователь перейдет на ваш сайт.

8. Не забывайте об офлайн-маркетинге .

Несмотря на то, что мы получаем удовольствие от преимуществ Интернета, ничто не сравнится с традиционным офлайн-маркетингом.

Офлайн-маркетинг, также известный как традиционный маркетинг или исходящий маркетинг, относится к маркетинговой деятельности, которая осуществляется за пределами цифровой сферы. Это может включать широкий спектр тактик, таких как печатная реклама, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты и мероприятия.

Одним из преимуществ офлайн-маркетинга является то, что он позволяет компаниям более лично и ощутимо общаться со своей целевой аудиторией. Например, посещение мероприятий или раздача визитных карточек или купонов может создать физическую связь между брендом и покупателем. Это может быть особенно полезно для нишевых предприятий, которые пытаются охватить определенный целевой сегмент, или для продуктов, которые клиенты могут захотеть потрогать или испытать перед покупкой.

Офлайн-маркетинг также может быть экономичным способом охватить местную аудиторию. Например, участие в местных мероприятиях или пожертвование на благотворительность может помочь создать положительную репутацию и повысить узнаваемость бренда в сообществе. Кроме того, такие тактики, как печатная реклама или прямая почтовая рассылка, могут быть нацелены на определенные демографические или географические регионы, что позволяет компаниям более эффективно достигать своей целевой аудитории.

В целом, включение тактики как онлайн-, так и офлайн-маркетинга может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с ними. Используя сочетание цифровых и традиционных маркетинговых стратегий, компании могут создать всесторонний маркетинговый план, который поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Последние мысли

У нишевых компаний маркетинговая тактика и проблемы, отличные от основных компаний, но они все же могут использовать огромную мощь нишевого цифрового маркетинга в своих интересах.

Если вы хотите создать цифровую нишу, заняться нишевым цифровым маркетингом или просто создать прибыльную нишу цифрового маркетинга, вам, вероятно, понадобится помощь в области маркетинга и PR. Протяни руку .