17 эффективных стратегий цифрового маркетинга для консультантов

Как получить клиентов для консалтингового бизнеса

Интернет изменил правила игры почти во всех отраслях. Это позволило врачам выписывать рецепты удаленно, учителям обучать виртуально, предпринимателям развивать свой бизнес даже с ограниченным бюджетом.

Если вы сможете найти время, чтобы понять тонкости цифрового маркетинга, вы также сможете развивать свой консалтинговый бизнес в Интернете.

Прежде чем углубляться, сначала потратьте некоторое время на создание подробного портрета покупателя (если вы еще этого не сделали). Личность покупателя — это просто точное описание ваших потенциальных клиентов, людей, которые больше всего выиграют от ваших услуг.

Спросите себя, кто они, где живут, в каких отраслях работают, сколько зарабатывают. Запишите все их характеристики, которые могут повлиять на их решения.

Когда у вас есть такое четкое представление о ваших потенциальных клиентах, вы можете создать план цифрового маркетинга, рассчитанный на них. Вы также будете знать, где и как ориентироваться на них в Интернете.

Интернет чрезвычайно широк, и без направления покупателя вы можете легко потеряться в бездне. В этой статье мы рассмотрим 17 эффективных стратегий цифрового маркетинга для консультантов и консалтинговых фирм, которые помогут им развивать свой бизнес и находить клиентов в Интернете.

Интересная статистика: самые востребованные вакансии в сфере консалтинга

Объявления

1. Консультанты по стратегии – Ср. годовая зарплата: $92 713 (Источник)
2. Консультанты по системам – Ср. годовая зарплата: $93 956 (Источник)
3. Консультанты по маркетингу – Ср. годовая зарплата: $56 068 (Источник)
4. Финансовые консультанты – Ср. годовая зарплата: $88 497 (Источник)
5. Консультанты по управлению – Ср. годовая зарплата: $84 642 (Источник)
6. Налоговые консультанты – Ср. годовая зарплата: $61 459 (Источник)
7. Консультанты по социальным сетям – в среднем. годовая зарплата: 54 246 долларов США (Источник)
8. Консультанты по образованию – Ср. годовая зарплата: 63 495 долларов США (Источник)
9. Консультанты по малому бизнесу – в среднем. годовая зарплата: $71 853 (Источник)
10. Консультанты по безопасности – Ср. годовая зарплата: $80 652 (Источник)

Как найти клиентов-консультантов: 17 стратегий цифрового маркетинга для консультантов

1. Получить веб-сайт

Знаете ли вы, что 85% людей проверяют Интернет всякий раз, когда им нужно найти товары или услуги? Веб-сайт — это основа вашего присутствия в Интернете. Именно здесь ваши потенциальные клиенты могут узнать все о ваших консультационных услугах и даже записаться к вам на прием. Короче говоря, это ваш офис в Интернете.

Поисковые системы, такие как Google и Bing, работают, объединяя контент с разных сайтов в Интернете, а затем отображая наиболее релевантные результаты в зависимости от того, что ищет пользователь. Если у вас есть веб-сайт, его также могут показывать людям, которые ищут консультантов.

Ваш сайт должен содержать каждый бит информации о ваших услугах и достижениях. Он должен иметь встроенную карту с маршрутами до вашего офиса, контактную форму, чтобы помочь людям легко связаться с вами. Он должен быть разработан с учетом пользовательского опыта, прежде всего.

Пользовательский опыт, или UX, является одним из наиболее важных факторов, которые Google использует при ранжировании веб-сайтов. Чем лучше ваш UX, тем выше рейтинг вы, вероятно, получите. С высоким рейтингом приходит больше трафика из релевантных поисков.

Пользовательский опыт — это просто то, насколько хорошо спроектирован и организован веб-сайт, насколько быстро загружаются его страницы, насколько легко на нем ориентироваться. По сути, людям нужно всего несколько секунд после входа на сайт, чтобы найти любую информацию, которая им нужна.

Объявления Современные конструкторы веб-сайтов, такие как Wix, позволяют создавать профессиональные веб-сайты, которые автоматически имеют положительный UX. Вы также можете использовать БесплатноВебДизайн чтобы заставить разработчиков бесплатно создать весь ваш сайт. Наличие веб-сайта необходимо для успеха вашей стратегии цифрового маркетинга.

Связанный: Стратегии цифрового маркетинга для финансовых консультантов

2. Плата за клик

Плата за клик или PPC — это модель онлайн-рекламы, при которой реклама показывается людям, когда они просматривают Интернет, однако рекламодатели платят только за клики. Это одна из лучших маркетинговых тактик для практически мгновенного привлечения потенциальных клиентов.

Например, если ваша реклама в Facebook была показана 1000 человек, но только 50 нажали на нее, то вы заплатите только за 50 кликов, несмотря на то, что ваше сообщение дошло до 1000 человек. Объявления

Существуют различные типы форматов рекламы PPC на таких платформах, как Facebook Ads, LinkedIn Ads и Google Ads. Вы можете запустить графическую баннерную или видеокампанию, которая идеально подходит для повышения осведомленности и привлечения интереса.

С другой стороны, вы можете запустить кампанию в поисковых системах, которая идеально подходит для людей, которые уже знают, чего хотят, и ищут это. Объявления в поисковых системах более эффективны для привлечения потенциальных клиентов. Например, вы можете создать кампанию Google Ads, ориентированную на людей, которые ищут такие фразы, как:

• «Консультанты рядом со мной»
• «Лучшие консультационные услуги»
• «Где найти консультантов в xxxx [укажите свой город]»
• «Консалтинговая фирма в хххх [укажите свой город]» Объявления

Большинство платформ PPC позволяют вам ориентироваться на людей на основе множества факторов, включая их местоположение, возраст, уровень дохода, интересы и т. д. Такие расширенные параметры таргетинга могут помочь вам точно определить личность вашего покупателя и показывать рекламу только им. Объявления

Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете получить более 1000 долларов в виде бесплатного кредита на рекламу для проведения кампаний PPC для вашей консалтинговой фирмы на Facebook, LinkedIn и некоторых других платформах.

3. Ретаргетинг рекламы

Ретаргетинг — это рекламная модель, при которой реклама показывается людям, которые ранее посещали веб-сайт. Посетители веб-сайта в большинстве случаев являются бизнес-лидерами, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Они ваши потенциальные клиенты.

Ретаргетинг помогает изолировать их и показывать рекламу, предназначенную для побуждения к действию. Например, вы можете предложить бесплатную 30-минутную онлайн-консультацию, чтобы договориться о встрече.

Исследования показывают, что у людей, которые были перенацелены, коэффициент конверсии на 70% выше, чем у людей, впервые увидевших рекламу. Это отличная стратегия цифрового маркетинга, которую можно реализовать вместе с другими вашими кампаниями PPC. Наиболее популярными платформами ретаргетинга являются объявления Google и объявления Facebook.

4. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация или SEO — это процесс повышения рейтинга веб-сайта в поисковых системах, таких как Google и Bing. Высокий рейтинг означает, что сайт будет отображаться среди первых результатов по релевантным поисковым запросам и, следовательно, будет виден большему количеству людей. Это один из самых эффективных способов найти новых клиентов для вашей консультации.

Некоторые запросы, по которым вы можете стремиться ранжироваться, включают:

• «Консультанты в xxxx [укажите свой город]»
• «Консалтинговая компания в хххх [укажите свой город]»
• «Где найти консультантов в xxxx [укажите свой город»
• «Лучшие консультанты в xxxx [укажите свой город]»

С хорошим рейтингом вы можете рассчитывать на трафик от людей, которые ищут консультантов или консалтинговые фирмы в вашем регионе. Хотя SEO может быть очень долгим процессом, инвестиции в него могут в конечном итоге устранить необходимость тратить деньги на контекстную рекламу . Это сыграет огромную роль в успехе вашего маркетингового плана.

SEO имеет два основных этапа. Первый называется SEO на сайте, который в основном включает в себя оптимизацию отдельных страниц на веб-сайте, чтобы сделать их удобными для пользователей и поисковых систем. Некоторые способы сделать это включают увеличение скорости загрузки и адаптацию к мобильным устройствам. Вы можете использовать Surfer SEO для анализа и оптимизации SEO на странице.

Адаптивные сайты легко загружаются на всех устройствах, от смартфонов до планшетов и компьютеров. Если вы создали свой сайт с использованием шаблона Wix, вам не придется беспокоиться о поисковой оптимизации сайта. Все страницы будут оптимизированы по умолчанию.

Второй этап называется внешним SEO, который в основном включает в себя процесс построения ссылок. Каждый раз, когда другой сайт добавляет ссылку, указывающую на ваш сайт, Google считает это рефералом, что является признаком авторитета. Чем авторитетнее ваш сайт, тем выше его рейтинг.

Поскольку создание ссылок может занять очень много времени, вы можете передать его на аутсорсинг SEO-фрилансеру или агентству. Если вы хотите сделать это самостоятельно, то некоторые способы получения ссылок включают в себя написание гостевых постов в других блогах и создание списков каталогов.

По теме: 14 лайфхаков цифрового маркетинга, которые изменят ваш бизнес

5. Заведите блог

Блог — одна из лучших маркетинговых стратегий для доминирования в Интернете с помощью контента, происходящего с вашего сайта, и в процессе создания собственного авторитета.

Hubspot очень хорош в этом подходе. Хотя компания занимается программным обеспечением для автоматизации маркетинга для бизнеса, большая часть трафика их сайта генерируется из их блога. Если вы будете искать в Google что-либо, связанное с маркетингом, вы, вероятно, наткнетесь на сообщение в блоге, которое они сделали по этой теме.

Большинство людей проводят онлайн-исследования всякий раз, когда им нужны ответы на их вопросы. Если они продолжают натыкаться на ваши посты, посвященные вещам, которые они исследуют, то, естественно, у них появляется некоторое знакомство с вашим именем. Ваша ценность возрастает в их глазах.

Вы можете публиковать сообщения, охватывающие широкий спектр тем, связанных с вашей областью. Например, если вы обнаружите, что фраза «как начать малый бизнес» получает много запросов в Google от вашей целевой аудитории, вы можете написать пост, посвященный этому.

SEMrush — популярный инструмент исследования ключевых слов, используемый блогерами для поиска ключевых слов с высоким трафиком, о которых можно писать. Вы можете использовать его для поиска подходящих тем в зависимости от области вашей консультации.

Если у вас нет времени на написание собственных постов, вы всегда можете обратиться к внештатным авторам и выступить в роли главного редактора.

6. Станьте участником других публикаций

Это отличный способ увеличить свое влияние и представить себя новой аудитории. Чем чаще люди встречают ваше имя в Интернете, будь то в вашем собственном блоге или на других сайтах, тем более надежным и авторитетным вы становитесь для них.

Многие издания, включая журналы, новостные платформы и даже другие блоги, ухватятся за возможность иметь опытного консультанта в качестве одного из своих авторов. Хотя обычно это не оплачиваемая позиция, вы получите возможность продвигать себя и создавать обратные ссылки на свой сайт.

Обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов SEO, которые могут определять рейтинг веб-сайта. Ваши колонки могут быть посвящены любым темам в вашей нише, которые могут вызвать общественный интерес.

7. Будьте активны в социальных сетях

Социальные сети — это та область, которой часто пренебрегают из-за того, как много времени она может отнимать. Но опять же, если у вас нет времени на управление своими учетными записями, вы всегда можете поручить эту работу фрилансеру или виртуальному помощнику.

Некоторые из их задач будут включать ежедневную публикацию свежего контента, взаимодействие с другими пользователями, увеличение количества подписчиков на странице, поиск новых клиентов и т. д.

Социальные сети являются домом для более чем половины населения мира . Многие люди принимают решения на основе рекомендаций, которые они видят на таких платформах, как Facebook и Twitter. Это слишком важно, чтобы пренебрегать им в вашей стратегии цифрового маркетинга.

Еще одним преимуществом социальных учетных записей является то, что они часто получают приоритет в поисковых системах. Это означает, что когда люди ищут консультационные услуги в вашем регионе, они также могут наткнуться на ваши социальные страницы в Google в дополнение к вашему веб-сайту. Обязательно используйте одно и то же имя и брендинг на всех своих страницах.

8. Получите отзывы от предыдущих клиентов

Это фантастическая маркетинговая стратегия для создания доверия и социального подтверждения вашей консультационной услуги. 67% интернет-пользователей находятся под влиянием отзывов. Сначала они хотели бы увидеть, как другие люди подтверждают, что что-то работает, прежде чем их можно будет продать.

Отзывы — это спасательный круг для компаний, которые зависят от трафика из Интернета. Чем больше их у вас будет, тем больше людей будут доверять вашей компетентности, даже если они никогда раньше с вами не работали.

Вы можете легко собирать отзывы, запрашивая их у предыдущих клиентов. Обязательно создайте раздел на своем веб-сайте, где вы сможете с гордостью их показывать.

Если вы хотите пойти дальше, вы также можете собирать видеообзоры и отзывы. Все, что вам нужно сделать, это отправить несколько письменных вопросов вашим предыдущим клиентам и попросить их записать свои ответы.

9. Получите страницу GMB

Google My Business или GMB — это платформа, которая позволяет предприятиям создавать свои онлайн-профили и управлять ими. Страницы GMB часто получают самый высокий рейтинг в поиске Google, а также место на Картах Google.

Такие страницы могут иметь большое значение для увеличения вашего присутствия в Интернете и увеличения видимости. Всякий раз, когда люди ищут консультационные услуги в вашем городе, в идеале они должны видеть результаты с вашего веб-сайта, страниц в социальных сетях или GMB. Вот как вы выигрываете в Интернете, имея вездесущность.

Страницы GMB похожи на мини-версии веб-сайта. Они дают краткую информацию о вашем бизнесе и указывают, где вы находитесь.

Они также могут помочь собрать отзывы без особых усилий. Каждый раз, когда кто-то посещает ваш офис, Google автоматически отправляет запрос на отправку оценки и отзыва.

10. Создайте списки каталогов

Сайты-справочники, такие как «Желтые страницы», не вышли из моды. Многие люди до сих пор используют их для поиска контактов местных предприятий и профессиональных служб. Вы можете создавать списки во всех основных каталогах, просто чтобы обслуживать людей, которые их используют.

Это разовое усилие, которое может иметь большое значение. Как только ваше объявление появится в сети, вам больше не нужно будет им активно управлять.

Публикация списков каталогов также является широко используемой маркетинговой стратегией для получения обратных ссылок и повышения рейтинга SEO веб-сайта. Большинство платформ предоставят вам возможность добавить свой URL.

11. Целевые лиды в LinkedIn

Это одна из лучших маркетинговых стратегий (особенно для бизнеса B2B). LinkedIn — это идеальный инструмент для поиска потенциальных клиентов для ваших консультационных услуг. Большинство его пользователей — профессионалы из рабочего класса, что дает ему преимущество перед другими социальными платформами.

Вы можете искать людей по таким атрибутам, как должность, местонахождение и организации, в которых они работают. С помощью всего лишь 3 расширенных функций поиска вы можете легко идентифицировать потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей персоне покупателя.

Например, если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса из Нью-Йорка, вы можете искать «генеральный директор» или «основатель» под названиями должностей. Вероятно, у вас получится длинный список людей, которые соответствуют этому описанию. Выберите параметр для фильтрации результатов по местоположению, а затем добавьте «Нью-Йорк», чтобы получить окончательный список целей.

Отправляйте запросы на подключение тем профилям, которые больше всего напоминают вашу личность покупателя. Обязательно сопроводите свой запрос коротким сообщением о себе.

После того, как запрос на подключение принят, не начинайте сразу продавать себя. Вместо этого постарайтесь сначала установить взаимопонимание, задавая вопросы, чтобы заставить их рассказать о себе. Например, вы можете спросить о достижениях в их профиле.

Только после достижения определенного уровня комфорта вы можете предлагать свои услуги и объяснять, как вы можете им помочь. Не бойтесь просить рефералов, если они не заинтересованы.

12. Сайты фриланса

Многие люди обращаются к платформам фриланса, таким как Upwork, Freelancer и Guru, всякий раз, когда им нужно найти профессиональные услуги в Интернете.

Вы можете создать профиль для своих консультационных услуг и подать заявку на соответствующие вакансии. Скорее всего, каждый день будут появляться десятки новых сообщений от людей, которые ищут таких же консультантов, как и вы.

Платформы фриланса позволяют получать клиентов со всего мира и работать удаленно. Вы также можете собирать рейтинги и отзывы в своем профиле, что может помочь привлечь больше клиентов. Есть несколько проверенных способов найти клиентов-фрилансеров в Интернете.

13. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг имеет один из самых высоких коэффициентов конверсии в цифровом маркетинге . Средний показатель открываемости электронных писем составляет 21,3%, что значительно выше, чем средний показатель кликов по объявлениям с оплатой за клик. Это очень эффективная маркетинговая стратегия для консультантов.

Вы можете начать создавать список адресов электронной почты, интегрировав форму подписки на свой веб-сайт, предлагая пользователям подписаться на ваши ежемесячные информационные бюллетени. Информационные бюллетени в этом случае будут вашим лид-магнатом, бесплатным товаром, который предлагается в обмен на контактную информацию.

Публикация ежемесячных информационных бюллетеней — отличный способ держать своих подписчиков в курсе последних новостей и событий, давать советы о том, как более эффективно вести свой бизнес и т. д. предприятия.

14. Напишите электронную книгу

Написание электронной книги — один из лучших способов зарекомендовать себя как авторитетную фигуру в своей области. Звание «автор» — большая честь, уважаемая многими людьми.

Ваша электронная книга может быть посвящена любой теме по вашему выбору, если она связана с вашими консультационными услугами. Если вы не чувствуете себя уверенно, когда пишете сами, вы всегда можете воспользоваться услугами писателя-призрака и просто подсказать, о чем писать. Так поступают многие профессиональные писатели.

Электронная книга не только помогает повысить доверие к вам, но и может стать отличным источником дополнительного дохода для вашего бизнеса. Если вы опубликуете его на таких платформах, как Amazon Kindle Store, вы сможете постоянно зарабатывать деньги на его продажах. Это будет полностью пассивный источник дохода.

Вы также можете продавать его на своем собственном веб-сайте или использовать в качестве лид-магнита для сбора электронных писем. Электронные книги имеют так много преимуществ. Определенно стоит потратить время на его написание или заплатить кому-то другому, чтобы он сделал это за вас.

15. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях

Это может быть связано с вашей маркетинговой стратегией в социальных сетях. Группы — отличное место для поиска людей, интересующихся определенными областями или отраслями. Вы можете искать группы на Facebook или LinkedIn, где, скорее всего, можно найти вашу личность покупателя.

Например, если ваш покупатель — менеджер по персоналу, вы можете просто выполнить поиск по запросу «человеческие ресурсы», а затем отфильтровать результаты по «группам».

Присоединившись к соответствующей группе, убедитесь, что вы являетесь ее активным участником, часто участвуя в обсуждениях и отвечая на вопросы. Это поможет людям познакомиться с вашим именем. Отвечать на вопросы — все равно, что давать бесплатные образцы своих знаний и опыта.

Как только вы освоитесь с членами группы, они не будут возражать, если вы обратитесь непосредственно к вам для продолжения. Вы также можете взять на себя инициативу и связаться с людьми, с которыми вы общались, отправив личные сообщения.

16. Отвечайте на вопросы Quora

Quora — популярная платформа вопросов и ответов, где люди могут задавать вопросы и получать ответы от других пользователей Интернета. Это может быть очень эффективным инструментом для поиска людей, которые нуждаются в ваших услугах.

Вы можете искать вопросы, которые соответствуют вашим знаниям, и просто давать развернутые ответы. Во многих случаях человек, который находит время задать профессиональный вопрос, нуждается в профессиональной помощи.

Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос, вы можете оставить ссылку на свой веб-сайт или сообщение в блоге, которое вы написали, описывая тему более подробно. Это фантастическая стратегия цифрового маркетинга для привлечения реферального трафика.

Вопросы Quora часто получают тысячи просмотров от людей, столкнувшихся с похожими проблемами. Это означает, что ваши ответы, скорее всего, увидят люди, которые нуждаются в ваших консультационных услугах.

17. Проводите бесплатные вебинары

Проведение вебинаров — это отличный способ собрать группы людей, интересующихся областями, в которых вы специализируетесь, а затем продавать себя непосредственно им.

Например, если вы бизнес-консультант, ориентированный на предпринимателей, вы можете провести вебинар на тему «10 способов автоматизировать свой бизнес и сократить расходы на 50%». Такая тема, скорее всего, вызовет интерес у владельцев бизнеса.

Обязательно начните продвигать мероприятие за несколько недель до него, чтобы у людей было достаточно времени, чтобы спланировать его посещение. Вы можете продвигать его на своих социальных страницах и в рассылках по электронной почте. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше сопровождающих.

После завершения вебинара вы можете разбить видео и использовать его в качестве контента для своих социальных страниц. Вы даже можете создать страницу на YouTube, чтобы опубликовать ее.

Всякий раз, когда люди видят видео, где вы занимаете такую ​​руководящую должность и проводите вебинар, они, естественно, видят в вас более надежного эксперта. Помимо того, что это поможет вам охватить вашу целевую аудиторию, это также отличная маркетинговая стратегия для укрепления доверия и социального доказательства.

Ресурсы

Воспользуйтесь приведенными ниже ссылками, чтобы получить бесплатный рекламный кредит для проведения маркетинговых кампаний в Интернете:

• 100 долларов на LinkedIn — https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 долларов на рекламу в Snapchat — https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 долларов за рекламу на YouTube — https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 долларов за ремаркетинг в Facebook — https://bit.ly/perfectaudiencecredit Объявления
• 150 долларов США за рекламу в Google (США) – https://bit.ly/creditgoogleads .
• 300 долларов за рекламу Yelp — https://bit.ly/yelpadscredit

Некоторые полезные инструменты:

• Создайте профессиональный веб-сайт с помощью Wix — http://bit.ly/2vA9doX
• Проведите исследование ключевых слов для своего блога и кампаний PPC с помощью SEMrush — https://bit.ly/2OtnIYg.
• Автоматизируйте свои продажи и маркетинг с помощью Hubspot — http://hubs.to/BPDZT