7 мощных приемов цифрового маркетинга, которые преобразят ваш стартап

Стартап-маркетинг: 7 эффективных приемов цифрового маркетинга

Маркетинг — одна из тех ключевых областей, которые могут определить успех вашего стартапа. Неважно, какие продукты или услуги вы продаете, если вы знаете, как представить их так, чтобы они понравились вашему покупателю, тогда вы сможете привлечь их внимание.

Образ покупателя — это просто подробное определение ваших целевых клиентов. Когда у вас будет четкое представление о том, кто они, вы сможете создавать продукты и маркетинговые сообщения, которые обращаются к ним на более глубоком уровне. Убедитесь, что у вас есть время, чтобы создать его для вашего стартапа. Он послужит планом для всех ваших ключевых решений в будущем.

В этой статье мы рассмотрим 7 лайфхаков цифрового маркетинга, которые могут реально изменить ваш стартап за несколько месяцев. Современный маркетинг основан на творчестве и победе в битвах в Интернете. Средний потребитель проводит в Интернете больше времени, чем где-либо еще.

7 лайфхаков цифрового маркетинга для быстрого масштабирования вашего стартапа

1. FOMO-маркетинг

FOMO, или «страх упустить возможность», — это тревога, которую мы испытываем всякий раз, когда представляем себе, что упускаем что-то захватывающее, что может никогда больше не случиться.

Маркетинг FOMO влечет за собой намеренное вызывание этого беспокойства у потребителей, чтобы заставить их принимать импульсивные решения о покупке, чтобы не «упустить».

Как это работает, просто: вам просто нужно создать эксклюзивную сделку, срок действия которой истекает через короткий промежуток времени или которая доступна только для определенного количества людей, а затем агрессивно рекламировать ее для вашей целевой аудитории.

Например, если вы хотите, чтобы люди покупали билеты на ваше мероприятие, вы можете предложить бесплатный коктейль только первым 100 людям. Вот статья, в которой рассматриваются 11 креативных маркетинговых стратегий FOMO. Объявления

2. Создайте социальное доказательство

Социальное доказательство — это идея о том, что мы все запрограммированы копировать друг друга. Наш мозг предпочитает копировать то, что делает другой человек, чем разбираться во всем самостоятельно просто потому, что это проще и эффективнее.

Если вы посмотрите почти на каждый успешный бренд в мире, вы заметите, что их успех в какой-то степени основан на социальном доказательстве. iPhone и iPad пользуются огромной популярностью, и не только из-за их функций, но и потому, что люди считают их «крутыми» и очень хотели бы, чтобы их видели с ними. Обладание iPhone — это почти как дань моде.

Идея маркетинга социального доказательства заключается в том, чтобы заставить других людей говорить о ваших продуктах от вашего имени. Вы можете сделать это с помощью влиятельного маркетинга, реферального маркетинга и публикации вашего стартапа в популярных изданиях. Вот статья, в которой рассматриваются некоторые маркетинговые приемы социального доказательства.

3. Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения, в LinkedIn

В Интернете нет лучшей платформы для работы с ключевыми лицами, принимающими решения, чем LinkedIn. Если у вас есть бизнес B2B, вы можете использовать его для поиска людей, которые соответствуют вашей персоне покупателя, а затем провести холодный охват.

LinkedIn позволяет искать людей по таким факторам, как местоположение, должность и даже организации, в которых они работают. Например, если ваша цель — менеджер по маркетингу, находящийся в Лондоне, вы можете выполнить поиск по ключевым словам «менеджер по маркетингу», а затем использовать фильтр местоположения, чтобы добавить «Лондон». Через несколько секунд у вас будет список людей, которые соответствуют вашей персоне покупателя.

Теперь все, что вам нужно сделать, это просмотреть каждый профиль, чтобы определить, подходят ли они для ваших продуктов, а затем отправить запрос на подключение вместе с коротким сообщением о себе. Не поддавайтесь желанию начать продавать сразу, так как это может оттолкнуть людей. Объявления

Связанный : Полное руководство по маркетингу в LinkedIn

4. Активно собирайте рейтинги и отзывы

Многие интернет-пользователи принимают решение о покупке на основе отзывов, которые они читают в Интернете. Обилие положительных отзывов — безусловно, один из лучших способов продемонстрировать доверие и социальное доказательство.

Вы можете легко начать собирать отзывы о своем стартапе, попросив их у своих друзей, родственников, клиентов и практически у всех, кто имел некоторый опыт работы с вашими продуктами. Вы также можете автоматизировать процесс, добавив запрос в письма «спасибо» после покупки. Объявления

Если у вас есть физическое заведение, такое как ресторан, убедитесь, что у вас есть бизнес-страница Google. Всякий раз, когда люди посещают вас, Google автоматически отправляет им запрос на оценку и отзывы.

5. Создайте онлайн-вездесущность

Вездесущность в Интернете просто означает присутствие во всех местах в Интернете, где ваш покупатель, скорее всего, будет искать ваши продукты или услуги.

Объявления Например, если они выполняют поиск в Google, у вас должен быть оптимизированный веб-сайт, чтобы он отображался среди первых результатов. Большинство людей посещают веб-сайты только на первой странице результатов поиска Google.

Если они заходят на Facebook, чтобы исследовать продукты, ваша страница должна быть в числе первых, которые они увидят. Если они читают обзоры на Yelp, у вас должна быть там страница. Если они используют Google Maps для поиска местных предприятий, у вас должен быть список с указанием направления к вашему заведению.

Подумайте обо всех платформах, которые ваши клиенты могут использовать при поиске продуктов, а затем постарайтесь присутствовать на них. Чем больше раз они встречают ваше имя, тем больше они привыкают к нему. Потребители с большей вероятностью покупают у брендов, с которыми они хорошо знакомы.

6. Проводите конкурсы в социальных сетях

Это еще один отличный способ создать социальное доказательство и заставить людей активно говорить о вашем бренде. Соревнования могут принимать разные форматы в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь.

Например, вы можете заставить людей поделиться своей фотографией или использовать свой хэштег в Instagram, чтобы получить шанс выиграть приз. Чем прибыльнее ваши призы, тем больше людей, вероятно, примет участие.

Допустим, у вас есть страница только с 200 подписчиками, а затем только 10 участвуют, делясь вашей фотографией, ее могут увидеть тысячи людей из их сети. Если у каждого из этих 10 человек около 500 подписчиков, ваш охват может достигать 5000 человек. Теперь представьте себе возможности, если вы сможете привлечь сотни людей к участию в ваших конкурсах.

7. Раздавайте халяву

Раздача бесплатных вещей — это фантастический способ заманить людей попробовать ваши продукты или услуги. Uber предлагает бесплатные поездки для новых клиентов, чтобы заставить их загрузить приложение и попробовать его без какого-либо риска с их стороны. И поскольку большинство новых пользователей в конечном итоге становятся постоянными клиентами, стоимость бесплатного проезда в конечном итоге окупится.

Как и в случае с Uber, если вы действительно уверены в своих продуктах, не стесняйтесь раздавать бесплатные вещи, чтобы привлечь новых клиентов. Бесплатные подарки могут включать в себя образцы ваших продуктов, ограниченные по времени пробные версии, подарочные ваучеры, купоны и т. д.