Цифровой маркетинг для производителей — 7 важных элементов

Цифровой маркетинг для производителей модернизирует то, что для многих таких компаний до сих пор является устаревшим средством продвижения себя и своей продукции. Стратегия цифрового маркетинга позволит вашей компании достичь большего количества целей измеримым образом.

Какую тактику следует использовать?

Цифровой маркетинг для производителей использует входящие, а не исходящие методы. Вот 7 обязательных тактик цифрового маркетинга, которые производители не могут пропустить:

• Дизайн сайта
• Контент-маркетинг
• Рекламная рассылка
• SEO
• контекстная реклама
• Маркетинг в области СМИ
• Измерение ключевых показателей эффективности

В этом руководстве будет рассмотрен цифровой маркетинг для производителей со всех сторон, включая преимущества и стратегии, которые должна использовать производственная компания. Давайте начнем.

Нужен ли производственным компаниям цифровой маркетинг?

Если ваша производственная компания в основном придерживается тактик исходящего маркетинга, таких как телемаркетинг, прямая почтовая рассылка, печатная реклама и трансляции на телевидении и радио, вы можете не захотеть переходить на цифровой входящий маркетинг.

Неужели это так выгодно? Да действительно!

Вот некоторые преимущества цифрового маркетинга для производителей.

Лучше понять свою аудиторию

Входящая аналитика рисует более четкую картину того, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет.

Если вы не используете только методы исходящего маркетинга, такие как трансляция, невозможно сказать, какие другие тактики исходящего маркетинга были успешными.

Например, вы не можете подсчитать, сколько людей получили вашу печатную рекламу или прямую почтовую рассылку. Даже если бы они получили его, они должны были бы заинтересоваться его содержанием, а не выбросить его, чтобы этот маркетинговый метод был успешным.

Цифровой маркетинг гораздо легче поддается количественной оценке. Показатели, которые вы просматриваете, без сомнения говорят вам, сколько людей открывали и читали ваши электронные письма, взаимодействовали с вашими сообщениями в социальных сетях и иным образом участвовали в кампании.

Эти показатели показывают, на какие кампании и маркетинговые средства лучше всего реагирует ваша аудитория. Затем вы можете создать больше кампаний в этом стиле для лучшего восприятия.

Привлекайте больше клиентов

Использование исходящих медиа подходит, если вы развертываете локальную маркетинговую кампанию. Как только вы решите охватить более широкую аудиторию, продолжать использовать исходящие медиа становится слишком дорого.

Цифровой маркетинг для производственной отрасли значительно упрощает и удешевляет расширение охвата. Вы можете расширяться сначала на национальном уровне, а затем даже на международном уровне с помощью входящих маркетинговых кампаний, не нарушая банк.

Повысить узнаваемость бренда

Ваш бренд — ваша сила. Это то, как вы отличаетесь от конкурентов и больше общаетесь с клиентами.

Тактика исходящего маркетинга может представить ваш бренд вашей аудитории, по крайней мере, до некоторой степени. Однако по сравнению с онлайн-маркетингом для производителей меры внешнего маркетинга оставляют желать лучшего.

Вы более четко представите свой бренд и продвинете его в глазах своей аудитории с помощью цифрового маркетинга. Вы можете нарисовать четкие картины истории своего бренда, рассказывая истории, делясь вызывающими воспоминания видеороликами или запуская кампанию по электронной почте, посвященную вашему бренду.

Соберите больше лидов

Каждая компания стремится увеличить лидогенерацию. Цифровой маркетинг для обрабатывающей промышленности — один из таких методов, который вы можете использовать.

Вы привлечете больше потенциальных клиентов и улучшите их качество в воронке продаж. Вы можете квалифицировать лиды, чтобы гарантировать, что только заинтересованные лиды попадут в воронку продаж. Эти лиды обычно более готовы к покупке.

Будьте на одной волне с вашими конкурентами

Вы также должны использовать цифровой маркетинг, чтобы быть в более равных условиях с вашими конкурентами.

Согласно статистике компании WebFX, занимающейся цифровым маркетингом, 96% компаний B2B используют LinkedIn, 89% используют маркетинг на основе учетных записей, 86% компаний B2B используют свой веб-сайт для маркетинга, а 56% используют цифровой маркетинг.

Если вы не сделаете того же, вы дадите своим конкурентам критическое преимущество над вами, что будет стоить вашей производственной компании денег.

Маркетинг производителя B2B

Производители B2B и B2C одинаково используют цифровой маркетинг, но стратегии, на которых они сосредоточены, часто различаются.

Маркетинговые тактики, которыми мы поделимся позже, принесут пользу производителям B2B, поскольку вы можете повысить узнаваемость бренда, укрепить существующий бренд, генерировать и квалифицировать потенциальных клиентов и развивать отношения с потребителями с помощью этих стратегий.

Маркетологи B2B также сталкиваются с особыми проблемами, а именно с выделением соответствующих ресурсов и принятием изменений.

Хотя переход от исходящего маркетинга к цифровому маркетингу для производителей действительно является довольно большим шагом, как только вы развернете кампанию и начнете отслеживать показатели, вы поймете, чего не хватало вашим предыдущим кампаниям.

Как создать стратегию цифрового маркетинга для вашей производственной компании

Теперь, когда вы определили потребность в промышленном маркетинге, возникает вопрос: как сформулировать выигрышную стратегию? Вот несколько шагов, которые могут предпринять компании-производители.

Установите свои цели

Чего вы надеетесь достичь своей маркетинговой кампанией? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, о чем мы уже говорили? Возможно, вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов или лучше общаться с существующими клиентами.

У вас могут быть одновременные цели или только одна для начала, но они должны быть четко определены, прежде чем вы начнете свою кампанию цифрового маркетинга.

Создайте образ покупателя

Затем вы должны обратить внимание на свою аудиторию.

Кто ваша аудитория? Вы можете ответить на этот важный вопрос, разделив их на группы или сегменты.

Критерии сегментации аудитории, которые вы должны использовать, включают географические данные, такие как местоположение, демографические данные, такие как пол или род занятий, и психографические данные, которые являются мотиваторами и поведением, определяющим решения потребителей.

После того, как вы сегментировали свою аудиторию, представьте покупателей для каждого сегмента, что является основным компонентом цифрового маркетинга для производителей.

По данным ресурса Delve AI, посвященного покупателям, 44% маркетологов уже используют образы покупателей. Еще 29 процентов планируют это сделать, то есть 73 процента всех маркетологов будут их использовать.

Проведите конкурентный анализ

Пришло время для конкурентного анализа. По данным Evalueserve, 90 процентов компаний из списка Fortune 500 проводят конкурентный анализ, поэтому ваш производственный бизнес может извлечь из этого пользу.

Конкурентный анализ показывает, что вы делаете лучше, чем конкуренты, и что вы могли бы делать лучше.

Этапы проведения конкурентного анализа следующие.

• Определите свою конкуренцию , начиная с прямых конкурентов и заканчивая второстепенными или косвенными конкурентами. Обратите внимание и на замещающих конкурентов, которые нацелены на тех же клиентов, но продают другой продукт.
• Изучите своих конкурентов , изучив список их продуктов, то, как они продаются (исключительно в Интернете, а не в обычном магазине), цены и текущую маркетинговую и рекламную тактику. Вы также хотите узнать об их партнерских отношениях, размере организации и текущей репутации.
• Определите самые сильные и слабые стороны ваших конкурентов , сравнив свой собственный производственный бизнес по тем же критериям. Некоторые критерии, которые вы можете сравнить, включают качество продукта, качество партнерства и цены.
• Найдите свое конкурентное преимущество , что вы легко сможете сделать после оценки сравнений между вами и вашими конкурентами.

Знай свой продукт

Чтобы правильно продвигать свой продукт и продавать его покупателям, нужно знать его вдоль и поперек. Если у вас еще нет всех деталей и спецификаций, сейчас самое время изучить.

Определите позиционирование вашего бренда

Все бренды приносят что-то на стол, так что же делает ваш? Как только вы поймете, чего хочет ваша аудитория и что может сделать ваш бренд, ответить на этот вопрос станет проще.

Анализ конкурентов также поможет вам понять, что делает ваш бренд уникальным, поэтому он является основным компонентом цифрового маркетинга для производителей.

Измеряйте ключевые показатели эффективности

Ваша маркетинговая кампания запущена. Чтобы определить его успех, вы должны просмотреть соответствующие показатели.

Вот некоторые KPI, на которые стоит обратить внимание:

• Скорость открытия электронной почты
• Рейтинг кликов
• Коэффициент конверсии
• Стоимость привлечения клиентов
• Пожизненная ценность клиента
• Прибыль на инвестиции
• Участие в социальных сетях
• Ведущий рост
• Рост продаж

7 эффективных тактик цифрового маркетинга для производственных компаний

Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой стратегия цифрового маркетинга для производителей, пришло время применить ее на практике. Вот 7 тактик, которые можно использовать.

1. Дизайн веб-сайта

Как выглядит дизайн вашего сайта?

По данным маркетингового ресурса Hook Agency, 38% посетителей сайта покидают сайт, который они считают непривлекательным.

Вы должны сосредоточиться не только на внешнем виде вашего сайта, но и на скорости его загрузки. HubSpot ссылается на исследование, которое показало, что коэффициент конверсии для веб-сайта падает на 4,42 процента за каждую секунду, в течение которой ваш сайт загружается.

В нашем блоге есть множество образцовых примеров дизайна веб-сайтов, которые вы можете изучить и повторить. В этом посте рассказывается о лучшем дизайне веб-сайтов B2B.

Некоторые рекомендации по веб-дизайну, которым стоит следовать:

• Используйте цвета вашего логотипа или бренда на вашем веб-сайте.
• Отдайте предпочтение четкой и простой навигации с лаконичным меню.
• Используйте контрастные цвета для кнопок CTA, чтобы они выделялись.

2. Контент-маркетинг

Цифровой маркетинг для производителей включает контент-маркетинг. Компания Thomas, занимающаяся поиском продуктов, сообщает, что производственные маркетологи считали создание контента самым большим приоритетом в начале 2020-х годов (76 процентов).

За этим последовали улучшения веб-сайта (73%), управление социальными сетями (47%) и качество обслуживания клиентов (44%).

Компании-производители должны использовать большинство форм контент-маркетинга, в том числе:

• Сообщения в блоге
• электронные книги
• Отраслевые исследования
• Видео
• Руководства по сравнению
• Гиды покупателя
• Тематические исследования
• Спецификации

Вы можете писать тексты для блога или снимать видеоролики, представляющие новые продукты, или делиться закулисными заметками о вашей компании, такими как интервью с сотрудниками или экскурсии по фабрике.

3. Электронный маркетинг

Ваш недавно разработанный веб-сайт должен начать привлекать больше трафика, чем до редизайна. Однако без принятия мер по сбору контактной информации посетителей сайта трафик естественным образом уменьшится и может не вернуться до следующей кампании.

Вы можете использовать лид-магниты и формы подписки для создания списка адресов электронной почты. Когда у вас есть список контактов, вы можете начать отправлять целевой контент различным сегментам аудитории, чтобы продвигать их дальше по воронке.

Автоматизация может упростить это, так как вы можете отправлять электронные письма и последующие действия в определенное время, не сидя перед компьютером.

4. SEO

Теперь, когда ваша производственная компания внедрила цифровой маркетинг, лидам и клиентам будет легче найти вас. Что сделает это еще проще, так это повышение в рейтинге SEO.

Независимо от того, сосредоточены ли вы сейчас на локальном SEO или на более широком SEO, вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для увеличения своей поисковой выдачи:

• Постоянно публикуйте привлекательный контент
• Увеличьте скорость загрузки вашего сайта
• Создавайте внутренние ссылки
• Оптимизируйте свои изображения
• Используйте теги заголовков, теги alt и метаописания
• Включите ключевые слова на свой веб-сайт (естественно, без наполнения ключевыми словами)
• Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

5. Плата за клик

Интернет-маркетинг для производителей должен иметь рекламную составляющую.

Многие предприятия тяготеют к рекламе с оплатой за клик или платой за клик из-за их проверенных результатов. Объявления PPC могут привлечь больше трафика на ваш сайт, что приведет к увеличению конверсий и продаж.

Как видно из названия «оплата за клик», вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Обычно вы тратите только центы, иногда до 1 доллара за раз, что помогает вам контролировать расходы на рекламу.

6. Маркетинг в социальных сетях

Ваш маркетинговый план должен охватывать социальные сети.

Ключ в том, чтобы найти свою аудиторию и платформы, которые они используют чаще всего. Компании-производители должны стремиться увеличить свое присутствие в Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube и LinkedIn.

Продвижение вашего бизнеса в социальных сетях более тонко, чем репост контента блога. Вы должны создавать привлекательный оригинальный контент, основанный на том, что ваша целевая аудитория хочет видеть в социальных сетях.

Вам также следует делиться релевантным и ценным контентом из других авторитетных источников, если вы считаете, что ваша аудитория найдет этот контент интересным.

Ваша производственная компания может рассмотреть возможность сотрудничества с влиятельным лицом, если вы чувствуете, что вашей компании нужен представитель.

7. Измерение успехов

Цифровой маркетинг для производителей — это метод проб и ошибок. Некоторые тактики, которые, как вы думали, определенно сработают, могут не сработать, в то время как другие методы, о которых вы сомневались, приносят обильные результаты.

Путь к успеху начинается с измерения ключевых показателей эффективности, чтобы увидеть, где вы отстаете. Как только вы начнете улучшать свои текущие и будущие кампании, вы добьетесь большего успеха в виде более высокой рентабельности инвестиций, большего количества лидов и клиентов, а также более высокой прибыли.

Работа с агентством цифрового маркетинга для производственных компаний

Ваша производственная компания хочет перейти от исходящего к входящему маркетингу? Мы можем помочь в Mediaboom.

Наши услуги цифрового маркетинга для производственных компаний помогут вам найти свою целевую аудиторию и создать ключевые, адаптированные кампании, которые будут обращены к сегментам вашей аудитории.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше или начать обсуждение того, что мы можем сделать для вас.