Цифровой маркетинг для строительных компаний — 20 лучших советов

Надежный план цифрового маркетинга для строительных компаний помогает привлечь больше клиентов в ваш бизнес. Современные строительные компании не могут позволить себе игнорировать важность цифрового маркетинга. Если у вас нет сильного цифрового присутствия, вы рискуете остаться позади своих конкурентов . При правильной реализации правильных стратегий строительные фирмы могут процветать в эпоху цифровых технологий.

Почему цифровой маркетинг для строительных компаний важен

Опережение конкурентов имеет решающее значение для расширения клиентской базы. Один из лучших способов сделать это — сосредоточиться на цифровом маркетинге для строительных компаний. Одна из основных проблем, с которыми сегодня сталкиваются строительные компании, заключается в том, что многие из их потенциальных клиентов не ищут их активно. Это может быть проблемой, потому что без четкого понимания того, что ищут местные клиенты, может быть трудно создать эффективное присутствие в Интернете. Как строительная компания, вы можете многое выиграть от внедрения стратегий цифрового маркетинга.

Мы понимаем, что может быть сложно охватить вашу целевую аудиторию и расширить клиентскую базу как владельцу бизнеса. В этом руководстве мы познакомим вас со всем, что вам нужно знать о том, как создать сильную стратегию цифрового маркетинга для вашего строительного бизнеса , даже если вы совершенно не знакомы с этой концепцией.

1. Проведите исследование рынка

Один из лучших способов убедиться, что вы тратите свой маркетинговый бюджет с умом, — это провести небольшое исследование рынка. Вы должны знать, что там и что люди ищут в строительной отрасли . Это может быть так же просто, как зайти на строительные форумы и прочитать сообщения от людей, которые ищут подрядчиков — каковы их потребности и как вы можете их удовлетворить?

Вы также можете провести мозговой штурм по ключевым словам, которые люди могут использовать при поиске связанных предприятий или услуг. Используйте онлайн-инструменты, такие как средство проверки плотности ключевых слов SEOBook или Google Trends, чтобы выяснить, сколько людей ищут определенные ключевые слова в вашем регионе.

2. Определите свою целевую аудиторию

После того, как вы провели некоторое исследование рынка, подумайте, с какими клиентами вы хотели бы работать. Это может зависеть от нескольких факторов: вы хотите обслуживать коммерческих или частных клиентов? Вы хотите сосредоточиться на более масштабных проектах или на более мелких? Определив свою целевую аудиторию , вы сможете более эффективно формировать свое сообщение и расходовать свой маркетинговый бюджет таким образом, чтобы привлечь нужных людей.

3. Познакомьтесь с вашими конкурентами

Ваша аудитория, вероятно, просматривает веб-сайты других строительных компаний в этом районе, когда они ищут услугу, подобную вашей. Так что было бы полезно, если бы вы посмотрели и на эти сайты, чтобы узнать, что они делают хорошо. Вы можете найти некоторые стратегии или визуальные эффекты, которые вы можете использовать на своем собственном веб-сайте, чтобы выделиться из толпы!

Проведите конкурентный анализ на своем веб-сайте и в блоге. Есть ли у вас возможности для создания более качественного контента, который привлечет от них клиентов или укрепит вашу собственную клиентскую базу? Эти вопросы могут помочь вам определить области, в которых ваша компания может выделиться. Они также помогут вам понять, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют с веб-сайтами вашей отрасли и страницами в социальных сетях, что может быть важной информацией при формировании стратегий по привлечению новых клиентов.

4. Сосредоточьтесь на локальной поисковой оптимизации (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, — это практика оптимизации веб-сайта, чтобы он отображался в результатах поиска. Он разбит на два основных типа: глобальное SEO и локальное SEO. Глобальная поисковая оптимизация — это оптимизация вашего веб-сайта для таких общих терминов, как «строительная компания», в то время как локальная поисковая оптимизация фокусируется на оптимизации вашего веб-сайта для таких терминов, как «строительная компания [название города]».

Один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять, когда речь заходит о цифровом маркетинге для строительных компаний, — убедиться, что вы правильно делаете локальное SEO. Это означает, что ваш сайт оптимизирован для города, в котором вы находитесь (или городов, где вы ведете бизнес), и что вы используете целевые ключевые слова и создаете целевые страницы для разных городов/районов.

5. Цифровой контент-маркетинг для строительных компаний

Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда строительных компаний. Поскольку в этой отрасли очень высокая конкуренция, важно, чтобы ваш бизнес выделялся среди других. Один из лучших способов сделать это — предложить потенциальным клиентам ценную информацию о том, как решить их проблемы, в виде сообщений в блогах и образовательных инструментов на веб-сайте вашей компании. Создание контента сделает вас авторитетом в строительной отрасли и поможет людям найти вашу компанию в Интернете, когда им понадобятся такие услуги, как ваша.

6. Google мой бизнес

Google My Business (GMB) — это точка контакта между вашим бизнесом и миром. Это то, как люди находят вас, узнают о вас и в конечном итоге решают, хотят ли они отдать вам свои деньги. Если кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», первое, что он увидит, — это карта, которая появляется вверху экрана. Как вы думаете, что появится на этой карте? Ваш список GMB дополнен вашим именем, адресом, номером телефона, ссылкой на веб-сайт, фотографиями вашей работы и отзывами.

7. Цифровой маркетинг для строительных компаний: используйте социальные сети

Еще одна эффективная стратегия цифрового маркетинга для строительных компаний — использование социальных сетей. Социальные сети имеют решающее значение для связи с потенциальными клиентами и создания вашей репутации. Это также позволяет более спокойно и дружелюбно общаться о вашем бренде и о том, как вы работаете. Это более доступный способ узнать вас и запомнить вас. Для вас важно присутствовать на основных платформах, на которых ваша аудитория проводит много времени, таких как Facebook и LinkedIn. Регулярно публикуя информацию о новых проектах или обновлениях компании, люди будут помнить о вашей компании.

8. Используйте электронный маркетинг

Электронная почта — невероятно мощный инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга для строительных компаний, вам просто нужно знать, как его эффективно использовать . Вот несколько способов, которыми вы можете попробовать электронный маркетинг:

-Отправлять информационные бюллетени с историями успеха клиентов, специальными предложениями и другой информацией, связанной с потребностями или интересами строительных клиентов.

- Используйте капельные кампании (автоматические электронные письма) для потенциальных клиентов, которые посетили определенные разделы вашего сайта; например, если они просматривали информацию о коммерческой работе, а не о работе в жилом доме, вы могли бы отправить им электронное письмо с соответствующим содержанием, касающимся конкретно потребностей клиентов коммерческого строительства, которые они могли бы захотеть решить, работая с вами.

9. Воспользуйтесь преимуществами видеомаркетинга

Видеомаркетинг — это использование онлайн-видео для продвижения вашего бренда. Вы можете использовать видео для привлечения новых клиентов и удержания существующих в вашей компании. Лучший способ использовать видео в маркетинге — использовать его как дополнение к другим вашим стратегиям цифрового маркетинга. Например, вы можете использовать видео для представления новых продуктов и услуг. Вы также можете использовать видео, чтобы анонсировать специальные предложения и события. Вы также можете использовать видео, чтобы объявить о новых сотрудниках, открытии офиса и других новостях компании. Видео может помочь вам создать свой бренд, рассказав свою историю и завоевав доверие клиентов.

Вот несколько советов по использованию видеомаркетинга:

– Длина видео: вы можете снимать самые разные видеоролики (если они не превышают 30 секунд). Однако следует помнить, что более длинные видео загружаются дольше. Это означает, что вы не можете заставлять своих клиентов ждать нового контента.

– Сюжетная линия: ваша история может создать или разрушить видео. Не просто показывайте товары и услуги; также поделитесь культурой вашей компании и тем, что делает ваш бизнес уникальным.

– Аудитория: помните о своей аудитории при создании видео. Убедитесь, что те, кто находится на вашем целевом рынке, найдут ценность в вашей истории.

– Теги: добавьте соответствующие теги в свои видео, чтобы улучшить поиск и позволить зрителям находить похожие видео.

10. Повысьте свою видимость в Интернете с помощью веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств.

Для многих людей первое взаимодействие со строительной компанией происходит на мобильном устройстве. Когда им нужно найти местного подрядчика, они ищут в Интернете и обычно нажимают на первые несколько результатов. Многие будут смотреть только на первую страницу результатов поисковой системы. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы можете упустить ценные лиды . Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш сайт будет оптимизирован для любого размера экрана.

11. Максимально используйте онлайн-обзоры и рейтинги

Потребители проверяют отзывы, прежде чем принять решение о покупке, даже если речь идет только о местном сантехнике. Если ваша строительная компания имеет положительные отзывы, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и завоевать доверие потенциальных клиентов. Отвечайте на негативные отзывы и предлагайте решения для жалоб, чтобы продемонстрировать свою приверженность обслуживанию клиентов. Лучший способ получить больше положительных отзывов — попросить довольных клиентов оставить их в Интернете.

12. Инвестируйте в контекстную рекламу

Реклама с оплатой за клик (PPC) также является эффективной стратегией цифрового маркетинга для строительных компаний. Реклама с оплатой за клик позволяет ориентироваться на потенциальных клиентов, когда они активно ищут строительные компании, подобные вашей, в Интернете. Вы можете выбрать ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, и платить за целевые объявления, которые появляются на страницах результатов поиска или на сайтах социальных сетей, таких как Facebook и LinkedIn. Реклама PPC привлекает квалифицированный трафик на ваш сайт.

13. Проводите местные мероприятия и вебинары

Еще один отличный способ привлечь клиентов — напрямую связаться с ними. Проводя местные мероприятия, вы можете получить прямую обратную связь о том, чего ваша целевая аудитория хочет от своих зданий и от компаний, которые их строят. Вы также можете проводить вебинары, которые предоставляют аналогичные преимущества, не требуя от вас поездок или предоставления физического места для участников.

14. Цифровой маркетинг для строительных компаний, стратегия работы с инфлюенсерами

Маркетинг влияния — это эффективный способ привлечь больше людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Работайте с влиятельным лицом, которое увлечено строительством собственного дома — попросите его задокументировать процесс с помощью историй в Instagram или видео на YouTube, чтобы подписчики могли увидеть, каково это — проходить этот процесс вместе с вами в качестве строителя.

15. Отслеживайте и анализируйте свой прогресс, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас

Один из лучших способов развития вашего бизнеса — это мониторинг и анализ ваших усилий в области цифрового маркетинга . Эта стратегия цифрового маркетинга для строительных компаний позволяет вам определить наиболее эффективные каналы, чтобы вы могли сосредоточить на них свои ресурсы. Например, если вы обнаружите, что реклама в социальных сетях привлекает больше потенциальных клиентов, чем реклама в Google, вы можете удвоить ставку на социальные сети и выделить на нее больше средств.

Чтобы отслеживать и анализировать свой прогресс, начните с постановки целей и определите, какие показатели важны для их измерения. Затем создайте информационные панели для визуализации этих данных в удобном для чтения формате. Таким образом, вам не придется тратить время на просеивание электронных таблиц; вместо этого вы сможете получить необходимую информацию с первого взгляда.

16. Размещайте рекламу на отраслевых платформах

Если вы хотите охватить людей из вашей отрасли, разместите свою рекламу там, где их увидят: на платформах, посвященных строительству. Это может быть что угодно: от цифровых журналов до сайтов вакансий и каталогов компаний. Таким образом, у вас также будет возможность пообщаться с другими профессионалами и привлечь потенциальных клиентов через них. Реклама на одном из этих сайтов познакомит с вашим брендом аудиторию, которая уже заинтересована в том, что вы предлагаете, что значительно облегчит привлечение их внимания.

17. Публикуйте гостевые посты на строительных площадках

Еще один отличный способ повысить свою узнаваемость в отрасли — гостевая публикация. Найдите веб-сайты, на которых это разрешено, и публикуйте там полезный контент — это не только привлечет больше внимания к вашему тексту, но и поможет укрепить вашу репутацию эксперта в этой области! Затем вы можете использовать эти статьи в качестве ссылок на свой собственный сайт и улучшить SEO .

18. Добавьте отзывы и изображения на свой сайт

Отзывы и изображения — это хлеб с маслом маркетинговой стратегии строительной компании. Когда люди ищут кого-то, кто построит дом или поработает на их участке, они захотят узнать, есть ли у вас хороший послужной список успеха. Они также захотят узнать, какую работу вы выполняли в прошлом. Тактика цифрового маркетинга для строительных компаний, заключающаяся в добавлении отзывов и изображений на ваш веб-сайт, — отличный способ продемонстрировать, что вы заслуживаете доверия и компетентны, что приведет к конверсии большего числа людей (т. е. к подписке на ваши услуги).

19. Улучшите лидогенерацию/конверсию с помощью призывов к действию

Вы должны иметь призывы к действию (CTA) на каждой странице вашего сайта. Это кнопки или ссылки, которые побуждают кого-либо к действию, например, «свяжитесь с нами» или «начните бесплатное предложение». Если у вас нет этих CTA на вашем сайте, люди уйдут, не связавшись с вами. Если у людей есть возможность узнать больше о том, что вы предлагаете, нажав на что-то (например, на ссылку), убедитесь, что они знают, где это находится!

20. Цифровой маркетинг для строительных компаний: запускаем подкаст

Наконец, рассмотрите возможность запуска подкаста, в котором вы будете рассказывать о темах, важных для вашей отрасли, таких как меры предосторожности или новые методы строительства, которые могут быть полезны людям, которые думают о ремонте своего дома.

Вывод

Цифровой маркетинг для строительных компаний означает быть актуальным для ваших клиентов и адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям строительной отрасли. Это требует постоянных изменений, как в стратегии, так и в технологиях. Чтобы добиться успеха, вы должны быть в курсе последних стратегий и инструментов цифрового маркетинга. Вы также должны оставаться приверженными внедрению этих решений в свою стратегию цифрового маркетинга.