Цифровой маркетинг для начинающих: полное руководство (2021)

Что такое цифровой маркетинг? Зачем это вообще нужно? И как вы можете действительно преуспеть в этом? В этом руководстве по цифровому маркетингу для начинающих я разобью его на части, чтобы вы могли лучше понять предмет.

Цифровой маркетинг может быть модным словечком, но вовсе не новым. В 1896 году первая публичная передача беспроводных сигналов произошла с помощью радио. И это то, что такое цифровой маркетинг. Он отличается от традиционного маркетинга тем, что использует беспроводные сигналы.

Существует множество заблуждений о цифровом маркетинге. Например, некоторые люди думают, что онлайн-маркетинг и цифровой маркетинг — это одно и то же, что неверно. Интернет-маркетинг предполагает только подключение к Интернету, в то время как цифровой маркетинг также включает передачу цифровых сигналов.

Это означает, что рекламные щиты, радио и телевидение также являются средствами цифрового маркетинга. Не знали уже? Ну, ты не один. Давайте развеем еще несколько мифов. Звучит честно? Давайте идти!

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг так же стар, как радио. Это форма маркетинга, в которой вы используете цифровые сигналы для общения со своими клиентами, посетителями или читателями. Со временем цифровой маркетинг сильно развился, особенно в последние годы.

«Цифровой маркетинг — это тип маркетинга, осуществляемый через цифровые каналы или электронные устройства, такие как телевидение, радио, поисковые системы, веб-сайты, социальные сети и т. д. “

Как видите, современный цифровой маркетинг имеет большое количество каналов. Теперь вы видите множество приложений, сайтов и цифровых решений, которые появляются каждый день. Согласно Think with Google, 48% клиентов начинают свои запросы в поисковых системах.

И это только один из каналов цифрового маркетинга. От электронной почты до социальных сетей и от контекстной рекламы до радио — у вас есть множество вариантов продвижения вашего бренда или веб-сайта в цифровом формате. Давайте узнаем, почему вы или ваш бизнес должны инвестировать в цифровой маркетинг.

Почему цифровой маркетинг?

Каждому бизнесу в мире нужно больше продаж, потенциальных клиентов и прибыли. И для этого необходимо принять новые формы маркетинга. Цифровой маркетинг устарел. Но до сих пор у него не было тонн каналов. Времена изменились. И бизнес изменился соответственно.

Google и платформы социальных сетей, такие как Facebook или Instagram, приносят больше дохода, чем любое традиционное медиа-агентство. Почему? Это потому, что они получают больше глазных яблок. И именно поэтому цифровой маркетинг, без сомнения, необходим. Вам нужно понять еще несколько вещей.

Ваши клиенты или читатели онлайн

Сегодня в сети более 4,66 миллиарда человек. Это почти 60% всего населения мира. И число растет в геометрической прогрессии. И к концу текущего года вы увидите 319 миллионов новых пользователей. Представьте себе силу маркетинга вашей идеи для этих людей.

Цифровой маркетинг безумно доступен с лучшей рентабельностью инвестиций

Цифровой маркетинг сейчас больше похож на онлайн-маркетинг. И стоимость размещения рекламы в Интернете намного доступнее, чем трансляция телевизионной рекламы. Например, национальный телеканал может стоить вам 120 000 долларов за показ 30-секундного рекламного ролика.

Хотя создание контента и распространение его в социальных сетях может стоить вам всего несколько долларов. И вы, возможно, уже знаете это. Благодаря цифровому маркетингу ваш бизнес можно начать прямо сейчас. И инвестиции в цифровой маркетинг приносят больше прибыли, чем инвестиции в традиционный маркетинг.

Ваши конкуренты уже делают это

От McDonald's до Gucci, от местного магазина до партнерского веб-сайта, каждый бизнес использует цифровой маркетинг. Ваши конкуренты уже делают это независимо от вашей отрасли или ниши. И это веская причина для вас, чтобы выиграть игру цифрового маркетинга.

Но как вы его взломаете? Поймите основные категории цифрового маркетинга для этого. Давайте погрузимся!

Разбивка цифрового маркетинга: 9 основных типов

Вы можете начать заниматься цифровым маркетингом как новичок, только если знаете, как его разбить. Позвольте мне сделать это для вас. Цифровой маркетинг имеет 9 основных типов:

1. Контент-маркетинг
2. Поисковая оптимизация
3. Поисковый маркетинг
4. Реклама с оплатой за клик
5. Маркетинг в области СМИ
6. Рекламная рассылка
7. Мобильный маркетинг
8. ТВ и радио маркетинг
9. Электронные рекламные щиты

Как видите, цифровой маркетинг — это не та область, на которой стоит сосредоточиться. У него есть несколько способов и каналов для продвижения ваших продуктов и услуг в Интернете. Взгляните на эти 10 методов, чтобы генерировать массу идей для разработки контента.

Полное руководство по цифровому маркетингу для начинающих в 2021 году

Как цифровой маркетолог, вы должны сосредоточиться на определенном наборе областей, а не на цифровом маркетинге в целом. Имеет смысл? Давайте начнем сейчас.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это единственный маркетинг, который когда-либо существовал и будет существовать вечно. От электронной почты до маркетинга в социальных сетях и от SEO на странице до электронных рекламных щитов, контент-маркетинг распространяется на все маркетинговые усилия.

Каждое маркетинговое усилие начинается с отличного контента.

Позвольте мне разрушить миф для вас; Контент-маркетинг — это не только блоги, видео или твиты. Это обо всем, что связано с контентом. Даже печатный флаер получает преимущества от содержания. Это мощно, потому что рассказывает историю. И все мы любим истории. Не так ли?

Quora — одна из моих любимых платформ, основанная на контенте, созданном пользователями. Это означает, что ваша аудитория там. Вот видео, которое я создал для вас, чтобы помочь вам в ваших усилиях по цифровому маркетингу на Quora:

Партнерский маркетинг также является разновидностью контент-маркетинга, в котором вы продаете контент, чтобы получить партнерскую комиссию. Усилия по контент-маркетингу включают книги, подкасты, видео, официальные документы, электронные письма и многое другое.

Существуют разные методы создания каждого из них, но они разделяют основной процесс создания контента.

Что тебе необходимо сделать

1. Установите цели на основе своей миссии

2. Поймите или установите свое уникальное торговое преимущество

3. Знайте свою аудиторию и понимайте ее цикл

4. Выберите правильный тип контента для вашей аудитории

5. Создайте календарь контента, чтобы не отставать

И вот вам совет. Используйте инструменты сокращения URL-адресов, чтобы отслеживать свои усилия в области цифрового маркетинга. Посмотрите это видео, в котором я рассказываю о преимуществах использования сокращателей URL-адресов для повышения эффективности цифрового маркетинга.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Теперь, когда вы осознали силу контента, оптимизируйте его для поисковых систем, таких как Google. Мне нравится эта форма цифрового маркетинга, потому что она приносит органический трафик. И это более последовательно, чем любой другой тип маркетинга.

Вот короткое видео, которое я создал для вас, чтобы генерировать трафик из поисковых систем, таких как Google:

SEO — это все о лучших методах, позволяющих занять высокие позиции в поисковых системах, таких как Google или Bing. Это означает, что ваш контент должен ранжироваться по определенному ключевому слову или запросу для достижения ваших бизнес-целей. SEO не быстро. Чтобы насладиться наградой, потребуется много времени, но оно того стоит.

Вот краткий курс для вас, чтобы создать свою SEO-стратегию на странице:

Что тебе необходимо сделать

1. Поймите, что ищет ваша аудитория

2. Проведите исследование ключевых слов и выберите правильные ключевые слова

3. Создайте суперполезный контент для вашей аудитории на основе ключевых слов

4. Продолжайте помогать своим посетителям или клиентам с помощью мощного контента

5. Активизируйте усилия по привлечению авторитетных ссылок или упоминаний в ваш бизнес-актив.

SEO — это непрерывный процесс. У него нет жестких правил или одноразовой стратегии. Инвестируйте с умом и ждите медленной отдачи. А если вы только начинаете и вам нужны бесплатные SEO-инструменты, посмотрите это видео прямо сейчас:

3. Поисковый маркетинг (SEM)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) похож на SEO, потому что оба нацелены на поисковые системы. Но есть масса различий между SEO и SEM. Поисковый маркетинг — это процесс получения прибыли за счет платной рекламы.

Цель SEM — добиться максимальной видимости в SERP (страницах результатов поисковой системы). Вы платите поисковой системе за размещение объявления по определенному ключевому слову. Теперь, когда кто-то вводит запрос в поисковой системе, ваша страница получает места над обычными результатами.

Что тебе необходимо сделать

1. Проведите исследование ключевых слов

2. Оцените ставку для всех релевантных ключевых слов.

3. Выбирайте только самые прибыльные ключевые слова

4. Создавайте привлекательный контент и запускайте рекламу

5. Повысьте CTR с помощью копий объявлений A/B

6. Ориентируйтесь на релевантные местоположения для вашего бизнеса

7. Проанализируйте общую производительность и разработайте стратегию для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Проверьте воду для разных ключевых слов и продолжайте повторять процесс, чтобы отточить максимальную прибыльность для вас. Pay Per Click или PPC похожи на SEM, потому что оба используют «платную» форму рекламы, обычно в поисковых системах.

4. Маркетинг в социальных сетях

Да, вы правильно угадали! Это маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook или Twitter. Сегодня каждый бизнес в мире должен быть в социальных сетях. Почему? Потому что сейчас все в соцсетях. Ваши клиенты. Посетители. Каждый.

Но какую конкретную социальную платформу выбрать, зависит от типа и целей вашего бизнеса. Например, если вы или ваш бизнес специализируетесь на B2B, LinkedIn для вас. А если вы любите моду, Pinterest или Instagram — то, что вам нужно.

Но опять же, это зависит. Это поможет, если вы проведете тестирование и правильное планирование, прежде чем разрабатывать стратегию маркетинга в социальных сетях.

Посмотрите это видео, в котором я рассказываю о том, как всего за 13 дней у меня появилось 920 подписчиков в Instagram.

И вы можете сделать то же самое, поверьте мне.

Что тебе необходимо сделать

1. Поймите свою аудиторию

2. Создавайте контент, который им нравится

3. Знайте своих конкурентов

4. Взаимодействуйте со своей аудиторией

5. Проведите аудит социальных сетей и действуйте соответственно

5. Электронный маркетинг

Первое маркетинговое электронное письмо, отправленное в 1978 году, принесло 13 миллионов долларов продаж. И импульс продолжает идти. Средняя рентабельность инвестиций составляет 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. Я люблю электронный маркетинг больше всего, потому что вы можете установить подлинную связь с людьми. Постройте существующие отношения со своими подписчиками прямо сейчас.

И оттачивайте мощь электронного маркетинга с клиентоориентированным подходом. Электронный маркетинг касается не вас или вашего бизнеса; это все о ваших клиентов или читателей. Вот с чего вы должны начать работу с электронным маркетингом.

Поиск потенциальных клиентов — это первый шаг к привлечению потенциальных клиентов для вашего бренда. И это не ограничивается электронной почтой, а распространяется на каждую маркетинговую форму. Взгляните на учебник, который я создал для вас по лидогенерации:

Что тебе необходимо сделать

1. Определите и поймите свою аудиторию

2. Создайте причину, по которой люди зарегистрируются (предложите электронную книгу или другой лид-магнит).

3. Создайте привлекательную форму подписки

4. Выберите правильный тип кампании по электронной почте

5. Выберите службу электронного маркетинга, чтобы автоматизировать свои усилия

Кроме того, убедитесь, что ваш текст соответствует вашему голосу или имиджу бренда. Добавьте мощный призыв к действию (CTA), чтобы превратить больше посетителей в подписчиков. Проверьте правильное время для появления подписки и отправки электронного письма. И постоянно персонализируйте свое сообщение.

6. Мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг охватывает все формы цифрового маркетинга, которые я здесь обсуждал. От социальных сетей до электронной почты — теперь все на телефоне. Вам необходимо оптимизировать свой контент для обслуживания на мобильных телефонах ваших клиентов.

Что ты можешь сделать

1. Следите за правильным размером вашего контента

2. Не забывайте о мобильном телефоне во время потоковой передачи

3. Показывайте мобильную рекламу

4. Оптимизируйте и свои информационные бюллетени, а не только видеоконтент или блог.

5. Измерьте свой успех в мобильном маркетинге

7. Теле- и радиомаркетинг

Ты можешь быть здесь не для этого, я знаю. Но позвольте мне включить теле- и радиомаркетинг, потому что, честно говоря, это часть цифрового маркетинга. Кроме того, радио может относиться к подкастам, а телевидение может относиться к онлайн-видео. Однако в этом разделе я расскажу о радио и телевидении.

Я знаю, что сегодня все онлайн, но тогда вы можете охватить определенную аудиторию только с помощью телевидения и радио. Вы также можете запускать телевизионную рекламу на полпути к потоковому телевидению вашей аудитории. Итак, вот что вы можете сделать.

Что ты можешь сделать

1. Поймите свою аудиторию

2. Убедитесь, что аудитория обратит внимание на вашу рекламу

3. Поверните свою теле- и радиорекламу в соответствии с местоположением вашей аудитории

4. Наймите лучшее, но недорогое рекламное агентство

5. Персонализируйте рекламу на телевидении и радио с поставщиками потоковых услуг.

8. Электронные рекламные щиты и другой цифровой маркетинг

Электронные рекламные щиты также являются формой цифрового маркетинга, поскольку среда является цифровой. Вы не можете отрицать, что ваши глаза превращаются в привлекательный электронный рекламный щит, когда вы находитесь в дороге. В зависимости от вашей аудитории, вы можете сделать много интересных вещей, чтобы увеличить свою прибыль.

Что тебе необходимо сделать

1. Поймите свою аудиторию

2. Создавайте креативы, чтобы привлечь их внимание

3. Используйте силу цвета

4. Создавайте мощные слоганы

5. Выбирайте только лучшее место из возможных

Вот и все. Я изо всех сил старался предложить наилучшее соотношение цены и качества, чтобы вы могли понять цифровой маркетинг как новичок. Читайте дальше, если руководство было слишком длинным, а вы его не читали.

Курс по цифровому маркетингу для начинающих и рекомендации по книгам

Я постоянно создаю видео, чтобы помочь вам начать работу с цифровым маркетингом. Вот ссылка на урок, который я сделал на YouTube:

Цифровой маркетинг для начинающих 7 стратегий, которые работают

Это замечательное видео о цифровом маркетинге для начинающих, созданное Сэмом О из Ahrefs. Посмотрите на него и дайте мне знать, какая стратегия вам нравится больше всего:

Цифровой маркетинг для чайников, Райан Дайсс и Расс Хеннеберри

Эта книга по цифровому маркетингу для начинающих предлагает максимальную ценность для маркетологов по всему миру. Это удобное руководство о том, как вы можете использовать проверенные стратегии, чтобы быстро обойти конкурентов. Углубитесь в книгу, чтобы найти лучшие практики от SEO до SEM и SMM.

тл; DR — цифровой маркетинг для начинающих в 2021 году

В этом руководстве по цифровому маркетингу для начинающих вы можете увидеть, что оно относится не только к онлайн-маркетингу. Конечно, никто не может себе позволить завоевать все цифровые каналы. И я не рекомендую этого делать, потому что это зависит от вашей аудитории.

Несмотря на это, давайте посмотрим, что цифровой маркетинг может значить для вас:

1. Создавайте убойный контент и разрабатывайте стратегию контент-маркетинга

2. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации и маркетинге

3. Также курируйте стратегии в социальных сетях (как обсуждалось выше)

4. Учитывайте мобильные телефоны при построении любой маркетинговой стратегии

5. Запускайте рекламу на телевидении и радио в соответствии со своей аудиторией, а также попробуйте электронные рекламные щиты.

Единственное, что является общим для всех форм цифрового маркетинга, — это аудитория. Я утверждал, что понимаю вашу аудиторию в разделе «Что вам нужно сделать». Почему? Потому что только тогда вы добьетесь успеха в маркетинге себя или своих бизнес-идей.