Цифровое агентство против DIY: зачем вам профессиональные услуги онлайн-маркетинга

Если вы готовы стать профессионалом со стратегией цифрового маркетинга вашей компании, вам нужна хорошая информация о том, что именно может предложить вам профессиональное агентство цифрового маркетинга и почему имеет смысл нанять эти услуги, а не отказываться от них или идти по пути «сделай сам».

Отличный способ понять затраты, связанные с отказом от найма SEO-агентства, — это посмотреть на различные услуги онлайн-маркетинга, которые предоставляет хорошее агентство, увидеть, как они повышают ценность, и сделать выводы о том, что происходит, когда вы пропускаете эти услуги. Давайте взглянем на некоторые основные услуги.

SEO: поисковая оптимизация — центральный элемент органического роста

У вас могут быть лучшие продукты или услуги в вашей отрасли, самые низкие цены, самые быстрые обороты или самое дружелюбное обслуживание клиентов, но быть хорошим в том, что вы делаете, обычно недостаточно для процветания в Интернете. На цифровом рынке вы также должны сообщать потенциальным клиентам, что вы вообще существуете. Здесь на сцену выходят услуги онлайн-маркетинга.

Агентство цифрового маркетинга повышает узнаваемость с помощью SEO

Вы должны быть видны вашим потенциальным клиентам, а это означает быть видимыми для поисковых систем, с которых большинство клиентов начинают поиск продукта. Нет SEO, нет видимости.

Когда дело доходит до веб-поиска, это обычно означает поиск Google, который в начале 2023 года является предпочтительной поисковой системой для 89% американских пользователей и 93% пользователей во всем мире, согласно GS Statcounter. Победа в Google уже давно была и остается точкой опоры сервисов онлайн-маркетинга. Другим важным источником потребительского поиска является внутренняя поисковая система Amazon, которая, по данным исследовательской компании Insider Intelligence, является отправной точкой для примерно 60% потребителей, по крайней мере, для некоторых из их поисковых запросов о продуктах. У Amazon SEO есть свои собственные стратегии, с которыми вам может помочь агентство цифрового маркетинга, но это актуально только в том случае, если вы продаете на Amazon.

Чтобы вас заметили, вам нужна поисковая оптимизация (SEO). Наем SEO-агентства заключается в повышении видимости с течением времени за счет повышения рейтинга вашего веб-сайта в результатах поиска Google и других. SEO, возможно, является самой важной из всех услуг онлайн-маркетинга, которые предлагает агентство, потому что без видимости у вас не будет возможности сделать рекламную презентацию.

Что влечет за собой SEO и почему вам нужно сделать это профессионально

SEO обычно делится на «внутренние» стратегии, которые включают сам контент, «внестраничные» стратегии, сосредоточенные на построении ссылок, и «технические» SEO, которые влекут за собой функциональность, удобство использования и доступность сайта.

Google использует пять ключевых факторов в своей философии ранжирования результатов поиска: значение , релевантность , качество , удобство использования и контекст . Три из них особенно важны для услуг онлайн-маркетинга SEO, которые предоставляет агентство цифрового маркетинга:

• Релевантность: есть ли на вашем сайте то, что ищет пользователь?
• Качество: хорошо ли ваш веб-сайт дает пользователю то, что он хочет?
• Юзабилити: Ваш сайт прост в использовании?

Оптимизировать по этим трем факторам непросто. Это похоже на сборку хорошо смазанной машины с тысячами гаек и болтов. Некоторые из этих «основ» включают релевантность ключевых слов, размещение и плотность ключевых слов, длину и форматирование контента, оптимизацию метаданных, оптимизацию коэффициента конверсии, визуальные эффекты, время загрузки страницы, организацию сайта, навигацию по сайту, обслуживание внутренних ссылок, поддержку мобильных (и десктоп) устройства и десятки других показателей. Вот почему так важно нанять SEO-агентство. С профессиональными услугами онлайн-маркетинга вы можете быть уверены, что ничто не будет упущено из виду или сделано плохо.

Развитие вашего SEO для долгосрочного успеха

Обычно требуется от шести до девяти месяцев, чтобы пожинать первые плоды, органически повышая рейтинг в поисковых системах для высокоэффективных страниц продуктов и категорий. Долгосрочные цели SEO могут занять годы, поскольку ваш веб-сайт медленно выстраивает отношения с поисковыми системами как надежный, предпочтительный источник для сотен или тысяч различных поисковых запросов, ориентированных на потребителя — как прямых потребительских запросов, таких как «лучшая электрическая плита». и так называемые длинные запросы, такие как «способы повышения энергоэффективности дома».

Тратить деньги месяцами без немедленных результатов может быть пугающе. Но в то время как некоторые другие службы онлайн-маркетинга, такие как контекстная реклама, могут дать более быстрые результаты, с SEO нельзя торопиться. Нанять — более разумный выбор, чем пытаться сделать работу самостоятельно. У агентства цифрового маркетинга есть набор навыков, инструменты и стратегическое видение, чтобы не сбиться с пути и достигать долгосрочных результатов. По данным Moz, типичная рентабельность инвестиций в профессиональное SEO составляет около 2,75 доллара в расширенных продажах на каждый доллар, который вы вкладываете в услуги онлайн-маркетинга.

Как лидер цифрового маркетинга, мы здесь, в Coalition Technologies, склонны превышать этот ориентир — при условии, что вы остаетесь с нами достаточно долго, чтобы сад принес плоды. Ознакомьтесь с нашими более чем 700 примерами из практики компаний любого размера в десятках отраслей.

Что происходит без SEO?

Короче говоря, без SEO-сервисов онлайн-маркетинга ваш сайт будет сильно отставать от своего потенциала. Подумайте об этом так: стали бы вы прикладывать все усилия, чтобы вывести продукт на рынок — все работы по проектированию, исследованиям рынка, производству и дистрибуции — и при этом не удосужились нанести этикетку на упаковку, в которой вы его продаете? Без SEO все равно, что продавать продукт в коричневой картонной коробке.

SEO — одна из статей расходов на ведение бизнеса в Интернете. Вы должны предоставить то, что ищут поисковые системы, в том формате, в котором они это ищут. Если вы этого не сделаете, ваш поисковый рейтинг, вероятно, никуда не денется.

Удача возможна . Иногда наши клиенты приходят к нам с позиции силы, ища услуги онлайн-маркетинга, чтобы развить свой успех в Интернете. Но, как и в той рекламе диет, «результаты не типичны». Как правило, без SEO вы далеко не продвинетесь в Интернете. И даже если вы это сделаете, вы можете добиться еще большего успеха , наняв SEO-агентство.

Возможность реальна

В 2022 году Yahoo сообщила, что 47% малых предприятий ничего не инвестируют в SEO. И многие из тех, кто инвестирует, вкладывают только номинальную сумму — используя бесплатные онлайн-инструменты или тратя, может быть, несколько сотен долларов в месяц. Вы просто не можете получить хорошее SEO за дешево.

Это связано с тем, что для реализации и управления долгосрочной стратегией SEO требуются квалифицированные человеческие ресурсы: когда вы нанимаете службы онлайн-маркетинга, вы платите за разработчиков, веб-технологов, графических дизайнеров, контент-стратегов и все другие роли, необходимые для работы SEO. . Итак, если вы представляете малый бизнес, разумно и смело инвестируя в SEO, вы сможете создать огромное долгосрочное конкурентное преимущество.

Что, если вы попробуете самостоятельное SEO?

Если вы думаете, что SEO выглядит просто, вы не будете первым. «Зачем платить за услуги онлайн-маркетинга, если любой может найти несколько ключевых слов?!» Верно? Но чаще всего это гордость, предшествующая падению.

Если вы подходите к SEO дилетантски, вы на самом деле можете нанести больше вреда, чем если бы вы вообще ничего не делали. Поисковые системы, такие как Google, фактически наказывают веб-сайты, которые неправильно выполняют SEO. Вы также можете получить непредвиденные последствия от плохого SEO, которые нарушат видимость ваших веб-страниц для людей, которые, скорее всего, будут генерировать продажи. Поэтому, если вы занимаетесь SEO самостоятельно, вы должны делать это профессионально.

Каждый бизнес должен принимать свои собственные решения о том, что делать внутри компании и с чем заключать контракты, но этот расчет обычно сводится к затратам и управлению процессами. Службы онлайн-маркетинга редко имеют смысл развивать внутри компании, потому что SEO — это узкоспециализированный и сложный набор навыков, который требует постоянной адаптации к меняющимся передовым практикам SEO. Более того, принципы хорошего SEO в основном универсальны. Ваша SEO-команда будет не просто противостоять вашим конкурентам в вашей отрасли: она будет противостоять талантам лучших SEO-агентств в мире.

Иногда изобретение велосипеда окупается. Но в большинстве случаев найм SEO-агентства дает вам доступ к лучшим инструментам, превосходной экономии за счет масштаба, более низким затратам на рабочую силу и миллионам человеко-часов накопленного опыта.

Контекстная реклама: оплата за клик — быстрый способ увеличить продажи

SEO является жемчужиной большинства агентств цифрового маркетинга, но есть довольно много маркетинговых возможностей, которые существуют вне работы SEO, и поэтому есть другие услуги онлайн-маркетинга, которые предлагает хорошее агентство.

Контекстная реклама — это быстро и точно

Реклама с оплатой за клик, или PPC, — это платная рекламная стратегия, которая позволяет вам напрямую ориентироваться на предпочитаемую демографическую группу клиентов (или экспериментировать с выходом на новые рынки). «Платный» трафик PPC контрастирует с «органическим» трафиком, который культивируется работой SEO. Органический трафик поступает от людей, которые вводят запросы в поисковую систему и заходят на ваш сайт по собственной инициативе. Трафик PPC поступает от людей, нажимающих на ваши объявления в результатах поиска Google, на сайтах социальных сетей или на других веб-сайтах.

Плата за клик привлекательна для многих компаний, потому что, как пишет Search Engine Journal, она работает быстро. Вы можете получить результаты в течение нескольких дней, расходы на рекламу масштабируются в соответствии с вашим бюджетом, а аналитика превосходна: вы получите много информации о том, кто посещает ваш сайт и откуда. Это не только поможет вам усовершенствовать рекламные кампании с оплатой за клик, но также поможет вам повторить и улучшить вашу стратегию SEO.

Таким образом, услуги онлайн-маркетинга очень синергичны, поэтому большинство агентств цифрового маркетинга предлагают их вместе, а не специализируются только на одном. И, наняв SEO-агентство для разумного управления вашими кампаниями PPC, вы сможете в полной мере воспользоваться этой синергией.

Затраты на отсутствие контекстной рекламы

Общеизвестно, что рекламные кампании PPC могут быть трудными для успеха, потому что нюансы очень важны. Вы должны освоить Google Ads, Bing Ads, рекламу для различных платформ социальных сетей… и многое другое. С этим сложно справиться, поэтому контекстная реклама часто является одной из первых услуг онлайн-маркетинга, к которым обращаются компании, когда нанимают агентство цифрового маркетинга.

Но есть определенный сегмент клиентов, которого вы просто никогда не охватите без платной рекламы. Без PPC вы оставляете деньги на столе.

Кроме того, отказываясь от PPC-рекламы, вы упускаете всю информацию о потребителях, о которой мы упоминали. Это большая потеря, чем может показаться: трудно недооценить, насколько важно, чтобы данные были основным двигателем любой цифровой стратегии.

Эти расходы подчеркивают, почему так важно нанять SEO-агентство. Возможно, добиться успеха в PPC еще сложнее, чем в SEO. Это, конечно, более изменчиво. В Coalition Technologies наши услуги онлайн-маркетинга всегда основаны на данных. Мы постоянно тестируем и настраиваем PPC-кампании наших клиентов.

Другие услуги цифрового маркетинга: у них тоже есть расходы, если ими пренебречь

Агентство цифрового маркетинга может предложить вам множество других услуг онлайн-маркетинга. Вот краткий обзор реальных и альтернативных издержек, которые возникают из-за того, что вы не включаете их в свою маркетинговую стратегию:

• Веб-дизайн и разработка: это включает в себя как веб-сайт вашей компании, так и, если применимо, вашу платформу электронной коммерции. Веб-сервисы во многом пересекаются с техническими SEO-сервисами и делают ваш сайт более надежным и удобным для пользователя. Делая это самостоятельно, вы подвергаете себя таким проблемам, как сбои, неработающие ссылки, ошибки sitenav и другие ошибки, с которыми сталкиваются пользователи, а также проблемы SEO-наказания, такие как неверные или отсутствующие метаданные или плохая организация иерархии сайта. Узнать больше.

• Маркетинг по электронной почте: в 2020-х годах это может показаться странным, но электронная почта по-прежнему остается основным вектором для связи с вашими клиентами и увеличения продаж. Отказываясь от маркетинга по электронной почте, вы упускаете возможность улавливать возникающие потребительские намерения ваших существующих клиентов. Узнать больше.

• Управление репутацией: это одна из тех услуг онлайн-маркетинга, которые вам не всегда нужны, но имеют смысл, если вы стали жертвой отзывов продуктов, плохой рекламы или черного SEO со стороны ваших конкурентов. В этих случаях отказ от него может задержать восстановление продаж или даже привести к потере ценности вашего бренда. Узнать больше.

• Социальные сети. Раньше с точки зрения бизнеса социальные сети были посвящены управлению брендом и осведомленности о продукте. Эти вещи по-прежнему верны, но в 2020-х годах социальные сети все чаще становятся непосредственной частью воронки продаж, потому что именно здесь все больше и больше молодых потребителей принимают решения о покупке продукта. Наем SEO-агентства для дополнения вашего присутствия в социальных сетях может иметь большой смысл, если ваш бизнес зависит от более молодых и активных клиентов. Пропустите это, и вы можете никогда не получить доступ к этим людям. Узнать больше.

Увеличьте свои доходы в Интернете с помощью Coalition Technologies

Если вы занимаетесь продажами в Интернете или хотите перейти в это пространство, очень мало случаев, когда не стоит инвестировать в высококачественные услуги онлайн-маркетинга, наняв SEO-агентство с доказанным успешным послужным списком.

Coalition Technologies, базирующаяся в Лос-Анджелесе и обслуживающая клиентов по всему миру, может помочь вам расширить свой онлайн-бизнес и конкурировать на сегодняшнем жестком рынке SEO. Ознакомьтесь с сотнями отзывов наших клиентов, чтобы узнать, что сделали другие менеджеры на вашей должности.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по вашим бизнес-целям и бесплатный обзор цифровой стратегии вашего веб-сайта.