Дифференциация с помощью SEO-услуг электронной коммерции для достижения нового бизнеса

Не все предприятия электронной коммерции могут следовать одинаковым маркетинговым стратегиям для достижения успеха. Для большинства компаний, чтобы привлечь более квалифицированных клиентов в Интернете, потребуется сбалансированная стратегия, которая учитывает сочетание услуг SEO электронной коммерции и услуг управления платой за клик, а также некоторое участие в маркетинге в социальных сетях, маркетинге по электронной почте, контент-маркетинге, а затем анализ, чтобы связать их вместе и разработать устойчивую долгосрочную стратегию.

Некоторым предприятиям необходимо больше опираться на одни из этих столпов, чем на другие. Например, некоторые компании не могут использовать стратегии PPC из-за ограничений поисковых систем, и поэтому им необходимо больше полагаться на SEO и контент-маркетинг для органического роста, а также на стратегии электронного маркетинга для CRM и повышения доверия и пожизненной ценности.

Однако обычно ответ вращается вокруг сочетания этих стратегий, и ни одна полная стратегия цифрового маркетинга не будет полной без включения некоторых аспектов поисковой оптимизации. Это один из самых доступных и практичных наборов методов для обеспечения устойчивого роста и благоприятного рейтинга ключевых слов в Интернете и органического привлечения новых клиентов. Можно сказать, что нет онлайн-бизнеса, который не получал бы прибыли от хорошо разработанной и умело реализованной стратегии SEO.

Вам просто может понадобиться помощь опытного SEO-агентства электронной коммерции, чтобы увидеть, в чем заключается возможность.

Раскрытие возможностей

Акаш Баджадж знаком с онлайн-продажами, онлайн-маркетингом или конкурентными стратегиями. Его бизнес Advance Apparels, работающий с AAShopUSA.com, непрерывно работает уже 20 лет, с 2001 года.

Их основной бизнес — оптовая торговля; они разрабатывают и производят уникальную женскую одежду, а затем продают ее широкому кругу розничных продавцов. Большая часть их ценности заключается в их уникальном дизайне и том факте, что они могут демонстрировать такой превосходный контроль качества. Вся их одежда производится на собственных фабриках с использованием высококачественных материалов и проверенных временем методов. Их уникальный дизайн в значительной степени характеризуется тканью батик, западноафриканскими принтами и использованием инновационных, экологически чистых тканей, таких как TENCEL ^TM .

Именно пандемия COVID-19 в 2020 году действительно подтолкнула Advance Apparels к розничной торговле. Многие из их партнеров B2B столкнулись с трудностями после пандемии, и Акаш Баджадж знал, что будущее отчасти заключается в привлечении новых клиентов за счет реализации стратегии B2C.

Дело в том, что бизнес B2C сильно отличается от B2B; на самом деле сильно отличается. Правда заключается в том, что многие деловые отношения заключаются месяцами или годами, в них участвует много лиц, принимающих решения, и этот процесс иногда можно назвать громоздким и даже трудным. Выгода исходит из того факта, что соглашения B2B очень прибыльны и часто предполагают существенные, значительные повторные покупки, что оправдывает все первоначальные инвестиции во времени и языке. Сделки между бизнесом и потребителем не такие; мягко говоря, отношения между предприятиями и потребителями в лучшем случае переменчивы.

Предпочтения потребителей быстро меняются, как и их модели поиска и покупательские привычки. Хуже того, потребительские продажи обычно составляют лишь небольшую часть того, что было бы связано с транзакцией B2B. Чтобы следовать модели B2C, требуется совершенно другой подход.

Для Advance Apparels это означало, что им придется проявить творческий подход, и Акаш Баджадж хорошо знал это. В прошлом творчество никогда не было для них проблемой; некоторые из их самых больших активов пришли в виде их уникально вдохновленных платьев и их искусного использования инновационных и изобретательных новых рисунков в ткани. Если бы они могли процветать в моде — конкурентной индустрии в любом случае — они могли бы процветать и в цифровом маркетинге, и специально разработанная SEO-кампания могла бы помочь им в этом.

Уникальная бизнес-структура соответствует новой стратегии

Акаш Баджадж знал, что половина успеха будет заключаться в том, чтобы найти нужных клиентов. Его продукты могли продаваться сами по себе, пока его маркетинговые инициативы привлекали внимание квалифицированных потенциальных клиентов. Это означало бы, что ключевые страницы его веб-сайта должны были бы занимать высокие позиции в результатах поиска по наиболее конкурентоспособным ключевым словам, соответствующим поисковым запросам и намерениям предполагаемых клиентов. Хитрость была бы в том, чтобы попасть туда.

У Advance Apparels есть история творческих подходов к производству и маркетингу одежды и модных аксессуаров. Агентство ^{1Digital Ⓡ} имеет опыт получения беспрецедентных результатов для SEO-клиентов на широком спектре конкурентных онлайн-рынков, в частности, в области моды. Это был естественный матч.

Advance Apparels начала свою SEO-кампанию совместно с агентством ^{1Digital Ⓡ} в январе 2021 года, чуть меньше года после того, как мировая экономика начала восстанавливаться из-за последствий пандемии COVID-19. Пришло время найти новые пути для привлечения потребителей, и это началось с исследования ключевых слов.

Дело в том, что уникальный проект, подобный этому, потребовал бы особенно длительного периода времени, чтобы изучить поисковые привычки клиентов, намерения и сбалансировать их с конкуренцией. Почти очевидно, что онлайн-рынок моды является одним из самых конкурентных во всей электронной коммерции; это означает, что создать отправную точку с целевыми ключевыми словами чрезвычайно сложно.

Ориентация только на ключевые слова с наибольшим объемом может привести к разочарованию. Ориентация только на низко висящие плоды не даст существенных результатов. Нашим специалистам по поисковой оптимизации нужно было найти набор ключевых слов, идеально сбалансированных с точки зрения конкуренции и практичности. Это должен быть набор ключевых слов, которые не только хорошо согласуются с поисковыми запросами пользователей, но и не являются слишком конкурентоспособными.

Наш окончательный набор целевых ключевых слов был тщательно отобран, чтобы представить идеальную гармонию между достижимостью и конкурентным позиционированием. Это позволило бы нашей команде SEO-специалистов создать как положительное краткосрочное движение, так и обеспечить устойчивый рост рейтинга и трафика с течением времени.

Как это делает SEO-эксперт электронной коммерции

Как только у нашей команды был практический список целевых ключевых слов, наши технические специалисты могли начать определенные технические и внутристраничные оптимизации, многие из которых требовали выполнения целевых ключевых слов.

В начале своей SEO-кампании наши специалисты провели тщательный аудит веб-сайта и структуры Advance Apparels, чтобы заложить основу для последующего успеха. Наш первоначальный аудит был проведен с целью выявления и дезавуирования ненадежных обратных ссылок, а также удаления неработающих ссылок; мы исправили ошибки по мере их обнаружения и при необходимости скорректировали веб-сайт, чтобы исправить любые постоянные ошибки сканера, чтобы Google мог соответствующим образом проиндексировать весь веб-сайт.

Мы также проверили их веб-сайт на наличие дублирующегося контента, который может негативно повлиять на рейтинг интернет-магазина. Для веб-сайтов электронной коммерции обычной практикой является воспроизведение контента, созданного производителем, особенно на страницах категорий и продуктов, но это может быть проблемой, поскольку может привести к штрафу. Мы также проверили структуру их URL-адресов, убедившись, что они оптимизированы для поисковых систем.

Устранив эти предварительные аспекты аудита сайта, наши технические специалисты начали ряд других оптимизаций на странице, обновляя теги заголовков и метаописания в соответствии с нашим планом для различных страниц их веб-сайта и тем, как мы их планировали. ранжировать.

Помимо оптимизации тегов H1 и мета-заголовков, мы также начали систематически оптимизировать контент на различных ключевых страницах их веб-сайта, редактируя наполнение ключевыми словами и оптимизируя актуальность, плотность ключевых слов, оригинальность и общую ценность для пользователей. посетители. Страницы категорий и продуктов предоставляют удивительные возможности для оптимизации, которые не используют слишком многие сайты электронной коммерции. Иногда это единственные страницы, которые клиенты посещают перед совершением покупки, и они предоставляют первоклассную недвижимость для оптимизации на основе контента. Наша команда по контенту создала множество нового, оптимизированного контента для Advance Apparels, чтобы использовать его на нескольких ключевых страницах.

Страницы продуктов и категорий — не единственные страницы, которые позволяют продавцам электронной коммерции добавлять оптимизированный контент на свои веб-сайты. Ведение блогов также обеспечивает жизнеспособный способ, с помощью которого онлайн-компании могут оптимизировать свои веб-сайты и предоставлять своим пользователям новую полезную информацию. Это также стало одним из столпов нашей стратегии оптимизации для Advance Apparels.

Наши создатели контента неустанно работали с самого начала своей кампании, создавая различные сообщения в блогах для Advance Apparels, сообщения в блогах, которые повышают ценность их веб-сайта на нескольких уровнях. Во-первых, блоги, оптимизированные под ключевые слова, и блоги на темы, которые генерируют большой объем поиска, очень привлекательны для поисковых систем, таких как Google. Кроме того, наша публикация контента на месте повышает полноту и практичность внутренней структуры ссылок наших клиентов, повышая авторитет определенных веб-страниц для критически важных целевых веб-страниц. Когда Google видит это, он положительно их индексирует.

Кроме того, наши создатели контента занимались созданием высококачественных обратных ссылок на AAShopUSA.com с самого начала своей кампании. Путем публикации различных гостевых постов в блогах, пресс-релизов и других форм контента мы направляем свиту обратных ссылок на сайт клиента, повышая их авторитет по множеству стратегических ключевых слов.

В целом, эти тактики значительно повышают авторитет и рейтинг нашего клиента по целевым ключевым словам, что приводит к огромной прибыли. Как это часто бывает, лучший аргумент — не объяснение, а доказательства, которых у Advance Apparels предостаточно.

Результаты: с тех пор, как мы начали

Один из самых простых способов оценить результаты услуг SEO для электронной коммерции — это рост органического трафика, который клиент испытал с начала кампании. Не принято проверять результаты так быстро после начала, но в случае с Advance Apparels результаты были необычайно мгновенными.

Органический трафик напрямую связан с органическим рейтингом компании по ключевым словам, и за несколько месяцев, прошедших с начала кампании Advance Apparels, органический трафик значительно увеличился.

На изображении выше показаны общие тенденции трафика Advance Apparels за период с 1 января 2021 г. по 10 мая 2021 г. (выделены синим цветом) по сравнению с предыдущим периодом, с 24 августа 2020 г. по 31 декабря 2021 г. Вы можете легко увидеть, что отмечены улучшения с начала кампании, особенно по сравнению с предыдущим периодом; но доказательства еще более драматичны, когда вы смотрите на результаты количественно.

На приведенном выше изображении показаны наложенные друг на друга цифры за те же периоды, дающие показатели по пользователям и новым пользователям, сеансам и просмотрам страниц. Почти каждая цифра значительно положительна, что указывает на заметный рост числа пользователей, сеансов и просмотров страниц.

При сравнении периодов общее количество новых пользователей увеличилось на 106%, а количество просмотров страниц и сеансов увеличилось более чем в два раза. Во многом этот успех можно объяснить стремительным ростом, который компания Advance Apparels испытала по своим основным ключевым словам, многие из которых были высококонкурентными.

На изображении выше показано поперечное сечение некоторых ключевых слов, которые мы выбрали для Advance Apparels в рамках их кампании. Хотя мы не можем разглашать фактические ключевые слова — это коммерческая тайна — вы можете увидеть глобальный объем поиска для каждого из перечисленных, причем некоторые из их самых больших приростов приходятся на высококонкурентные ключевые слова с большим объемом поиска. Вы также можете видеть, что многие из этих ключевых слов, и все отображаемые, претерпели значительные сдвиги в рейтинге вверх, что привело к массе новых пользователей на их веб-сайт.

Хотя достаточно поразительно, насколько выросло их онлайн-присутствие, если сравнить первые 4 месяца или около того кампании с периодом, непосредственно предшествующим, результаты по годам еще более впечатляющие.

Год за годом

Мы добились впечатляющих результатов для Advance Apparels всего за несколько месяцев — что само по себе примечательно, учитывая, что SEO обычно занимает несколько месяцев, чтобы начать набирать обороты — при сравнении годовых результатов сравнение еще более впечатляющее.

На изображении выше показаны те же категории данных, что и на предыдущем изображении: пользователи, новые пользователи, сеансы и просмотры страниц. Разница в том, что в этом сравнении учитываются первые несколько месяцев нашей кампании с Advance Apparels (с 1 января 2021 г. по 10 мая 2021 г.) и проводится сравнение с соответствующим периодом предыдущего года (с 1 января 2020 г. по 20 мая 2021 г.). 2020), в течение которого этот клиент не привлекался к нам для SEO-услуг электронной коммерции.

Этот рост еще более выражен; количество пользователей, сеансов и просмотров страниц почти утроилось по сравнению с тем же периодом прошлого года, увеличившись почти на 200% в каждой категории. Просто невозможно преуменьшить такой рост. Даже новые пользователи, большая часть которых являются органическими пользователями, выросли более чем на 150% — до 169% — более чем в два раза больше, чем годом ранее.

Еще одна ключевая метрика, которую следует учитывать, — это то, как новые клиенты взаимодействуют с веб-сайтом. Одним из ключей к привлечению новых клиентов с помощью SEO является не только привлечение их на веб-сайт, занимая более выгодное место на страницах результатов поисковой системы (SERP), но и согласование рейтинга ключевых слов с целью поиска. С SEO для электронной коммерции вам также понадобятся такие цифры, как более высокая продолжительность сеанса. Изображение ниже говорит само за себя.

На этой диаграмме показано количество времени, которое пользователи веб-страниц Advance Apparels тратят на потребление контента, перемещение по воронке продаж или иное взаимодействие со страницей. Синий показывает текущий период, а оранжевый показывает предыдущий соответствующий период за предыдущий год, те же два периода, что и годом ранее.

Пользователи своего веб-сайта в текущий период проводят в среднем гораздо больше времени на своих веб-страницах, чем посетители год назад. На самом деле почти в каждом процентиле продолжительность сеанса увеличилась более чем вдвое, а в некоторых случаях даже втрое. Это означает одно: не только больше нового трафика достигает AAShopUSA.com, но и этот трафик более заинтересован в их продуктах и, следовательно, состоит из более квалифицированных лидов.

Эти результаты могут быть нетипичными в краткосрочной перспективе, но это те результаты, которые мы добросовестно воспроизводим для наших клиентов снова и снова. Мы обслуживали таких клиентов, как Advance Apparels, ранее занимавшихся модой, и усердно работали над совершенствованием нашего процесса, но мы также обслуживаем клиентов в других высококонкурентных отраслях, включая, помимо прочего, автомобильные запчасти и услуги, товары для искусства, ювелирные изделия, потребительские товары, электронику, различные услуги и многое другое — чтобы увидеть более полный список некоторых отраслей, которые мы обслуживаем, посетите нашу страницу SEO по отраслям.

Мы также обслуживаем клиентов, которые ограничены PPC, давая им возможность обойти эти навязывания со значительным органическим ростом. Каждый из наших клиентов получает индивидуальную кампанию, в которой учитываются уникальные ситуации, связанные с их бизнесом, в частности, и их отраслью в целом. Во всех отношениях мы являемся настоящими стратегическими партнерами для наших клиентов, которые помогают им преодолевать сложные и постоянно меняющиеся препятствия в цифровом маркетинге.

Для Advance Apparels эти препятствия включали жесткую конкуренцию за ограниченный набор ключевых слов и переход от фокуса на B2B к размещению большего количества каналов B2C. Вы можете узнать больше об уникальных проблемах, с которыми столкнулись некоторые из наших других клиентов, и о том, как мы их решили, в нашей коллекции тематических исследований электронной коммерции. Подумайте немного. Каковы эти проблемы для вашего онлайн-бизнеса?

Позвоните нам сегодня по телефону 888-982-8269, чтобы поговорить с одним из наших опытных SEO-экспертов по электронной коммерции. Мы раскроем препятствия, стоящие перед вами, и предоставим вам возможности для их преодоления. Для вас может быть даже выгодно начать с бесплатного SEO-аудита электронной коммерции, который поможет предоставить аналитическую информацию о том, как лучше всего реализовать SEO-проект. Стратегии, которые мы разрабатываем, столь же разнообразны, как и сами наши клиенты, но рост трафика и более качественный трафик находятся в пределах досягаемости. Вам просто нужно сделать первый шаг.

Скачать PDF