7 различных типов контент-маркетинга и как их использовать

1. Сообщения в блоге

Возможно, один из самых популярных видов контент-маркетинга, посты в блогах — это мощный способ донести релевантный и привлекательный контент до вашей целевой аудитории. Блоги не только дают вам возможность продемонстрировать свой опыт и авторитет в предмете, но также дают вам возможность обучать (и, возможно, развлекать) ваших читателей на регулярной основе. Сообщения в блогах также являются невероятными инструментами SEO: они помогают привлечь органический трафик на ваш сайт, увеличить количество проиндексированных страниц на вашем сайте и обеспечить ваш сайт большим количеством входящих ссылок.

Чтобы получить максимальную отдачу от ведения блога:

• Спросите себя: «Кто аудитория и какова цель?» Ответы на эти первоначальные вопросы помогут вам создавать сообщения в блоге, которые содержат более качественный контент и повышают вероятность того, что его прочитают и им поделятся.
• Убедитесь, что вы оптимизируете свои блоги, увеличивая возможности для повышения рейтинга в поисковых системах. Основываясь на теме вашего блога, ищите ключевые слова и ключевые фразы с большим объемом поиска и находите возможности использовать их в своих подзаголовках, заголовке и самом содержании.
• Размещайте контент в социальных сетях со ссылками на свои блоги, чтобы увеличить охват и привлечь трафик на сайт.
• Публикуйте не менее двух сообщений в блоге в месяц, еженедельно или чаще, если у вас есть ресурсы.

Burton, компания, занимающаяся экипировкой для активного отдыха, включает в блог темы, которые волнуют его клиентов и которые не перепроданы. Вы можете из заголовка выше, что это сообщение в блоге не продвигает продукт или услугу, но они провели исследование интересов своих пользователей. Это, конечно, не мешает им размещать рекламу на странице.

2. Социальные сети

Со всеми разными платформами и разной аудиторией на этих платформах социальные сети являются одним из самых динамичных типов контент-маркетинга. Вы можете настроить свой контент в зависимости от платформы, использовать различные средства массовой информации, такие как видео или прямые трансляции, и направлять трафик на свой веб-сайт из ваших сообщений. Социальные сети могут улучшить SEO, отправляя сигналы поисковым системам, связывая вас с целевой аудиторией, предлагая канал для обслуживания клиентов и привлекая внимание брендов свежим контентом.

Чтобы получить максимальную отдачу от социальных сетей:

• Решите, какие платформы наиболее подходят для вашего бренда и как вы можете их использовать.
• Спросите себя: «Каков типичный возраст пользователей платформы? Пользователи идут туда для обучения или развлечения? Какие типы контента лучше всего работают на разных платформах?»
• Регулярно публикуйте контент, соответствующий голосу вашего бренда, и отвечайте на вопросы, отзывы и комментарии пользователей.
• Не перепродавайте. Будьте рекламными 20 процентов времени и помогайте или развлекайте остальные 80 процентов.

Airbnb создает вдохновляющие посты в социальных сетях для клиентов, которым нравится узнавать о новых местах и ​​путешествовать по ним.

3. Видео

Без сомнения, видео сейчас является одним из самых популярных видов контент-маркетинга. В целом люди просматривают больше видеоконтента, чем когда-либо прежде. 54% потребителей хотят видеть больше видео от брендов и компаний, которые они поддерживают. Онлайн-видео не только привлекает людей, но также может использоваться для обучения потребителей и повышения конверсии.

Чтобы получить максимальную отдачу от видео:

• Решите, какова ваша цель: осведомленность, образование, развлечение и т. д., потому что ваши клиенты находятся на разных этапах пути к покупке. Вам следует рассмотреть привлекательные вводные видеоролики для начальных этапов, а также обучающие видеоролики или видеоролики с демонстрацией продукта для тех, кто находится ближе к стадии покупки.
• Включите свой видеоконтент в другие типы контента. Доказано, что видео увеличивают вовлеченность в электронные письма, сообщения в социальных сетях и блоги.

Популярный кулинарный блогер Лиза Лик создает видеоролики для продвижения своего бренда 100 Days of Real Food. (Источник)

4. Подкасты

Было интересно наблюдать — или, лучше сказать, слушать — возрождение подкастинга в последние годы. Ежемесячное число слушателей растет с 21 до 24 процентов в годовом исчислении, и ожидается, что в 2020 году рекламодатели потратят 500 миллионов долларов на рекламу в подкастах. Почему это следует учитывать в вашем комплексе контент-маркетинга? Подкасты представляют вам в основном пленную аудиторию; слушатели, как правило, остаются, пока ваш контент ценен. Подкастинг также дает вам возможность привнести человечность в свой бренд и продемонстрировать лидерство перед аудиторией.

Чтобы получить максимум от подкастов:

• Спросите себя, почему вы должны делать подкасты и что вы можете сделать по-другому или предложить то, что еще не сделали ваши конкуренты.
• Убедитесь, что вы понимаете свою целевую аудиторию, то, что они хотят услышать, и как вы можете это сделать — не один раз, а снова и снова.
• Подумайте, насколько хорошо вы можете интегрировать свой бренд в подкасты.
• Убедитесь, что у вас есть ресурсы (время и деньги) для поддержки текущей программы. Слушатели будут привержены подкасту, который им нравится, но вы тоже должны быть привержены.

5. Тематические исследования

«Как клиент отеля добился 2000% окупаемости инвестиций с помощью нашего продукта!»

«Производственная компания увеличила конверсию в 10 раз благодаря нашим услугам!»

Тематические исследования — это очень эффективный способ продемонстрировать качество ваших продуктов или услуг на реальных примерах. На самом деле, это самый популярный контент для покупателей: 78% из них обращаются к кейсам при поиске покупок. Потребителям нравятся тематические исследования, потому что они могут увидеть, как полученные вами результаты могут повысить ценность их собственных брендов. Этот тип контент-маркетинга помогает укрепить доверие к вашему бизнесу.

Чтобы получить максимальную отдачу от тематических исследований:

• При рассмотрении того, какой клиентский опыт превратить в тематические исследования, выбирайте те, которые дают убедительные результаты. Вы хотите показать читателям, насколько успешными были ваш подход или услуги, и что у вас есть процессы, чтобы сделать это снова.
• Не забудьте включить информацию об уникальной проблеме вашего клиента, которую он хотел решить, какие шаги вы предприняли для решения этой проблемы, а также детали результата.

Google демонстрирует свои возможности на кейсах, одном из самых эффективных видов контент-маркетинга. (Источник)

6. Белые книги

Если вы хотите собрать информацию о своих клиентах, один из лучших способов сделать это — с помощью официальных документов. Семьдесят шесть процентов покупателей готовы зарегистрироваться и поделиться своей информацией в обмен на официальные документы. Эти длинные типы контент-маркетинга — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, поскольку они вызывают интерес с помощью данных, деталей и тонны информации, относящейся к отрасли.

Чтобы получить максимальную отдачу от официальных документов:

• Определите наиболее ценные части контента, которые вы можете разработать, которые тесно связаны с тем, что ваш бренд может предоставить бизнесу или частному лицу.
• Потратьте время, необходимое для создания высококачественной, информативной и богатой данными презентации по теме. Белые книги — это более крупный контент, чем блог или пост в социальной сети; они также должны занимать больше времени и усилий.
• Официальные документы обычно «закрыты», что означает, что кто-то должен поделиться с вами определенным объемом информации в обмен на загрузку вашего официального документа, поэтому создайте отдельную целевую страницу, где читатели могут отправить свои данные и получить официальный документ. При создании лид-формы подумайте, какая информация вам действительно нужна от потенциальных покупателей. Слишком много полей могут отвернуться и расстроить их, прежде чем они нажмут «загрузить».

7. Инфографика

Обучение вашего клиента заключается не только в том, чтобы делиться полезными советами или соответствующими данными; это также о создании вашего бренда в качестве отраслевого эксперта. Инфографика может помочь вам сделать и то, и другое, передавая полезную информацию об интересной теме и о вашем бренде в легко усваиваемом формате. Эти визуальные ресурсы помогают вам завоевать доверие и авторитет у потенциальных клиентов, и их легко интегрировать с другими типами контент-маркетинга, такими как блоги, социальные сети и официальные документы. Самое приятное то, что ими легко поделиться, что может быстро распространить ваш охват на новую аудиторию.

Чтобы получить максимальную отдачу от инфографики:

• Выберите очень актуальную тему для вашей целевой аудитории — ваша инфографика должна рассказывать важную историю.
• Соберите интересную и актуальную информацию по вашей теме.
• Инвестируйте в хороший дизайн, чтобы сделать инфографику привлекательной и полезной. Если у вас нет собственной команды дизайнеров, затраты на наем сторонней организации того стоят.
• Создавайте блоги, графику для социальных сетей и другой контент вокруг своей инфографики. Меньшие биты данных — идеальный корм для социальных сетей, который может «дразнить» полную графику.

Social Media Examiner использует инфографику для визуального представления идей и актуальных тем своей целевой аудитории: маркетологам. (Источник)

Со всеми различными типами контента, доступными маркетологам, важно понимать роли, сильные стороны и проблемы каждого из них. Не каждый тип контента работает для каждого бренда, и вам, возможно, придется сначала отдать приоритет двум или трем. Как только у вас будет достаточно данных, чтобы увидеть, что работает, а что нет, вы можете использовать их, чтобы влиять на решения о том, куда направить ваши маркетинговые ресурсы, чтобы они были наиболее эффективными для вашего бренда.

Самое главное, что каждый из этих семи типов контента редко выделяется сам по себе. После того, как вы приложили усилия для создания фантастически написанного блога, наполненного данными, ищите возможности перепрофилировать его, превратив его в видео, инфографику или и то, и другое!

Что общего у каждого из этих активов контент-маркетинга? Первый шаг в их идеации: определить аудиторию и цель. Каждый элемент контента, который вы создаете, должен решать реальную проблему для определенной аудитории. После того, как у вас есть персонажи и контент-стратегия, запустить механизм контента не составит труда. Всестороннее обучение контент-маркетингу гарантирует, что вы сделаете эти первые шаги. Наш расширенный курс по контент-маркетингу делает именно это.