Сбылись ли наши маркетинговые прогнозы на 2016 год? Черт, да, они сделали!

Каждый год в конце года в Acquisio мы собираем экспертов по цифровому и местному маркетингу, чтобы рассказать о том, что будет в следующем году. В прошлом году прогнозы эксперта не подвели! Но не верьте нам на слово, прочитайте, что говорят сами инсайдеры в своем обзоре после года.

И обязательно ознакомьтесь с электронной книгой « Цифровой и локальный маркетинг 2017: прогнозы », в которой собраны идеи на 2017 год от 15 инсайдеров отрасли.

Брэд Геддес, AdAlysis

В 2016 году мы увидим больше собственных и сторонних данных, загружаемых в AdWords для пользовательского таргетинга.

Должен сказать, я понял это очень правильно. В 2016 году Google запустил:

• Похожие списки для RLSA
• RLSA, поддерживаемые для сайтов поисковых партнеров
• RLSA на уровне кампании (бета)
• Аналогичные списки электронных адресов расширены на YouTube и GMail.
• Демографические ставки для поиска
• Кросс-девайсный ремаркетинг

Ударь гвоздь по голове, вот!

Прогноз на 2016 год. Также в 2016 году компании начнут тестировать мобильные объявления и страницы полностью отдельно от тестирования рекламы и страниц для компьютеров.

Еще один верный прогноз. В 2016 году Google запустил модификаторы устройств, которые упростили полное разделение ваших мобильных и десктопных кампаний. Это привело к простому способу тестирования мобильных объявлений и целевых страниц отдельно от их целевых страниц для настольных компьютеров. В то время как компании не спешили внедрять рекламу для мобильных устройств, мы видели, как многие другие компании совершенно по-разному относятся к мобильному и настольному опыту.

Корпоративные компании будут создавать системы собственными силами (а не совместно с агентствами), чтобы лучше адаптироваться к циклам взаимодействия с клиентами, основанным на данных.

Это предсказание позволило мне попасть в тройку! Это медленный сдвиг, а не быстрый, и он будет продолжаться в течение следующих нескольких лет (это может быть и ленивый прогноз на 2017 год, поскольку я думаю, что он будет продолжаться). Агентствам трудно поддерживать технологически подкованные корпоративные компании, поскольку они не получают полной картины того, как вся экосистема цифрового маркетинга и путь клиента происходят для одной компании. Корпоративные компании еще не покидают свои агентства в больших количествах, они часто используют свое агентство в качестве точечного игрока или внешней команды. Агентства должны адаптироваться к этому сдвигу, и некоторые из них уже начинают менять методы работы с крупными клиентами, чтобы приспособиться к этим изменениям.

Ларри Ким, WordStream

Маркетологам PPC следует подготовиться к рекламным кампаниям 2016 года, чтобы они выглядели и ощущались более похожими на то, что вы ожидаете увидеть в капельной кампании по автоматизации маркетинга.

В этом году рекламные платформы внедрили такие функции, как Engagement Custom Audiences, позволяющие пользователям показывать последовательность объявлений в зависимости от того, видел ли пользователь предыдущее объявление в последовательности. Мы также видим, что эта стратегия «капельной кампании» используется в объявлениях ремаркетинга Google, где вы можете ориентироваться на пользователей в зависимости от их возраста в вашей аудитории, например, показывая определенную рекламу в дни 1-3, а затем другую рекламу в дни 3-3. 7 и т. д. Таким образом, когда вы комбинируете эти функции ремаркетинга с пользовательскими аудиториями, это, по сути, платный рекламный эквивалент автоматизации маркетинга.

Эндрю Гудман, Page Zero Media

В 2016 году обзоры малого и среднего бизнеса изменятся: мы будем рассматривать более «быстрые и грязные» обзоры.

В прошлом году я предсказывал, что местные компании увязнут в погоне за репутацией на платформах для отзывов. Это более длинный цикл, чем год, но я почти уверен, что большинство компаний малого и среднего бизнеса согласятся, что сейчас они находятся в затруднительном положении. Хотите вы этого или нет, но в конечном итоге вы получите обзор в Google, вероятно, наименее вовлеченном из всех игроков, когда дело доходит до курирования высококачественных обзоров по конкретным направлениям. Поскольку я состою в совете директоров обзорного сайта HomeStars, я внимательно слежу за пространством. Я не могу разглашать конфиденциальные детали разработки продукта или даже переговоры, которые мы вели с другими игроками в этой области. Но кажется очевидным, что нынешнее поколение «стиля Yelp », обзоров в стиле публичного осуждения (или публичного ура!) управляемая петля обратной связи о ценности, которую компании предоставляют своим клиентам.

В более дорогих сферах обслуживания модель рекламы и «постоянной заботы о ваших публичных отзывах» не исчезнет, ​​но она будет дополнена и когда-нибудь вытеснена системой типа петли обратной связи, где вы, как поставщик, получаете доступ к большему количеству потенциальных клиентов и более подходящие лиды на основе алгоритма, учитывающего все, включая ваше поведение в системе и в том числе полученные отзывы клиентов. В свете этого обзоры в стиле публичной клеветы (или ура!) кажутся все более причудливыми. Модели монетизации для платформ изменятся, но останутся надежными. Мы видим, как некоторые крупные игроки начинают создавать эти торговые площадки (Amazon, Google, Facebook); Время покажет, действительно ли их модели подходят для того, что лучше всего связывает бизнес и потребителей, но то, что у них есть, — это масштаб .

Аарон Леви, Elite SEM

В 2016 году будет наблюдаться рост оффлайн и нестандартных методов отслеживания, также известных как альтернативные показатели, такие как отслеживание посещений магазинов, атрибуция на основе просмотров и влияние на разные устройства.

Правильно, почти правильно и правильно! В течение 2016 года Google улучшал показатели посещения магазинов, в том числе запустил отчеты о расстоянии и разрешил брендам направлять рекламу покупок «аффилированным лицам», то есть магазинам. Google еще не включил отслеживание на основе просмотров в поисковых кампаниях, но изменение сроков GCLID, объявленное в середине октября, указывает на то, что это, вероятно, произойдет в ближайшее время. Что касается кросс-девайсных конверсий, если вы не использовали их в начале 2016 года, то наверняка уже в конце! Google объявил, что они будут автоматически включать конверсии x-устройств в столбец конверсий, и вы ничего не можете с этим поделать.

Я ожидаю, что мобильный рост и рост объемов замедлятся, потому что движки будут устанавливать цену для своих рекламодателей вне рынка, и поэтому движкам придется доказывать, что реклама работает лучше, чем мы думаем, или искать деньги в другом месте.

Эххх, да и нет. Доходы Google за третий квартал показывают, что в 2016 году около 60 % глобального дохода компании от рекламы будет приходиться на мобильные устройства по сравнению с 46 % в 2015 году. Вот вам и замедление! Однако оценка поиска альтернативных способов работы отражена выше в изменении показателей конверсии.

Мелисса Маккей, Джайро

В 2016 году из нескольких источников появятся новые технологии, такие как списки электронных адресов Google, что позволит рекламодателям охватить аудиторию, которая, как они уже знают, соответствует требованиям.

Несмотря на то, что в 2016 году использование Google Customer Match и других средств таргетинга на аудиторию, по-видимому, увеличилось, на самом деле мы не заметили появления новых источников сопоставления клиентов. Facebook и Twitter уже имели индивидуализированную аудиторию до 2016 года; Ходили слухи, что LinkedIn запускает функцию настраиваемой аудитории, но она еще не реализована. Ориентация на аудиторию в целом и подбор клиентов в частности имеют большое значение для рекламодателей, поэтому будем надеяться, что в 2017 году у рекламодателей появится больше возможностей.

Лиза Рейслер, Big Click Co.

В 2016 году малые и средние предприятия увеличат свою долю на рынке и получат конкурентное преимущество за счет 1) понимания вопросов потребителей и подготовки ответов 2) присутствия в социальных сетях для ответов на вопросы 3) использования аудиторий заинтересованных покупателей, ретаргетинга и демографического таргетинга, что даст положительный результат результаты и 4) использование местной рекламы.

В 2016 году я заметил рост числа рекламодателей, использующих аудиторию заинтересованных покупателей, с положительными результатами. Кроме того, нужно быть более опытным в смешивании и сопоставлении различных тактик показа, таких как демография и ремаркетинг. Компании с местным присутствием также добились положительных результатов в кампаниях только с номером телефона. Это сочетает в себе возможности мобильного поиска для охвата аудитории именно в тот момент, когда они ищут место, информацию о продукте или услугу поблизости. Возможность звонка по клику из контекстной рекламы может увеличить количество запросов, выходящих за рамки обычного поиска.

Узнайте больше от этих парней и 10 других экспертов в электронной книге «Предсказания на 2017 год» здесь.