Дизайн для восхищения: дизайн веб-сайта с принципами входящего маркетинга

Дизайн сайта. Входящий маркетинг. Два термина, которые доминируют в разговорах о маркетинговой стратегии и стимулировании продаж в сегодняшнюю цифровую эпоху. Каждая из них может быть мощной сама по себе, но вместе они становятся непобедимыми.

Итак, что же такое дизайн веб-сайта с учетом входящего маркетинга? Это подход, при котором ваша клиентоориентированная стратегия, основанная на отношениях, остается в центре онлайн-взаимодействия с вашей аудиторией. Это действительно ключ к созданию ориентированного на конверсию, но в то же время ценного опыта, который направляет потенциальных клиентов на пути покупателя.

Создание ценного контента, который привлекает и взращивает потенциальных клиентов, начинается с тонкого понимания вашей целевой аудитории, ее болевых точек и целей. Оттуда удерживайте посетителей в пределах притяжения вашей компании и естественным образом привлекайте их к сделке с помощью оптимизированной стратегии захвата потенциальных клиентов и конверсии, встроенной в каждую часть вашего веб-сайта.

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или хотите обновить свой существующий веб-сайт, вот некоторые из того, о чем мы думаем, разрабатывая веб-сайты, которые восхищают.

Принципы дизайна веб-сайта, ориентированного на входящий маркетинг

Входящий маркетинг лежит в основе того, что мы делаем в Kuno Creative.

От повышения узнаваемости бренда до формирования спроса — и многого другого — создание ценного контента и опыта, которые резонируют, является основой всех других стратегий и решений.

Что это значит для веб-проекта? Вот некоторые из основных принципов дизайна входящего маркетинга, о которых следует помнить.

Знай своих клиентов

Понимание потребностей и проблем вашей целевой аудитории дает вам представление о том, как потенциальные клиенты будут использовать ваш веб-сайт, какую информацию они ищут и где будут лучшие точки конверсии.

Правильное выполнение этой части имеет решающее значение для всего: от структуры вашего сайта и навигации до стратегии призыва к действию (CTA) до вашего календаря контента. Вы не сможете создать отличный пользовательский опыт, если не понимаете своих пользователей.

«Дизайн с учетом ваших покупателей — это ключ к созданию визуальных эффектов, которые действительно резонируют с ними», — сказал Уолт Винчел, директор по цифровому искусству в Kuno Creative.

«Поняв их потребности, предпочтения и поведение и включив эти идеи в свой визуальный дизайн, вы можете создать веб-сайт, который напрямую обращается к вашим покупателям».

Вот почему нам нравится подходить к веб-дизайну с точки зрения полного спектра услуг, привлекая веб-дизайнеров и разработчиков вместе с нашими стратегами и бренд-журналистами для всестороннего процесса исследования.

Выводы, полученные в результате открытия, важны для создания значимой связи между вашим брендом и покупателем, что помогает добиться реальных измеримых результатов.

«Вы можете использовать персонализированные изображения, демонстрирующие ваших целевых покупателей, использующих ваш продукт или услугу», — сказал Винчел.

«Вы можете создать удобный пользовательский интерфейс с хорошо продуманной навигацией для беспрепятственного просмотра, а также использовать методы визуального повествования с цветами, шрифтами, изображениями и видео, чтобы вызвать эмоции и увлечь вашу целевую аудиторию».

Эти примеры веб-дизайна могут помочь вам адаптировать визуальные эффекты к вашим покупателям, что, в свою очередь, может повысить привлекательность вашего веб-сайта, простоту взаимодействия и коэффициент конверсии.

Создавайте сообщения, которые вовлекают и находят отклик

Копия вашего веб-сайта является частью картины, но речь идет не только о словах на вашей домашней странице или страницах продукта.

Подумайте об эмоциональном состоянии покупателя на каждом этапе пути от осознания к рассмотрению и решению. Вы должны убедиться, что ваши сообщения соответствуют тому, что вы хотите сказать, и тому, как вы хотите это сказать, когда вы подталкиваете потенциальных клиентов вниз по воронке. Голос и тон играют огромную роль в вашем брендинге; то же самое можно сказать и о вашем веб-дизайне.

Контент должен быть адаптирован к вашей целевой аудитории, а обмен сообщениями должен быть согласованным на всем веб-сайте — заголовки, метаописания, сообщения в блогах, целевые страницы, призывы к действию, формы и так далее. Максимально используйте каждое слово, чтобы вызвать эмоции.

Создавайте визуальные эффекты для ваших уникальных клиентов

Картинка может стоить тысячи слов, но не все картинки — или визуальные эффекты, в данном случае — одинаковы.

Правильные визуальные элементы затрагивают эмоции вашей конкретной аудитории, усиливая ваш бренд и вызывая чувство связи. Это требует тонкого баланса между удовлетворением ожиданий клиентов от компании в вашей отрасли и выходом из шаблона, чтобы выделиться.

Дизайн с учетом персонажей ваших покупателей является ключом к созданию визуальных эффектов, которые действительно резонируют с ними. Поняв их потребности, предпочтения и поведение и включив эти идеи в свой визуальный дизайн, вы можете создать веб-сайт, который напрямую обращается к вашим покупателям. Это также помогает создать значимую связь между брендом и покупателем, помогая добиться реальных измеримых результатов. Например, вы можете использовать персонализированные/настраиваемые изображения, демонстрирующие ваших целевых покупателей, использующих ваш продукт или услугу, вы можете создать удобный пользовательский интерфейс с хорошо продуманной навигацией для беспрепятственного просмотра, а также использовать методы визуального повествования с помощью цветов, шрифтов, изображения и видео, чтобы вызвать эмоции и увлечь вашу целевую аудиторию. Эти примеры веб-дизайна могут помочь вам адаптировать визуальные эффекты к вашим покупателям, что, в свою очередь, может повысить привлекательность вашего веб-сайта, простоту взаимодействия и коэффициент конверсии.

«Когда я работаю над веб-сайтом для финансовой компании, он не будет похож на то, что я разрабатывал бы для компании SaaS», — сказал Джим Ван Хайз, директор по бренду и цифровому опыту в Kuno Creative.

Разные аудитории реагируют по-разному, поэтому проектирование для вашей целевой аудитории с учетом их точки зрения и опыта является ключом к успеху веб-сайтов входящего маркетинга.

«Вы включаете изображения, которые резонируют с вашими покупателями? Используете ли вы тип обработки, которая соответствует отрасли? Создаете ли вы атмосферу, соответствующую рынку?» — сказал Ван Хайз.

«Вы должны знать, как вписаться в рынок, чтобы отличаться от него».

Вот почему мы включаем анализ конкурентов в качестве ключевой части процесса обнаружения, наряду с исследованием ваших покупателей, чтобы вызвать правильный отклик в нужное время у нужной аудитории.

Элементы дизайна входящего веб-сайта

Как только эти основные элементы входящего маркетинга будут готовы, вы можете приступить к изучению конкретных элементов дизайна, которые сделают ваш сайт удобным для использования и доступным для поиска.

Это не исчерпывающий список, но некоторые из наиболее важных элементов, на которых следует сосредоточиться с точки зрения входящего трафика, включают:

• Наличие четкого ценностного предложения
• Использование последовательного брендинга и визуальных эффектов
• Построение интуитивно понятной структуры сайта, дизайн меню и удобная навигация
• Создание убедительных призывов к действию
• Дизайн сайта должен быть адаптивным и ориентированным на мобильные устройства (что важно как для пользовательского опыта, так и для SEO).
• Следование передовым методам разработки доступного веб-сайта
• Включение видео, пользовательской графики и анимации для поддержки процесса продаж
• Создание возможностей для микровзаимодействий с помощью функций смахивания или ползунков, например, для более увлекательного опыта.

Ни один из этих элементов не существует сам по себе, но в сочетании они работают на привлечение, вовлечение и конвертацию посетителей на ваш сайт.

Веб-дизайн, который привлекает

Привлечение нужной аудитории на ваш сайт — ключевой компонент входящего маркетинга. С точки зрения веб-дизайна, есть несколько факторов, которые следует учитывать при разработке дизайна для спроса.

Правильное использование поисковой оптимизации, чтобы привести только один пример, может помочь превратить ваш сайт в машину для лидогенерации.

Дизайн вашего веб-сайта с ценным контентом, оптимизированным для поисковых систем, будет привлекать органический трафик на веб-сайт, повышая его видимость и гарантируя, что потенциальные клиенты смогут найти ваш бизнес с надеждой на то, что впоследствии они превратятся в клиентов. Входящий подход к веб-дизайну — это и марафон, и спринт.

Веб-дизайн, который привлекает

Отличный контент и отличный веб-дизайн идут рука об руку, привлекая посетителей, подталкивая их на пути продаж к возможной покупке. Ни один из них не является более важным, чем другой, когда дело доходит до конверсии.

Используйте надежную стратегию контент-маркетинга как часть процесса разработки веб-сайта, гарантируя, что все части вашего сайта будут объединены в связное повествование и историю клиентов. Это должно включать в себя все, от визуальных эффектов до навигации и взаимодействия с пользователем, до текста и обмена сообщениями.

Для каждого из этих элементов потребности и интересы вашей целевой аудитории должны быть на первом месте.

Веб-дизайн, который конвертирует

То, как вы строите отношения со своей аудиторией, во многом зависит от дизайна вашего веб-сайта, поэтому редизайн веб-сайта может и должен быть важной частью вашей стратегии стимулирования продаж.

Подумайте, например, о том, как вы позиционируете и размещаете CTA на своем сайте, чтобы направлять посетителей к желаемым действиям, таким как подписка на информационный бюллетень или загрузка электронной книги.

Точно так же привлекательные целевые страницы должны соответствовать содержанию и стилю ваших кампаний, обеспечивая при этом четкий путь к конверсии. На что это похоже? Каждая кампания будет отличаться, но все они должны включать в себя убедительный текст, визуально привлекательные элементы, удачно расположенные CTA и стратегические формы для захвата лидов.

Готовы к тому, чтобы ваш веб-дизайн восхищал?

Внедрение принципов входящего маркетинга в дизайн вашего веб-сайта может действительно изменить присутствие вашей организации в Интернете и добиться исключительных результатов.

Внедрение этих стратегий и объединение всех движущихся частей вместе может показаться ошеломляющим, и именно здесь в дело вступает наша команда Kuno Creative. Мы специализируемся на том, чтобы помогать предприятиям использовать возможности входящего маркетинга с помощью дизайна и оптимизации веб-сайтов и не только.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам создать веб-сайт, который подпитывает ваш бизнес.