7 шагов для разработки маркетингового плана для стартапа

Если вы хотите узнать, как создать маркетинговый план для стартапов, первая картина будет такой: вы только что запустили свой стартап, и вы бесконечно взволнованы. Ваша идея звучит круто, и она уже подтверждена внешними экспертами. Возможно, у вас уже есть несколько клиентов, тестирующих и использующих продукт.

Но теперь вам нужно получить больше клиентов, чтобы поддерживать, расти и процветать.

Это подводит вас к важному вопросу: как вы должны продвигать свой стартап? Как вы можете сохранить импульс и начать работать с большим количеством клиентов? Самое главное, как вы можете создать маркетинговый план для своего стартапа?

Любой, кто когда-либо запускал стартап или даже работал в нем, знает, что в стартапе часто бывает что-то безумное. Часто нет фиксированного рабочего времени, и стартап-команды работают очень усердно. Вещи, как правило, неорганизованы, и приоритеты часто меняются еженедельно, а иногда и ежедневно.

Исследование показывает, что только 56,9% стартапов имеют «специализированных, штатных маркетологов». В такой ситуации тем более важно составить маркетинговый план, если вы не хотите, чтобы ваш стартап потерпел неудачу.

Маркетинговый план для стартапов

Есть как минимум две веские причины, по которым вам нужен маркетинговый план. Во-первых, даже лучший из стартапов может потерпеть неудачу без маркетингового плана. Во-вторых, только если вы составите маркетинговый план, вы будете знать, какие ресурсы потребуются и кто чем будет заниматься.

Итак, вот 7-шаговый процесс разработки маркетингового плана для стартапов:

Рекомендуется для вас: 6 шагов, которые нужно сделать перед запуском стартапа.

Определите свою цель

Когда вы запускаете свой стартап, вы уже знаете свое обаяние. Ты знаешь, что хорошего в твоей идее. Но теперь пришло время задать более сложный вопрос: почему вы делаете то, что делаете?

Легко сказать, что вы делаете все это, чтобы построить бизнес или заработать больше денег. Однако это неполный ответ. Стартапы, которые обречены на успех, увлечены решением некоторых уникальных проблем, которые в конечном итоге помогут людям и организациям стать лучшими версиями самих себя.

Допустим, у вас есть уникальное представление о том, как люди обслуживают свои автомобили. Естественно, вы хотите получать прибыль от этой идеи (это единственный способ сохранить ее). Однако в глубине души вы стремитесь сделать вещи проще, дешевле, эффективнее или что-то подобное для владельцев транспортных средств.

И это ваше «почему», цель стартапа. Как только вы разберетесь с этим, вы сможете оценить каждую рекламную возможность в лучшем контексте.

Определите свой рынок

Ни один бизнес не может быть полезен для всех на планете. Таким образом, вы должны тщательно определить свой рынок для своего стартапа и понять, где вы можете привлечь клиентов.

Определение вашего рынка и ваших перспектив одновременно важно и сложно. Это потому, что если ваш маркетинговый план стартапа определяет вашу аудиторию слишком широко, вы скоро потеряете деньги без какой-либо рентабельности инвестиций. Если, с другой стороны, если вы определите его слишком узко, ваши возможности могут сократиться до такой степени, что ваш стартап покажется нежизнеспособным.

Вы можете разработать точную характеристику покупателя или ICP (профиль идеального клиента), разделив потенциальных клиентов на три группы:

1. Кому мой продукт очень нужен?
2. Какие люди найдут мой продукт интересным, но не неотразимым?
3. Кто все использует решения, близкие к тому, что я создаю?

Первой группе легче всего продавать, но она, как правило, невелика. Вторая группа немного больше, но ее нелегко найти. Третья группа, как правило, будет самой большой, но вам будет трудно убедить их перейти из существующей компании в вашу.

Составьте руководство по бренду

После вышеперечисленных шагов №1 и №2 остальная работа будет немного проще, но ни в коем случае не менее важной.

Настало время для вас разработать руководство по бренду. Сначала нарисуйте границы: чего ваш бренд никогда не сделает? Например, если вы игровая компания, которая разрабатывает забавные игры для людей в возрасте от 15 до 30 лет, вы никогда не захотите стать серьезным брендом. Таким образом, ваша рекламная деятельность и маркетинговые активы всегда должны отражать веселье и никогда не должны быть серьезными или скучными.

Также важно определить, что вы будете и чего не будете делать со своим логотипом. Разрешите ли вы, чтобы ваш логотип отображался в разных цветах? Будет ли нормально, если шрифт вашего бренда изменится?

Перечислите все, что можно и чего нельзя делать для вашего бренда в маркетинговом плане. Редактируйте при необходимости. Этот документ на самом деле является продолжением цели вашего стартапа, поэтому убедитесь, что вы серьезно обдумали его.

Создайте колоду продаж

Торговая колода является обязательным элементом вашего маркетингового плана. Также называемая презентацией, это готовая презентация для ваших отделов продаж. Как бережливый стартап, у вас может быть только два человека в отделах продаж, но вы хотите задокументировать, как ваши отделы продаж будут общаться с потенциальными клиентами. Обучите свои команды тому, как лучше всего использовать колоду продаж.

Планы продаж для стартапов служат двум основным целям: во-первых, они экономят время ваших отделов продаж. Им не нужно садиться и составлять документ каждый раз, когда появляется перспектива. И, во-вторых, это обеспечивает последовательность в продажах. Независимо от того, кто из вашей команды разговаривает с потенциальными клиентами, они будут использовать один и тот же язык, потому что используют один и тот же документ.

В большинстве колод продаж есть сценарий «до-после», который помогает потенциальным клиентам легко понять ваше решение. Обязательно используйте свою презентацию в качестве важного справочного материала, когда начинаете готовить тематические исследования, каталоги продуктов или брошюры.

Вам может понравиться: 10 лучших бесплатных инструментов маркетинга в социальных сетях для стартапов.

Определить недорогие возможности

Недорогие маркетинговые идеи и инструменты — это то, что малые предприятия и стартапы всегда стремятся исследовать и внедрять.

Три нулевых или недорогих маркетинговых инструмента особенно важны. Одним из них является электронный маркетинг. Это легко и почти ничего не стоит, когда вы начинаете. Когда ваши требования вырастут, вы сможете рассмотреть различные платные варианты с добавленной стоимостью.

Вторая недорогая маркетинговая альтернатива — это сетевое взаимодействие. Обязательно познакомьтесь и пообщайтесь с влиятельными людьми и деловыми людьми-единомышленниками в вашем регионе. Если ваш стартап не конкурирует со своей аудиторией, эти люди могут стать отличным средством продвижения вашего стартапа.

Наконец, используйте рекомендации клиентов. Ничего не стоит спросить своего клиента, не хотят ли они порекомендовать вас другому бизнесу, но это приносит большую отдачу.

Распределяйте свои ресурсы

Маркетинговый план для стартапов будет неполным без исчерпывающего списка существующих, возможных и необходимых ресурсов. Профессионалы, разбирающиеся в маркетинге стартапов, знают, что это важнейший элемент маркетингового плана по целому ряду причин.

Начните с определения того, кто будет нести ответственность за какую маркетинговую деятельность. Затем определите ресурсы, доступные члену команды для выполнения этих действий. Оставьте место для дефицита, потому что, если вы похожи на большинство стартапов, вы, вероятно, будете работать с ограниченным бюджетом.

Наконец, установите цели, к которым будет стремиться каждый человек или команда. Установите критерии измерения и частоту.

Проведите быстрые эксперименты

Маркетинговый план так и останется теорией или хорошим документом, если вы не применяете его на практике. Итак, самая важная часть вашего маркетингового плана — это практическое применение того, что вы изложили.

Помните о пяти важных вещах, приведенных ниже, о том, как реализовать свой маркетинговый план на практике:

• Начните с некритических областей. Если вы тестируете новую маркетинговую деятельность, начните с экспериментов с некритическими областями. Таким образом, если что-то пойдет не так, у вас не будет слишком много урона.
• Быстро терпите неудачу и совершенствуйтесь: ни один бизнес не может сделать все правильно, поэтому потерпеть неудачу — это нормально. Просто вам не следует слишком долго принимать решение о том, что вы потерпели неудачу – быстро примите неудачу, встаньте и двигайтесь дальше. Не позволяйте своему эго убедить вас в обратном.
• Продолжайте измерять: просто, как говорится, нельзя улучшить то, что нельзя измерить. Тщательно измеряйте входы и результаты каждой рекламной деятельности. Измерьте, например, насколько эффективна ваша новая реклама на Facebook после того, как вы немного измените текст.
• Тестируйте одну вещь за раз: например, когда вы проводите A/B-тестирование, не меняйте слишком много вещей за один раз. Если вы это сделаете, вы никогда не узнаете, какое изменение привело к значительному падению или росту ваших продаж. Тестируйте только одну вещь за раз.
• Всегда учитесь: еще одна известная поговорка для организаций, ориентированных на рост, заключается в том, что вы никогда не должны совершать одну и ту же ошибку дважды. Если что-то не получается, тщательно измерьте и запишите это. Таким образом, когда в будущем возникнет подобная ситуация, вы будете знать, что делать, а чего избегать.

Маркетинг стартапов требует от вас быть гибкими, поэтому не ждите слишком долго идеального предложения, идеального продукта или идеальной команды. Часто этого никогда не произойдет. Итак, хватайтесь за любые возможности, которые появляются на вашем пути, и начинайте суетиться.

Вам также может понравиться: Инновационная автоматизация в сфере здравоохранения — технические инструменты для инвестирования в стартапы в сфере здравоохранения.

Подведение итогов

Как гласит известная цитата, ничего стоящего не бывает легко, и создание маркетингового плана стартапа не является исключением. Вам нужно будет провести много мозгового штурма, чтобы сформулировать, как и почему вы занимаетесь маркетингом.

Немного дисциплины и немного инициативы сделают ваш маркетинговый план эффективным и действенным. Начните с определения вашей цели, а затем определите свой маркетинг. Затем составьте план своего бренда, создайте презентацию и ищите недорогие возможности. Наконец, распределите ресурсы по видам деятельности и начните свой маркетинг, проводя эксперименты и учась на них.

Стартап-маркетинг – это увлекательно, но сложно. Хорошей новостью является то, что с небольшим структурированным подходом и самоотверженностью вы найдете свои ориентиры. Именно тогда вы начнете видеть, что маркетинговый план окупается.

 Эта статья написана Mayank Batavia. Маянк возглавляет отдел маркетинга и партнерства QuickEmailVerification. В дополнение к захватывающему миру электронного маркетинга Маянк любит решать математические головоломки и пробовать как можно больше сортов кофе. Вы можете следить за ними в Twitter.