Полное руководство по PPC для B2B

Этот пост, посвященный контекстной рекламе для B2B, является частью серии, посвященной конкретным стратегиям контекстной рекламы для каждой отрасли. Хотя основные компоненты каждой кампании PPC одинаковы, нет двух одинаковых. Обратитесь к руководству вашей отрасли для индивидуальных советов!

Без сомнения, платный трафик — один из самых быстрых способов получить новых клиентов B2B. Проблема в том, что в поисковой выдаче уже так много шума. Как вы преодолеваете это, чтобы создавать прибыльные кампании PPC B2B?

Ландшафт бизнес-бизнес имеет уникальный набор проблем по сравнению с ландшафтом бизнес-потребитель, и они переносятся в маркетинговую и рекламную стратегию. Тем не менее, есть много общего между B2B и B2C, когда дело доходит до проведения кампаний.

В этом исчерпывающем руководстве мы примем все это во внимание и научим вас, как именно настраивать и оптимизировать ваши кампании AdWords для B2B, чтобы увеличить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов. Мы рассмотрим все, от выбора правильных ключевых слов до написания эффективного рекламного текста.

Глава 1: Исследование конкурентов и ключевых слов

Надлежащее исследование — первый шаг к любой хорошей PPC-кампании B2B. В этом есть две части:

1. Выявление правильных ключевых слов
2. Понимание того, чем занимаются ваши конкуренты

Делайте ставки на правильные ключевые слова, и вы привлечете нужный трафик с высоким коэффициентом конверсии. Выберите нерелевантные ключевые слова, и вы рискуете получить отрицательную рентабельность инвестиций.

Продумайте список ключевых слов

На какие целевые страницы ваши рекламные объявления с оплатой за клик будут привлекать трафик? Просмотрите текст на каждой странице, чтобы выявить релевантные ключевые слова. Например, эта целевая страница от Unbounce (целевая страница B2B и платформа CRO) предлагает следующие варианты ключевых слов:

• Курс по целевой странице
• Создание целевых страниц
• Конверсии целевой страницы
• Контрольные показатели конверсии
• Лидогенерация целевой страницы

Когда любой бизнес выбирает ключевые слова для кампании PPC, он должен помнить о специфике. Общие термины, такие как «маркетинговое программное обеспечение», могут привести к большому количеству поисковых запросов, но они могут не иметь отношения к искателю. Однако длинная фраза, такая как «программное обеспечение целевой страницы», более точно соответствует потребностям пользователя.

Компании должны понимать, как другие компании будут искать их продукты и услуги. Лично я, как маркетолог, который искал различные инструменты martech, стараюсь сделать свой поиск как можно более конкретным, чтобы не тратить время на просеивание нерелевантных результатов поиска.

Используйте общие термины в качестве отправной точки в своем исследовании, но не забудьте затем перейти к более конкретным ключевым словам. Например, из «программного обеспечения для маркетинга» вы можете перейти к «программному обеспечению для автоматизации маркетинга», «бесплатному программному обеспечению для автоматизации маркетинга» и т. д.

Выбор ключевых слов с помощью инструментов исследования

После того, как вы обдумали некоторые идеи ключевых слов, пришло время использовать инструменты исследования ключевых слов, чтобы выбрать те, которые вы будете использовать. Для этой задачи мы будем использовать Google Keyword Research Planner.

Во-первых, важно понимать эти четыре категории ключевых слов:

1. Фирменный: содержит название вашего бренда и его варианты.
2. Общие: ключевые слова, связанные с вашими продуктами, услугами и ценностным предложением.
3. Связанные: другие связанные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.
4. Конкурент: торговые марки и варианты ваших конкурентов

Имея это в виду, давайте погрузимся в Планировщик ключевых слов, чтобы сгенерировать варианты ключевых слов. Чтобы начать, щелкните значок настроек в верхней части AdWords и выберите «Планировщик ключевых слов» в разделе «Планирование»:

В разделе «Найти новые ключевые слова» введите один из вариантов ключевых слов, которые вы придумали на предыдущем шаге. В этом примере мы будем использовать «программное обеспечение для автоматизации маркетинга». Это представит вам список вариантов ключевых слов:

Здесь Google предоставляет релевантные ключевые слова на основе вашего «исходного» ключевого слова. При выборе ключевых слов для таргетинга количество поисковых запросов в месяц должно быть вашим главным показателем. Это количество людей, которые ищут этот термин каждый месяц, и, следовательно, указывает на спрос.

Вы также увидите, насколько конкурентоспособен каждый термин, ранжированный по высокому, среднему или низкому уровню. Более высокая конкуренция означает, что больше людей борются за ключевое слово и, следовательно, более высокая цена за клик (CPC).

Поэтому вы хотите найти ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией. Эти ключевые слова идеально подходят для более прибыльных кампаний PPC. Маркетологи B2B, продающие малоизвестные продукты и услуги, могут, к сожалению, пострадать от низкого объема ключевых слов, но также, вероятно, выиграют от низкой конкуренции.

Ubersuggest, бесплатный инструмент, недавно приобретенный Нилом Пателем, является еще одним отличным инструментом для исследования ключевых слов. Как и в Планировщике ключевых слов, введите ключевое слово из вашего мозгового штурма, чтобы создать сотни потенциальных целевых ключевых слов:

Конкурсу присваивается балл от 0,0 до 1,0 – чем выше число, тем больше конкуренция. Это альтернатива, которая дает вам более детальное представление о том, насколько велика конкуренция по данному ключевому слову. Обратите внимание, что в приведенном выше примере Ubersuggest два ключевых слова с наибольшим объемом имеют самую низкую конкуренцию? Это свидетельствует о том, что маркетологи B2B в этой категории разумно делают ставки на более конкретные ключевые слова, а не тратят деньги на клики по слишком общим маркетинговым ключевым словам.

Исследование конкуренции

Это хорошо, чтобы получить снимок того, что ваши конкуренты в настоящее время делают. Узнайте, на какие ключевые слова они ориентируются, и какой рекламный текст они используют для управления вашей общей стратегией PPC.

Аукционная статистика дает представление о том, кто еще делает ставки на ваши ключевые слова, какую долю показов они получают и их среднюю позицию. Вы можете получить доступ к статистике аукционов непосредственно из своих групп объявлений.

Вы также должны поставить себя на место своей целевой аудитории. Найдите целевые ключевые слова в Google и посмотрите, что получится. Какой рекламный текст используют ваши конкуренты? Как устроены целевые страницы?

Следуя нашему примеру программного обеспечения для автоматизации маркетинга, мы видим следующие результаты в верхней части страницы 1:

Как только мы перейдем к примеру SharpSpring, нас отправят на следующую целевую страницу:

Их целевая страница включает ключевое слово «автоматизация маркетинга» и логотипы ведущих платформ автоматизации маркетинга, что поможет этому руководству B2B получить загрузки!

Анализируйте каждый шаг на пути. Ищите способы написать текст, который будет выделяться среди конкурентов. Определите области трения на их целевых страницах, которые вы можете устранить самостоятельно.

Глава 2: Настройка пуленепробиваемых B2B PPC-кампаний

Когда у вас есть целевые ключевые слова, пришло время настроить кампании. В этой главе мы рассмотрим, как правильно настроить эффективные PPC-кампании B2B, которые генерируют целевой трафик и потенциальных клиентов.

Правильная организация кампании PPC важна, независимо от того, являетесь ли вы рекламодателем B2B или B2C. Имея правильную структуру аккаунта, вы сможете не только отслеживать и оптимизировать с течением времени, но и повышать показатель качества (QS) и, следовательно, конверсии.

Структурирование ваших кампаний

Структура кампании верхнего уровня обычно вписывается в один из следующих сегментов:

• Продукты и услуги, которые вы предлагаете
• Географические местоположения и территории, которые вы обслуживаете
• Производительность и ставки
• Бренд против общих терминов
• Сезонность и сроки вашего предложения
• Типы соответствия ключевых слов

Формат кампании, который вы выберете, будет зависеть от ваших целей. Наиболее распространенной настройкой кампании AdWords является «Только поисковая сеть», которая нацелена на поисковый трафик. Другие типы кампаний предназначены для различных целей, в том числе:

• «Только вызов»: для совершения телефонных звонков.
• «Контекстно-медийная сеть»: использует медийные объявления в рекламной сети Google для повышения узнаваемости бренда.
• «Ремаркетинг»: запустите их, чтобы привлечь пользователей, которые уже посещали ваш сайт.

Все эти типы кампаний потенциально полезны для бизнеса, но некоторые из них больше подходят для определенных компаний, чем другие. Например, если вы представляете компанию, у которой нет веб-сайта, вам может подойти кампания только с номером телефона. Кампании только по телефону могут быть лучшими для очень сложных продаж B2B, которые также требуют обсуждения.

Как только вы узнаете, какой тип кампании вы используете, пришло время настроить вашу кампанию. Для этого перейдите в «Кампании» и нажмите синюю кнопку «плюс»:

Примечание. Это та же самая кнопка, которую вы будете использовать для добавления новых групп объявлений, расширений и т. д.

Пройдите через мастер и установите целевое местоположение, язык и стратегию назначения ставок.

Таргетинг крайне важен, чтобы не тратить деньги впустую. Для местных предприятий, которые обслуживают только другие региональные предприятия, таргетинг по местоположению будет чрезвычайно важен для получения результатов PPC.

Наконец, вам нужно установить бюджет. Ежемесячный бюджет рассчитывается путем умножения дневного бюджета на 30,4. Начните с ежемесячного бюджета, который вам удобен, и корректируйте его. В этом руководстве от Digital Monopoly содержится дополнительная информация о том, как определить бюджет AdWords.

Правильные группы объявлений

Следующим «слоем» ниже кампаний являются группы объявлений. Они обеспечивают структуру ваших кампаний для организации объявлений по темам и целям. Эта структура обеспечивает полный контроль над соответствием ключевых слов объявлениям.

Есть два способа структурировать группы объявлений. Первый — взять от 5 до 10 релевантных ключевых слов и объединить их в одну группу. Таким образом, вы можете быстро создавать масштабируемые кампании.

Второй метод заключается в создании группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG) для ваших наиболее успешных ключевых слов. Такой подход приводит к более высокому качеству обслуживания и рейтингу кликов (CTR) при одновременном снижении цены за клик (CPC).

В статье, написанной для Entrepreneur, Джеймс Парсонс повторяет это мнение:

Варианты объявлений в наборах объявлений могут сильно помочь в снижении затрат. Вместо того, чтобы нацеливаться на одну огромную аудиторию с помощью одного объявления, которое может быть очень хорошим или не очень, разбейте свою аудиторию на части. Таргетинг на разные сегменты аудитории с помощью разных, более адаптированных объявлений.

Стратегическая установка

Если вы представляете компанию, которая уже запустила рекламу PPC, вы можете использовать эти данные, чтобы улучшить текущее мероприятие кампании. Начните с первого описанного выше подхода для сбора данных в течение 30–60 дней. Затем, когда вы получите некоторые результаты, проверьте свою аналитику, чтобы узнать, какие ключевые слова работают лучше всего:

Ваши самые эффективные ключевые слова будут теми, которые генерируют для вас квалифицированных лидов. Вам нужно будет настроить аналитику и систему CRM, чтобы убедиться, что вы собираете эту информацию. Определив ключевые слова, создайте новую группу объявлений для каждого из них:

Как показано выше, возьмите ключевые слова, которые вы собрали в ходе исследования, а также свою целевую страницу и информацию о конкурентах и ​​добавьте их в свои группы объявлений с широким, фразовым и точным соответствием. Вот напоминание о том, что означает каждый из них:

• Широкое соответствие: ваше объявление будет отображаться при поиске, связанном с вашим целевым ключевым словом и являющимся его синонимом. Например, «программное обеспечение для автоматизации маркетинга» может также ранжировать ваше объявление как «программное обеспечение для маркетинга по электронной почте».
• Соответствие фразе . Объявление будет отображаться только при поиске, включающем целевое ключевое слово в указанном вами порядке. Например, «лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга» или «примеры программного обеспечения для автоматизации маркетинга».
• Точное соответствие: ваше объявление будет отображаться только по точному ключевому слову, например «программное обеспечение для автоматизации маркетинга».

Учебник по показателю качества

Установка максимальной цены за клик сообщает AdWords, сколько вы готовы платить, когда пользователь нажимает на объявление в этой группе объявлений. Вы можете снизить цену за клик и платить меньше, оставаясь выше в поисковой выдаче, имея более высокий показатель качества.

Итак, что же такое показатель качества? Согласно определению Google, это «оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы». У вас больше шансов получить идеальную десятку, если ваше целевое ключевое слово, копия объявления и целевая страница совпадают. Помните, как ключевое слово «автоматизация маркетинга» было включено и в объявление, и на целевую страницу в главе 1? Это хороший стартовый пример. Вы узнаете больше о том, как это сделать, в следующих главах.

Глава 3: Создание креативного рекламного объявления

Вы создали идеальную структуру кампании AdWords и загрузили целевые ключевые слова. Теперь пришло время создать привлекательный и убедительный текст, который будет генерировать целевой трафик.

Заголовки, привлекающие внимание

Заголовок вашего объявления — это первое, на что обращают внимание пользователи. Поэтому вам нужно написать заголовок, который будет выделяться среди других компаний, рекламирующихся в поисковой выдаче.

Первое, что нужно учитывать при написании рекламного текста, — это намерения пользователя. Пытается ли пользователь, выполняющий поиск по этому ключевому слову, найти решение, купить продукт или получить дополнительную информацию? Понимание этого намерения будет стимулировать ваши усилия по копирайтингу и целевую страницу, на которую вы будете привлекать трафик.

Пользовательское намерение делится на три категории:

1. Навигация: пользователь ищет определенный продукт, веб-сайт или бренд.
2. Информационная: пользователь ищет ответ на вызов или вопрос.
3. Транзакционный: пользователь ищет продукт и готов купить.

Если кто-то ищет информационные ключевые слова, не отправляйте их на страницу продукта. Вместо этого предоставьте технический документ или электронную книгу, которую они могут загрузить в обмен на свои данные. Таким образом, вы можете направлять их на пути покупателя, используя серверные системы.

Итак, как вы пишете привлекающие внимание заголовки? Во-первых, убедитесь, что оно включает ваше целевое ключевое слово. Это повысит ваш показатель качества, сообщая пользователю: «У нас есть то, что вам нужно».

Доказано, что числа чрезвычайно эффективны при использовании в заголовках:

Хотя пример объявления на изображении выше больше говорит о маркетологах B2C, человеческая психология также применима к рекламе B2B. Включите в заголовок количество пользователей, которых вы обслуживаете, чтобы повысить социальную значимость. Расскажите о том, сколько лет вы работаете в бизнесе, чтобы продемонстрировать стабильность и доверие. Покажите, сколько часов или долларов экономится каждый месяц в результате использования вашего продукта. Если вы используете цифры, убедитесь, что они усиливают фактор убеждения.

Какую конечную выгоду получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги? Сделайте это кристально четким в своем заголовке.

Написание убедительного текста

Объявления PPC предоставляют ограниченное пространство для копирования — 30 символов в заголовках и 80 в описании, если быть точным. Таким образом, ваше описание объявления должно быстро доходить до сути.

Ваш заголовок уже сделал большую часть работы по привлечению внимания пользователей. Ваша копия должна заставить их перейти по ссылке. Начните еще раз с включения вашего целевого ключевого слова в копию. Это выделяет термин жирным шрифтом, когда он появляется в поисковой выдаче, например:

Убедитесь, что копия выгодна. В приведенном выше примере SharpSpring «наполнил» свою рекламную копию максимально возможной информацией. Это может сработать, но другой вариант — использовать одно четкое ценностное предложение, чтобы привлечь внимание пользователей. Следующее из ActiveCampaign является отличным примером этого:

Пытаетесь найти вдохновение? Смахните свою копию с верхних органических списков:

Зачем у них копировать идеи? Потому что Google оценил эти результаты как «наиболее релевантные». Вы также можете использовать лучшие примеры того, что не следует делать. Вы также с большей вероятностью будете выделяться на фоне конкурирующих рекламных объявлений с оплатой за клик, поскольку в девяти случаях из десяти они берут идеи друг у друга.

Наконец, найдите способы создать ощущение срочности. В потребительском мире это легко сделать, создав ограниченные скидки и показав, сколько товаров есть на складе. Нам, маркетологам B2B, нужно проявить больше творчества. Компания по автоматизации маркетинга могла бы предлагать бесплатные обновления пакетов услуг в течение ограниченного времени.

Руководители B2B, особенно маркетологи, несут ответственность за установление KPI и показателей. В нашем примере с «программным обеспечением для автоматизации маркетинга» одним из способов создания срочности является игра на этих метриках, например, «достичь целей по входящим лидам до третьего квартала».

Отправляйтесь домой с призывом к действию

Вы привлекли их внимание. Теперь пришло время довести их до щелчка. Ваша рекламная копия должна включать призыв к действию (CTA), в котором точно указывается, что вы хотите, чтобы искатели делали.

Например, если ваша целевая страница предлагает технический документ, вашим призывом к действию может быть «Загрузите бесплатное руководство». Или, если вы предлагаете демо-версию своего сервиса, это может быть «Забронируйте бесплатную демо-версию сегодня».

Вы также можете использовать расширения объявлений, чтобы включить дополнительные ссылки. Используйте одну из этих ссылок, чтобы «разместить» свой CTA и направить клиентов на целевые страницы, соответствующие этому этапу воронки:

Глава 4: Как создавать целевые страницы, ориентированные на конверсию

К настоящему времени у вас должны быть настроены кампании AdWords. Вопрос в том, что происходит, когда поисковик нажимает? Как мы уже говорили ранее, после клика появляется целевая страница, которая должна включать ваши целевые ключевые слова.

Целевые страницы — это последний шаг на пути к контекстной рекламе. У каждой кампании должна быть целевая страница, адаптированная к тому, что ищет пользователь. Сделайте это, и вы повысите показатель качества и количество конверсий.

Давайте посмотрим на несколько примеров целевых страниц класса А, чтобы понять, что делает их такими успешными, и как вы можете подражать тому, что они делают.

1. Инста-страница

Не вдаваясь в мета, но здесь Instapage, платформа для создания целевых страниц, переходит прямо к делу. Основное действие, которое они хотят, чтобы вы предприняли, — это «запустить бесплатную пробную версию». Однако для тех, кто не уверен, есть дополнительный CTA для запроса демонстрации.

Они также полностью удаляют навигацию. На его месте находится основной CTA. Это умно, так как захватывает пользователей, которые обычно направляются прямо к панели навигации, чтобы щелкнуть ее. Наконец, они усиливают социальное доказательство в верхней части страницы, демонстрируя логотипы клиентов. С такими тяжеловесами, как eBay и Udacity, в списке трудно не увидеть здесь доверия.

Платформа кибербезопасности Barracuda имеет немного более загроможденную целевую страницу, но на то есть веские причины в их уникальной ситуации B2B. Старшим ИТ-руководителям обычно требуется дополнительная информация, прежде чем принять решение о следующем шаге.

Глядя ниже сгиба, они убирают вещи, предоставляя вкладки, которые классифицируют определенные типы информации. Самое главное, что форма доступна в любое время. Это означает, что пользователи могут сделать следующий шаг, не повторяя свои шаги.

При создании форм старайтесь использовать как можно меньше полей формы. В то время как Barracuda использовала восемь полей в своей форме, вероятно, вы увидите меньшее трение формы с меньшим количеством полей. Например, используя введенный номер телефона, Barracuda могла удалить поля «Страна» и «Провинция», так как они были бы видны по коду города. Чем больше полей, тем больше будет трения, что приведет к снижению коэффициента конверсии .

3. Активная кампания

В этом примере ключевого слова «программное обеспечение для автоматизации маркетинга» на целевой странице ActiveCampaign разработан элегантно. Простой заголовок и подзаголовок усиливают ценностное предложение, повышая социальную значимость благодаря рейтингам сторонних платформ.

CTA понятен и эффективен. Все, что им нужно, это адрес электронной почты, и пользователь может зарегистрироваться прямо с целевой страницы. Прокручивая дальше вниз, мы видим больше примеров социального доказательства в виде отзывов:

Наконец, они решают проблемы, точно иллюстрируя, что произойдет, когда пользователь зарегистрируется. Это устраняет беспокойство, которое может испытывать пользователь, и помогает повысить коэффициент конверсии:

Давайте разберем, что мы обнаружили из этих примеров:

• Удалите навигацию, чтобы уменьшить «неконтролируемый просмотр».
• Добавьте один (максимум два) призыв к действию, чтобы привлечь пользователя в вашу воронку продаж.
• Добавьте как можно больше социальных доказательств. Включите рейтинги, логотипы компаний и отзывы.
• Уменьшите трения, запрашивая только самую важную информацию.
• Убедитесь, что ваш заголовок и текст соответствуют вашему объявлению PPC.

Ищете простое решение для создания целевой страницы? У наших друзей из Unbounce есть отличный конструктор с функцией перетаскивания, который позволяет быстро создавать красивые целевые страницы.

Глава 5. Измерение, оптимизация и повышение рентабельности инвестиций

Вот оно; теперь у вас есть полная настроенная кампания AdWords от начала до конца с некоторыми полезными данными B2B. Со временем вы начнете видеть результаты и генерировать данные, но что с этим делать?

Здесь важна постоянная оптимизация. В завершение этого руководства давайте посмотрим, как измерить ваши усилия в AdWords и оптимизировать их для достижения лучших результатов.

Интеграция AdWords с Google Analytics

Во-первых, вам необходимо загрузить данные AdWords в Google Analytics. Таким образом, вы можете измерять эффективность PPC наряду с поведением пользователей и данными о конверсиях.

Интеграция двух платформ проста:

1. Перейдите в раздел «Администратор» и выберите «AdWords Linked» в разделе «Свойство».
2. В разделе «Выберите связанные аккаунты AdWords» выберите аккаунт, который вы хотите связать.
3. В разделе «Конфигурация ссылок» убедитесь, что вы нажали «Выбрать все» под списком ссылок.
4. Переключите переключатель «Выкл.» рядом с названием вашей учетной записи Google Analytics в положение «Вкл.».

Убедитесь, что у вас настроены цели и события для измерения коэффициентов конверсии и поведения трафика PPC на вашем веб-сайте. Вот отличная статья о Search Engine Watch, которая поможет вам начать работу.

Тестирование новой копии объявления

Прежде чем мы поговорим об оптимизации, важно начать этот путь с создания новых групп объявлений для определенных ключевых слов. Вы можете сделать это после того, как соберете достаточно данных, чтобы выявить наиболее эффективные ключевые слова. Подробнее об этом см. во второй главе.

Первый шаг к оптимизации ваших кампаний PPC — это тестирование новых вариантов объявлений. Для этого перейдите в раздел «Черновики и эксперименты» в боковом меню AdWords:

Затем нажмите синюю кнопку «плюс» и следуйте указаниям мастера, чтобы создать новый вариант объявления. Я настоятельно рекомендую вам тестировать только один элемент за раз при проведении экспериментов. Если вы протестируете новый заголовок и призыв к действию и получите лучшие результаты, вы никогда не узнаете точно, что их вызвало.

Начните с заголовка. Тестируйте новые цифры, преимущества и способы передачи доверия. Затем перейдите к описанию объявления и призыву к действию. Когда вы закончите эксперимент, запустите лучший вариант объявления и начните сначала.

Эксперименты с целевой страницей

Оптимизация целевой страницы так же важна, как и рекламный текст. Это машины, которые генерируют конверсии и потенциальных клиентов для вашей воронки продаж. Со временем оптимизируйте свои целевые страницы, и у вас появится шанс повысить коэффициент конверсии.

Есть два метода экспериментирования с вашими целевыми страницами. Во-первых, нужно тестировать один элемент за раз, как рекламный текст выше. Например, другой заголовок или призыв к действию.

Второй подход заключается в том, чтобы полностью пересмотреть вашу целевую страницу и протестировать ее на существующей. Это хороший подход, если вы не испытываете постепенных изменений в результате разовых экспериментов, подобных приведенным выше.

Не стоит недооценивать силу небольших экспериментов. В приведенном ниже примере MatchOffice протестировал простое изменение своей копии CTA:

Как видите, это привело к увеличению конверсии на 15%. Неплохо для такого небольшого изменения!

Вывод

Теперь вы знаете, как создать стратегию PPC для B2B, которая генерирует целевой трафик и конвертирует его в квалифицированных лидов.

Поскольку в этом году Facebook внес радикальные изменения в свою платформу, SEM станет еще более привлекательным рынком для рекламодателей. Зайди туда первым и опереди конкурентов.

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash/Olu Eletu
Изображение 1: через Unbounce
Изображение 2-3: с помощью Планировщика ключевых слов
Изображение 4: через Ubersuggest
Изображение 5: через Auction Insights
Изображение 6, 12-16: скриншот через поисковую выдачу Google.
Изображение 7: через SharpSpring
Изображение 8, 23: снимок экрана через AdWords.
Изображение 9-10: через Google Analytics
Изображение 11: через Проводник
Изображение 17: через Instapage
Изображение 18-19: через Барракуда
Изображение 20-22: через ActiveCampaign
Изображение 24: через MatchOffice