Как визуализация данных может улучшить вашу маркетинговую стратегию B2B

Маркетинг B2B — это техническая область, описывающая маркетинговые усилия предприятий. Обычно это нацелено на владельцев бизнеса и менеджеров, а не на отдельных потребителей. Визуализация данных является важной частью маркетинга B2B, потому что:

• Это помогает проиллюстрировать сложную информацию простыми для понимания способами.
• Лица, принимающие бизнес-решения, часто очень ориентированы на данные, поэтому они ожидают увидеть диаграммы и графики в презентациях.

14 способов использовать визуализацию данных в маркетинге B2B

1. Бизнес-панели

Бизнес-панели используются для предоставления в режиме реального времени информации о том, как бизнес работает по сравнению с конкурентами, рыночными показателями и затратами. Визуализация данных — это самый быстрый способ отобразить эту информацию в сжатом виде, при этом позволяя переходить к другим уровням детализации, которые могут потребоваться.

2. Доклады и презентации

Компании часто просят составлять отчеты об эффективности, а это означает, что визуализация данных является неотъемлемой частью этого процесса. Презентация всегда должна сопровождаться диаграммами и изображениями, подтверждающими выводы, сделанные в отчете.

Только тогда он получит то внимание, которого заслуживает. Визуализацию данных можно использовать для объяснения сложных наборов данных, многомерных кубов и другой бизнес-информации.

4. Визуализация данных в маркетинговых кампаниях

Компании полагаются на маркетинговые кампании, чтобы держать их в поле зрения общественности. Во многих случаях они должны показать своей аудитории, чем они отличаются от конкурентов и какие преимущества клиенты получат, выбрав их по сравнению с другими. Визуализация данных является особенно полезным инструментом для объяснения инновационных продуктов или услуг таким образом, чтобы потребители могли легко их понять.

5. Представляйте сложную информацию в визуально привлекательной форме

Маркетинг B2B часто включает анализ и интерпретацию данных, поэтому может быть полезно использовать красочные диаграммы и графики, чтобы облегчить понимание аудитории. Лица, принимающие бизнес-решения, с большей вероятностью, чем большинство потребителей, оценят эти визуальные эффекты, потому что они привыкли видеть их на работе.

Визуальные эффекты часто лучше запоминаются, чем слова, поэтому они являются отличным способом донести информацию в убедительной и увлекательной форме. Для упрощения информации можно использовать такие методы визуализации данных, как диаграммы Санки. Объявления

6. Продемонстрируйте преимущества использования вашего продукта или услуги

Компании B2B часто полагаются на свои веб-сайты и маркетинговые материалы для лидогенерации. Визуализация данных показывает пользователям, как продукты и услуги могут улучшить их жизнь так, как это не может сделать письменный текст.

Например, использование диаграммы с повышением производительности, связанной с оптимизированным рабочим процессом, может помочь вашей аудитории понять, почему им необходимо вносить изменения и как это улучшит их бизнес.

7. Подчеркивайте прогресс и успех

При разработке маркетинговых материалов для потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются в покупке у вас, важно подчеркнуть, как далеко они продвинулись в своих текущих процессах и что можно улучшить.

Визуализация данных — отличный способ проиллюстрировать эту информацию, потому что она дает вашей аудитории общее представление о преимуществах работы с вами, а не более подробное пошаговое объяснение.

8. Сравните себя с конкурентами

Во многих случаях предприятия не уверены, какой из их конкурентов является для них лучшим выбором. В наши дни потребители часто изучают несколько вариантов, прежде чем принять решение, и они, как правило, обращаются за этой информацией к онлайн-источникам.

Визуальные материалы дают вашей аудитории обзор функций и преимуществ, предлагаемых каждой компанией, поэтому им будет легче проводить сравнения самостоятельно. Например, вы можете использовать диаграмму Санки для визуализации данных. Объявления

9. Достигайте потенциальных клиентов

Когда они находятся на стадии исследования, компании, которые думают о покупке у вас, но еще не приняли решение, могут быть труднодоступны с помощью традиционных маркетинговых усилий, таких как сообщения в социальных сетях и рассылки по электронной почте. Тем не менее, визуализация данных предлагает способ интерактивной связи с лицами, принимающими решения, на этом критическом этапе исследования.

10. Подчеркните опыт вашей компании

Визуальное представление данных о вашем бизнесе может дать потенциальным клиентам лучшее представление о том, насколько вы хорошо осведомлены и опытны в мире B2B.

При разработке визуальных материалов важно убедиться, что они выглядят профессионально, а представленная информация четко отличает вас от конкурентов. Вы также хотите убедиться, что данные актуальны и актуальны, чтобы вы могли показать клиентам, как далеко продвинулась ваша компания с момента ее создания. Объявления

11. Сделайте статистику более удобоваримой

Многие лица, принимающие бизнес-решения, очень ориентированы на цифры, а это означает, что они, как правило, чувствуют себя комфортно со статистической информацией. Однако это не означает, что им нравится самим подсчитывать цифры!

Визуализация данных — отличный способ представить важную статистику в простом для понимания виде. Если ваша аудитория заинтересована в просмотре необработанных данных, вы всегда можете предоставить их.

12. Задавайте вопросы, а не делайте заявления

Многие лица, принимающие бизнес-решения, уже составили свое мнение о вашей компании еще до того, как начали изучать вас. Тем не менее, вы все равно хотите сделать все возможное, чтобы поддерживать интерес этой аудитории, потому что им может быть трудно найти то, что они ищут, если они используют общие ключевые слова. Визуализация данных может быть отличным способом задать вопросы, которые побудят потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим сайтом. Объявления

13. Поощряйте обмен в социальных сетях

Веб-сайт вашей компании должен быть в состоянии генерировать как можно больше потенциальных клиентов. Однако это часто бывает непросто, поскольку лица, принимающие бизнес-решения, не всегда находят нужную им информацию на вашем веб-сайте.

Визуализация данных может побудить этих потенциальных клиентов поделиться вашим веб-сайтом в своих профилях в социальных сетях, что дает более широкой аудитории возможность увидеть ваши данные и решить, хотят ли они также взаимодействовать с вами.

14. Продемонстрируйте рентабельность инвестиций

Несмотря на то, что многие компании очень ориентированы на цифры, не все из них заинтересованы в просмотре больших объемов данных и статистики на вашем веб-сайте. Если вы предлагаете эту информацию, убедитесь, что она не затмевает другие важные элементы, такие как заявления о миссии и контактную информацию. Визуализация данных может быть отличным способом наглядно продемонстрировать, как ваша компания помогает клиентам в достижении их целей.

Вывод

Визуализация становится все более популярным и эффективным способом оживления данных и статистики. Сочетание слов с визуальными эффектами может помочь вашей аудитории понять, что вы говорите, и побудить к действию, что приведет к более тесным отношениям с вашими клиентами и лучшим результатам для вашего бизнеса в целом.

Преимущества использования наглядных пособий, таких как диаграммы, графики, инфографика или видео, становятся все более очевидными, поэтому важно следовать приведенным выше передовым методам, чтобы убедиться, что вы используете все преимущества этого носителя.