Что значит быть ориентированным на данные в PR?

Мы много слышим о важности «управления данными» в бизнесе. Но что именно это означает в мире PR? Итак, создание маркетинговой стратегии, основанной на данных, означает две вещи:

1. Вы используете данные из предыдущих кампаний для информирования вашей PR-стратегии.
2. Вы используете данные, чтобы обосновывать свои решения и курировать свои презентации — средства массовой информации не могут устоять перед хорошей историей, ориентированной на данные.

Быть ориентированным на данные не означает, что вы должны стать специалистом по данным. Специалисты по связям с общественностью из всех областей отрасли могут научиться собирать, интерпретировать и извлекать информацию из прошлых цифровых кампаний и аналитических исследований, чтобы создавать более эффективные кампании и привлекать больше внимания критически важных СМИ.

Как использовать данные для построения вашей PR-стратегии

Когда вы намереваетесь включить данные в свою маркетинговую стратегию B2B, вы должны сначала взглянуть на внутренние наборы данных. Какая информация о ваших клиентах у вас уже есть, что может помочь вам адаптировать свою кампанию для повторного привлечения этих клиентов, поиска похожих клиентов или перекрестного продвижения с другим профилем клиента? Затем просмотрите данные предыдущих кампаний. Какие платформы добились наибольшего успеха? Соответствовали ли люди, взаимодействовавшие с вашим контентом, вашей целевой целевой аудитории? Какие СМИ были наиболее заинтересованы в вашей презентации?

Конечно, вы также можете использовать сторонние данные, чтобы помочь построить свою маркетинговую стратегию, основанную на данных, но вам нужно убедиться, что вы предлагаете уникальную точку зрения, если вы не предлагаете новые, проприетарные данные.

Связанное чтение: Как написать пресс-релиз

Как создавать медиа-презентации на основе данных

PR-стратегии и маркетинговые тактики почти всегда включают в себя пресс-релизы и презентации в СМИ того или иного рода. Но чтобы квалифицировать эти активы как стратегический PR, основанный на данных, маркетологи должны разрабатывать их с учетом маркетинговой стратегии, основанной на данных. Это означает, что презентация в СМИ будет:

1. Руководствуйтесь фактами.
2. Создайте убедительную историю.
3. Выделите привлекающую внимание статистику.
4. Увеличить — и уменьшить.
5. Выйдите за рамки пресс-релиза.

Приводите к фактам и персонализируйте свою презентацию.

Журналисты любят данные. Если вы сможете доказать, что ваша компания оказала значительное влияние на отрасль, которую освещает конкретный репортер, или на аудиторию определенного издания, репортеры будут более склонны искренне рассматривать вашу презентацию. По крайней мере, дочитают до конца, что бывает не всегда.

Создайте убедительную историю.

Используя статистику и данные, вы можете рассказать захватывающую историю, но где все это найти? Те внутренние наборы данных, о которых мы упоминали выше, — отличное место для начала. Журналисты не хотят, чтобы им продавали. Они хотят знать, как вы влияете на их аудиторию. Итак, придумайте историю, которая покажет, что вы изменили — рабочие места, которые вы создали, деньги, которые вы пожертвовали, общественные мероприятия, которые вы спонсировали, воздействие вашей новой «зеленой» политики на окружающую среду на местную реку… вы получаете смысл.

Выделите привлекающую внимание статистику.

Когда вы пишете презентацию для СМИ или пресс-релиз, не забудьте включить поразительную статистику в заголовок, ссылку или начало текста. Привлечь внимание к статистике, выделив ее жирным шрифтом или подчеркнув, — это простой способ выделить ее.

Увеличить — и уменьшить.

Как мы уже говорили, журналисты ищут свою аудиторию. Итак, если вы представляете кого-то гиперлокальной аудитории, сделайте так, чтобы ваша презентация нашла отклик у них. Напротив, вы также можете сделать свою презентацию актуальной для более широкой аудитории, связавшись с реальными событиями и актуальными новостными темами. Как вы можете присоединиться к текущему разговору на горячую тему, за которым следят и в котором участвуют ваши потенциальные клиенты?

Выйдите за рамки пресс-релиза.

Что еще вы можете предложить, чтобы рассказать свою историю? Конечно, вы расставили приоритеты по фактам и статистике и продемонстрировали свое влияние на сообщество, но как вы можете подсластить горшок? Можете ли вы предоставить тематические исследования, изображения или графики или убедительную причину, по которой аудитория журналистов захочет посетить вас в Интернете? Предложите дополнительный актив, и ценность вашей презентации возрастет.

Связанное чтение: Как написать убийственную рекламу в СМИ

Преимущества PR-стратегии, основанной на данных

У PR-стратегии, основанной на данных, есть много очевидных преимуществ, но некоторые из них выделяются. Если бренды инвестируют в разработку стратегической PR-стратегии, которая опирается не только на креативность, сильные позиции и стратегическую подачу, но и извлекает информацию из данных, они будут на пути к завоеванию доверия, укреплению узнаваемости бренда и укреплению отношений с отраслевой прессой. .

Укрепляйте авторитет в отрасли.

Когда вы основываете свою PR-стратегию и тактику на данных, вы создаете надежную репутацию в отрасли. Если вы регулярно снабжаете журналистов — и представителей вашей отрасли — обновленными и надежными данными, вас будут считать авторитетом. Авторитет создает доверие. И надежность — одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются бренды, пытаясь привлечь потенциального клиента.

Соберите больше внутренних данных.

Успешный подход к PR, основанный на данных, зависит не только от того, как реализуется PR-стратегия; это также о том, как это измеряется. Когда вы разрабатываете и продвигаете истории, вы создаете новые данные на каждом этапе пути. Какие торговые точки казались более заинтересованными в вашем аспекте и бизнесе? Как только вы получите несколько откликов в прессе, подумайте, какой материал получил наибольшее внимание, и было ли это взаимодействие в основном положительным, отрицательным или смешанным. Хотя вы, возможно, не сможете точно подсчитать, сколько новых потенциальных клиентов приходит от каждой части заработанных медиа, вы можете собрать важную информацию по пути, которая поможет сделать ваши внутренние процессы более эффективными.

Создайте более сильный интерес СМИ.

Мы знаем, что маркетологи могут использовать данные для создания новостных зацепок, которые соблазняют журналистов. Постоянное предоставление СМИ и вашей отрасли данных повышает доверие к вам. Но это не единственные причины, по которым стратегии, основанные на данных, вызывают повышенный интерес СМИ. Помните те внутренние данные, о которых мы только что говорили? Вы можете использовать его для сегментации медиа. Подобно тому, как вы сегментируете клиентов в списке адресов электронной почты (отличная тактика для маркетинга по электронной почте на основе данных), вы можете сегментировать медиа, а также адаптировать и персонализировать презентацию для них, увеличивая вероятность того, что они найдут ценность в получении вашей истории.

Связанное чтение: Контрольный список PR, доказывающий, что он максимизирует результаты

Стратегическое планирование, основанное на данных, должно быть основной частью маркетингового развития каждого бренда. Когда вы измеряете правильные метрики и предоставляете ценность из обнаруженных вами идей, ваш бренд укрепляет авторитет, доверие и больше заслуженных СМИ. (И поверьте нам, заработанные СМИ порождают заработанные СМИ, независимо от того, насколько нишевым может показаться издание или издание.) Хотите провести мозговой штурм, как лучше всего использовать данные в вашей следующей PR-кампании? Давай общаться.