6 советов по маркетингу влияния от Кэт Стиклер, Никки ДеРост и Элис Хэмптон

Что делает партнерство с брендом выгодным для создателя?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы поговорили с Элис Хэмптон, основательницей агентства талантов знаменитостей ACP Management; Никки ДеРост, влиятельный человек и знаменитый визажист; и Кэт Стиклер, VIP-блогер и феномен TikTok.

Ниже мы подробно описываем 6 советов по влиятельному маркетингу, которые этот агент по поиску талантов и два создателя рекомендуют всем брендам, которые хотят построить отличные партнерские отношения.

Вы бы предпочли, чтобы они разговаривали, а не читали? Смотрите их советы по влиятельному маркетингу в прямом эфире!

1. Подлинность — это (не очень) секретное оружие влиятельного маркетинга

Подлинность может быть «чрезмерно используемым» термином, но он имеет отношение к каждому отдельному аспекту вашей маркетинговой кампании влияния.

Способность создавать аутентичный контент начинается с самого начала вашего процесса маркетинга влияния. Например, когда вы обращаетесь к создателю:

• Знаете ли вы, использовал ли ранее автор ваш продукт или публиковал ли сообщения о вашем бренде?
• Знаете ли вы, есть ли у их аудитории сходство с аналогичными брендами?
• Смотрели ли вы их контент и соответствует ли он ценностям вашего бренда?

Прежде чем нажать «Отправить» в информационном сообщении, потратьте время на изучение того, подходит ли создатель для вашей кампании и бренда. Эта работа полезна не только для вашего бренда, но и для создателей. Кэт Стиклер отметила, что у брендов есть немного больше возможностей для маневра, когда дело доходит до несогласованных партнерских отношений. По словам Кэт, «у брендов все будет хорошо, независимо от того, есть мы у них или нет», но личные бренды влиятельных лиц несут большие последствия, если партнерство идет не так, как надо.

«Если вы не подлинны со своим контентом, все это почувствуют». - Никки ДеРост, инфлюенсер и знаменитый визажист

Вот почему важно помнить, что когда вы работаете с автором, вы работаете с его личным брендом . Создатели усердно работают, чтобы завоевать доверие своих последователей, и одно неправильное партнерство может нанести ущерб отношениям, которые они построили.

2. Убедитесь, что у ваших маркетинговых кампаний влияния есть четкие цели

«Когда ясно, чего вы пытаетесь достичь как со стороны талантов, так и со стороны бренда, это упрощает весь процесс». - Элис Хэмптон, основатель ACP Management

Маркетинговая кампания влияния с четкими целями настраивает всех на успех. Определите, какими будут ваши показатели успеха, и найдите влиятельных лиц, которые помогут вам в этом.

При составлении четкого творческого брифа не забудьте указать основы:

• Когда вам нужно, чтобы контент был опубликован?
• Где вы видите публикуемые результаты?
• Как вознаграждается влиятельный человек? Элис, Кэт и Никки подтвердили, что создателей невероятно расстраивает, когда бренды не сообщают четко о том, платная кампания или нет (подробнее об этом позже).
• Каков продукт, его преимущества и основной посыл кампании? (Держите это кратко и избегайте длинных пресс-релизов и эссе о происхождении продукта)
• Почему клиент должен заботиться?

Вы также можете применить более творческий подход и создать набор инструментов для влиятельного маркетинга, который представляет собой хорошо оформленный, красиво оформленный, упакованный информацией PDF-файл, чтобы помочь влиятельным лицам визуализировать то, что они могут создать.

См. актуальный набор инструментов влиятельного лица Bite Toothpaste Bits здесь !

3. Дайте своим создателям творческую свободу

Свобода творчества имеет первостепенное значение, когда речь идет о создании маркетинговой кампании влияния, которая нравится вашим создателям. Это не только позволяет создателям делать то, в чем они хороши, но и пожинать плоды аутентичного контента, который они создают специально для вашего бренда.

Создатели хотят гордиться контентом, который они публикуют на своих страницах, поэтому, если им представится шанс, они творят волшебство. И если вы не отпустите поводья, контент будет не самым лучшим из того, что мог бы быть.

«Когда я чувствую, что творческая свобода ограничена, я немедленно отступаю, потому что не хочу делать просто рекламу. Я хочу сделать что-то смешное, интересное и продвигающее компанию своим собственным голосом». - Кэт Стиклер, инфлюенсер и комик

Вот несколько хороших правил:

• Не делайте раскадровку и не создавайте покадровый список снимков
• Не просите создателей рассказать обо всех ваших ингредиентах и ​​торговых точках. (Как они должны привлечь внимание своей аудитории, когда они просматривают 50 пунктов списка?!)
• Расскажите им о нескольких ингредиентах/активных веществах/свойствах, которые важно выделить и почему.
• Сообщите им, есть ли какие-либо особые способы использования/демонстрации продукта (например, вы хотите, чтобы они показали нанесение макияжа? Вы хотите, чтобы они показали текстуру продукта по уходу за кожей?)

4. Платите авторам за их работу

В те времена, когда вам нужно было создать рекламу, вам нужно было

• Забронируйте знаменитость из списка лучших
• Найти и арендовать локацию для съемки
• Наймите сценариста для раскадровки рекламы и написания строк
• Наймите команду, чтобы снять, снять, отредактировать и продюсировать рекламу.
• Купите рекламные ролики для запуска кампании

Теперь все это делает один человек — ваш создатель.

«Создатели — это таланты, режиссеры, продюсеры и редакторы, которые также предоставляют брендам канал, у которого есть преданные и преданные поклонники». - Элис Хэмптон, основатель ACP Management

Выбор партнеров-создателей должен основываться на ценности, которую вы видите в работе с ними. Следовательно, им следует платить соответственно той ценности, которую они представляют для вашего бизнеса.

Это особенно важно, если вы хотите создать рекламу из контента влиятельного лица. По словам Никки, «это очень расстраивает, когда бренд берет мой органический контент и создает рекламу, не спрашивая и не компенсируя мне этот контент». Обязательно спросите у инфлюенсера права на использование их контента. Это можно сделать либо в творческом брифе, либо напрямую связавшись с влиятельным лицом / их менеджером по талантам.

5. Создавайте уникальные впечатления от маркетинга влияния

«Мое предложение для брендов — создать нишу и индивидуальный опыт для создателей. Старый способ пригласить 50 влиятельных лиц в поездку уже не так эффективен для создателя и бренда, как создание уникального опыта для определенной группы создателей». - Никки ДеРост, инфлюенсер и знаменитый визажист

Самые успешные бренды также будут относиться ко всем своим влиятельным лицам как к VIP-персонам. Создание особых моментов для ваших лидеров мнений и их аудитории может оказать огромное влияние на вашу маркетинговую программу влияния.

Shiseido — отличный пример бренда, который проводит хорошо продуманные мероприятия для влиятельных лиц и постоянно находит уникальные возможности для авторов. Для их 3-го ежегодного мероприятия Malibu Beach House каждый опыт был организован VIP-блогером и сосредоточен на определенной теме. Например, Адриан Гренье и Кэт МакФи известны своей деятельностью в области защиты окружающей среды, поэтому они организовали Blue Project Beach Cleanup от Shiseido.

6. Инвестируйте в свои отношения с создателями

Ранее на конференции мы узнали, что более низкое удержание создателей или ваша неспособность работать с создателями в течение длительного периода времени резко увеличивает стоимость вашей маркетинговой программы влияния.

Создание прочных отношений с влиятельными лицами и инвестирование в эти отношения — самый простой способ убедиться, что ваши создатели останутся большими поклонниками вашего бренда. Постарайтесь поддержать лидеров мнений в достижении их больших целей и поддержите их творческие начинания. Будьте их болельщиками в важные жизненные моменты.

«Когда бренд создает сообщество со своими создателями, это способствует творчеству и побуждает нас чаще публиковать информацию о ваших продуктах. Мы строим взаимопонимание, когда не хотим вас подводить». - Кэт Стиклер, инфлюенсер и комик

Творцы — это люди, у которых есть жизнь. Конечно, творчество — это их работа (или работа на неполный рабочий день), но приходит жизнь. И когда жизнь мешает работе, лучше всего проявлять сочувствие. Понимание стороны создателя создаст доверие и уважение в отношениях, что создаст гораздо более богатое партнерство.