8 креативных способов представить вашу бизнес-презентацию

Знаете ли вы, что 20% ведущих торговых представителей закрывают 80% всех сделок по продажам? В чем секрет? Ну, они используют проверенные методы, чтобы достичь своих целей и превзойти всех остальных в команде. Но что это за тактика? Выигрышная бизнес-презентация. Однако, к сожалению, мы наблюдали, как десятки фирм обращаются к инвесторам и венчурным капиталистам, и большинство из них в лучшем случае просто сносны. Конечно, как и в приведенном выше примере с продажами, некоторые из них превосходны и отражают все основные аспекты презентации. Тем не менее, лишь немногие из них выходят за рамки и действительно выдающиеся. Когда мы рассматриваем, что отличает эти выдающиеся презентации от других, все сводится к одному аспекту — успешные имеют некоторые схожие характеристики. Теперь давайте углубимся в его детали.

Умные советы по разработке привлекательной бизнес-презентации для инвестиционных фирм

Вы сделаете презентацию, которая понравится инвестиционным компаниям, если будете следовать этим восьми советам, как сделать потрясающую и исключительную презентацию. Следующие советы помогут вам создать привлекательную, представительную и, самое главное, убедительную деловую презентацию, чтобы ваш клиент сказал «да».

Признайте требования вашей аудитории

Знать свою аудиторию — общий совет. Но если вы хотите улучшить свои бизнес-презентации, сделайте все возможное, узнав, чего хотят от вас ваши клиенты. Узнать о своей аудитории — не то же самое, что узнать ее. Постарайтесь понять проблемы, цели и мотивы вашего клиента, а не просто определить, откуда они берутся. Поговорите с ними заранее, прочитайте все, чем они делятся в Интернете, и узнайте, что их мотивирует. Делая это, вы сможете адаптировать бизнес-презентацию к их потребностям, желаниям и интересам. Например, логично подчеркнуть, как ваша концепция может оказать положительное воздействие на окружающую среду, когда вы представляете ее потенциальным акционерам и клиентам, которые также заботятся об окружающей среде.

Или, может быть, вы предлагаете макет веб-сайта для женщин. Вы должны обратить особое внимание на контуры, цвета, типографику и удобство навигации. Следовательно, узнайте как можно больше о бизнесе или клиенте, с которым вы будете говорить, заранее, но убедитесь, что все факты, которые вы найдете, доступны широкой публике. Кроме того, вы можете обратить внимание на то, как они ведут себя и говорят на протяжении всего процесса. Вы можете даже подражать их языку, когда делаете питчинг, чтобы наладить взаимопонимание и произвести хорошее впечатление.

Сосредоточьтесь на фундаментальном бизнес-плане

Это действительно жизненно важная часть вашей бизнес-презентации, и многие владельцы бизнеса и независимые подрядчики проваливают ее. Наиболее интригующим или наименее захватывающим аспектом вашей фирмы может быть ее бизнес-модель. Вдаваться в подробности того, как вы этого добиваетесь, может быть монотонно и вызывать у людей потерю интереса. Это особенно применимо после острых ощущений от выявления проблемы, демонстрации решения и обсуждения потенциала тысяч других людей, которые могут захотеть использовать то, что вы создали. Вместо этого держите его кратким и визуально привлекательным. В минимальном количестве слов и предложений кратко опишите модель вашей компании. Попробуйте рассказать, что вы делали для известной организации, чтобы сделать ваше сообщение более понятным.

Сделайте впечатляющую презентацию с помощью индивидуальных шаблонов

Презентация или презентация — это ядро ​​вашей демонстрации. Ресурсы, которые вы задействуете для создания и подачи презентации, имеют решающее значение. Это так 1990-е, PowerPoint. Вам нужно что-то более сложное, например, настраиваемые шаблоны, демонстрирующие современные продукты информированным пользователям. На самом деле, настраиваемые шаблоны могут помочь стартапам создать презентацию для обеспечения финансирования своей компании или разработать рекламную презентацию для представления продуктов и услуг потенциальным клиентам. Их можно даже использовать, чтобы продемонстрировать партнерское предложение или познакомить потенциального партнера с идеей сотрудничества.

Настраиваемые колоды также могут включать шаблоны для отчетов, которые демонстрируют диаграммы, графики и другие отчеты для представления статистики клиентам. Их можно включать в финансовые презентации, отчеты по поисковой оптимизации (SEO), проверки доски и обновления статуса. При создании бизнес-отчета для вашей презентации начните с выбора соответствующего шаблона отчета. Затем вы можете просто отредактировать существующее содержимое шаблона, чтобы преобразовать его в свой собственный бизнес-отчет. Для соответствия бренду воспользуйтесь стилями слайдов. Вставьте свой логотип, персонализируйте цветовую схему, измените шрифты или используйте собственные, а также сохраните дизайн, чтобы его можно было использовать в будущих презентациях.

Интегрируйте свое повествование или страсть в свою презентацию

Ваша продающая речь не должна выглядеть так, будто вы декламируете ее по рукописи, написанной для вас кем-то другим. Когда это уместно, придайте ему свою изюминку. Проще говоря, сделайте вашу презентацию более представительной. Это не только повысит вашу привлекательность, но и успокоит ваши нервы. Ведь вы обсуждаете тему, которая дорога вашему сердцу. Например, вам нужно придумать концепцию маркетинговой кампании в рамках процедуры найма. Чтобы выбрать, какой концепции придерживаться, вы можете начать с контрольного списка предполагаемых концепций и их ожидаемых эффектов.

Делая это, вы можете прийти к выводу, что с большим энтузиазмом предлагаете кампанию для видеовстреч. Опять же, в наши дни обычной практикой является подчеркивание того, как ваше служение способствует общему благу, например, охране окружающей среды или помощи тем, кому повезло меньше. Вы можете сделать этот аргумент гораздо более эффективным, поделившись личной историей о вашей приверженности проблеме и о том, как вы собираетесь применить предложенное решение.

Кроме того, старайтесь вовлекать в общение реальных людей. К сожалению, большинство маркетинговых сообщений, руководств по покупке и бизнес-презентаций безличны и лишены какого-либо характера. Независимо от того, являетесь ли ответственным вы, кто-то, кому вы доверяете, или потребитель, которого вы потеряли, люди вспоминают людей и чувства, которые сопровождают их. Мы предпочитаем краткие исторические сводки. Ваши зрители запомнят вашу презентацию, если вы расскажете им лично или упомянете что-то, чем вы увлечены. И тогда ваше предложение имеет высокие шансы на одобрение!

Выделите USP ваших продуктов или услуг

Сосредоточьтесь на уникальном торговом предложении вашего продукта или услуги (USP). Как ваше предложение удовлетворит потребности клиентов и принесет пользу деловым партнерам, если вы привлечете внимание аудитории. Все сводится к тому, чтобы просто сразу сообщить о преимуществах вашего товара или услуги. Инвесторы хотят понять преимущества вашего предложения для пользователей и простые, фактические доказательства. В конце концов, они хотели бы знать, получат ли они прибыль от чего-либо из этого. Например, чтобы сделать хороший рекламный ход, вам нужно поставить себя на место человека, который думает о прибыли и деловой хватке.

Выделите свои недавние достижения

Это означает, что вы должны подчеркивать достижения и рост вашей компании с самого начала ее запуска. Инвесторы заинтересованы в информации о первых клиентах вашей фирмы, дополнительных инвестициях в бизнес, значительном освещении в СМИ, выданных письмах о намерениях (LOI) о приобретении или сотрудничестве, вехах для ваших продуктов и клиентов, значительном найме и так далее. Продемонстрируйте финансистам, что вы способны продать им свой бизнес. В конце концов, во время презентации вас рассматривают как ведущего маркетолога вашей собственной организации.

Столкнитесь с конкуренцией честно

Почти все предприятия сталкиваются с конкуренцией. Представление ваших конкурентов в формате сетки — один из лучших способов продемонстрировать, что вы знаете своих конкурентов, но по-прежнему уверены в своем УТП. Формат сетки — это графическое представление, в котором вы можете показать рынок, включая вашу компанию и конкурентов. Вот пример:

Предоставьте цифры, подтверждающие ваши цифры

Если у вас нет такого опыта в предыдущей фирме, не заявляйте, что через пять лет у вас будет предприятие стоимостью 100 миллионов долларов, поскольку большинство спонсоров вам не поверят. Демонстрация того, как именно вы можете получить эти цифры, более убедительна, чем многословие; какие данные о вашем бизнесе, которыми вы владеете, позволили вам предсказать эти типы продаж? Опишите основные принципы вашей бизнес-стратегии. В качестве иллюстрации рассмотрим следующую смету затрат для конкретной компании:

• Мы используем трафик веб-сайтов и клиентскую базу партнеров X, Y и Z.
• Каждый месяц наше сообщество веб-сайтов посещает 1 миллион уникальных пользователей.
• Ежемесячно приобретается тысяча новых лидов.
• Средняя конверсия составляет 0,25%.
• Ежемесячная ставка оборота составляет 6%.
• Типичная пожизненная ценность (LTV) клиентов составляет 24 месяца.
• Средний объем продаж на одного клиента составляет 150 долларов.
• Стоимость привлечения нашего клиента составляет $15.

Бонусный совет: продемонстрируйте свой продукт!

На нескольких питчах компания даже не показывает свой реальный продукт. В то время как демонстрация продукта может быть сложной для некоторых фирм, это обычно просто для тех, кто проводит презентацию по сбору средств для инвесторов. Демонстрируйте макеты, даже если продукт еще не готов. Невероятно, насколько визуальное изображение вашего бренда и компании может улучшить общее впечатление от вашей презентации. Вы бы хотели, чтобы участники фондового рынка вытащили свои смартфоны и начали обсчитывать цифры. Это положительный знак, потому что он показывает, что они заинтересованы в том, чтобы узнать больше о ваших мыслях и о том, согласуется ли это с их знаниями о вашем секторе и общими цифрами доходов, которые вы предоставили.

Успешная бизнес-презентация – заключение

Когда дело касается презентаций, решающее значение имеет уверенность. Вы должны ознакомиться со своими презентациями, прежде чем приносить их в любое помещение, в том числе на рабочее место. Говорите вслух во время практики на досуге. Воспроизведите и воспроизведите записанную презентацию. Что издает странный шум? Где и как вы допускаете ошибки? Эти проблемы легко игнорировать при чтении вслух, но они становятся все более очевидными, когда говорят вслух. С повторной практикой вы в конечном итоге овладеете своей подачей и уверенно представите ее перед своей аудиторией в день настоящей тренировки.