Повысьте свой бизнес, создав убийственные маркетинговые стратегии, которые работают

Что такое пример маркетинговой стратегии?

Маркетинговая стратегия – это целенаправленные усилия по донесению информации о бренде, продукте или услуге до определенной аудитории. Известный гуру маркетинга Филип Котлер определил маркетинговую стратегию как «способ, которым служба маркетинга организует свою деятельность для достижения прибыльного роста продаж на уровне комплекса маркетинга».

• Проще говоря, разработка маркетинговой стратегии или плана действий — это, как описал Рассел Гласс , «сосредоточение внимания на правильном сообщении для нужных людей в нужное время ».
• Помните, что маркетинговые стратегии существовали задолго до того, как гуру маркетинга усовершенствовали их смысл и придали форму новым технологиям.

Вот как намотать большой бизнес

Например, рыбак, который жарит свой ежедневный улов в гавани в сумерках, когда он знает, что мимо будут проходить люди, является примером эффективной маркетинговой стратегии.

Без его ведома рыбак разработал собственный план действий. Он раздает свежевыловленную жареную рыбу (правильное сообщение) голодающим гражданским лицам (нужные люди) в гавани в сумерках (правильное время) .

Когда дело доходит до маркетинговых стратегий, это одна из самых основных. Но формула достаточно продумана, чтобы она работала снова и снова. Представьте, если бы этот рыбак решил предложить свой товар на рассвете — желающих было бы гораздо меньше. Вы можете масштабировать эту логику и применять те же рациональные идеи к своему бизнесу, чтобы сформировать основу убийственной маркетинговой стратегии. Для этого задайте себе следующие вопросы:

Чего хочет моя аудитория? Всегда старайтесь разрабатывать продукты или услуги, которые понравятся вашей клиентской базе. В то время как некоторые люди выберут консервированные сардины, это нишевая аудитория по сравнению с массовым рынком, который предпочитает жареную треску на ужин. Для нашего рыбака это не проблема.

На кого я должен ориентироваться? Получите представление о своей идеальной аудитории. После прогулки, вызывающей аппетит, посетителя встречает типичный вид на гавань. Это прекрасная возможность для прохожих соблазниться предложением. Открытие магазина здесь означает, что рыбак может предложить не только еду, но и опыт.

Когда моя аудитория будет нуждаться во мне? Как и в ожидании улова, вы должны ловить своих клиентов, когда знаете, что они, скорее всего, клюнут на удочку.

Щедрость плохих маркетинговых стратегий

Как и было обещано, мы покажем вам, как повысить эффективность вашего бизнеса, создав убийственную маркетинговую стратегию, которая работает . У нас есть передовые маркетинговые стратегии, которые превзойдут обычную рыбу с жареным картофелем. Давайте взглянем на некоторые маркетинговые стратегии, которые, казалось бы, провалились, но, оглядываясь назад, могут оказаться гениальным способом развития вашего бизнеса.

Адвент-календарь торжеств на 2018 год

Популярный праздничный выбор шоколада, коробки Celebrations являются основным продуктом британского рождественского подарка, предлагая разнообразные упакованные шоколадные конфеты, в том числе всегда популярные Maltesers . Но в этом году их адвент-календарь вызвал возмущение.

Почему?

Марс решил начать с разочаровывающего хита — щедрости, — когда люди с отвращением стекались в Твиттер. The Mirror утверждал, что в комментариях говорилось, что « Рождество отменяется » из-за плохого входа.

Баунти, который никогда не был любимцем нации, был показан в специальном рождественском выпуске Гэвина и Стейси еще в 2008 году. Сцена показывает, как Несса говорит Гвен, что она «вытащила короткую соломинку», когда получила конфету. Как будто начало декабря с кокосового лакомства не было достаточно разочаровывающим, следующие двери еще больше мучили поклонников шоколада, а шоколад с лучшим рейтингом не раскрывался до конца месяца.

Был ли это один из худших праздничных промахов, которые когда-либо совершал Mars, или гениальная попытка искусно замаскировать свои маркетинговые стратегии, направленные на повышение узнаваемости?

Учитывая, что термин «праздничный адвент-календарь» стал популярной темой в Google в декабре, мы думаем, что последнее. Одна из величайших маркетинговых стратегий года сделала производителя Mars горячей темой, случайно — или нет — как раз вовремя для его нового запуска.

Снимок экрана из Google Trends, показывающий интерес к «Календарю объявлений о торжествах» с течением времени.

Источник: Google Тренды .

После того, как в том же месяце было объявлено о добавлении хрустящих рулетов Milky Way в коробки Celebration, как сообщил создатель вирусного контента UNILAD , ошеломляющий адвент-календарь был быстро забыт, пост получил 81,2 тыс. восторженные комментарии. В данном случае «грубая ошибка» появления была именно тем, что нужно было Mars, чтобы люди заговорили о бренде.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Каковы четыре основные маркетинговые стратегии?

Если последний пример кажется волшебством, то это потому, что в маркетинговой стратегии он эквивалентен замысловатому карточному фокусу. Это иллюзия, используемая, чтобы отвлечь разгневанных, ненавидящих Баунти потребителей, пока они запихивают кролика в шляпу (или, как оказалось, Хрустящие булочки в коробках Celebrations).

Тем не менее, любая маркетинговая стратегия сводится к четырем основным концепциям, впервые разработанным Э. Джеромом Маккарти. История маркетинга довольно сложна, но эти четыре принципа сформировали то, что мы сейчас называем комплексом маркетинга.

Четыре основные маркетинговые стратегии , также известные как четыре P:

• Товар
• Цена
• Место
• Продвижение

Если название звучит знакомо, то это потому, что они разрабатывались с течением времени — по мере того, как мы переходили на рынок, более ориентированный на клиента, четыре P были преобразованы в четыре C:

• Решения для клиентов
• Стоимость клиента
• Удобство
• Коммуникация

Для текущего клиента, который ценит большую прозрачность и общение со стороны брендов, это имеет гораздо больше смысла. Давайте проверим эту теорию, вернувшись к нашему примеру с рыбаком.

Продукт , который когда- то был жареной рыбой, теперь становится решением — способом утолить голод клиента.

Стоимость также должна учитывать время поездки клиента и доставку (если применимо). Привоз свежей рыбы в гавань и полагаясь на попутную торговлю означает, что для клиента нет дополнительных затрат на продажную цену .

Это место не только удобно , так как находится в пути, но и является частью опыта, который можно использовать для оправдания более высокой цены. Тот факт, что рыба производится из местных источников, также является преимуществом, поскольку клиенты все больше заботятся об окружающей среде.

Стимулирование заключается не столько в эффектных продажах, сколько в общении с покупателем. Коммуникация может быть чем угодно: от запаха свежей рыбы и брендинга на берегу моря до информирования клиентов о вашем духе. Клиентов меньше убеждают сделки с брендом, и они хотят получить реальную ценность, и если они не считают, что вы предлагаете свой продукт по справедливой цене, у них есть из чего выбирать.

Каковы различные типы маркетинговых стратегий?

В том же духе были расширены типы маркетинговых стратегий, которые вы можете выбрать для достижения этого «убийственного эффекта». С ростом онлайн-покупок и социальных сетей воронки, которые мы используем для привлечения нужной аудитории в нужное время, переходят на цифровые технологии.

Entrepreneur недавно назвал свои лучшие маркетинговые стратегии , которые включают ведение блога, маркетинг влияния и поисковую оптимизацию. Если вы не рассматриваете это как часть своего плана по полному доминированию в 2019 году, вы в конечном итоге отстанете от конкурентов.

Если вам нужен совет эксперта в этих областях, ознакомьтесь с нашими советами по контент-маркетингу, SEO и влиятельному маркетингу в нашем подкасте по цифровому маркетингу , где мы делимся некоторыми действительно эффективными идеями по разработке стратегии.

При этом традиционные маркетинговые стратегии все же могут приносить дивиденды, если их использовать в правильных обстоятельствах. Вот три менее известные маркетинговые стратегии и то, как они могут работать для разных типов бизнеса:

Маркетинг дефицита

Что такое дефицитный маркетинг?

Маркетинг дефицита — это маркетинговая стратегия, основанная на создании ажиотажа вокруг вашего бренда путем подчеркивания наличия конечного количества чего-либо, например продукта. Создание чувства срочности приведет к тому, что ваш клиент будет опасаться, что он может что-то упустить. Эта неопределенность позволяет организации выглядеть эксклюзивной, поэтому этот тип стратегии часто используется люксовыми брендами, чьи продукты имеют более высокую цену, поскольку спешка с покупкой заставляет покупателя меньше беспокоиться о наценке.

Какой бизнес должен использовать эту стратегию?

Вам следует реализовать эту стратегию, если вы пытаетесь создать ощущение престижа для своего бренда. Примеры включают бренды роскошных автомобилей, престижные жилые комплексы и коллекции модной одежды, выпущенные ограниченным тиражом.

Во многих случаях бренды, использующие эту стратегию, нацелены на клиентов, которые чувствуют себя связанными с субкультурой. Этот тип целевой аудитории, вероятно, будет мотивирован на покупку, чтобы повысить свое социальное положение. Возможно, вы слышали о бренде уличной одежды Supreme, который построил свою лояльную клиентскую базу, используя этот метод дефицита. Его культовые поклонники даже сходили с ума из-за фирменного кирпича, выпущенного модным лейблом — он был распродан за считанные минуты .

Вирусный маркетинг

Что такое вирусный маркетинг?

Как следует из названия, вирусный маркетинг — это продукт, который становится широко распространенным (часто случайно — или, по крайней мере, так кажется). Вирусный продукт приобретает все большую популярность и становится временной тенденцией, поскольку покупатели постоянно рекомендуют своим друзьям принять участие в акции.

Хотя этот метод может привести к блестящим результатам продаж, успех носит временный характер. В ваших финансовых отчетах это будет отображаться как всплеск роста, но его может быть трудно поддерживать — если только вы не являетесь профессионалом в постоянной разработке вирусных продуктов.

Какой бизнес должен использовать эту стратегию?

В отличие от маркетинга дефицита, вирусный продукт не связан с общей ценой. Недорогой товар может значительно увеличить продажи, как и дизайнерский. Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы продемонстрировать это.

Недорогие товары часто набирают популярность на онлайн-рынках, таких как Amazon. Если ваш продукт достигает высоких позиций в соответствующей категории и получает активное участие в социальных сетях, вы можете получить прибыль. Хорошо известным примером этого является всплеск интереса к спиннерам в прошлом году. На пике тренда поиск спиннеров в Google выполнялся 110 000 раз в месяц . Но легко ли реализовать эту стратегию? Как онлайн-предприниматель, вы можете использовать различные инструменты и программное обеспечение, такие как Shopify и Amazon Forecast. Имейте в виду, однако, как всегда в случае с вирусным маркетингом, успех продукта несколько непредсказуем.

Успех в вирусном маркетинге также можно поощрять за счет поддержки знаменитостей. Именно здесь маркетинг дефицита и вирусный маркетинг иногда пересекаются. Регулярный выпуск обуви Yeezy, например, каждый раз вызывает истерию и вирусную социальную реакцию.

Почему? Владелец обувного бренда, Канье Уэст, хорошо известен и имеет то, что некоторые могут назвать культом. Его недавняя кампания намеренно « взорвала интернет », поскольку Канье продавал свои продукты, чтобы извлечь выгоду из интернет-культуры.

Обувной бренд известен тем, что распродается за считанные секунды. Как вы можете подражать этой стратегии? Если вы считаете, что у вас есть подходящий продукт, возможно, стоит инвестировать часть вашего маркетингового бюджета в работу с влиятельными лицами в целевой кампании.

Событийный маркетинг

Что такое событийный маркетинг?

Что может быть лучше для продвижения вашего продукта, чем привлечь внимание ваших клиентов, подарив им незабываемые впечатления? Событийный маркетинг — это практика спонсирования, проведения или проведения мероприятий для продвижения вашего бренда.

Событийный маркетинг — это умный способ создания ассоциативных сообщений о вашем бренде. Создавая опыт (другими словами, нематериальное предложение), вы можете показать своей аудитории, что значит взаимодействовать с вашим брендом. Мероприятия — если они организованы правильно — стимулируют опыт, который ваши клиенты будут вспоминать каждый раз, когда будут взаимодействовать с вашим брендом в будущем. Это отличный способ повысить лояльность к бренду.

Какой бизнес должен использовать эту стратегию?

Вы должны использовать эту стратегию, если хотите укрепить культуру своего бренда и рассказать о ней. Участие в мероприятии — отличный способ рассказать историю вашего бренда в режиме реального времени. Red Bull делает это регулярно, проводя мероприятия. Эти публичные мероприятия демонстрируют участие бренда во всех видах деятельности, от экстремальных видов спорта до полетов на самолетах. Кстати, основатель Red Bull Дитрих Матешиц сказал , что маркетинг требует «только ясного ума и ярких глаз. Бодрость — единственное необходимое условие».

Ежегодные мероприятия Red Bull, такие как Soap Box Race, представляют собой сплав спортивных соревнований и искусства. Эта попытка совместить творчество с физической активностью привлекает клиентов и, конечно же, побуждает их покупать популярный энергетический напиток, который всегда будет ассоциироваться у них с необычными веселыми мероприятиями.

Каковы стратегии целевого маркетинга?

Сегодня интернет-маркетинг занимает лидирующие позиции как самый популярный тип маркетинговой стратегии, но в нем существуют и другие маркетинговые стратегии, в том числе скрытый маркетинг — помните розыгрыш адвент-календаря Celebrations?

С помощью стратегии цифрового маркетинга вы можете взять логику рыбака и применить ее к любой гавани. Он знал, как ориентироваться на конкретную аудиторию, которая была бы особенно восприимчива к его продукту. Существует множество различных способов нацеливания на ваш рынок, включая исследование рынка, создание сетей или, как рыбак, физическое размещение или рекламу в районе, мимо которого, вероятно, пройдет ваш клиент. Однако, если вы хотите сэкономить время, стратегии цифрового маркетинга способны сделать это и многое другое.

Выбор стратегий цифрового маркетинга с Exposure Ninja

Разница с цифровым маркетингом заключается в том, что вы можете эффективно ориентироваться на нишевую аудиторию в 10 раз больше. Интеллектуальные поисковые системы и социальные платформы, такие как Google и Facebook, используют информацию о поведении пользователей, чтобы определить, подходит ли человек для вашего продукта. Плата за рекламу и таргетинг на популярные поисковые запросы в вашем регионе — это гораздо более эффективный способ привлечь релевантных клиентов, которые, вероятно, продолжат сотрудничество с вами. Ознакомьтесь с некоторыми из наших успешных тематических исследований контекстной рекламы , чтобы узнать, как это сделать.

Как агентство цифрового маркетинга, само собой разумеется, что мы считаем, что вы должны на каком-то уровне заниматься интернет-маркетингом. Сарафанный маркетинг (когда бизнес поддерживается положительными отзывами и рекомендациями) трудно, если почти невозможно, контролировать, но он может приносить дивиденды в сочетании с целевой платной рекламой и местным SEO.

Если вам не хватает цифровой интеграции в вашем текущем плане действий, запросите у нас бесплатный маркетинговый обзор сегодня. Мы дадим вам советы о том, как улучшить ваши усилия и разработать маркетинговую стратегию, которая увеличит ваше присутствие в Интернете, число потенциальных клиентов и продажи.