Создание стратегии блога

Если вы владеете бизнесом, управляете брендом или хотите создать влиятельный голос в своей области, разработка продуманной и умелой стратегии блога должна быть главным приоритетом.

Согласно отчету Института контент-маркетинга о контент-маркетинге B2B за 2022 год, 70-75% маркетологов B2B использовали контент-маркетинг, чтобы завоевать доверие и обучить свою аудиторию в прошлом году. Более того, в сочетании с другими инструментами цифрового маркетинга контент-маркетинг может помочь увеличить посещаемость веб-сайта и улучшить рейтинг в поисковых системах.

Итак, давайте углубимся в то, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга в блоге.

Шаг первый: создайте подробный отчет на протяжении всего планирования стратегии

Вам понадобится подробный отчет о вашем стратегическом планировании, чтобы убедиться, что ваши усилия эффективны и постоянно совершенствуются. И вот почему: этот процесс дает вам наглядное представление о ваших шагах, решениях, использованных ресурсах и достигнутых результатах. Это позволяет вам понять, какие стратегии сработали лучше всего, что позволяет вам придерживаться их и повторить их успех в будущих усилиях.

Теперь давайте рассмотрим некоторые способы ведения учета вашей стратегии контент-маркетинга:

• Ведите хронику планирования стратегии. Это означает документирование всего, от ваших первоначальных сеансов мозгового штурма, исследования аудитории, постановки целей и разработки темы контента до создания вашего календаря контента. В идеале эта запись должна содержать объяснение «почему» каждого решения, обеспечивая полную картину вашего стратегического подхода.
• Обратите внимание на все ресурсы, которые вы используете в процессе. Это поможет вам определить, какие инструменты наиболее эффективны и достойны будущих инвестиций.
• Регулярно проводите аудит контента. Это оценивает эффективность вашего контента. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, Google Search Console или другое программное обеспечение для отслеживания эффективности, для измерения ключевых показателей.
• Ведите журнал прогресса. В этом журнале должны быть отражены любые изменения или корректировки, которые вы внесли в свою стратегию, возникшие проблемы и способы их решения.
• Периодически просматривайте свои подробные записи, чтобы отслеживать свой прогресс. Ищите модели успеха или области для улучшения.

Ведение подробного учета — это не разовая операция, а постоянный процесс.

Шаг второй: определите целевую аудиторию

Понимание вашей аудитории определяет каждый аспект вашего бизнеса: от разработки продукта до маркетинговой стратегии и создания контента. Целевая аудитория — это определенная группа, которая с наибольшей вероятностью будет заинтересована в ваших продуктах или услугах. Эти люди имеют общие характеристики, такие как демография, психографика, потребности, интересы и поведение.

Вот несколько шагов, которые помогут определить вашу целевую аудиторию:

• Проанализируйте своих текущих клиентов: посмотрите, кто уже покупает у вас. Что они имеют общего? Вы можете найти эти данные в записях клиентов, опросах или таких инструментах, как Google Analytics.
• Проведите исследование рынка: используйте опросы, фокус-группы или интервью для сбора информации о потенциальных клиентах. Спросите об их возрасте, поле, местонахождении, доходе, хобби, предпочтениях и других соответствующих характеристиках.
• Изучите своих конкурентов: посмотрите, на кого ориентируются ваши конкуренты. Вы можете найти рыночную нишу, которую они упустили из виду, или вы можете решить нацелиться на ту же аудиторию по-другому, более эффективно.
• Создавайте образы покупателей. Образы покупателей — это вымышленные, обобщенные образы ваших идеальных клиентов. Это упрощает адаптацию вашей стратегии к их потребностям.

Создание контента для вашей аудитории должно быть сосредоточено на непосредственном обеспечении ценности для них, привлечении их и укреплении доверия. Несколько советов, которые следует иметь в виду, включают в себя:

• Пишите на темы, которые их интересуют.
• Говорите с ними напрямую, обращаясь к их желаниям и потребностям.
• Сосредоточьтесь на темах, которые не устареют быстро. Это поможет увеличить долговечность вашего контента и шансы на долгосрочный успех.
• Используйте последовательный обмен сообщениями, тоном, форматом и качеством.
• Используйте релевантные ключевые слова и включите ссылки на другие части вашего контента.
• Тестируйте и экспериментируйте с различными типами контента и оценивайте, какой из них наиболее эффективен.
• Убедитесь, что вашим контентом легко поделиться в социальных сетях. Добавьте креативные и качественные визуальные эффекты и соответствующие хэштеги.

Хотя каждая стратегия будет отличаться, эти основополагающие советы помогут направить ваш процесс.

Шаг третий: установите четкую цель блога

Четкая цель блога — знать, почему вы создаете контент и чего хотите достичь.

Общие цели:

• Привлечение большего трафика на ваш сайт.
• Генерация лидов.
• Обучение вашей аудитории.
• Утверждение вашего бренда как идейного лидера.
• Повышение вовлеченности клиентов.

Часто у вас будут разные цели в зависимости от вашего контента. Важно установить цель перед созданием, а затем измерить успех вашего контента по сравнению с основной целью. Наличие четкой цели помогает вам измерить эффективность, позволяя вам корректировать ее по мере необходимости.

Когда ваш контент сфокусирован, он с большей вероятностью будет подробным, полезным и применимым — все это факторы, способствующие повышению эффективности SEO.

Вот как вы можете установить четкую цель блога и создать прочную основу стратегии контента:

• Определите общие бизнес-цели. Цели вашего блога должны поддерживать эти цели. Например, если вашей бизнес-целью является увеличение продаж, целью вашего блога может быть привлечение потенциальных клиентов.
• Посмотрите на своих конкурентов. Что они делают хорошо? Какие пробелы вы можете заполнить своим контентом? Знание того, какое место вы занимаете на рынке, поможет вам создавать контент, который находит отклик и выделяется.
• Создавайте SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные по времени) цели. Вместо расплывчатой ​​цели, такой как «увеличить посещаемость веб-сайта», SMART-целью может быть «увеличить посещаемость веб-сайта на 20% в течение следующих шести месяцев».

Четкая цель направляет ваши усилия и позволяет создавать содержательный и эффективный контент.

Шаг четвертый: определите тип контента, необходимого для достижения ваших целей

Контент-маркетинг должен быть динамичным процессом. Определите, с какими типами контента вам следует работать и как часто вы будете публиковать их, чтобы максимизировать их эффективность.

Вот некоторые распространенные типы контента, а также их намерения, цели и задачи:

• Новости и обновления: делитесь новостями компании, событиями в отрасли или другими актуальными новостями. Этот контент позволяет читателям быть в курсе событий бренда и отрасли.
• Практические руководства и учебные пособия. Помогите читателям узнать что-то новое или овладеть навыками. Этот контент имеет огромную ценность и может помочь вам привлечь подписчиков.
• Передовые идеи: делитесь идеями, инновациями, противоречивыми позициями и мнениями экспертов, чтобы зарекомендовать себя как надежный источник информации в своей отрасли.
• Видео. Видео очень привлекательны и могут разнообразить ваши сообщения в блоге.
• Истории/кейсы: поделитесь историями и кейсами, чтобы проиллюстрировать, как ваш продукт или услуга оказали влияние.
• Списки: удобный для восприятия формат главных советов, мнений, функций, отраслевых событий и т. д.
• Интервью: отличный способ наладить отношения в вашей отрасли. Интервью представляют собой подробный разговор на тему, которая волнует вашу аудиторию и имеет отношение к вашему бизнесу. Отлично подходит для создания уникального контента и отношений.
• Контент с определениями: этот контент определяет жаргон, продукт или технический термин в вашей отрасли, чтобы помочь тем, кто больше узнает о вашем бизнесе, лучше понять нюансы.
• Контент для сравнения: отлично подходит для построения середины воронки, он разбивает сравнение двух функций, продуктов, услуг и т. д. в вашей отрасли, помогая потребителям лучше понять и сопоставить различия между аналогичными продуктами.
• Презентация, вебинар, обзоры мероприятий: посещаете отраслевое мероприятие? Или, что еще лучше, провести мероприятие самостоятельно? Ваш блог — отличное место для публикации резюме!
• И многие, многие другие: HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Чтобы определить тип контента для публикации:

• Проведите мозговой штурм по актуальным темам для вашей целевой аудитории.
• Публикуйте хорошо изученный и высококачественный контент. Ваши читатели это оценят, а поисковые системы вознаградят вас.
• Не сосредотачивайтесь на одном типе контента; вместо этого разнообразьте контент, который вы создаете.

Вы также можете задаться вопросом, можно ли иметь слишком много контента в блоге. Ответ во многом зависит от вашей способности поддерживать качество. Когда дело доходит до контент-маркетинга, качество превосходит количество. И хотя регулярно обновлять свой блог полезно, перегрузка его некачественным контентом может навредить вашим усилиям по SEO и отпугнуть читателей. Поэтому сосредоточьтесь на создании наилучшего контента, даже если для этого придется публиковать его реже.

Шаг пятый: определите и проанализируйте конкурентов

Если вы хотите не отставать или опережать своих конкурентов — изучайте их! Анализ ваших конкурентов дает ценную информацию о том, что работает для других в вашей отрасли, текущих рыночных тенденциях и потенциальных возможностях для вас, чтобы выделиться.

Проведение конкурентного анализа позволяет вам учиться на ошибках и успехах других и использовать эту информацию в своих интересах. При анализе конкурентов важно понимать, что существуют разные типы, которые следует учитывать:

• Конкуренты контента — компании или частные лица, которые производят контент, аналогичный вашему бизнесу, даже если они не конкурируют напрямую с вами в отношении продуктов или услуг. Изучая их контент, вы можете обнаружить успешные темы, форматы или рекламные стратегии, которые вы можете включить в свои собственные.
• Отраслевые конкуренты — конкуренты, которые работают в той же отрасли, но могут предлагать разные продукты или услуги. Анализ их контента может помочь вам оставаться в курсе отраслевых тенденций, получать представление о потребностях и интересах аудитории и определять пробелы в контенте, которые может заполнить ваш бизнес.
• Прямые конкуренты — предлагают те же продукты или услуги, что и ваш бизнес, и нацелены на ту же аудиторию. Проанализируйте их контент, чтобы понять, как они доносят свое ценностное предложение, привлекают аудиторию и продвигают свои предложения.

Не копируйте то, что делают ваши конкуренты — возьмите то, что вы заметили, и сделайте его еще лучше.

Шаг шестой: проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — важнейший компонент контент-маркетинга.

Тщательное исследование ключевых слов позволит вам понять язык, слова, фразы и основные слова, которые ваши потенциальные клиенты используют при поиске продуктов, услуг или информации, связанной с вашим бизнесом. Определив и используя эти ключевые слова в своем контенте, вы можете повысить ценность своего веб-сайта, повысить его видимость и привлечь больше органического трафика.

Вот несколько основных принципов проведения исследования ключевых слов:

1. Создайте список тем, связанных с вашим бизнесом. Затем придумайте варианты ключевых слов для каждой темы. Подумайте о том, что ваши потенциальные клиенты могут ввести в поисковую систему, когда ищут ваши продукты, услуги или информацию, связанную с вашей отраслью.
2. Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Semrush или Ahrefs, могут предоставить ценные данные о ваших вариантах ключевых слов, включая их объем поиска, сложность и конкурентоспособность.
3. Речь идет не только о самих ключевых словах, но и о понимании их целей. Например, кто-то, кто ищет «как починить кран», скорее всего, ищет учебник или руководство, а кто-то, кто ищет «садовник рядом со мной», скорее всего, готов нанять профессионала. Адаптируйте свой контент так, чтобы он соответствовал цели ваших целевых ключевых слов.
4. Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные и конкретные ключевые фразы. Хотя у них могут быть более низкие объемы поиска, они часто имеют более высокие коэффициенты конверсии, потому что они нацелены на пользователей, находящихся на более поздних этапах пути покупателя.
5. Посмотрите, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты. Вы можете обнаружить, что можете заполнить пробел в контенте там, где ваши конкуренты не ранжируются. Кроме того, вы можете открыть для себя возможность создавать контент, который лучше, чем у конкурентов.

Услуги по исследованию ключевых слов также могут быть полезны, особенно если вы новичок в SEO или работаете над большим сайтом с множеством страниц.

Для SEO релевантность имеет жизненно важное значение. Релевантность означает, что ваш контент, ссылки и другие элементы SEO должны удовлетворять намерения и ожидания поисковика. Алгоритмы Google отдают приоритет контенту, наиболее релевантному поисковым запросам пользователей. Таким образом, если ваш контент соответствует или совпадает с поисковым запросом пользователя, тем выше вероятность его появления в поисковой выдаче, что увеличивает органический трафик на ваш сайт.

Эксперты Semrush подчеркивают, что «Google делает все возможное, чтобы предоставить нужную информацию нужному человеку в нужное время с каждым поисковым запросом». Следовательно, чем более релевантным ваш контент будет для вашей аудитории, тем более успешным он будет.

Стремитесь к балансу между вечно актуальными и актуальными темами, чтобы у читателей всегда было что-то новое, что можно было бы прочитать на вашем сайте. Вы также можете использовать данные для информирования тем — проводить опросы или интервью с клиентами и анализировать результаты, чтобы раскрыть интересные истории или идеи.

Шаг седьмой: определите тон голоса и руководство по стилю для своего блога

Голос бренда — это набор стандартов, которые определяют, как вы общаетесь со своей аудиторией. Язык, тон, формат, выбор слов, цветовая схема и т. д. должны быть одинаковыми во всем вашем контенте, чтобы читатели могли легко узнать ваш бренд. Это помогает завоевать доверие читателей и повысить лояльность клиентов.

Определяя тон голоса, подумайте, на каком языке лучше всего обращаться к вашей аудитории. Они более случайные или профессиональные? Предпочитают ли они простой язык или им нравится, когда вы используете юмор? Выясните, какой голос свяжет читателей с вашим брендом, и придерживайтесь его.

Шаг восьмой: создайте календарь контента

Календарь контента — это инструмент планирования, обеспечивающий соблюдение всех сроков и согласованность результатов.

Вот как его построить:

1. Начните с определения тем, заголовков и форматов сообщений, которые вы хотите публиковать ежемесячно.
2. Установите сроки для каждого поста. Не забудьте добавить дополнительное время для продвижения в социальных сетях или SEO-оптимизации.
3. Планируйте публикации в блоге за несколько недель, чтобы вы могли редактировать и просматривать их до того, как они будут опубликованы.
4. Используйте такие инструменты, как Trello или Asana, чтобы поддерживать порядок в календаре контента.
5. Просматривайте свой календарь контента не реже одного раза в месяц и корректируйте его на основе аналитических данных или отзывов читателей.

Это наглядное пособие и справочник, который поможет вам не сбиться с пути.

Шаг девятый: Публикация контента

Пришло время начать публиковать ваш контент для всего мира. Однако, прежде чем вы это сделаете, подумайте, как часто вам нужно публиковать контент своего блога. Эта частота зависит от ваших маркетинговых целей. Например, вашей целью является повышение узнаваемости бренда? Тогда вы можете рассмотреть возможность публикации еженедельно или чаще. Или вы пытаетесь стать лидером мнений в своей отрасли? Тогда вы можете рассмотреть возможность публикации ежемесячно, так как ваша главная цель не в том, чтобы привлечь трафик на свой блог.

Независимо от ваших целей, вы должны выбрать устойчивую частоту публикации. Чтобы дать себе преимущество, вы можете опубликовать пять сообщений в начале своего блога, что даст вам достаточно времени для создания большего количества статей.

Важно отдавать предпочтение качеству, а не количеству. Не жертвуйте качественным контентом ради продвижения постов в блоге. Даже если вы публикуете одну-две публикации в месяц, качество этих статей останется неизменным для ваших читателей.

Шаг десятый: продвигайте свой блог

Создание контента — это только первый шаг. Вам также необходимо продавать и продвигать свой контент – отсюда и «контент-маркетинг».

Построение ссылок — важнейший компонент SEO, и его следует включить в стратегию продвижения своего блога. Создание ссылок предполагает создание отношений с другими веб-сайтами и просьбу к ним ссылаться на ваш контент, когда это имеет смысл. Это помогает Google понять, что ваш веб-сайт заслуживает доверия и авторитетен, что повышает его видимость в результатах поисковых систем.

Делитесь ссылками на новые сообщения во всех социальных сетях, в которых вы активны, и используйте соответствующие хэштеги, чтобы люди за пределами вашей сети могли найти ваш контент. Поделитесь своими сообщениями с соответствующими отраслевыми группами или форумами и рассмотрите возможность написания пресс-релиза, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту.

Вот краткий список лучших практик для различных социальных каналов:

• Facebook: делитесь несколькими обновлениями одной и той же публикации за определенный период времени и создавайте привлекательные визуальные эффекты.
• Твиттер: сделайте ретвит своих публикаций через несколько дней, чтобы они оставались в ленте людей. Добавляйте соответствующие хэштеги и используйте рекламу в Твиттере, когда это необходимо.
• LinkedIn: опубликуйте ссылку с привлекательным резюме, которое побуждает читателей нажимать на нее. Присоединяйтесь к соответствующим группам и делитесь обновлениями там. Сохраняйте его как можно более профессиональным, но добавляйте личные анекдоты по своему усмотрению, чтобы придать ему оттенок «вас».
• Tiktok: проявите творческий подход к визуальным эффектам, звукам, фильтрам и хэштегам, чтобы привлечь внимание.
• Instagram: используйте визуальные эффекты и видео, чтобы привлечь внимание. Создайте историю в Instagram или опубликуйте контент IGTV, чтобы расширить охват.

Помните, что построение ссылок требует времени и доверия. Выстраивайте отношения с другими веб-сайтами путем многократного взаимодействия, прежде чем запрашивать обратные ссылки на ваш сайт.

Другие способы продвижения вашего контента включают в себя:

• Электронная рассылка и информационные бюллетени;
• Влиятельные люди, которые могут поделиться вашим контентом;
• Таргетированная реклама;
• Спонсорские посты с отраслевыми публикациями;
• Оптимизируйте свой блог для органического поиска;
• Перепрофилируйте контент так, чтобы он достиг более широкой аудитории.

Разработка хорошо реализованной стратегии блога имеет решающее значение для предприятий и брендов, стремящихся обеспечить сильное присутствие в Интернете. Создавая подробный отчет о своем стратегическом планировании и регулярно оценивая эффективность своего контента, вы можете постоянно совершенствоваться и добиваться большего успеха. Помните, что использование контент-маркетинга вместе с другими инструментами цифрового маркетинга может привести к увеличению посещаемости веб-сайта и улучшению рейтинга в поисковых системах. Итак, погрузитесь глубже в свой путь контент-маркетинга и наблюдайте, как ваши усилия приносят плоды.