Как улучшить рекламный текст для увеличения продаж: лучшие практики

Изображение предоставлено Launchpresso

Как написать хороший рекламный текст с оплатой за клик?

Написание хорошего рекламного текста для Google ничем не отличается от написания текстов для других рекламных платформ. Разница, особенно по сравнению с такими платформами, как Facebook, заключается в том, что сила всего вашего объявления зависит от силы вашего текста. Там нет изображений, нет видео и очень ограниченное количество доступных символов.

Однако это не означает, что создать хорошую поисковую рекламу Google так сложно. Вам просто нужно следовать основным правилам написания мощного текста: ориентироваться на определенную аудиторию/болевые точки, иметь отличное предложение и подталкивать читателей к одному действию.

В этой статье мы покажем вам, как адаптировать эти золотые правила, и научимся писать потрясающие рекламные объявления PPC для Google. Но сначала давайте кратко поговорим о том, что делает Google Search Ads таким особенным.

Что такое рекламное копирование?

Думайте о рекламном тексте как о текстовой версии продавца. Каждое слово, фраза и пунктуация будут выбраны для определенной цели. Может быть, это для того, чтобы добавить доверия на ранней стадии продаж. Может быть, это нужно для того, чтобы определить конкретную потребность, страх или желание целевого клиента. Или, может быть, это делается для того, чтобы создать ощущение срочности, чтобы читатели почувствовали, что им нужно купить сейчас — прямо сейчас! — чтобы не упустить выгодную сделку.

Так работает рекламный текст. Это подталкивает вас, читателя, к определенному действию.

А в случае с Google Search Ads читатели должны совершить простой переход на следующую фазу воронки (обычно на целевую страницу). Но чтобы это произошло, вам нужно быть осторожным в том, как вы формулируете свои аргументы и структурируете рекламный текст.

Структура рекламного текста

Расширенные поисковые объявления , наиболее распространенный тип поисковых объявлений в Google Ads, состоят из 4 компонентов:

• 3 заголовка
• 2 описания
• 2 пути
• 1 конечный URL

Заголовки

Заголовки объявлений содержат до 30 символов и разделяются дефисом «-» или вертикальной чертой «|». . Помните об этих разделителях при написании рекламных текстов.

Например, вы можете не использовать другие тире в своем тексте, чтобы не путать пользователей с тире-разделителем. С другой стороны, вы можете воспользоваться этим и создать что-то вроде четвертого заголовка.

Заголовки 1 и 2 являются обязательными, а заголовок 3 — необязательным.

Хорошо, давайте сделаем еще один шаг и поговорим о том, как вы можете использовать эти элементы для поддержки своего рекламного текста и увеличения числа конверсий.

Описания

Описание состоит из 90 символов.

Описание 1 является обязательным, а Описание 2 — необязательным.

Пути

Пути представляют собой путь отображаемого URL, который вы хотите показывать в своих объявлениях. Оба пути являются необязательными и могут содержать до 15 символов каждый .

Конечный URL

Это целевая страница для вашего объявления.

Почему вам нужно улучшить свою рекламу

Прежде чем двигаться дальше в нашем руководстве, нам нужно уточнить, почему вам нужно приложить такие усилия для оптимизации ваших рекламных копий. Конечно, более качественная реклама привлекает внимание людей и, следовательно, больше кликов. Однако это не всегда хорошо. Ваша реклама должна привлекать только те клики, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге. Качество трафика, безусловно, важнее количества.

Почему?

Потому что чем больше ваша реклама соответствует вашему продукту и поисковому запросу пользователя, тем более качественную услугу вы предлагаете пользователям Google (и своим тоже!).

По доверенности Google также предлагает лучший сервис для своих пользователей. Поэтому Google вознаграждает вас за хорошую работу. Это достигается за счет снижения стоимости клика. Таким образом, более качественные объявления означают не только более качественные клики, но и большее количество кликов по более низкой цене. Это означает больше конверсий по более низкой цене.

Итак, каков конечный результат этого уравнения? Более высокая рентабельность инвестиций.

Это ключ к пониманию важности хороших копий рекламы.

Теперь пришло время изучить некоторые методы, которые вы можете использовать для улучшения своей рекламы!

Вернуться к началу или

Как написать хороший рекламный текст для вашей PPC: 11 эффективных тактик

1. Используйте все рекламные компоненты

Как упоминалось выше, не все компоненты объявления являются обязательными . Тем не менее, мы настоятельно рекомендуем вам использовать их все.

Это означает создание всех 3 заголовков и 2 описаний в развернутых текстовых объявлениях и, возможно, всех 15 заголовков и 4 описаний в адаптивных поисковых объявлениях .

Конечно, также создайте 2 пути. Google всегда вознаграждает вас за полное использование его функций, особенно новейших. Награда снова приходит в виде более низкой стоимости клика.

Но это еще не все. Если вы используете все компоненты, ваше объявление будет выглядеть больше в поисковой выдаче . Это означает больше внимания со стороны пользователей и, самое главное, меньше места для ваших конкурентов, особенно на маленьких мобильных экранах.

Мы гарантируем, что многие из ваших конкурентов не будут утруждать себя созданием всех заголовков и описаний. Так что это ваш шанс выделиться! Все, что нужно, это немного дополнительной работы.

2. Понимание роли различных компонентов

Как использовать заголовки как профессионал

Каждое рекламное объявление Google PPC, которое вы пишете, будет иметь от 2 до 3 заголовков. Каждый заголовок должен «хорошо сочетаться» с другими. То есть вы должны попытаться построить свою аргументацию таким образом, чтобы каждый заголовок естественным образом вел к следующему. Вот как это сделать:

• Заголовок 1

Как вы могли догадаться, заголовок 1 является самым важным. Это то, что пользователи читают в первую очередь и, вероятно, единственную часть вашего объявления, которую они когда-либо прочитают. Поэтому крайне важно, чтобы вы прибили этот компонент. Используйте название продукта, который вы рекламируете, или краткое описание вашей услуги. Он также должен содержать ключевое слово, по которому запускается ваше объявление .

Чем больше Заголовок 1 соответствует каждому конкретному поисковому запросу, тем лучше!

Лучший способ сделать это — использовать фактический поисковый запрос в вашем рекламном тексте. Также хорошей идеей будет совместить этот поисковый запрос с мощным преимуществом, присущим вашему продукту (ам). Вы также можете выбрать здесь доверие, чтобы улучшить конверсию. Например, человека, который ищет «набор для крафтового пива », может привлечь заголовок № 1 , который гласит: «Лучший в мире набор для крафтового пива».

Чем больше Заголовок 1 соответствует каждому конкретному поисковому запросу, тем лучше!

Есть несколько макросов или автоматизированных систем, которые вы можете использовать для динамического заполнения заголовка 1 (или любого другого поля объявления) релевантным текстом. Один из них — вставка ключевых слов , другой — поисковые объявления на основе каналов , о которых мы поговорим позже в этой статье. В противном случае вы также можете обратить внимание на функцию ЕСЛИ , функцию обратного отсчета , вставку местоположения или даже модификаторы объявлений .

• Заголовок 2

Заголовок № 2 — это то, где вы извлекаете выгоду из внимания, которое вы только что привлекли с помощью Заголовка № 1. Или его также можно использовать в качестве расширения Заголовка 1, если 30 символов недостаточно для правильного описания вашего предложения.

Этот рекламный компонент — ваша возможность предоставить дополнительную информацию о вашем продукте или услуге, например, о бренде, местоположении магазина, цене продукта или потенциальной продаже.

Здесь поработайте над своим уникальным ценностным предложением — что делает ваш продукт намного лучше любого из конкурентов на рынке? Что вы предлагаете такого, чего никто другой не предлагает? Чем ваш бренд однозначно лучше, чем другие придурки, рекламирующие те же ключевые слова?

• Заголовок 3

Заголовок 3 не всегда появляется. Google решает, показывать это или нет, и обычно это зависит от размера экрана, на котором показывается ваша реклама. Например, вы с большей вероятностью заметите заголовок 3 на компьютере, чем на мобильном устройстве.

Совет эксперта. Остерегайтесь автоматического расширения " Длинные заголовки объявлений" .

Иногда Google заменяет заголовок 3 каким-либо автоматизированным текстом, обычно это ваш домен . Вы можете отказаться от этого автоматического расширения, открыв «расширенные настройки» в разделе «Автоматические расширения».

Заголовок 3 обычно используется для отображения названия вашей компании или домена вашего веб-сайта.

Здесь нет строгого правила, но мы предлагаем именно это, поскольку иногда отображаемый URL упускается из виду, и важно продемонстрировать свой бренд, особенно если он хорошо известен. Вы также можете связать название своего бренда с призывом к действию, например, «Купить на Adidas.com сейчас!».

Написание описаний PPC, которые конвертируют

• Описание 1

Поскольку описание 2 отображается не всегда, относитесь к описанию 1 так, как будто это единственное, что увидят пользователи. Крайне важно, чтобы вы включили сюда хотя бы некоторые из ваших целевых ключевых слов. Google будет выделять ключевые слова с точным соответствием, которые соответствуют тому, что ищет ваша аудитория. Это поможет вам выделиться в результатах и ​​конкурировать с другими объявлениями.

Совет для профессионалов: выделяйте текст полужирным шрифтом в объявлениях Google, чтобы получить преимущество перед конкурентами!

Как? Существует инструмент, который вы можете использовать для управления тем, какая часть вашего объявления должна быть выделена жирным шрифтом.

Технически это не считается стандартной практикой для Google, но это возможно, и ваши объявления не будут отклонены. Ваши конкуренты также могут задаться вопросом, как вам это удалось. Для пользователей, выполняющих прокрутку, будет казаться, что Google выделил эти ключевые слова в ваших объявлениях. Это создает впечатление, что ваша реклама особенная.

По большей части вам следует выбирать ключевые слова, которые очень релевантны тому, что вы продаете. Однако можно выбрать определенные функции, характеристики продукта или призыв к действию, которые вы хотите выделить вместо этого.

Управляйте полужирным текстом:

1. Посещение веб-сайта adtools.org (эта страница не появится, если у вас включен блокировщик рекламы. Убедитесь, что это не так)

2. Введите ключевые слова, которые вы хотите выделить жирным шрифтом.

3. Сайт выдаст вам текст, выделенный жирным шрифтом. Скопируйте и вставьте их в свои объявления.

4. Начните показывать свои объявления.

Вы обнаружите, что по сравнению с вашими конкурентами ваша реклама привлекает к ним больше внимания.

Вы также захотите включить много текста, ориентированного на выгоду, а также свое предложение. Бесплатная пробная версия, бесплатная демо-версия или предложение о бесплатной доставке — отличный способ привлечь быстрый клик. Не забывайте постоянно ставить себя на место своих клиентов — чего они хотят/какую боль они пытаются решить?

• Описание 2

Описание 2 может быть немного более общим и рассказывать о вашем бизнесе и вашем бренде в целом, а не о конкретном продукте или услуге, в отличие от описания 1 или заголовков. Вы можете выделить ценности своего бренда и свои УТП (уникальные преимущества).

Например: быстрое и надежное обслуживание клиентов, бесплатная доставка, бесплатный возврат и т. д.

3. Используйте как можно больше расширений объявлений!

Расширения объявлений , как следует из названия, расширяют ваше объявление дополнительной информацией или ссылками. Наиболее распространенными являются дополнительные ссылки, выноски, структурированные описания, номера телефонов и адреса. А также расширения изображений, расширения лид-форм и многое другое!

Они не только делают вашу рекламу крупнее и добавляют дополнительную информацию, но и дают пользователям больше шансов кликнуть!

4. Это соревнование — проведите исследование!

После того, как у вас есть список целевых ключевых слов, хорошей идеей будет самостоятельно ввести их в Google и посмотреть, как выглядит конкуренция.

Вы можете использовать VPN для проверки результатов из разных частей страны (если вы ориентируетесь на определенные регионы).

Это чрезвычайно важно.

Вы хотите получить хорошее представление о видах рекламы, которые ваша аудитория увидит рядом с вашей. Затем напишите свои объявления соответственно. Ваши конкуренты предлагают скидку 20%? Предложение 25%. Все ли другие объявления говорят об одних и тех же преимуществах? Попробуйте настроить таргетинг на что-то другое.

Помните, это соревнование. Есть только так много людей, которые ищут выбранные вами ключевые слова. Будьте стратегическими в том, как вы пишете свои объявления, и постарайтесь отвлечь как можно больше кликов от ваших конкурентов.

5. Используйте ключевые слова, но пишите как человек.

Люди не покупают у брендов. Люди покупают у людей. Когда вы садитесь писать рекламный текст, постарайтесь не перегружать его ключевыми словами. Да, вам нужно настроить таргетинг на определенные ключевые слова, чтобы выделиться. Однако мы видели слишком много рекламы PPC, которая выглядела так, будто ее написали роботы.

Попробуйте написать свое объявление так, как если бы оно исходило от траста.

ред друг. Используйте обычный, повседневный язык и найдите способы естественного включения ключевых слов в текст. Конечный результат должен быть органичным и диалоговым (и вы должны отразить этот тон на своей целевой странице).

6. Не округляйте. Используйте реальные числа.

Не говорите «более 1 млн пользователей». Скажите: «1,68 миллиона». Не пишите «огромные скидки». Пишите « сэкономьте 23% ».

Конкретные цифры кажутся более реальными. Они способствуют доверию. Они повышают доверие к вашему объявлению и помогут вам выделиться среди других маркетологов, которые не удосуживаются прочитать руководства, подобные этому, прежде чем сесть за написание объявления.

Более того, наши глаза притягиваются к цифрам, когда они расположены среди множества обычных копий. Если ваши конкуренты используют многословную рекламу, попробуйте указать цену, точное количество людей, использующих ваш продукт, или процент, который они могут сэкономить при покупке сегодня.

7. Добавьте срочности. В настоящее время.

Это классический прием маркетологов, который отлично работает для повышения конверсии. Добавив срочность в рекламный текст, вы поможете читателям отказаться от простого просмотра и заставить их щелкнуть мышью. Если ваша распродажа заканчивается на следующей неделе, так и скажите. Если вы предлагаете скидку только первой сотне покупателей, четко обозначьте это.

Купить сейчас!, Магазин сейчас!, Зарегистрируйтесь сейчас! и т. д., являются простыми, но эффективными примерами CTA. Хотя использование призывов к действию является старым маркетинговым приемом, мы считаем, что он по-прежнему актуален в онлайн-рекламе, поскольку показывает пользователям, что они могут выполнить то, что ищут, сразу после нажатия на объявление.

Он также подчеркивает, что произойдет после нажатия на объявление. Скажем, поисковое объявление рекламирует уроки тенниса: смогу ли я сразу записаться на них онлайн или мне нужно сначала поговорить с кем-нибудь по телефону? Если CTA говорит: «Забронируйте онлайн сейчас!» то пользователь уже знает, чего ожидать.

С другой стороны, можно было бы сказать: «Позвоните нам сейчас, чтобы записаться на бесплатный урок».

Добавив к своему объявлению срочность или редкость, вы даете пользователям здоровую дозу страха пропустить (FOMO) и можете помочь привередливым покупателям сделать этот желанный клик.

8. Создайте несколько вариантов объявлений

Google рекомендует минимум 2 развернутых текстовых объявления и 1 адаптивное поисковое объявление на группу объявлений . Мы согласны с этим, но ничто не мешает вам протестировать больше вариантов рекламы. Например, наличие дополнительного адаптивного поискового объявления не повредит, и мы уверены, что Google это тоже понравится.

Очевидно, что Google может показывать только одно объявление за раз. Он выбирает наилучшее соответствие для любого данного аукциона. Таким образом, наличие большего количества вариантов может помочь вам лучше соответствовать запросу каждого конкретного пользователя. Способ, которым Google выбирает лучшую рекламу, называется ротацией рекламы и представляет собой автоматизированный процесс, основанный на машинном обучении.

9. Дайте вариантам объявлений достаточно времени, чтобы оптимизировать ротацию

Основываясь на предыдущем пункте, поскольку ротация объявлений основана на системе машинного обучения, вам нужно дать своим объявлениям достаточно времени, чтобы система узнала, как они работают. Таким образом, Google может принять обоснованное решение.

Поэтому избегайте постоянного редактирования своего рекламного текста. Вместо этого тщательно спланируйте заранее и придерживайтесь запланированных рекламных копий в течение нескольких недель.

10. Выберите наиболее релевантную целевую страницу

Это, пожалуй, самый важный элемент из всех. Как мы уже упоминали, рекламный текст должен быть очень релевантен поисковому запросу пользователя и продукту или услуге, которую вы хотите рекламировать. Поэтому вы также должны убедиться, что пользователи переходят на целевую страницу этого конкретного продукта или услуги.

Избегайте общих целевых страниц и четко показывайте, что вы хотите, чтобы пользователи делали на вашей странице. Внедрите заметные кнопки, такие как «Добавить в корзину», «Запросить бесплатное предложение» и т. д., которые должны соответствовать вашему призыву к действию в тексте объявления.

11. Тестируйте и оценивайте варианты объявлений

Как всегда, не верьте нам на слово и не тестируйте рекламные копии самостоятельно. Измерьте CTR и CPC каждого варианта объявления и решите, не пора ли внести некоторые коррективы. Например, CTR ниже среднего может означать, что что-то не так. Кроме того, попробуйте функцию «Вариант объявления»:

Вернуться к началу или

Рекомендации по копированию расширенного текстового объявления

Примерно в середине 2016 года Google выпустила свои новые «расширенные текстовые объявления» для платформы Adwords. Если этот термин вам незнаком, давайте быстро поговорим о том, что это за реклама и как ее написать.

Что такое развернутые текстовые объявления?

Расширенные текстовые объявления теперь являются текстовыми объявлениями по умолчанию, доступными в диспетчере Google Adwords. Альтернативный формат, обсуждаемый в следующем разделе, называется «Адаптивные поисковые объявления». И хотя адаптивные объявления имеют свое применение, расширенные текстовые объявления, безусловно, являются самыми популярными. Это стандартные объявления, которые вы увидите в результатах поиска; реклама, к которой вы привыкли.

Советы по копированию расширенного текстового объявления: написание лучшего текста объявления

Как уже упоминалось, с помощью поисковых объявлений, ориентированных на каналы , вы можете добиться очень детальной релевантности рекламы, которую невозможно достичь иначе. Это повышает CTR, долю полученных показов в поиске и показатель качества, что, в свою очередь, способствует снижению цены за клик и увеличению прибыли.

Шкала

Благодаря этому автоматизированному решению вы можете создавать тысячи объявлений за считанные минуты. Но самое главное, объявления будут автоматически обновляться в зависимости от содержания фида. Если цена товара изменится, это будет отражено в вашем рекламном тексте без ручного редактирования. То же самое для скидок, уровня запасов и т. д.

Вернуться к началу или

---

Вывод

Независимо от того, пишете ли вы развернутые текстовые объявления или адаптивные объявления, сила ваших кампаний будет полностью зависеть от одного фактора… от силы вашего рекламного текста! Стоит потратить время на редактирование и совершенствование вашего текста — помните, что ваша первая идея редко бывает лучшей.

Также имейте в виду, что вся цель вашего рекламного текста — получить один важный клик от ваших читателей. Продолжайте работать над своими объявлениями, пока не будете стабильно получать клики. Только после этого вам следует беспокоиться о копировании, дизайне или стратегии остальной части вашей торговой кампании (с которой мы будем рады помочь!)